江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2024/3/24江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略前言2008年在全球金融危机大背景下，我国实行较为宽松的财政货币政策。2009年，中国房地产市场经历了低迷、复苏、火爆的一个发展过程。据社科院发布《2010年房地产蓝皮书》数据，2009年房地产市场的销售量为9.4亿平方米，其中商品房销售面积8.9亿平方米。与08年相比，商品房的销售面积增长42.1%，商品住宅的销售面积增长43.9%，销售面积及其增速均创历史新高。房价一季度最低，后半年同比增幅由1%上升到7.8%。一线城市房价反转和上升幅度大于其他城市。房地产开发企业资金充裕，个人按揭贷款快速上涨。2009年房地产企业开发资金达5.7万亿元，同比增长44.2%，增幅高出2008年42.4个百分点。定金及预收款9―12月连续4个月增速超过100%。个人购房贷款新增1.4万亿元，约为2008年的5倍。国家统计局统计数据显示，2010年1—3月份全国商品房销售面积为15361万平方米，同比增长35.8%。增幅上升了16.4个百分点。1-3月商品房综合销售均价为5193元，同比上升了

16.1%；房价再一次创出新高，呈现量价齐涨的局面。房地产业是关系国计民生的重要产业，面对当前房地产过热，房价增长过快的形势，政府高度重视，从3月份开始，不断出台政策，进行新一轮的房地产调控。.江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略此轮调控，力度之大，措施之严，充分体现了政府坚决遏制部分城市房价过快增长，挤压房价泡沫的决心。政策调控针对性强，对投机市场打击尤为精确，同时又尽量满足首套以及自住型购房需求，充分挖掘和引导刚性需求市场的健康发展。

南昌·华南城项目依托项目所在地良好的先天优势，以战略性的眼光进行高起点、独创性、科学性的项目规划，力争通过华南城项目的高效运作，奠定开发公司的市场地位，一举跻身行业翘楚。南昌·华南城项目选择此时入市，无疑为专业运作提出了更高的要求，项目准确的市场定位是成功的方向，辅以高效精细的运作，成功应是必然。本文稿着重就项目定位及推广涉及的相关内容进行详细阐述。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略文件名称：南昌·华南城项目定位及营销推广总策略文件类别：论证稿文件密级：商业AAA文件编号：chb0001创作指导：章学方主创：程建国协创：李保兴、谢文辉、魏斯铭、苗华锋、卢乐清创作时间：2010、08提交时间：2010、8、31

江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略目录第一部分市场篇第二部分项目篇

第三部分定位篇

第四部分策略篇第五部分推广篇江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第一部分市场篇第一节：城市及经济概况第二节：南昌房地产市场发展第三节：宏观政策分析第四节：片区市场分析第五节：专业市场概述江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第一节：城市及经济概况一、城市概况：

南昌地处江西中部偏北，赣江、抚河下游，濒临我国第一大淡水湖鄱阳湖西南岸。东连余干、东乡、南接临川、丰城、西靠高安、奉新、静安，北与永修、都昌、波阳共鄱阳湖，南北最大纵距约121公里，东西最大横距108公里，总面积约7402平方公里。全境以平原为主，东南相对平坦，西北丘陵起伏，水网密布，湖泊众多。南昌是江西的省会，全省政治、经济、文化的中心。南昌市下辖南昌县、新建县、进贤县、安义县等四个县，东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里等5个区，以及南昌经济技术开发区(昌北区)、南昌高新技术产业开发区(高新区)和红谷滩新区。人口：据公安户籍统计，南昌市年末户籍总人口为491.31万人，比上年末净增7.35万人，其中非农业人口232.76万人，增长2.2%。据2007年全市变动抽样调查结果显示，2007年全市年末常住人口为458.06万人，人口出生率为13.63‰，死亡率为5.79‰，自然增长率为7.84‰。

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立体交通凸显优势对于经济的发展，区位是个永恒的命题，它往往成为投资者考量投资目标的首选依据。“十五”期间江西省提出了“五年决战交通”战略。五年的时间里，江西的高速公路的总里程从421公里骤升到1579公里，由2000年全国第20位一跃而进前九位，一个贯通南北、承东启西的“天”字形高速公路骨干框架伸张成型。作为江西的轴心，南昌在决战的步伐中加速了与“长珠闽”的对接。梨温高速公路通车，南昌通向“长三角”的东大门从此畅通；赣粤高速省际会和，“珠三角”可以长驱直入南昌；昌九城际铁路的即将通车、向蒲铁路的建成…意味着南昌又新增了一条快速、便捷的出海通道。南昌昌北国际机场也提前5年迎来了它的改扩建工程，总投资达25亿元的省重点工程，目前已开始进入具体实施阶段……。通览南昌交通，一个水陆空的立体交通体系正在朝着一个坚定的目标——“对接长珠江闽，连接港澳台，融入全球化”的方向全速前进。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略对接长珠江闽，连接港澳台，融入全球化。

——立体交通助推南昌江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略科学规划布局未来改革开放的30年，南昌市城镇化进程快速推进，城市基础综合实力显著增强。90年代末，南昌对城市建设进行重新定位，把建设花园城市和现代化大都市作为目标，带来城市建设新的高速发展时期。20世纪末，市委、市政府制订了“一江两岸”城市发展规划，21世纪初，进一步确定了“一江两岸、南北两城，双城拥江”的城市发展新格局的战略决策，着手开辟江北新城区，城市建设的重点开始向赣江对岸延伸。坚持从“既立足当前，更兼顾长远”出发，南昌市逐渐拉开城市框架，朝着高科技、多功能、强辐射的区域经济中心城市迈进。至2010年，城市建成区面积由1965年的50平方公里拓展到300平方公里；城市重要功能区形成“一核五片”，即以昌南、昌北为核心区，以莲塘、望城、湾里、乐化、罗家五片为卫星城市组团；“一江两岸”格局初步形成，城市功能日益完善，城市品位不断彰显，城市综合竞争力显著提升。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略科学规划布局未来江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略结论：良好的区域规划及外部条件（地理、区位、城市规划、未来发展等）是项目开发成功的基础。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略二、经济概况江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略二、工业增加值

2009年1-10月，全市完成工业投资490.32亿元，同比增长44.2%，比全市50万元以上投资增速高3.5个百分点。其中以电力、热力的生产和供应业，通信设备、计算机及其他电子设备，交通运输设备制造业，非金属矿物制品业，电气机械及器材制造业为龙头产业，投资总额超20亿元以上的工业行业达11个，累计完成投资351.11亿元，同比增长61.2%。

三、进出口

2009年1-11月，我市海关进出口总值为31.10亿美元，比上年同期下降0.6%，降幅连续六个月减缓，比1-10月累计减少5.5个百分点，复苏迹象更加明显。分项目看：海关出口总值19.36亿美元，比上年同期下降15.8%；海关进口总值11.74亿美元，比上年同期增长41.5%。

