国际奢侈品企业在华分销渠道分析与对策研究的中期报告_第1页
国际奢侈品企业在华分销渠道分析与对策研究的中期报告_第2页
国际奢侈品企业在华分销渠道分析与对策研究的中期报告_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

国际奢侈品企业在华分销渠道分析与对策研究的中期报告背景随着中国经济的快速发展，消费者购买力增强，对奢侈品的需求也在不断增加。国际奢侈品企业在中国的市场处于快速发展期。但是，针对这样一个巨大的市场，国际奢侈品企业在华的分销渠道构建也面临着一定的挑战。目的本次研究旨在分析国际奢侈品企业在华的分销渠道现状，并提出相应的对策建议，以帮助企业更好地进入中国市场。方法本次研究采用了以下方法：1.文献综述。阅读相关研究和报告，了解当前国际奢侈品企业在中国的分销渠道情况。2.案例分析。选取几个在中国市场表现较好的国际奢侈品企业，分析它们的分销渠道，了解其成功的原因。3.调研。通过问卷调查和访谈，收集国际奢侈品企业在华的分销商和消费者的意见和反馈。结果1.分销渠道现状目前，国际奢侈品企业在华的分销渠道主要有零售、批发和电商三种形式。零售店是国际奢侈品企业在华的主要销售渠道，近年来，一些大型购物中心开始向奢侈品企业提供商业空间，成为零售店成功突破的关键。批发是国际奢侈品企业在中国市场的传统分销方式。批发商通常通过与奢侈品企业签订强制性协议并承诺购买数量，获得较大的折扣。电商是国际奢侈品企业在近年来尝试进入的新型销售渠道。但是，与其它国家相比，中国电商市场的营销方式有独特之处，因此，奢侈品企业需要根据当地市场特点进行调整。2.成功案例分析通过分析几个在中国市场表现较好的国际奢侈品企业，我们发现成功的关键在于：（1）合理的定价策略。在中国市场，消费者对奢侈品的价格比较敏感，因此企业需要根据当地市场情况调整价格策略。（2）适应当地市场的营销策略。进入中国市场的国际奢侈品企业需要根据当地市场的特点进行相应的营销策略调整，例如，在中国市场，品牌形象非常重要，因此，企业需要投入更多的资源营造良好的品牌形象。（3）与当地的分销商合作。在中国市场，与当地有影响力的分销商合作是成功的关键之一。这些分销商可以帮助企业了解当地市场情况，提供更好的销售渠道。3.对策建议根据以上分析结果，我们提出以下对策建议：（1）企业需要根据当地市场情况定制针对性的定价策略。（2）企业需要根据当地市场情况调整相关的营销策略以塑造良好的品牌形象。（3）企业需要与当地分销商紧密合作，了解当地市场情况并提供更好的销售渠道。（4）企业需要逐步尝试通过电商平台进行销售，并根据当地市场情况调整相应的营销策略。结论随着中国市场的逐步开放，国际奢侈品企业面临的机遇也越来越多。但是，进入中国市场也不是一件简单的事情，需要企业仔细考虑当地市场的特点，并制定相应的营销策略

人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 开题报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论