POP广告的相关原理知识概论

POP广告的相关原理知识概论POP广告的分类

市面上所能见到的POP广告种类专门多，下面从POP广告设计的角度要紧介绍三种不同的分类形式。

一、按时刻性来进行的分类

POP广告在使用过程中的时刻性及周期性专门强。按照不同的使用周期，可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。

1。长期POP广告

长期POP广告是使用周期在一个以上的POP广告类型。其要紧包括如门招牌POP广告，柜台及贷加POP广告、企业形象POP广告。其中门招牌POP等，像服装，空调、电冰箱等，POP广告的使用周期也必定在一个季度左右，因此属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，能够在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。

3。短期POP广告中国最庞大的数据库下载

短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展现POP展现卡，展现架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在差不多上随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。专门是有些商品由于进货的数量，以及销售的情形，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，因此相应的广告的周期也可能极其短暂。关于这类POP广告的投资一样都比较低，设计也相对地不太讲究。因此就设计本身而言，仍必定在尽可能的情形下，作到符合商品品味。

二、按材料的不同来进行分类

POP广告所使用的材料也多种多样，依照产品不同的档次，可有高档到低档不同材料的使用。就一样常用的材料而言，要紧有金属材料、木料、木材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种纸材等。其中金属材料、真皮等多用于高档商品的POP广告。塑料、纺织面!料、人工仿皮等材料多用于中档商品的POP广告。像真丝、纯麻等纺织面料作为POP广告材料。因此纸材也有较高档的，而且由于纸材的加工方便，成本低，因此在实际的运用中，是POP广告大范畴所使用的材料。

三、按陈设的位置和陈设方式的不同来进行的分类

POP广告除使用时刻的专门性外，其另一特点就在于陈设空间和陈设方式上。陈设的位置和方式不同，将对POP广告的设计产生专门大的阻碍。从陈设位置和陈设方式不同，可把POP广告分为柜台展现POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。

按照陈设位置和方式区分不同种类的POP广告，在材料选择、造型、展现等方面将有专门大的区别，这关于POP广告设计本身，是至关重要的，因此以下将要研究的内容，就以以上止个种类特点为线索，并参考POP广告的时刻性和材料性来进行。

除此之外，像橱窗式POP广告、动态式POP广告和光源式POP广告等，尽管它们不能归于以上的某一类型，但作为各具特色的POP广告形式，也是我们在学习和研究的过程中值得考虑的。

柜台展现POP广告

柜台展现POP是放在柜台上的小型POP广告。由于广告体与所展现商品的关系不同，柜台展现POP又可分为展现卡和展现架两种。

一、展现卡

展现卡可放在柜台上或商品旁，也能够直截了当入在略微大一些的商品上。展现卡的要紧功能以标明商品的价格、产地、等级等为主，同时也能够简单说明商品的性能、特点、功能等简要的商品内容，其文字的数量不宜太多，以简短的三五个字为好。

二、展现架

展现架是放在柜台上起说明商品的价格、产地、等级等作用的。它与展现卡的区别在于：展现架上必须陈设少量的商品，但陈设商品的目的，不在于展现商品本身，而在于以商品来直截了当说明广告的内容，陈设的商品相当于展现卡上的图形要素。一旦把商品看成图片后，展现架和展现卡就没有什么区别了。值得注意的是，展现架因为是放在柜台上，放商品的目的在于说明，因此展架上放的商品一样差不多上体积比较小的商品，而且数量以少为好。适合展现架展现的商品有珠宝首饰、药品、手表、钢笔等等。

柜台展现POP广告因其功用和展现方式的限制，在设计是必须注意以?乱?恪?nbsp;

1。必须以简练、单纯、视觉成效强烈为全然要求。

2。必须注意展现平面的图形与色彩，文字与广告内容的有效结合。

3。为了区别于一样意义上的价目卡片，应以立体造型为主，价格表示为铺。

4。立体造型在能支撑展现面或商品的同时，应充分考虑与广告内容的有效结合。

壁面POP广告

壁面POP广告是陈设在商场或商店的壁面上的POP广告形式。在商场的空间中，除壁为要紧的壁面外，活动的隔断，柜台和贷架的立面、柱头的表面、门窗的玻璃而等差不多上壁面POP能够陈设的地点。

