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文档简介

23三月2024市场导向的战略规划营销管理与分析第三讲

北京大学光华管理学院何志毅市场导向的战略规划1.3对战略管理的理解（三）目标、资源、手段高绩效业务的本质利益方流程资源组织战略规划目标与任务战略业务单位资源配置新业务规划战略集团的划分品种齐全程度纵向一体化程度A集团B集团C集团D集团需求、技术寿命周期和战略经营领域需求、技术寿命周期：某种需求和满足需求的技术从产生到衰退的过程。对经营战略的影响：1.整个周期的影响；2.周期阶段的影响；3.技术更新的影响。战略经营领域:对企业外部环境的划分。战略经营领域的意义：撇开现有经营结构和产品，以社会需求和技术进步为依据。需求、技术寿命周期曲线技术1技术2社会需求需求量及销售额时间EG1G2MD寿命周期的阶段对经营战略的影响萌芽期加速成长期

减速成长期成熟期衰退期国内市场国际市场重创新重差异重细分重价格重效率战略经营领域细分细分的要求：1.跳出原有产品和生产线；2.根据战略经营领域的决定因素来描述其特点；3.战略经营领域的数目应尽量少。细分的逻辑程序：需求－技术－顾客类型－地理环境战略经营领域细分的实例社会需要：信息处理技术：计算机技术:输入、存储、处理、输出〖显示、打印（针打、激光、喷墨热敏）〗顾客类型：办公自动化；数据控制；图象处理；数据传递；家用等。地理环境：美国、北美、南美、西欧、北欧、东欧、亚洲、非洲等。波士顿(BCG)矩阵需求增长率相对市场占有率高低高低野猫cat明星star金牛cashcaw瘦狗dog麦肯锡－通用电器矩阵战略经营领域吸引力高中低企业竞争地位高中低投资/增强选择/维持收割/撤资矩阵平衡图市场营销过程分析市场机会研究和选择目标市场设计营销战略制定营销计划组织执行与控制分析市场机会需求技术产品市场细分竞争者基本市场发展

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