高效沟通技巧

关于高效沟通技巧2态度知识技巧成功职业经理人的要素第2页,共36页，2024年2月25日，星期天3为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。一沟通的定义第3页,共36页，2024年2月25日，星期天4二沟通的种类沟通语言(买剪刀）非语言（面部表情）口头书面声音语气肢体语言身体动作第4页,共36页，2024年2月25日，星期天5注意说话的语气（）你在说什么

（）你是怎么说的

（）你的身体语言7％38％55％第5页,共36页，2024年2月25日，星期天6非言语性信息沟通渠道——传递思想、情感第6页,共36页，2024年2月25日，星期天7

决定信息发送的方法

e-maill/电话/面谈/会议/信函

何时发送信息

时间是否恰当

确定信息内容简洁/强调重点/熟悉的语言How?When?What?三、有效的信息发送第7页,共36页，2024年2月25日，星期天8

有效的信息发送

谁该接受信息？先获得接受者的注意接受者的观念/需要/情绪

何处发送信息？地点是否合适不被干扰

Who?Where?第8页,共36页，2024年2月25日，星期天9双向沟通传送者接受者信息反馈传送者与接受者的角色不断相互转换。听，说，问第9页,共36页，2024年2月25日，星期天10真诚（一次谈判的经历）自信（换钞游戏）赞美他人善待他人（电梯里的镜子）沟通的四大秘诀第10页,共36页，2024年2月25日，星期天11步骤一 事前准备步骤二 确认需求步骤三 阐述观点步骤四 处理异议步骤五 达成协议步骤六 共同实施第二讲高效沟通的步骤第11页,共36页，2024年2月25日，星期天12设定沟通目标做好情绪和体力上的准备步骤一：事前准备第12页,共36页，2024年2月25日，星期天13

第一步：有效提问第二步：积极聆听第三步：及时确认步骤二：确认需求第13页,共36页，2024年2月25日，星期天14开放式问题封闭式问题问题的类型第14页,共36页，2024年2月25日，星期天15封闭式问题开放式问题会议结束了吗？你喜欢你的工作吗？你还有问题吗？你有什么问题？你喜欢你的工作的哪些方面？会议是如何结束的？问题举例第15页,共36页，2024年2月25日，星期天16自然赋予我们人类一张嘴,两只耳朵.也就是让我们多听少说------苏格拉底

第16页,共36页，2024年2月25日，星期天17聆听的原则适应讲话者的风格眼耳并用首先寻求理解他人，然后再被他人理解鼓励他人表达自己聆听全部信息表现出有兴趣聆听第17页,共36页，2024年2月25日，星期天18阐述计划

简单描述符合既定需求的建议

描述细节

阐述你的建议的原因和实施方法信息转化描述特点(Features)转化作用(Advantages)强调利益(Benefits)步骤三：阐述观点第18页,共36页，2024年2月25日，星期天191．忽视法（理直气和的服务员）2．转化法（每个人都是从天而降的天使）3．太极法（劝酒、散步、保险、服装、书籍）4．询问法(TOM的礼物）5．是的----如果步骤四：处理异议第19页,共36页，2024年2月25日，星期天20步骤五：达成协议

感谢

善于发现别人的支持，并表达感谢对别人的结果表示感谢愿和合作伙伴、同事分享工作成果积极转达内外部的反馈意见对合作者的杰出工作给以回报赞美庆祝第20页,共36页，2024年2月25日，星期天21步骤六：共同实施

积极合作的态度按既定方针处理发现变化及时沟通第21页,共36页，2024年2月25日，星期天22第三讲人际风格沟通支配型和蔼型表现型分析型内向被动主动外向第22页,共36页，2024年2月25日，星期天23工作方式...严肃认真有条不紊有计划有步骤合乎逻辑真实的寡言的缄默的面部表情少动作慢准确语言,注意细节语调单一使用挂图分析型第23页,共36页，2024年2月25日，星期天24工作方式...果断,独立,有能力,热情,审慎的,有作为.有目光接触,有目的,说话快且有说服力,语言直接,使用日历,计划.

支配型第24页,共36页，2024年2月25日，星期天25工作方式...合作友好赞同耐心轻松面部表情和蔼可亲频繁的目光接触说话慢条斯理声音轻柔,抑扬顿挫使用鼓励性的语言办公室里有家人照片

和蔼型第25页,共36页，2024年2月25日，星期天26工作方式...外向,直率友好热情的令人信服的幽默的合群的活泼的快速的动作和手势生动活泼的,抑扬顿挫的语调有说服力的语言陈列有说服力的物品

表达型第26页,共36页，2024年2月25日，星期天27第四讲

接近客户的技巧

接近客户的三十秒,决定了推销的成败"。第27页,共36页，2024年2月25日，星期天28第一印象我们永远没有第二次机会！七秒钟！第28页,共36页，2024年2月25日，星期天29相互介绍互换名片握手出行、乘坐交通工具的礼仪会见客户的商务礼仪合理运用肢体语言向对方展现你的职业表现第29页,共36页，2024年2月25日，星期天30先介绍位卑者给位尊者晚辈给长辈自己公司的同事给别家公司的同事公司同事给客户非官方人士给官方人士本国同事给外国同事介绍的礼节（一）第30页,共36页，2024年2月25日，星期天31名片夹应该放置在西服的插袋里，而不是从西裤的后兜中掏出。有上司在场，应在上司与对方交换名片之后，方才出示自己的名片。如果是坐着，尽可能起身接受对方递过来的名片。双手接过对方名片，阅读名片内容，并口头确认。不要在收到的名片上记录与之无关的信息。交换名片的礼仪第31页,共36页，2024年2月25日，星期天32何时要握手？？？（持续时间、力量大小）遇见认识人与别人道别某人进入你的办公室或离开时被相互介绍时安慰某人时注意：与女士见面时，一定要女士主动伸手才可握手！握手的礼节第32页,共36页，2024年2月25日，星期天33计程车的座位次序主人开车时的座位次序乘火车时的座位次序乘坐电梯时的礼仪出行、乘坐交通工具的的礼仪第33页,共36页，2024年2月25日，星期天34二、常用的接近话语的要点称呼客户的名字简单自我介绍表达拜访的理由和客户聊天恳请对方接见赞美及询问第34页,共36