运用于商场的壁面POP，在形式上有平面的和立体的两种形式。平面的壁面POP，实际上确实是我们前面已讲述过的招贴广告，而立体的壁面POP，那么是本章要介绍的要紧内容。由于壁面展现条件的专门制，运用于壁面POP的立体造型，要紧是以半立体的造型为主。所谓半立体的造型，也确实是类似浮雕的造型。

吊挂POP广告

吊挂POP广告是对商场或商店上部空间及顶界有效利用的一种POP广告类型。

吊挂POP广告是在各类POP广告中用量最大、使用效率最高的一种POP广告。因为商场作为营业空间，不管是地面依旧壁面，都必须对商品的陈设,吊挂POOP不仅在顶界面有完全利用的可能性，也在空间的向上进展上占有极大优势。即使地面和壁面上能够放置适当的广告体，但其视觉成效各可视的程序与吊挂POP相比，也是有限的。能够设想，壁面POP在观看的角度和视觉场上会受到专门限制，也确实是说壁面POP常被商品及行人所遮挡，或没有足够的空间让顾客退开来观看。而吊挂POP就不一样了，在商场内凡是顾客能看见的上部空间都可有效利用。另外，从展现的方式来看，吊挂POP除能对顶界面直截了当利用外，还能够向下部空间作适当的延伸利用。因此说吊挂POP是使用最多，效率最高的POP形式。

吊挂POP的种类繁多，从众多的吊挂POP广告中能够分出两类最典型的吊挂POP形式，即吊旗式和吊挂物两种差不多种类。

1。吊旗式

吊旗式是在商场顶部吊的旗帜式的吊挂POP广告，其特点是：以平面的单体向空间作有规律有重复，从而加强广告住处的传递。

2。吊挂物

吊挂物相关于吊旗来廛，是完全立体的吊挂POP广告。其特点是以立体的造型来加强产品形象及广告信息!的传递。

柜台POP广告

柜台POP广告是置于商场地面上的POP广告体。柜台POP广告的要紧功能是陈放商品，与展现架相比，以陈放商品为目，而且必须可供陈放大量的商品，在满足了商品陈放的功能后再考虑广告宣传的功能。由于柜台POP广告的造价一样都比较高，因此用于以一个季度以上为周期的商品陈设，特点适合于一些专业销售商店，如钟表店、音响商店、珠宝店等。

柜台POP广告的设计，从使用功能动身，还必须考虑与人体工程学有关的问题，比如人身高的尺度，站着取物的尺度以及最正确的视线角度等尺度标准。

地面立式POP广告

地面立式POP广告是置于商场地面上的广告体。商场外的空间地面：商场门口、通往商场的要紧街道等也能够作为地面立式POP广告所陈设的场地。与柜台POP相比，柜台式POP广告的要紧功能是陈设商品，地面POP是完全以广告宣传为目的的纯粹的广告体。

由于地面立式POP广告是放于地上，而地面上又有柜台存在和行人流淌，为了让地面立式POP有效地达到广告传达的目的，不被其它东西所埋住，因此要求地面立式POP广告的体积和高度有一定的规模，而高度一样要求要?另外，地面立式POP广告由于其体积庞大，为了支撑和具有良好的视觉传达成效，一样都为立体造型。因此在考虑立体造型时，必须从支撑和视觉传达的不同角度来考虑，才能使地面立式POP即稳固具有广告效应。

POP广告的概念

POP广告是一样广告形式的基础上进展起来的一种新型的商业广告形式。与一样的广告相比，其特点要紧表达在广告展现和陈设的方式、地点和时刻三个方面。这一点从POP广告的概念即可看出。

POP广告的POP三个字母，是英文POINTOFPURCHASE的缩写形式。POINT是〝点〞的意思。PURCHASE是〝购买〞的意思，POINTOFPURCHASE即〝购买点〞。那个地点的〝点〞，具有双重含义，即时刻概念上的点--具有双重含义，即时刻要领上的点，时点和空间的点。因此，POP广告的具体含义确实是在购买时和购买时和购买地点显现的广告。具体讲，POP广告是在有利有时刻和有效的空音位置上，为宣传商品，吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告。简称〝购买点广告〞。