江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略四、固定资产投资

2009年1-10月，全市50万元以上固定资产完成投1087.94亿元，增长40.7%第三产业投资增长平稳，完成580.26亿元，增长37.4%。非国有投资继续保持活跃，共完成投769.11亿元，增长44.6%，全市资金到位情况良好，50万元以上固定资产投资到帐资金达1328.99亿元，增长44.9%。

五、社会零售总额

2009年1-11月，南昌市实现社会消费品零售总额566.75亿元，比上年同期增长19.5%，扣除物价因素，实际增长20.6%。分行业看：批发和零售业实现518.95亿元，增长19.6%，其中限额以上批发和零售业实现235.12亿元，增长24.2%；住宿和餐饮业实现46.81亿元，增长17.6%，其中限额以上住宿和餐饮业实现17.88亿元，增长12.6%。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略结论：城市经济良好的发展势头是项目开发的优越条件；良好的区域产业结构（社会消费及批发零售）及发展前景是项目成功的保障。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第二节：南昌房地产市场发展一、总体市场走势分析与预测

市场概述：经历了07年房地产市场的高峰期，到08年的楼市低谷，再到09年的楼市疯狂，各种风云在此间变动，三年之间房地产市场一波三折，09年金融危机的影响貌似悄然已去，未来刺激消费，09年的放松政策使得房地产市场硕果累累，多少开发商起死回生，而市场又进入了高房价的状况，即将到来的2010年，政策已维稳为主，但已经不可能向09年如此宽松，我们的预测是：供应量较09年有所上涨，成交量出现小幅下降，成交均价保持不变。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略分析图表--1江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2、成交量——持续低迷，但逐步回暖

分析图表——2南昌2007-2010年商品住宅成交情况汇总及预测江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2010年前期在有效供应持续不足，政策环境有所收紧的情况下成交量有所下降，全年成交量预估为315.06万平方米。环比09年下降26.72%，2010年前三季度由于有小供应的持续不足以及价格的持续上涨使得成交回归到正常水品，第四季度由于供应的不断推出，成交量同比09年持平。

3、房价走势预测

房地产市场经过09年的快速销售，08年积累下来的库存被迅速消化，市场面临房源不足的问题，在2010年楼市都将进入补库存阶段。预计开发投资增长将迎来较大增幅，市场供应量有望增长，“供应式”成交下滑现象不会再出现。市场需求受房价高企、政策收紧影响将有所下滑，但刚性需求依然较旺盛，此外供应量的增加有望抵消部分需求观望的影响，因此我们预计成交量在明年将有所回调，但仍处于历史相对高位。房价方面，开发企业在库存恢复到一定水平之前不存在降价的动机和理由，房价下跌的概率较低，整体将以平稳走势为主。

江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略二、区域市场走势预测09年成交区域主要集中在红谷滩区，经济技术开发区和青云谱区，09年市场成交区域越趋集中，齐聚红谷滩，09年的市场集中度更高。但三季度较二季度又有所变化，二季度由于投资性需求的大量涌入市场，从而使得区域集中在市中心，而三季度随着投资性客户的退出，市场成交客户主要以刚性需求为主，区域集中在近郊区域。市场上09年12月底商品住宅的存量已减少到65.49万平方米，其中主要存量供应集中在红谷滩区、西湖区和湾里区，占全市存量的15%，17%，和23%。如果按照当前的消化速度红谷滩和青山湖的去化较快，但西湖区需7.53个月，湾里区则为高度风险区域，需要42个月，但这只是由于1月的特殊情况，仅供参考。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

分析图表—3江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

结论：阶段性的行业调控带来了区域市场小幅震荡，随着对调控的逐渐适应并逐步强化自身优势，市场前景依然看好。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第三节：宏观政策分析※第一季度：年度调控新政首推

1－4月份，经过几近天量的交易量以后，政府出手的时到了。抑制房价过快增长已经不是经济问题而直接是政治问题了。因此国家果断决定推出房产新政，核心内容主要是以下几点：1、提高二套房首付比例；2、提高贷款利率的优惠门槛；3、提高异地置业的投资门槛。以上三条，其引导目标明确，直指房产投机或投资。※4月17日，中国国务院发出《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，被称为房地产“国十条”。本次调控兼顾需求、供应、保障、市场规范等，堪称滴水不漏，其中尤以抑制需求层面、改变客户市场预期的策略，最速直效地影响了房地产市场。

江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略※7月份，36个大中城市房价继续攀升。根据国家发改委公布的7月份36个大中城市房价监测情况，7月份新建商品房成交均价为8680元/平方米，环比6月份还上涨了1.61%。纳入监测的36个大中城市样本，多为本轮楼市调控中提出的“房价上涨过快”的重点城市。国家发改委在相关的监测分析中表示，随着房地产调控持续，多数城市房价出现回落，房地产市场平稳，但是少数城市房价上涨幅度仍然较大，尤其是二三线城市房价出现了较快的上涨。

※8月，李克强三问楼市，第二轮的楼市调控隐现。21日由国务院副总理李克强在常州主持召开的加快保障性安居工程建设工作座谈会，主要是针对华东和华北11个省份的保障房建设，接下来，高层还可能继续在全国其他地区召开1-2次类似会议，以督促地方加快保障性安居工程建设。自6月12日国务院召开加快发展全国公共租赁住房工作会议开始，在不到三个月的时间中，李克强参加的促进保障房建设的会议或考察已有3次，几乎月均一次，预示第二轮的楼市调控可能将现。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略结论：

调控新政打击投机市场，刚性需求支撑市场抵抗下跌；住宅市场风声鹤唳，投资热钱将转向商业地产。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第四节：片区市场分析（红角洲/红谷滩）

【一】住宅市场

2009年红谷滩区新增供应量和成交量及成交均价分别为87.83万平方米、162.48万平方米和5154元/平方米。涨跌幅分别为-25.69%、157.98%和5.74%。2009年红谷滩区新增供应量大幅下降，主要是由于08年市场的萎靡使得开发商心有余悸，以消化存量为主，部分项目年初停工缓解以缓解资金压力。成交大幅上涨，主要是由于年初各大项目降价促销以缓解压力，加上08年堆积的刚性需求的爆发，而本身就刚性需求产品集中的红谷滩区必然成为成交重点。从而09年的成交量大幅上涨，价格方面，09年后期区域内高端项目的大量成交拉动成交均价上涨。

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分析图表—1江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略【二】商业市场（全南昌市）1、2008年至2010年上半年南昌市商业项目供应量与成交量分析（数据由房管局提供）2009年市场环境较好，南昌市商业地产年成交量为70.06万方，此数据包含了南昌市社区配套商业、临街商铺、写字楼、专业市场商铺、卖场分割式商铺等各类商业地产形式的商铺销量总和，专业市场商铺年销售量展比重超过30%。年度供应量（万㎡）成交量（万㎡）均价（元）200885.85377190.86200945.5170.066357.72010（上）12.1627.147596.23江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2、南昌市商业项目销售情况

