东湖促销专项方案

“东湖”品牌市场推广终端促销活动方案一、品牌推广方法目标提升品牌在目标市场著名度和满意度；帮助铺市组快速有效地进入终端市场；加强企业和消费者沟通，让小区消费者愈加充足了解产品。推广形式：以体验式营销方法（既路演）在终端市场进行品牌推广。路演团体建设设想：能够进行模块化设计。在活动规模上依据需要可大可小（不一样功效小组进行自由组合），其最小单位为小组。路演活动规模能够设置成大、中、小模式。小型活动：通常由1个小组组成；中型活动：通常由（2---3）个小组组成；大型活动：通常由（4---5）个小组够成：特大型活动：通常由(5---6)个小组+临时人员组成。B、促销小组组织结构：1、每一小组人员组成：为3+2模式（既3名人员关键负责现场促销活动，2名人员关键负责活动周围铺市）。2、小组人员分工：1名组长，4名组员（2名促销员、1名关键铺市人员、1名副铺市人员兼职司机）；3、小组活动范围：日常以品牌“小区推广”为关键工作方法，假如有大中型活动，则集中统一活动。C、小区活动推广方法：品尝+特价+换购+品牌历史展示等活动内容。D、小区促销活动频率每星期1场，每场为3天，每个月大约为4场活动（暂不考虑天气元因）；E、活动效果预估每1场现场促销销售收入大约在（6000---10000）元之间（不包含铺市销量），每个月活动现场促销收入大约在（24000—40000）元之间（铺市不计算在内）。F、工作目标：前期、中期、长久。1、前期目标：用六个月时间，努力实现建立2---3个这么小组，并初步实现收支平衡。并做到管理规范，在一定区域内建立品牌著名度和终端产品陈列形象化；2、中期目标：略。3、长久目标：略。G、铺市模式：在较小范围内，经过现场特价促销等活动，是产品快速进入消费者手中，又经过换购等方法，打压其竞品生存空间。其实，就是经过现场有力促销手段，并在较小范围和时间内形成一定品牌著名度和热烈现场气氛，影响周围潜在合作者看到和“东湖”合作后前景，是铺市活动快速有效地展开，并为下一阶段工作打下基础。H、品牌推广模式：经过现场促销活动+铺市快速跟进+终端换购有奖+产品终端形象建设等手段，实现“进入-----巩固----扩大”同时进行。Z、市场推广小组考评标准（仅供参考）：一般职员（现场促销员+主铺市员）：底薪（1200---1400）元+销售分成2．5%+冬季活动补助（露天促销时发放）（15—20）元/天+奖金（依据活动盈余情况进行小组发放）等四部分组成；促销员分成关键是促销商品分成；主铺市员关键是铺货销售分成。司机兼副铺市员（一职多能）底薪（1000---1200元）+司机补助（400---600）元+（1.5---2）%分成+奖金；小组组长：底薪（1400+1600）元+销售分成2．5%+冬季活动补助（露天促销时发放）（15—20）元/天+奖金（绩效考评）等四部分组成；队长底薪（1600+1800）元+销售分成2．5%+绩效考评+奖励等四部分组成；Z、小区促销产品架构：1、免送小礼品：“东湖”钥匙链、“东湖”围裙等物料，数量不限。2、品尝类产品：五年8°“东湖”老陈醋100斤/月；保健醋待定。3、促销产品eq\o\ac(○,1)、散醋500ml活动促销供货价1.6元×500斤/天；eq\o\ac(○,2)、（300—350）ml袋装老陈醋活动促销供货价0.5元/袋；eq\o\ac(○,3)、彩2400ml陈醋促销供货价10.5元，老陈醋促销价15元；eq\o\ac(○,4)、3850ml桶陈醋促销价11.5元/桶；eq\o\ac(○,5)、6度手工老陈醋eq\o\ac(○,6)、保健口服液促销价8元/盒eq\o\ac(○,7)小美眉醋礼盒促销价12.5元以上做为小区活动主销产品进行促销。以上活动为现场促销关键产品和供货价格。铺市价格和待定总结为了锻炼队伍，提议最好先在太原市内进行促销活动，以利于总结经验。等模式成熟后，再去外地，这么更利于队伍建设。二、小区促销活动实施方案活动专题：“养生东湖换购有礼”老醋文化小区行活动时间：每个星期五、六、日三天活动地点：小区内、菜市场、便利店门口、超市门口。活动形式：品尝、特价、换购等手段活动内容：1、五年8度老陈醋现场品鉴活动（品尝送“东湖”钥匙链一条）。2、凡购满4.8元以上产品，全部可取得“东湖”厨房围裙一个（价格及产品不限）。正价产品散醋换购产品（价格保持正常价格）1、（300—350）ml袋装老陈醋；活动期间10个空醋袋可无偿换取300或350ml陈醋一袋（不限品牌），而且一个空袋打9折，两个空袋打8折，依次类推；2、彩2400ml陈醋；活动期间10个空桶可无偿换取2400ML陈醋一桶（品牌不限），一个空桶可获9折优惠、两个空桶可获8折优惠，并依次类推。