POP广告的作用及产生的途径

由于POP广告具有专门高的经济价值，而且其成分也不高，因此，它虽起源于超级市场，但同样适合于一些非超级市场的一般商场，甚至于一些小型的商店等一切商品销售的场所。也确实是说，POP广告关于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，关于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

正因为POP广告具有以上两方面的作用，因此POP广告的产生也必定有着两条相应的途径。这关于POP广告的设计者来说，是极其重要的。

途径之一，当POP广告仅仅是用来促进销售的时候，这一途径的广告，多数是由商品经营者来完成。具体廛，多数时候是由商场的营业员或美工来操作，因此一样都较为粗糙，不太讲究质量，也专门随便，从而形成了一大类所谓手绘POP的形式。如大伙儿在商店里常常都会看到的大减价招牌等。途径之二，假如当POP广告上升到一种对产品及企业形象宣传，并由此来促进销售的时候，POP广告的设计与制作就成了一件极严肃认确实事，这一类型的广告由企业自己来完成。其具体方法能够是由企业自己的广告部及专业设计人员来设计完成，或托付专业的广告公司来代理完成。因此，这类广告的质量一样都相当精美，对商品及企业本身也具有相当的针对性，且大批量的生产，并投入与产品销售有关的所有环节，进行大范畴、大规模促销活动。下面我们将要涉及到的将以第二种途径产生的POP广告为主。因此，由经销商进行的POP广告，也有做得经较严肃而精美的，专门是一些由商店设计的长期使用的POP广告如橱窗式的POP，门招式的POP等，也是作为专业设计人员应该考虑的范畴。一样关于这些要求高的广告，经销商也只有托付广告公司或装饰公司设计制作。

POP广告的进展

今天，专门是关于从事设计专业的人来讲，POP广告差不多不是一件太新奇的事了。略微大型一点的商品，都有POP广告的存在和运用。在我国，较先利用POP广告来存在和运用。在我国，较先利用POP广告来树立企业和产品形象的有〝太阳神〞。太阳神公司以及太阳神产品，也因其采纳了POP广告形式，再加上产品质量的因素，才亨誉千万家。

假如从比较的眼光来看，我国目前POP广告进展的情形，一样内地不如沿海进展得快，沿海在本世纪70年代未，80年代初差不多开始进展起来，到现在已达到兴盛的程度。而内地的POP广告却正在形成气候。因此，从国际的大环境来看，国内的进展依旧不如国外，专门是日本及欧、美的一些经济发达国家。POP广告起源于本世纪的二三十年代，到七八十年代才传入我国，在我们国家目前还正处于一个奋起的时期，还落后于一些发达的国家，这是事实。我们只有面对现实、奋力追赶，才有可能赶上或超过先进的国家。

POP广告产生的缘故

由于超级市场的显现，商品直截了当和顾客见面，大大减少了售货员，节约了商场空间，这不仅加速了商品流通的速度，而且缩减了商业成本，促进了商品经济的繁荣。但碰到的最尖锐的问题，确实是如何利用广告宣传，在狭窄的贷架，柜台空间，在顾客扫瞄商品或犹疑不决的时候，恰当地说明商品内容、特点、优点、实惠性、甚至价格、产地、等级等等，吸引顾客视红，触发顾客爱好，并担当起售货员的角色，使顾客专门快地经历瞩目、明白、心动而决定购买的购物心理过程。在这种形势下，POP广告这种新的广告形式就应运而生，它在整个商品销售过程中成了一个〝无声的售货员〞。

POP广告的造型特点

即是广告就必定具备一样广告的所有特点。从造型的角度看，同样包括广告造型的文字、图形和色彩三大平面广告构民的要素。除了一样平面广告的造型要素外，由于POP广告陈设的专门方式和地点，从视觉的角度动身，为了适应商场内顾客的流淌视线，POP广告多以立体的方式显现或以立体的方式展现，因此在平面广告造型基础上，还得增加立体造型的因素。

另外，POP广告之因此以立造型为主，除商场空间的因素而外，立体造型与平面造型在造型平质上的区别，也是其缘故之一。

说到立体造型与平面造型的区别，针关于POP广告来讲，立体造型比平面造型具有更强烈的视觉成效，而且立体造型关于广告内容的表达层次也更加丰富。POP广告除了有表面的平面要素外，还有立体造型的表达作用，而平面徒刑那么只有平面要素的作用。