（1）、南昌小商品市场2010年上半年销售662套，销售面积44954.75平米，销售金额155693563。元。从2007年开盘至今共销售2428套，销售面积165114.89平米。

项目预售总面积累计成交套数累计成交面积鸿顺德131045.9561646352.29江西旧货大市场86229.8263756626.92西格玛29635.5515225028.59蓝天碧水购物广场109958.57159282332.19江中紫金城商业220743.9714万余方洪城财满街32134.9536727753.45洪大服装世界5340029343091.77南昌国际金融大厦商业709近5万方中航国际广场5475829822863.38江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略结论：商业地产价格与住宅价格形成相对倒挂，为商业地产的发展提供了契机。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第五节专业市场概述一、南昌市专业市场概况2009南昌市较为成熟商品交易市场有十多个，年总成交额近365.77亿元。其中亿元以上商品交易市场11个，分别是江西省家电市场，交易额1.00亿元；万寿宫商城，交易额1.3亿元；南昌新华群市场，交易额1.00亿元；江西省新大地市场，交易额3.00亿元；南昌长运商贸城，交易额1.47亿元；江西联信大市场，交易额1.00亿元；江西五华批发市场，交易额12.00亿元；洪城大市场，交易额330亿元。江西省家电市场，交易额2.00亿元，江西联信大市场，交易额9.00亿元，华东商贸城，交易额2.8亿元。经营行业囊括家用电器、小商品、服装服饰、电子电器、五金机电、建材家居、物流等众多行业。经过多年发展，南昌市各主要专业市场已逐渐落后于市场的发展，当年的规划今已经落伍；人车混流，杂乱无章，给商户及采购者带来诸多不便；省城各大专业市场似乎总是和假冒伪劣联系在一起，各项经营产品质量普遍存在较大问题；市场内各项配套和服务设施逐渐不适应于市场正常需求。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略洪城商圈1、洪城大市场2、联信大市场3、五华大市场3、华东商贸城4、盛世东方商贸城5、金润广场6、洪顺德商贸城7、江西省家电市场8、荣昌酒店用品市场9、万马服饰广场10、罗马服饰广场11、福地干鲜大市场12、宝源大市场13、阳光灯饰城14、……南昌小商品城华东建材装潢大市场华东工业博览城香江家居建材城龙鼎茶城江西茶叶交易中心鹿鼎国际昌北国际汽车城洪大城东城红谷滩二手车交易市场江西省建材装潢大市场江西农机大市场农机直补超市江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略二、江西省专业市场概况近年来，全省已初步形成了以多元化流通为主体的竞争格局，商品流通的市场化水平有了很大提高。全省现有各类商品市场2500多个，市场年交易额近1000亿元，其中年交易额超亿元的市场有近百个，超20亿元的十多个。南昌洪城大市场年交易额达330多亿元，成为全国五大日用工业品市场之一。江西周边省市商品市场建设的迅猛发展，分流了江西省同类商品市场的客货源，削弱了江西一些市场特别是缺乏工业产业支撑的商品市场的集散功能。与此同时，由于现有专业市场各项软硬设施落后于市场发展的要求，导致一些大型生产企业纷纷通过各种方式自建营销网络，整体脱离批发市场和批发企业销售渠道，导致一些商品市场和批发企业快速萎缩。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略乐平赣东北大市场1、赣南贸易广场2、赣州南北蔬菜水果水产土特产批发大市场3、赣南建材大市场4、龙都商城1、南康国际家私城2、南康国际家具博览中心3、南康光明家具博览中心1、吉安贸易广场2、四方圆建材家具广场1、萍乡商城2、萍乡义乌小商品批发市场3、萍乡钢材大市场1、宜春贸易广场2、宜春建材大市场3、宜春赣西农产品批发市场1、新亚新商城2、粤新建材大市场3、明星五金商贸城1、江西九江京九农副产品中心批发市场2、华东市场3、柴桑大市场（九江五金城）1、抚州贸易广场2、江西轻纺城3、抚州小商品城1、鹰潭干鲜果综合批发市场2、鹰潭五金几点百货综合批发市场1、江南商贸城2、上饶大市场3、上饶国际家居城4、上饶陶瓷市场1、景德镇豪德贸易广场2、景德镇国际贸易广场3、景德镇中国陶瓷城樟树中药城高安汽运城江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略结论:

1、全省区域分布诸多市场，但都有一定局限性，规模小、居家不便、仓储物流不配套、管理服务跟不上、辐射覆盖面窄等，恰好为项目的开发提供了机遇。2、机遇即是机会，突出自身优势，进行独创差异化开发运营，是成功的不二法则。

江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第二部分项目篇

第一节：项目概况第二节：SWOT分析第三节：竞争分析第四节：对比分析第五节：应对策略江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第一节：项目概况南昌•华南城位于南昌红谷滩新区九龙湖及红角洲片区交汇处，生米大桥西延线即城市二环线以南、320国道以东、向莆铁路以北、昌樟高速及建设中的西客站和地铁2号线终点站以西区域内，规划用地总面积约2平方公里（3000亩），规划总建筑面积约428万平方米，规划总投资逾80亿元，将分三期开发建设。南昌•华南城包括纺织服装、皮革皮具、化工塑料、五金工具、机电配件等十大类工业原料及商品展示交易区，并提供包括保税仓、监管仓、普通仓、等物流仓储设施，写字楼、商务中心、多功能展示展览中心、金融服务中心、人才交流中心、技术研发中心、行业协会服务中心、宾馆、酒店、酒吧、会所、电子网络、物业管理、广告宣传、中介服务等商务配套设施，以及住宅、公寓、宿舍、超市、购物中心、商业步行街、大型购物中心、酒楼餐饮、娱乐休闲等生活配套设施。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

南昌•华南城对完善江西乃至中部地区的综合商贸物流配套功能，稳定和促进现有企业发展，吸引投资，加快中部崛起，加速长三角、珠三角、闽东南经济圈的产业升级转移等方面，都将起到积极作用。南昌•华南城建成后将成为规模庞大、品种齐全、成本更低的一站式、国际化工业原料及商品交易中心、现代化综合商贸物流基地、制造业高端集成服务平台，可创造近15万个就业机会。.