特价产品（8折优惠）1、3850ml桶陈醋。2、6度手工老陈醋3、保健口服液4、小美眉醋礼盒活动程序小区促销特点区分小区促销商业区促销促销对象固定人群流感人群宣传范围小大影响效果小但长久、深远大但短暂促销时间时间不固定集中在节假促销规模小大小区促销活动开展1、小区促销活动前期准备：（1）、小区环境考察：为确保促销活动顺利、成功开展，制订出适合小区促销活动促销计划，在开展小区促销活动前我们要对小区环境进行充足了解，做到心中有数，了解内容关键有以下多个方面：A、小区住户数和人口数B、小区消费情况：如属高级、中等还是低级消费区，消费群体年纪组成、收入情况、对于单位小区则还应了解单位效益和工资发放时间。C、小区消费人员活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动关键线路等。D、小区周围环境情况：如有没有大超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方销集情况和价格。E、小区物业收费情况，活动中和后期要求等。通常上述A、B、C、D四点我们能够经过小区物业管理责任人进行了解，尤其对于收费问题我们能够经过施以小恩惠，赠予礼品方法和物业管理责任人进行沟通，有时不仅能够减速少费用，同时也有可能帮助我们选择场地和情况或在活动中给必需帮助，而对于这一点则需要小区促销责任人亲自了解。（2）小区促销点考察和选定关键是依据经过对小区环境考察后进行综合分析，确定促销点数量和促销点位置，促销点位置以小区人气最旺广场或必经之路为最好，并依据促销点位置、大小和方位（假如夏季下午促销制应考虑有没有灯光），等来确定促销活动场地怎样部署，对于这一点一样也需要小区促销责任人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和计划现场部署。（3）促销计划书确实定内容包含：地点、时间、促销方法及准备情况，其中准备工作关键有：①、小区促销宣传物料准备：关键包含以下物品准备：布标、横幅、展架、促销帐蓬，促销，三折页（产品介绍，企业介绍）、促销台、可准备VCD、电视等音响设备扩大影响力。②、小区促销产品准备：关键包含下列两点：A、产品品种（依据对小区了解确定主或品种和辅助品种B、产品数量③、小区促销人员准备：关键有以下2点：A、人员数量和工作分工（依据小区规模确定促销人员数量和分工）如收银人员，产品介绍人员，现场维护、记帐等。B、产品知识培训、促销话术统一和促销技巧培训。④、小区促销工具准备：包含：A、签字笔或写字笔B、包装袋或塑料袋C、胶带D、赠品E、相关手续：包含质检汇报、卫生许可证、企业营业执照、生产许可证等复印件F、促销表单（指促销物料清单、产品明细单、信息反溃表等）J、零钱准备对于做无偿品尝物品要准备好品偿杯，并依据所促销产品需要增加。四、小区促销活动开展要求：（1）、货物人员到位时间：为确保小区促销有条不紊开展和场地部署，促销人员和货物应提前30分钟到场进行现场部署，进行前期予热。（2）、产品摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。（3）、促销点部署：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。（4）、赠品、促销说明、促销海报、价格标签要明析清楚、摆放显著预防消费者出现异议，播放VCD。（5）、促销活动开展中有些人员要求A、服装统一、整齐、洁净、不穿奇装异服B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。D、口号响亮、勇于喊出来、切忌缄默不语。E、事中要服从管理，不得和工作人员或用户争吵。F、介绍产品要清楚明了，不得中伤其它品牌和夸大其辞。（6）、促销活动中要灵活应变如笔者在实施小区促销活动中，就碰到这么情况，在A小区进行促销时，开始效果不太理想，仔细分析原因发觉促销产品关键以女和老年人士购置为主，但因为小区大、产品重、女士老年人不愿走很远路并提着货，为此临时调整人员，并增加送货上门业务，并在促销活动介绍中清楚通知，结果购置量大幅上升，取得了很好效果。在另一个小区，在促销中碰到这么一个情况，依据促销活动，我们开展是买A送B，但在实施过程中我们发觉消费者更期望是买A送C，在进行价格核实后，我们进行了快速调整，经过售价不变对赠予数量改变调整，即确保了促销活动不违反标准，又达成了促销效果。所以对于小区促销活动来讲，怎样在促销中灵活调整变动，适应小区消费需求特点，是小区促销实施中一个关键。五、小区促销活动结束俗话者“行百里者而九十半”小区促销活动结束，我们仍面临下面三个问题。（1）、