因此，立体的造型并不能代替平面要素的作用。POP广告的设计必须有效地利用平面要素和立体造型作用，才能真正做到尽善尽美。

平面广告造型的特点及其设计要领，我们在平面广告设计中已作了较详尽的阐述。本章POP广告设计的学习重点将放在与立体造型有关的内容。

POP广告的立体造型，从形状选择的角度看，能够分具象形状的造型和抽象形状的造型两大类。具象形状的造型，能够是产品实物形象的利用，或是产品模型的放大或缩小，也能够是与产品有关的附加具象形状的造型或象征、比喻性具象形状的造型。而抽象形状的造型，那么以抽象的几何形状，有机形状，偶然形状等间接与产品内容发生联系，或从抽象的材质关系来产生与产品内容的联系等。

从结构上看POP广告的立体造型与产品的关系时，可分为承物式的产体造型和纯广告体的造型两类。承物式的立体造型又分为产品在立体上面以起传达作用为主的的一类和以承物为主以传达为次的另一类。纯广告体的造型不用说确实是完全以传达商品信息，起到招揽作用的广告体造型。◆POP广告的类型及特点(一)◆

市面上所能见到的POP广告种类专门多，下面从POP广告设计的角度要紧介绍三种不同的分类形式。

一、按时刻性来进行的分类

POP广告在使用过程中的时刻性及周期性专门强。按照不同的使用周期，可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。

长期POP广告

长期POP广告是使用周期在一个以上的POP广告类型。其要紧包括如门招牌POP广告，柜台及贷加POP广告、企业形象POP广告。其中门招牌POP等，一样是由商场经营者来完成POP形式。由于这些POP形式所花费的成本都比较高，合用周期都比长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的产生周期一样都超过一个季度，因此关于企业形象及产品形象宣传POP广告，也必定属于长期的POP广告类型。因为长期POP在时刻因素上的限制，因此其设计必须考虑得极其精道，而且在产生的成本上也相对提高，一样都在几十到上百万的投资。

中期POP广告

中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。其要紧包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时刻上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必定在一个季度左右，因此属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，能够在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。

短期POP广告

短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展现POP展现卡，展现架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在差不多上随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。专门是有些商品由于进货的数量，以及销售的情形，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，因此相应的广告的周期也可能极其短暂。关于这类POP广告的投资一样都比较低，设计也相对地不太讲究。因此就设计本身而言，仍必定在尽可能的情形下，作到符合商品品味。

二、按材料的不同来进行分类

POP广告所使用的材料也多种多样，依照产品不同的档次，可有高档到低档不同材料的使用。就一样常用的材料而言，要紧有金属材料、木料、木材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种纸材等。其中金属材料、真皮等多用于高档商品的POP广告。塑料、纺织面料、人工仿皮等材料多用于中档商品的POP广告。像真丝、纯麻等纺织面料也同样属于高档的广告材料。而纸材一样都用于中、低档商品和短期的POP广告材料。因此纸材也有较高档的，而且由于纸材的加工方便，成本低，因此在实际的运用中，是POP广告大范畴所使用的材料。

三、按陈设的位置和陈设方式的不同来进行的分类

POP广告除使用时刻的专门性外，其另一特点就在于陈设空间和陈设方式上。陈设的位置和方式不同，将对POP广告的设计产生专门大的阻碍。从陈设位置和陈设方式不同，可把POP广告分为柜台展现POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。

按照陈设位置和方式区分不同种类的POP广告，在材料选择、造型、展现等方面将有专门大的区别，这关于POP广告设计本身，是至关重要的，因此以下将要研究的内容，就以以上止个种类特点为线索，并参考POP广告的时刻性和材料性来进行。

除此之外，像橱窗式POP广告、动态式POP广告和光源式POP广告等，尽管它们不能归于以上的某一类型，但作为各具特色的POP广告形式，也是我们在学习和研究的过程中值得考虑的。

POP广告的类型及特点(二)

柜台展现POP广告

柜台展现POP是放在柜台上的小型POP广告。由于广告体与所展现商品的关系不同，柜台展现POP又可分为展现卡和展现架两种。

一、展现卡

展现卡可放在柜台上或商品旁，也能够直截了当入在略微大一些的商品上。展现卡的要紧功能以标明商品的价格、产地、等级等为主，同时也能够简单说明商品的性能、特点、功能等简要的商品内容，其文字的数量不宜太多，以简短的三五个字为好。二、展现架