项目相关指标数据:项目总用地:规划用地总面积2平方公里，约3000亩。总建筑面积:总建筑面积为428万平方米（地上约353万平方米、地下75万平方米）。容积率:市场容积率2.0，住宅容积率2.5，配套商务容积率3.9，小学容积率0.8。商铺体量:约244万平方米（含仓储/地下）。住宅体量：约121万平方米（含地下）。配套设施：写字楼、商务中心、多功能展示展览中心、金融服务中心、人才交流中心、技术研发中心，行业协会等。公共设施：320国道、向莆铁路、昌樟高速、西客站等。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略项目鸟瞰效果图江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第二节：项目SWOT分析“SWOT分析”即优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。SW

1、规模优势（3000亩/428万平方米)1、内部及周边配套尚不完善2、区位优势（中部崛起、城市规划）2、项目地内在知名度缺乏3、交通优势（立体交通通达四方）3、项目周边暂无人流商气，形成尚需时日4、配套优势（一站式规划满足所需）4、产业基础薄弱，同类竞争激烈

5、资源优势（行业领军得心应手）5、品牌号召力不足6、管理优势（管理与服务并举）

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1、类比项目的不足1、类比项目的升级改造产生压力2、沿海产业转移助推项目成功2、新兴市场不断涌现争夺市场3、行业整合契机为项目提供机遇3、投资信心不足观望氛围渐浓4、工业发展促进市场及经营发展4、行业（房地产）走向不明朗5、城镇化建设催生市场大发展江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第三节、竞争分析※洪大城中城江西洪大集团巨资打造，是青山湖区区委区政府重点规划。约2800亩的“新洪城商圈”内的核心项目，南昌市“3010”重点工程之一。项目位于南昌市昌东工业园，北临昌东路、西接昌东一路、南至工业一路、东靠幸福水渠与昌东二路，交通便捷。纵有市区主干道高新大道快速通达城市南北，横有解放东路、昌南大道接驳城市快速干道，连贯东西。项目与城区无缝对接，繁华主干道解放路，直通城市中心，距市区10分钟车程，距南昌火车站3公里，距南昌港6公里，距外环公路仅4公里，距飞机场20公里，地铁2号线（规划中）站点设置在高新大道、广州路交汇处，未来的长途客运、公交总站也将汇聚于此。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略洪大城东城以环“鄱阳湖生态经济区”国家发展战略为契机，顺应江西商贸业随之而来的高速发展，依托昌东工业园的民营加工业产业基础，将精品市场植入工业园区，以“商贸立市、产业互动”作为开发宗旨，塑造全新城市引擎，在昌东打造一个“面向广阔中部市场的，集生产资料、生活资料原料采购、产品研发、生产加工、商品展示、交易、物流、电子商务、企业总部、居住配套等于一体的新型产业服务平台。项目区位示意图江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略一、项目概况1市场名称洪大城东城2产权归属（开发商）洪大集团（洪大物业管理服务有限公司）3运营商江西洪大物业管理服务有限公司4整合推广全程整合运营：建华地产推广：江西冠晨广告5地理位置南昌市昌东工业园内（东升大道与昌安路交汇处）6管辖区域南昌市青山湖区7开业时间2010年10月2010年6月29日开始招商登记，2010年7月中旬内部认购招商10月正式开业8交通情况周边主干道：2条东升大道与昌安路60米/条，公交车路线：正在洽谈中9占地规模（亩/平米）总占地2800亩，一期175亩总建筑面积超过11万平方米10商铺总间数一期连仓库450间门店380间江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略11商铺面积上下两层在120平米左右12经营户数尚未开盘13商铺空置数（率）尚未开盘14经营品种一期定位：纺织类、原料类、辅料类及缝纫装备业、小商品、服装工业厂房等15商铺建筑结构类型一期项目建筑类型：7号楼商场式购物（类似新洪大服装城）2-4号楼：原规划厂房用地1楼门店2-3（2.5）楼办公、仓库5-6号楼：交易中心，1-2楼门店3-4楼办公、仓库16购买租赁水平购买：未定，租赁：未定。优惠政策：买三间以上店铺可以送仓库2-3年使用权17所有税费（元/户/月）未定18物业/仓储物流情况仓库：1-2楼店铺，3-4楼仓库19租赁、自购经营户比例开发商打算70%销售，30%预留20主街、内街宽度一期主街30米左右，内街20米左右21市场描述作为新洪城商圈的领航者，作为江西商贸业的领军人，洪城大市场瞄准现存传统市场群的发展瓶颈，以提升交易效率、降低商贸采购成本为突破，将昌东工业区及南昌现代制造业配套市场、洪城板块传统市场溢出，打造中部创新型商贸采购平台，提供一站式生产、生活资料采购中心。项目依靠洪城大市场原有的市场资源，进行重新整合升级（因老市场现处于市区交通、物流拥堵），原洪城大市场商户明年A、B区拆迁，现正协商安置于处项目地；市政府现大力支持；公交总站将会落户项目地中，南昌长运客运站2011年将搬迁于项目周边；江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略二、规划布局在规划上洪大城东城采用“五纵两横”的规划布局设计。五纵：1.商贸办公服务带：高新大道东侧，服务昌东工业园，以商贸办公、酒店为主要功能。2.创意园区及开放式居住带：东邻商贸办公服务带，以商住楼、购物中心、创意园区、配套小学为主，集居住、商业、教育、产业研究于一体。同时在其南面设置公交总站。3.主题市场带：西邻创意园区及开放式居住带，东邻传统市场带。以高端商贸市场为主要服务对象，在其南端设有市场综合服务楼。4.传统市场带：西邻主题市场带，东邻传统居住带。以广阔的中部市场常规需求的生产、生活资料市场为核心的传统市场。北端设置公交站和物流仓储中心，南端设置物流配送中心和长途客运站。5.传统居住带及商务会所区：东升路幸福渠以西，昌东南路以北为商务会所区，为入住的商贸产业相关行业协会提供舒适空间；昌东南路以南为高档居住区，主要为规划区内的私营业主、中高层干部提供优质生活空间。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略二横1.城市综合商业服务带：沿昌东南路两侧布置，提供餐饮、休闲、娱乐等配套服务。2.城市商贸办公服务带：位于工业路两侧，为此区域的办公人员提供配套服务。洪大城东城规划示意图江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略三、招商环境及对象项目位于昌东工业园内。昌东工业区内有企业350余家，涉及针织、服装、医药、化工、机械、电子、食品、建材等十多个行业，并已初步形成以针纺服装、食品饮料、医药化工、电子信息等为主导的支柱产业。尤其是针纺服装行业，形成了从原料、加工、后整理的较为完善的产业链。其销售收入占园区总销售收入的近60%。昌东工业园已被青山湖区命名为“江西省纺织服装产业基地”，并被全国工商联授予“全国纺织服装生产基地”，目前其正在申报江西省针织服装特色工业园区。洪大城东城一期纺织交易中心即将隆重面市，预计2010年10月盛大试业，现针对纺织类、原料类、辅料类及缝纫装备业等经营者进行全国招商。主要目标客户为洪城大市场客户与产业园生产性厂家。

