汽车销售谈判技巧

汽车销售谈判技巧2024/3/23汽车销售谈判技巧

“销售是销售代表揭示,引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程”“销售的意义在于创造价值!““销售的目的在于竞争的胜利!

销售谈判汽车销售谈判技巧二．什么是“谈判”?

销售谈判汽车销售谈判技巧谈判是一个过程运用资源相互让步解决冲突销售谈判汽车销售谈判技巧博弈论与谈判

“博弈论”译自英文GameTheory。是指当确定了游戏的基本规则之后，参与游戏各方的策略选择将成为左右游戏结果的关键因素。囚徒困境；田忌赛马；智猪博弈

最经典的博弈

博弈论汽车销售谈判技巧不能超过对方的底线，不要侵犯对方的禁忌衡量我方的成本，达到我方的利益协议有利软硬谈判的性格谈判的目的汽车销售谈判技巧确定谈判目标——成功是留给准备好的人——决定优先顺序决定初始立场分析可行性谈判的准备汽车销售谈判技巧综合评估对手结果的重要性谈判对象竞争对手市场状况环境代表性范围权限谈判信息谈判的准备汽车销售谈判技巧我们在一般的情况下是没有折扣的。在什么条件下有折扣可以商量呢？我们不能接受你变更所有的条件。哪些是你能接受，哪些是不能的呢？你要求的交货期限实在太赶了。你要延迟多久？什么条件下能赶出来？假设你已陷入僵局，那你可以藉由发出暗示或是正面回应对方的暗示来突破困境，你只要在陈述当中，放入一些条件，来引发对方的询问或回应。谈判困境处理汽车销售谈判技巧当对方把属于他的问题抛给你时验证问题的真实性不要理会程序问题先不考虑让步针对问题进行铲除谈判困境处理汽车销售谈判技巧等额让步递增让步大幅度递减让步小幅度递减让步坚定让步一次性让步让步的方式谈判困境处理汽车销售谈判技巧开始时间期限时间、客易软化强硬的态度会耗是示弱让步比较不被认为对谈判结果的渴望增加谈判困境处理汽车销售谈判技巧识别谈判中的困境对抗僵持僵局谈判困境处理汽车销售谈判技巧谈判结束方式谈判并不是非要等到一个顶点，才是结束的时机，因为双方都无法确知，顶点在那儿，所以只要协议在可接受的范围内，就是一个可以结束的时机，你已经退到了底线，你决定宁愿没有协议也不愿再让步!汽车销售谈判技巧结束的方式威胁式选择式让步式总结式谈判结束方式汽车销售谈判技巧第三篇:纵横捭阖

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