展现架是放在柜台上起说明商品的价格、产地、等级等作用的。它与展现卡的区别在于：展现架上必须陈设少量的商品，但陈设商品的目的，不在于展现商品本身，而在于以商品来直截了当说明广告的内容，陈设的商品相当于展现卡上的图形要素。一旦把商品看成图片后，展现架和展现卡就没有什么区别了。值得注意的是，展现架因为是放在柜台上，放商品的目的在于说明，因此展架上放的商品一样差不多上体积比较小的商品，而且数量以少为好。适合展现架展现的商品有珠宝首饰、药品、手表、钢笔等等。

柜台展现POP广告因其功用和展现方式的限制，在设计是必须注意以下要点。

1.必须以简练、单纯、视觉成效强烈为全然要求。

2.必须注意展现平面的图形与色彩，文字与广告内容的有效结合。

3.为了区别于一样意义上的价目卡片，应以立体造型为主，价格表示为铺。

4.立体造型在能支撑展现面或商品的同时，应充分考虑与广告内容的有效结合。

壁面POP广告

壁面POP广告是陈设在商场或商店的壁面上的POP广告形式。在商场的空间中，除壁为要紧的壁面外，活动的隔断，柜台和贷架的立面、柱头的表面、门窗的玻璃而等差不多上壁面POP能够陈设的地点。

运用于商场的壁面POP，在形式上有平面的和立体的两种形式。平面的壁面POP，实际上确实是我们前面已讲述过的招贴广告，而立体的壁面POP，那么是本章要介绍的要紧内容。由于壁面展现条件的专门制，运用于壁面POP的立体造型，要紧是以半立体的造型为主。所谓半立体的造型，也确实是类似浮雕的造型。

POP广告的类型及特点(三)

柜台POP广告

柜台POP广告是置于商场地面上的POP广告体。柜台POP广告的要紧功能是陈放商品，与展现架相比，以陈放商品为目，而且必须可供陈放大量的商品，在满足了商品陈放的功能后再考虑广告宣传的功能。由于柜台POP广告的造价一样都比较高，因此用于以一个季度以上为周期的商品陈设，特点适合于一些专业销售商店，如钟表店、音响商店、珠宝店等。

柜台POP广告的设计，从使用功能动身，还必须考虑与人体工程学有关的问题，比如人身高的尺度，站着取物的尺度以及最正确的视线角度等尺度标准。

地面立式POP广告

地面立式POP广告是置于商场地面上的广告体。商场外的空间地面：商场门口、通往商场的要紧街道等也能够作为地面立式POP广告所陈设的场地。与柜台POP相比，柜台式POP广告的要紧功能是陈设商品，地面POP是完全以广告宣传为目的的纯粹的广告体。

由于地面立式POP广告是放于地上，而地面上又有柜台存在和行人流淌，为了让地面立式POP有效地达到广告传达的目的，不被其它东西所埋住，因此要求地面立式POP广告的体积和高度有一定的规模，而高度一样要求要超过人的高度，在1.8到2.0M以上。另外，地面立式POP广告由于其体积庞大，为了支撑和具有良好的视觉传达成效，一样都为立体造型。因此在考虑立体造型时，必须从支撑和视觉传达的不同角度来考虑，才能使地面立式POP即稳固具有广告效应。

POP介绍

POP是指〝购买点的广告〞。凡在商店建筑内外、所有能关心促销的s广告物．或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示．都能够称为POP广告。象商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿势向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、色彩鲜艳的广告塔和指示牌将引导你进入商店。商店里那纵横交错的绳子上飘动着一排排具有醒目商标、牌名和商品形象的吊旗；那货架上有闪耀着柔和光芒的灯箱。

平视所展现在眼前的是一组组陈设在货架上的商品包装广告；墙上、橱窗上张贴着的精美招贴，周围有通过化妆、身着商品服装的售货员，含者微笑热情为你介绍商品，并赠送一份宣传卡．关心你认识商品，领会使用商品后的风采。这辅天盖地、多种多样的广告，让你置身其间、目不暇接，受到一次次视觉冲击，无疑是购买前最后的广告。也许你是依照报纸、电视广告的信息而来，也许你毫无思想预备来逛商店，POP将关心和促使你下决心去购买商品，当买到商品后，又会得到一个购物包和包装纸，让你带出商店，作为流淌广告。