洪大城东城依托良好的地利优势，借助政府的优抚政策，对推动项目招商作用明显，尤其是昌东工业园内潜在招商对象促进明显。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略四、物流体系※外：多级物流，网盖6小时经济圈物流中心将开通省际物流，市际物流，县际物流等多级物流线路，网盖以南昌为中心的六小时经济圈。※内：交通体系动线分流，实现货物无阻碍流通交易中心两侧的布置物流中心，引导大型货车、采购车辆及搬运车辆实现动线分流，采用客货分流、人车分流（人力车、机动车）方法。物流形成大分小、小分细、由外而内、由内而外的循环，不会再有货物堵塞造成的贸易延迟，提高采购效率，市场交易率。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略五、电子商务为商户提供了完善成熟的电子商务服务，为商户在互联网搭建一个贸易平台。洪大城中城网站以一站式创新服务理念，实现多种形式的信息交互，提供全面的行业信息和市场信息，立主把“洪大城东城网站”建设城以商业贸易链为背景，先进科学技术为主导，专业性服务为一体的新一代电子商务平台。在电子商务逐渐成为主流的互联网时代，在全球任何一处都能找到访问的网络店面，24小时捕捉商机。真正做到足不出户，收获财富。六、品牌运营15年成功运营，成就洪城大市场全国十大综合批发市场的强势地位，洪大城东城一期纺织辅料交易中心是洪大集团在昌东打造新洪城商圈的起点之作，以洪大集团雄厚品牌底蕴与资金做后盾，市场号召力毋庸置疑。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略七、合作机构依托环鄱阳湖国家战略布局，联手国内、省内各行业领域的社团组织，充分利用各行业自身特点及发展趋势，结合国内外先进理念，为江西及中部地区未来的商贸业发展打造一个采购成本最低，最符合产业发展的产供销一体化交易平台。合作商会/协会洪城大市场商会百货分会、洪城大市场商会副食品分会、洪城大市场商会服装世界商会、洪城大市场商会文体用品分会、洪城大市场商会服装商会、南昌市服装布匹商会、南昌市医疗器械商会、五华商会、南昌市青年供应商协会、江西洪大商业运营有限公司、南昌市第一建筑工程有限公司、上海同济工程项目管理咨询有限公司、江西华海消防工程安装公司、南昌洪城大市场商会、南昌洪城商圈管委会银行招商银行南昌洪城支行、工商银行、南昌银行、交通银行、浦发银行、建设银行、中国银行、洪都农村商业银行、农业银行、兴业银行、中国邮政储蓄银行保险中国平安典当行洪大典当行江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略附：城东城阶段性推广分析鉴于洪大城东城项目与本项目的巨大共性，根据洪大城东城项目的入市，对我公司项目带来的冲击，现将此项目在对外广告宣传上做出分析，从对外宣传和内部宣传，两大块做出详细分析:一、对外推广洪大城东城对外宣传渠道为：报纸广告、洪大城东城自身项目网站、昌南大道处高炮广告牌、及少量的电视新闻。报纸广告前期以软宣为主，而且广告位置及标题不是很醒目，洪大城东城于7月1日在《江南都市报》、《南昌晚报》、《信息日报》三家主流媒体投放了一次整版广告（封底），作为项目开篇入市正式亮相。同时售楼处开放、开始接受预约登记等销售信息发布。洪大城东城项目网站作为其现阶段主要的媒体宣传手段，详细的介绍了项目规划、发展及项目现状。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略电视广告以媒体新闻采访为背景，介绍洪大城东城规划及发展，没有大篇幅的形象广告宣传发布。高炮广告位置处在去其项目的主干道上，作为项目的形象宣传。对商户去到其项目还有引导作用。洪大城东城主要对外宣传定义是：打造一个“面向中部市场的，集生产资料、生活资料原料采购、产品研发、生产加工、商品展示、交易、物流、电子商务、企业总部、居住配套等于一体的新型产业服务平台。2010年6月12日下午，在洪大集团在本部3楼会议大厅举办了“洪大城东城纺织辅料交易中心项目推介恳谈会”。主要参加会议的是洪大集团领导及纺织原、辅料的商户。阐述洪大城东城的规模、定位、发展及配套等优势。

该项目的市场定位与我公司项目定位具有极大重合之处。对本项目后期推广存在极大的影响。容易使商户对两个项目定位感觉重复，无法对公司项目产生触动，使以后项目销售及招商增加困难。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略※南昌小商品城

一、项目概况南昌小商品城于2004年兴建，位于南昌市生米大桥东南面，占地有2400亩，是南昌市最近几年建设的规模较大的商品集散项目。南昌小商品城的团队拥有强大的投资运营团队和长期建设经营专业市场的成功经验，拥有雄厚的沿海产业和商贸资源，又有五华批发大市场等南昌市专业市场运营管理丰富经验的合作者战略加盟，可以说，南昌小商品城具有极其良好的发展前景。

二、对比分析南昌小商品城与华南城有着较大的直接竞争面：两座市场建设时期相近；在相同的行业政策环境下战略定位出奇的相似（生活资料市场方面）；两个市场整体的建设规模也相差不大；两个市场经营品项雷同面也较大；两个市场位于生米大桥东西两头，区域位置特征也较为相似等。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略※优势1、开发优势：浙江开发管理团队，专业市场林立且基础产业雄厚，拥有成熟的专业市场运作经验以及雄厚的产业和资金作为竞争后盾。2、稍占市场先机：南昌小商品城先华南城建设，且现在一期大部分铺面已近交房。3、地利优势：该项目与南昌县小蓝工业园、英雄开发区、昌南工业园等直线距离较近，且其周边已有多个楼盘已封顶交房，随着南昌市城市建设南移的逐步推进，朝阳洲板块将成为南昌城市新的发展中心，南昌小商品城将拥有较高的社会消费基础和产业基础的支持。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略※劣势1、规模相对较小，规划落后：2400亩的总体量与南昌·华南城相比要小。场规划较为保守，比较落后。南昌小商品城经营店面大多为三层产权式商铺，一层经营，二、三成办公、仓储等。这种模式的专业市场在浙江义乌出现范围较广，但不是专业市场的主流发展形态。2、周边交通道路环境较差，不具备大市场必须的立体交通网络。3、信心不足：项目耗时过长，尚未形成良好市场氛围，开发团队信心及市场经营者信心不足，后期难以形成强势竞争地位。4、开发运营持续力度减弱：团队管理混乱，资金紧张，项目现状堪忧，未来前景不明朗。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略三、综合评定作为直线距离最近，规划功能类同，具有一定直接竞争的对手而言，南昌·华南城确实需要面对一些来自该项目的竞争压力。但是，成败的关键在于找到问题，运用策略予以化解。遵循“人无我有，人有我先”的策略，迅速展开建设、推广、招商、运营工作，抢占市场先机。避免因后期类同市场竞争导致的“你死我活”或两家皆“不温不火”的尴尬局面。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第四节、对比分析一、洪大城东城SWOT分析SW

1、品牌优势（洪大集团开发)2、本土资源优势（洪大的体系内）1、立体大交通滞后3、产业支撑优势（依托昌东工业园）2、整体规划尚缺完整性科学性4、政策优势（青山湖区核心项目）3、小环境知名度小承载力不足

