汽车的促销活动方案

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页汽车的促销活动方案活动方案指是为某一次活动所指定书面方案，详细行动实施方法细则，步骤等。对详细将要进行活动进行书面方案，对每个步骤具体分析，讨论，以确定活动顺当，圆满进行。下面是我整理的汽车促销活动方案，盼望对你有所关心！

篇一：汽车促销活动方案

一、活动背景

作为中国销量第一微型车生产商，股份有限公司目前年生产力量达18万辆。正在扩大中估计到xx年年生产力量达到336,000辆。

公司生产产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开头生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特新款在适当时机满意消费者需求，让懂得生活人能更好体验生活，为市场供应最好，供应最优待，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司抱负与理想。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步宣扬。

二、活动目

■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好特性，满意消费者心理需求。

■借人们憧憬轻松时尚心理，推出共性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余轻松心情。

■借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品特别空间概念。

■通过活动拉近消费者与车距离，提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。

三、活动重点

■针对客户：追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险消费需求。(五菱微车)

■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。

■针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品功能价值，不能落后。

四、活动方案

■活动方案：通过在湖州各个地区进行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造一个轻松活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

详细操作：

1、湖州市区：宣扬单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型拱门(可以话大型气球)，②彩旗③标语提示，活动优待提示。

方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错维持生计方法。

2、长兴地区：宣扬单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优待政策3年(省一些手续费用)。

3、安吉地区：宣扬单先行

在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。由于路途较远，可以事先电话联系。

篇二：汽车促销活动方案

想在激烈市场竞争中取得突破性进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动步骤

一、活动目：开展活动目是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明，才能使活动有放矢。

二、活动对象：活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销主要目标?哪些人是促销次要目标?这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中身价。

六、广告协作方式：一个胜利促销活动，需要全方位广告协作。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力保证，是方案得到完善执行先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致规定。

九、后期连续：后期连续主要是媒体宣扬问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬。

1、降价这是最常用也最管用手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网调查显示，66%被调查者认为价格是现在影响其购买汽车最主要因素，并且有47%被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到促销方式，凡购车客户都将赠送价值X元大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间一种变相降价，虽然这种一路下滑价格走势谁都心知