作为整个宣传空间，POP是一个专门大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更具强大的感染力，给人留下深刻的印象。此外POP的整体布置，在商店环境中应该是更加整齐、美观。而对某一件具体的POP设计又是一件小的相对独立的立体设计或平面设计。它不仅具有形、色、构图、体积等，还能够运用其它手段，使之更优美、有味，以引发消费者的购买欲望。〝沸点〞广告POP

POP(pointofPurchase)广告系销售时点的广告，它一样显现在超市、一样商场、百货店、摊铺等零售现场，因此又称"零售广告"。在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告形式，都属于POP广告的范畴。

零售现场是消费者与消费品直截了当会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂商行销的最终目的地，是"卖的终结"的场所。处在零售现场的POP广告无疑应担负起诱导顾客产生现在此地现实购买的重任。

企业的营销活动从市场分析开始，通过产品开发，分销渠道选择、价格确定、传媒广告等系列环节，最终进入零售店的现场销售。而POP广告正是在这"卖的终结"的零售现场，往常面环节的营销努力为支撑，进行最终的最直截了当的展现和提升，达成最终销售，实现营销活动的圆满终结。这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。"这把火"确实是POP广告，因此我们把POP广告称为"沸点"广告。

一、POP广告的传播组台

1．店面P0P：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它常常以商品实物或象征物传达零售店的个性特色以及季节感等。

2．地面POP：利用店内有效视觉效应空间，设置的商品陈设台、展现架、立体形象版、商品资料台等。大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。

3．壁面POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为要紧功能，重视装饰成效和渲染气氛。

4．悬挂POP：从天花板垂吊下来的展现，高度适中。如：商品标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直截了当促使注意。

5．货架POP：利用商品货架的有效间隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、精巧传单、小吉祥物等。近距离阅读，"强制"顾客接收商品信息。

6．指示POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如：区隔商品销售域的指示牌，还有服务咨询台、导购图示、导购小姐等。以方便顾客购买为要紧目的。

7．视听P0P：在店内视野较为开阔领域放置电视录像或大型彩色屏幕，播放商品广告、店面形象广告、本店商品介绍等，或利用店内广播系统传达商品信息。以动态画面和听觉抓住顾客的注意力。

全方位的POP广告，为销售现场营造出系统完整的立体服务态势和"出嫁"的最正确环境氛围，能有效地刺激顾客的潜在购买欲，引发最终购买。

二、P0P广告的三个功效层次

国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出差不多一致的结论："顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先打算的随机购买，约三分之一为打算性购买。"而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使打算性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。不论哪种购买形状，有效的P0P广告都要通过以下三个功效层次的递进，完成促销功能的实现。

1．诱客进店

既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策，专门明显，零售店的销售与其顾客流量成正比。P0P广告促销的第一步确实是要引人入店。

一方面，应利用店面P0P极力展现商店的自我特色和经营个性。第一应明确告知商店的经营特点，如中国古代店铺门口垂于竿头的"幌子"，婚纱照相馆门楣上方悬挂的"花轿"，麦当劳快餐店门口的"M"标志等；其次，应利用店面POP海报及时告知商店的个性化服务，如24小时营业、价格更优、短缺商品的供给等等；再者，店名也应讲究创意个性，如某服装店起名"被遗忘的女的"，令众多女性推门而人，选购漂亮时装，以免被人遗忘。

另一方面，通过营造浓烈的购物气氛，引人进店。全方位POP广告的整体组合，再加上清新怡人的店内空气、轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度，势必能增加顾客流量。专门是在节日来临之际，针对性的富有创意的POP广告更能渲染特定节日的购物气氛，促进关联商品的销售。

2．驻足商品

商品假设能产生使顾客驻足详看的力量，其POP广告必须紧紧抓住顾客的爱好点。

别出心裁、引人注目的POP展现能诱发顾客的爱好。如AZIZA化妆品的POP展现架设计成两翼状排列，上边竖板上青春靓丽的女孩头像，充分表达现代女性的美感和化妆品的专门功效，令人驻足流连。