5、资源优势（行业领军得心应手）4、拆迁导致建设滞后6、地利优势（现有先天质素优良）

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1、传统市场的升级换代1、自身资源运用的成本问题2、洪大市场的升级催生的迁移2、同类市场的市场争夺3、产业（服装纺织）的发展依托3、高水平运作的难题4、区域政府的大力度支持4、纺织服装、房地产的行业走向

江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略二、综合对比南昌·华南城VSVS洪大城东城品牌影响全国连锁知名品牌、公司股东皆为行业领军人物。江西本土著名企业，洪城大市场已经在江西形成了行业龙头企业。品牌影响规模占地为3000亩占地为2800亩规模规划南昌.华南城在项目整体设计、规划上都充分考虑到了投资者和消费者的动机和需求。华南城作为世界工业原料及商品交易中心，南昌.华南城在项目上主要是集物流仓储、工业原料及商品展示展览交易、物流信息服务、商务、生活配套于一体。在规划上洪大城东城采用“五纵两横”的规划布局设计，商贸办公服务带、创意园区及开放式居住带、主题市场带、传统市场带传统居住带及商务会所区、城市综合商业服务带、城市商贸办公服务带，整体规划欠妥。规划立体交通南昌华南城东面是规划的南昌西客站以及江西大动脉赣粤高速,西面是320国道，南面是向莆铁路，北面是城市二环线，有着先天的交通优势。目前主要出路是昌东大道、昌南大道。随着朝阳新城、象湖新城，城南板块的建设，昌南大道将是下一条洪城路，拥挤不堪，从商贸物流的角度考虑，这是致命的弊病。立体交通政策支持是江西省十大重点建设项目之一。是南昌市青山湖区3010重点工程项目政策支持经营成本暂无暂无经营成本招商政策暂无暂无招商政策资源优势七大优势：规模大、配套齐、区位优、档次高、资源广、管理佳、前景好有洪城大市场得天独厚的客户资源优势。资源优势地域条件在红角洲区域，地域四通八达，交通便利。在昌东工业园区、有产业支撑，交通不是很便利。地域条件管理能力采用先进的国际化管理理念江西本土企业自主管理管理能力江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略三、南昌小商品城SWOT分析

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1、开发优势（浙江团队)1、规模较小规划落后2、地利优势（依托工业园开发区）2、立体大交通不具备3、资源优势（浙江市场资源）3、管理混乱资金紧张前景不明4、市场先机（建设、入市较早）4、市场口碑较差投资信心受挫

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1、传统市场的升级换代1、自身团队的开发能力2、区域人气的主逐步形成2、同类项目的市场争夺3、产业（服装纺织）的发展依托3、高水平运营的难题4、纺织服装、房地产行业走向

江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略四、综合对比南昌·华南城VSVS南昌小商品城品牌影响全国连锁知名品牌、公司股东皆为行业领军人物。行业内影响较弱品牌影响规模占地为3000亩已建设560亩，共2400亩规模规划南昌.华南城在项目整体设计、规划上都充分考虑到了投资者和消费者的动机和需求。华南城作为世界工业原料及商品交易中心，南昌.华南城在项目上主要是集物流仓储、工业原料及商品展示展览交易、物流信息服务、商务、生活配套于一体。分四期。一期三层店铺；二期物流仓储；三期展览展示、酒店规划立体交通南昌华南城东面是规划的南昌西客站以及江西大动脉赣粤高速,西面是320国道，南面是向莆铁路，北面是城市二环线，有着先天的交通优势。抚生路、沿江路南延伸线立体交通政策支持是江西省十大重点建设项目之一。南昌市重点建设项目政策支持经营成本暂无尚未开业，暂无经营成本招商政策暂无产权式商品，全部勇于销售，一层搭二三层一起出售，拐角铺连搭内铺招商政策资源优势七大优势：规模大、配套齐、区位优、档次高、资源广、管理佳、前景好价格、户型、先期建设资源优势地域条件在红角洲区域，地域四通八达，交通便利。毗邻工业区和住宅小区，土地平整地域条件管理能力采用先进的国际化管理理念外请管理公司，只能提供简单的安保功能管理能力江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

结论：通过进行综合对比分析，本项目与洪大城东城及南昌小商品城并无绝对优势，只有强化自身优势，弥补现有不足，才能在竞争中立于不败之地。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第五节、应对策略

突出优势*完善自身*树立品牌1、因势力导，着力运用媒体资源，热炒区域地利优势及未来发展方向，“财富昌西南”热点板块呼之欲出。2、有效联动，树立无法超越的市场地位。结合项目招商进度，与国内大型同类项目（如义乌小商品城、广州白马服装市场、永康五金城、保定箱包城等）进行联动、合作，塑造强势品牌。3、充分发挥自身资源优势，加快前期招商工作，实行“先有市场，后建工厂”的招商模式，市场是有限的，必要占定先机。4、适时进行形象推广，打压竞争对手，稳固潜在客户、商户。5、进行差异化市场招商，打造自身特色业态，如箱包、小商品、儿童天地、女人街等，形成鲜明特色优势。6、完善自身管理体系，迅速成立市场管理部门，如管委会、行业协会等，立于促进各项工作的推进。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略提示：

市场相对有限，在进行同质化竞争的同时，进行差异化、精细化运作，才是成功之道。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第三部分定位篇第一节：项目战略发展定位第二节：项目品牌形象定位第三节：项目品牌愿景第四节：项目目标市场定位第五节：项目总体功能定位江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第一节、项目战略发展定位1、关于市场交易中心（MarketCenter）市场交易中心通常是指集聚服装、室内装饰、日用品等各类商品的批发店、代理店及厂家的展示、销售、策划等各种部门的建筑物。其中又以将大规模展示场、会议室、货物仓储和配送等复合在一起为多。1946年美国首创的市场交易中心—芝加哥商品市场交易中心（ChicagoMerchandiseMart）成立，之后，在世界各地相继新建各种业种的市场交易中心，其市场种类已经扩展到了电脑相关市场、家居与餐具、杂货等。产生这种市场交易模式的原因，是由于原来大服装生产企业的推销员在各地巡回展示签约，并负责同企业和零售商联系，工作相当辛苦，因此取代之的是以固定展示、销售为场地的服装商品交易中心。目前商品市场交易中心不仅在业种上多元化，而且在功能上也不局限于在展示、销售方面，还有向商情中心、大会议中心、智能办公室、酒店、休闲娱乐、现代服务业等方面复合化的趋势。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2、项目的发展战略定位以南昌·华南城项目为支点，做江西南昌的新城标，做中国新型现代化市场的航向标，使之成为一个中部地区规模最大、配套最齐、区位最优、资源最广、档次最高、管理最佳、前景最好的：

七星级国际综合商贸物流中心江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略3、定位诠释七星级国际综合商贸物流中心*星级规模*星级配套*星级档次*星级区位*星级管理*星级资源*星级前景江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略★

星级规模南昌•华南城是占地2平方公里，总建筑面积约428万平方米（地上353万平方米、地下75万平方米）的现代化国际化商品及原材料交易中心、现代化综合商贸物流基地、现代制造业高端集成服务平台。其中，综合物流市场145万平方米、综合物流仓储90万平方米、综合商务配套595万平方米，商住配套134万平方米，能为3万家实力商客提供商品展示、交易、办公、生活等全方位的综合服务。★星级配套南昌•华南城集综合商贸市场、综合物流仓储、综合商务及商住配套三大功能于一体，将综合商贸、现代物流、信息传递、金融结算、保税仓储、货运配送、通关服务、电子商务、国际会展、产品展示、品牌推广、技术创新、人才交流、商品交易、政策服务、行业互动、办公居家等有机融合，为四海商客打造一个沟通国内外资金流、商品流、贸易流、技术流、人才流、信息流的国际综合商贸物流大体系，是江西乃至中部地区商贸物流业改进、升级、发展的现代供应链管理基地。★星级区位南昌是唯一一个与长三角、珠三角和海峡西岸经济区相毗邻的省会城市，地处我国中部核心，承东启西、纵贯南北，具有承接沿海和国际资本向中部地区转移的先天优势，是产业结构调整、市场升级换代实现经济向中西部腹地深辐射的首选基地。长、珠、闽地区共同腹地的区位优势，水、陆、空发达的交通网络，形成了以南昌为中心的6小时通达沪、浙、粤、闽、鄂、湘、皖等周边省市的“大经济圈”，其聚集着中国三分之一以上的人口，二分之一以上的GDP，拥有高达12万亿的消费品市场。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

南昌•华南城位于南昌市西南部、地跨红谷滩新区九龙湖及红角洲两大片区，处于生米大桥西延线即城市二环线以南、320国道以东、向莆铁路以北、建设中的西客站和地铁2号线终点站及昌樟高速以西区域内，是城市交通网与高速公路网的连接区域，地理位置十分优越。★

星级资源南昌•华南城投资者均为各相关行业的资深工业家，实力雄厚、商誉超著，各自拥有广泛的行业网络，使得南昌•华南城拥有雄厚的客源优势；华南城经过多年运营管理，已发展成为了业界最具影响力的商贸物流平台，积累了一整套先进的管理理念和管理经验，培养了众多优秀人才，形成了强大的品牌优势和影响力，为南昌•华南城的成功奠定坚实基础。★

星级档次南昌•华南城主动适应全球经济一体化的新要求，通过高科技的手段、高水平的管理、高质量的服务、多资源的整合、多渠道的信息、科学合理的规划、多功能的配置等建设经营理念为四海商客构筑一个集商品展示、采购、临时仓储及配送为一体的一站式全方位的综合经营管理服务平台。南昌•华南城通过努力提升市场硬件设施、经营采购环境、交易结算方式等手段提升市场档次，以现代商业模式营造一个大市场、创造一片大商机，鼎助商客实现最大的经济效益。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略★

星级管理南昌•华南城始终坚持“谋求共赢、分享成功”的经营管理理念，规范市场商品交易市场的秩序，保护市场经营者和消费者的合法权益。经过多年经营发展，华南城已拥有一流的、完备的配套设施及管理服务体系，物流、金融、电子商务、国际会展、物业、营销及运营等12大中心及生产生活配套、政府现场管理服务，已打造出一支具有专业水准、敢于创新、善于管理的优秀团队，以高效的服务、建设优质的经营环境，为华南城商家和客户提供全方位的周到管理与服务。★

星级前景专业市场作为商品流通的一个重要渠道，在江西有较好的基础，江西已基本形成了由省级核心专业市场、地市专业市场、县级专业市场和乡镇集贸市场组成的多层次、多类型的专业市场体系。南昌•华南城以排山倒海之势，在南昌专业市场亟待改造升级、重新布局之时，大气概、大投入强势登入南昌，在南昌迈向现代化呼唤国际化商业新业态的时刻，它将彻底改变南昌商贸市场的物流格局，引流中部地区商贸流通新领潮。建成后的南昌•华南城，必将会对江西各地市、县、乡镇的层级批发及零售市场拥有绝对垄断的辐射力。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第二节、项目的品牌形象定位1、项目名称：南昌·华南城名称释意：简洁大气，商业味道浓厚。“南昌”—点名项目的城市区位；“华南城”—唱响全国华南城的品牌，树立项目的高起点和大气势。整个意思合起来容易理解，气势、高度、氛围俱全。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2、品牌形象定位：南昌·华南城——中部商谷、财富之都

突出项目的高度和广度、展示项目的影响力和辐射力以及对目标客户的吸引力。（1）宏观层面：南昌·华南城不仅承载江西对外的门户窗口作用，也是中部地区商品交易流通辐射全国的重要点。（2）中观层面：南昌·华南城的建筑体量和商业规模无可争议地成为南昌的新城标。南昌·华南城是助推南昌经济发展的新引擎，南昌·华南城的出现，必将从产业带动和城区经济上给南昌带来一次快速的启动和提升。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

（3）微观层面：大——从建筑规模上，南昌·华南城是国内可数的超大的单体商业建筑群，所以说它是中国商业航空母舰一点也不为过。全——从商品品类上，南昌·华南城集多种商品之大成。涉及多种商品品类。旺——南昌·华南城作为未来的商业旺地，万千商机，尽蕴其中。新——南昌·华南城是创新的综合商贸物流中心，在传统商业基础上注入多种新型功能，如信息系统和物流配送系统。国际贸易、大规模展示、现代商务等。优——无微不至的全方位服务。即对经营者有非常大的意义，也对将来的消费者有意义。高——这里的高是指高额的投资回报率。这一点对于投资型客户有着非常大的吸引力。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第三节、项目品牌愿景1、宏观愿景：国家战略层面中部地区在我国经济社会发展全局中占有重要地位，长期以来为我们经济社会发展促进中部的，有利于提高我国粮食和能源保障能力，缓解资源约束，有利于深化改革开放，不断扩大内需，培育新的经济增长点；有利于促进城市区域协调发展，实现全面小康和谐的战略目标实现，而南昌华南城将为实现这一宏伟目标而努力将自己打造成立足江西，幅射中部，影响全国的商贸航母物流旗舰。广告语：1、中部商贸航母，区域物流旗舰2、中部商谷，财富之都江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2、中观愿景：区域经济层面鄱阳湖生态经济区是以江西鄱阳湖为核心，以鄱阳湖城市圈为依托，以保护生态、发展经济为重要战略构想，把鄱阳湖生态经济区建设成为全国生态文明与经济社会发展协调统一、人与自然和谐相处的生态经济示范区和中国低碳经济发展先行区。国务院已于2009年12月12日正式批复《鄱阳湖生态经济区规划》，标志着建设鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略。这也是新中国成立以来，江西省第一个纳入为国家战略的区域性发展规划，是江西发展史上的重大里程碑，对实现江西崛起新跨越具有重大而深远的意义。借助鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略这一契机，将南昌华南城打造成城市经济发展的引擎，收入增长的发动机，鄱阳湖畔的一颗明珠。广告语：南昌·华南城——代言一座城市未来