另外，现场操作，试用样品、免费品尝(食品)等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的爱好，诱发购买动机。

3．最终购买

激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。为此，必须抓住顾客的关怀点和兴奋点。

导致顾客产生购物犹疑心理的缘故是他们对所需商品尚存有疑虑，有效的POP广告应针对顾客的关怀点进行诉求和解答。价格是顾客的一大关怀点，因此价目卡应置于醒目位置；商品说明书、精美商品传单等资料应置于取阅方便的POP展现架上；对新产品，最好采纳口语举荐的广告形式，说明说明，诱导购买。研究说明，在专售某商品的"特卖场"中，假设有人员的口语举荐，可产生10倍的销售力量。

另外，设计富有震动力的POP广告可诱发顾客的兴奋点，促成冲动购买。BILLY牛仔的壁面POP广告，画面是一对身着BILLY牛仔的潇洒男女在欢乐地相戏--体魄强健的男子反背起抚媚动人的女友，广告语"别让人偷走您的梦"。许多年轻情侣在此驻足观望，被温馨欢愉的气氛深深沉醉，最终毫不犹疑地掏钱购买。

总之，有效的POP广告应具有如此的功效，它时刻都在向过往顾客呼唤："就在那个地点!确实是现在!快买吧!"

三、POP广告是大众传播广告的连续和终结

商品在大众传媒公布的广告，使消费者对商品的品牌形象产生一定程度的认知。当顾客走进零售店时，大众传媒向他传递的商品具体信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会模糊地映现出某些商品的品牌形象。现在，有效的POP广告在顾客"品牌模糊"认知的基础上，通过商品信息的再次展现或单纯的品牌提示，诱发顾客的品牌回忆，并使之与真实的商品形象联结，促成最终购买，从而进入整个广告活动的终端。

从广告作用人的心理的"AIDMA"模式看，大众传媒的商品广告要紧是引发消费者注意、提起爱好、或能激发购买欲望，而一样可不能直截了当导致购买行为的发生。专门难想象一位消费者在看了某商品的广告后，径直去商店把它买下来。而销售现场的POP广告，那么在此基础上，进一步刺激顾客，吸引他们面对面地关注商品，提升爱好，强化购买欲望，并促使顾客的相关回忆，产生心理确认，最终实现真正的购买行动。因此，还存在一种情形，有些顾客从未在大众传媒上接收某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的POP广告的阻碍，赶忙从注意、爱好、欲望、提升到行动时期，实现纯粹型冲动购买。

作为一项完整的广告活动，大众传媒广告和POP广告顺延递进，两环相扣。大众传媒广告向消费者传达购买商品的"理由"，使之产生认同的心理导向；而POP广告那么以此为支撑点，提供给顾客购买的"鼓舞"，产生实际的行动导向。

一句话，POP广告所扮演的角色确实是将大众传媒广告所累积的成效，浓缩在销售现场，做最直截了当、最关键也是最终的展现和促销。

四、POP广告由价格主导向形象主导移位

POP广告的终极是把商品卖出去，因此常见的POP海报大多以减价、折让、优待销售等为要紧诉求内容，借价格差价吸引顾客购买。前几年众多商场抛出的有奖销售确实是明证，当时大幅的POP海报，引起购者如潮，局面几近失控。

以价格这一敏锐的市场因子为主导的POP广告，确能在一段时期内产生"鼓舞"，诱导大量顾客购买，但时刻一久，那么会由于过度刺激，引起消费者的心理疲乏，销售自然疲软。

现在，越来越多的零售店主认为，价格不再是决定消费者去何处购物的要紧因素，顾客在零售店购买的不仅仅是商品本身，还有满足他们心理需求的零售形象。而零售形象一旦在顾客心目中确立，将成为一笔稳固的无形资产，为零售店带来长期销售利润，而且作为一种温顺的隐藏的竞争手段，不易引起同行竞争者之间的矛盾，不知不觉中夺走市场份额。如此，POP广告的领域已从单纯的商品POP，扩展到整个零售店的形象POP领域。

在西方发达国家，对零售业而言，价格促销战略统治广告的时代差不多终止，取而代之，显现了许多公布的POP形象广告。如英国MFI零售店以"看看我们的现在"的广告口号，宣告了与单纯的价格促销战略的决裂。在今天的中国商业社会，越来越多的零售店也开始舍弃将价格作为POP广告主题的做法，转而像厂商推销自己的商品品牌那样，开始推销自己的零售形象，实施从"短期鼓舞"的价格主导向注重"长期投资"的形象主导的移位。北京西单商场的"把一片爱心、耐心、热心、诚心奉献您"、郑州亚细亚商场的"中原之行哪里去，请到郑州亚细亚"等形象POP广告，就生动地反映了这一变化。

POP广告是许多广告形式中的一种，它是英文POINTOFPURCHSEADVERTISING的缩写，意为购买点广告，简称POP广告。它大致分为四种：一是悬挂式POP广告，二是商品的价目卡，展现卡式POP广告，三是与商品结合式POP广告，四是大型台架式POP广告。

POP广告的概念有广义的和狭义的两种广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间，购买场所，零售商店的周围，内部以及在商品陈设的地点，所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告，条幅，商店内部的装饰，摆设、招贴广告、服务指示、店内发放的广告刊物、进行的广告表演以及广播、录像、电子广告牌、广告等。狭义的POP广告概念，仅指购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂，摆放与摆设的能够促进商品销售的广告媒体。POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，自此POP广告获得正式的地位。

30年代以后，POP广告在超级市场，连锁店等自住式商店频繁显现，因此逐步为商界所重视。60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐步扩展到世界各地。因此POP广告也随之走向世界各地,POP广告只是一个称谓，然而就其形式来看，在我国古代，酒店别处挂的酒葫芦，酒旗，饭店别处挂的幌子，客栈别处悬挂的幡帜，都可谓POP广告的鼻祖。

POP广告具有新产品告知，唤起消费者购买意识，取代售货员，制造销售气氛，提升企业形象的功能，适合性比较强。

POP广告的造型特点

即是广告就必定具备一样广告的所有特点。从造型的角度看，同样包括广告造型的文字、图形和色彩三大平面广告构民的要素。除了一样平面广告的造型要素外，由于POP广告陈设的专门方式和地点，从视觉的角度动身，为了适应商场内顾客的流淌视线，POP广告多以立体的方式显现或以立体的方式展现，因此在平面广告造型基础上，还得增加立体造型的因素。

另外，POP广告之因此以立造型为主，除商场空间的因素而外，立体造型与平面造型在造型平质上的区别，也!是其缘故之一。

说到立体造型与平面造型的区别，针关于POP广告来讲，立体造型比平面造型具有更强烈的视觉成效，而且立体造型关于广告内容的表达层次也更加丰富。POP广告除了有表面的平面要素外，还有立体造型的表达作用，而平面徒刑那么只有平面要素的作用。

因此，立体的造型并不能代替平面要素的作用。POP广告的设计必须有效地利用平面要素和立体造型作用，才能真正做到尽善尽美。

平面广告造型的特点及其设计要领，我们在平面广告设计中已作了较详尽的阐述。本章POP广告设计的学习重点将放在与立体造型有关的内容。

POP广告的立体造型，从形状选择的角度看，能够分具象形状的造型和抽象形状的造型两大类。具象形状的造型，能够是产品实物形象的利用，或是产品模型的放大或缩小，也能够是与产品有关的附加具象形状的造型或象征、比喻性具象形状的造型。而抽象形状的造型，那么以抽象的几何形状，有机形状，偶然形状等间接与产品内容发生联系，或从抽象的材质关系来产生与产品内容的联系等。

再度兴起的POP广告

POP广告是许多广告形式中的一种，它是英又PointofPurchaseAdvertising的缩写，意为〝购买点广告〞，简称POP广告。POP广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品摆设的地点所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、摆设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义的POP广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与摆设的能够促进商品销售的广告媒体。

POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，自此POP广告获得正式的地位。

30年代以后，POP广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出观，因此逐步为商界所重视。60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐步扩展到世界各地，因此POP广告也随之走向世界各地。

POP广告只是一个称谓，然而就其形式来看，在我国古代，酒店别处挂的酒葫芦、酒旗，饭店别处挂的幌子，客栈别处悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等，都可谓POP广告的鼻祖。

POP广告的功能

1.新产品告知的功能

几乎大部分的POP广告，