南昌·华南城——赣鄱明珠，财富之都江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2、微观愿景：城市发展层面

城市化进程的加快，城市人口的快速扩容，城市框架的拉大，南昌市“一江两岸，南北双核，两核拥江”的城市规划格局已然成形。更随着大学城国际体育中心、傩文化园、南昌西客站及南昌华南城等一系列重大项目的落成和开建，一个汇集文教、体育、娱乐、交通、商贸、物流为一体的新城市中心和新商圈也已呼之欲出，而南昌华南城将是这一趋势的最好体现。广告语：1、新南昌，新中心2、大南昌，新中心江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略第四节、项目目标市场定位1、目标客户群的类型南昌·华南城是一个复合型的商贸流通中心，而不仅仅是一个批发市场。所以，目标客户非常复杂，具体分析大约分为四大类客户类型：客户类型目标客户

批发商业投资商铺客户、国内外经销商和代理商、厂家销售部门、各地批发市场经营者、国外批售中心（OMM）零售商业食品超级市场企业、行业专营店（绿滋肴、双虎家私等）、品牌专卖店、主题商店（汽车用品）等方面的投资企业。

辅助商业包装、配送、餐饮、银行、邮局、托运、会展、拍卖等配套服务税务、法律、培训、财务、中介、信息、广告等江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2、主要目标客户的特点

（1）批发市场的主要客户※特约店：生产有商标品牌商品并具有一定实力的厂家在批发市场中设立特约店。特约店的机制是厂家决定商品的价格，包括批发价格和零售价格，并根据特约批发商的进货额、结算条件、物流机能完成的好坏，给予回扣（需要配送、结算、理财服务，防止三角债务）。※销售公司：销售公司是生产厂家的子公司企业，可在批发市场内设产品的展示厅（兼零售），主要组织、推介和销售产品，并负责区域内的批发流通组织工作（需要配送、推介、宣传形象和信息反馈服务）。※销售代理店：对于国外企业进口的商品和国内中小企业的产品，因自己缺乏有组织的渠道，委托代理店代理某个区域的批发业务（应该有委托授权证书），构筑流通渠道，促进商品流通。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略※制造批发商：

以设计的优势，制定商品开发计划，采用OEM的方式生产制造。采用设计展示，看样订货，批发销售的经营模式※厂家直销店：

对于一些非国内知名品牌的生产企业，在批发市场中设立销售点，小批量批发和零售为主的经营方式（展示、交易、配送、理财服务）。仓储式的批发店：国外的大型仓储式的批发店，类似麦德龙，可以选择某些业态，如麦德龙是日用品、欧佩德是家居用品。※引入市场的其他专业市场：包括与同国外的专业市场合作，例如台湾的百脑汇的电脑市场，广东、浙江的其它专业市场。※个体经营者：

以自己生产加工的产品销售为主（如前店后厂的服装加工店等）。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略（2）零售类的客户※综合性超市：综合型超市属于日常消费商业，一般选择在人口聚集区域。区内有足够的居住人口和消费能力，而从百荣世贸所处的地理位置和商圈特征来看，中型的百货、超市能较好地满足区域商圈内和辐射周边居住区的消费需求，结合项目大体量的物业情况，中型的百货或超市作为整个项目的配套，起到“锦上添花”的作用。与批发商业主体不会形成矛盾。何况目前已经有名牌超市对进入项目有兴趣。※连锁经营店：连锁经营在中国的发展如日中天是不争的事实，无论国内、国外的连锁经营企业都在中国市场上极力扩张，项目的商圈地位对这些企业来说肯定是有具竞争力的。※特许加盟店：特许加盟是“外来的和尚”，在目前的大市背景下“很好念经”。其优质的服务和商业质量保证体系，在项目周边还没有太多的状况下，商圈未来涌动状态的“润滑剂”。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

※行业专营店：项目巨大的体量和商机给此类商家提供了良好的交易舞台。※品牌专卖店：

作为一个商品集散地，与主体商业形态不发生矛盾或重叠的品牌专卖店是主要的承租户，有的业主直接就是经营者。※主题商店：

在体验经济日盛的时代，很多有个性的主题商店吸引着追求时尚的人们的消费。在成本不高，商业氛围很好的情况下，主题店很容易成行成市。(3)其它的主要目标客户※会展公司：通过专业会展活动提升商品产品集散地的辐射半径，提升产品集散地的市场聚集程度。※邮政：这是批发市场必定有的服务配套。

※金融：巨大的物流系统不可能没有银行的支持。※拍卖：根据商品的业种，举办各种拍卖活动。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略3、投资行为的特征

1、对于投资性的客户，资金的回报期望值应该高于银行存款、债券、购置住宅、购买小区商铺和其它批发市场；而投资的风险性则应低于股票和期货；投资心理是稳健型的，有一定的风险意识，但不愿冒太大的风险；

2、对于经营型的投资客户，关键要体现未来的经营价值，而不是资产增值的价值，对方更关心区位、经营的模式、具体的商业规划、可持续的经营与发展。对物业的投资可行性往往只有模糊性的综合判断，有理性成份，也不排除购买冲动；

3、对于经营型的租赁客户，关键是在短期内的经营商业价值，而不是未来的、长期的、可持续的经营与发展；

4、判断投资或租赁主要依据：回报分析、区位、其它人士或项目成败经验、企业承诺、企业实力和口碑、亲友评价和专业人士意见等因素。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

第五节、项目总体功能定位1、项目功能规划的原则（1）项目的规划依照客户资源共享的原则规划和设计：市场共享：共同面对同一的市场目标；资源共享：面对同一市场目标所需的服务功能和设备；空间共享：造成良好的环境（广场、景观、停车场等）；（2）完善的、专业设计的商业物业根据展示交易的要求，委托专业的商业卖场设计师设计，吸取零售、超市、库存和批发市场的优点，使其更符合现代化商贸流通中心的需求。合理的卖场动线；完善的商品类别区域规划；专业的展示设计；体现现代商业经营观念的场所；舒适的购物环境和优美得体的景观。（3）高性能的配套设施供水供电设施，消防安全和保安报警系统、停车场、计算机网络和21世纪和智能信息系统。（4）完整的、高品质的服务体系场内有上万家公司从事经营活动，保证物业管理的优良品质，畅通的配送渠道、专业的展示服务和有效的推介效果，都是至关重要的。江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略2、项目功能的规划

商务办公服务功能区信息服务功能区休闲娱乐功能区会展会议推介培训功能区仓储、配送服务功能区零售商业功能区公共环境设施服务区管理功能区展示、交易功能区特色商业街部分

江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略3、功能说明

（1）展示、交易功能区该功能区是南昌·华南城的重要功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于中部及全国的辐射作力，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径，使本项目成为辐射中部地区乃至全国的商品交易流通中心。同当前批发市场、商贸城的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品多而