淘宝促销的活动方案

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页淘宝促销的活动方案淘宝促销是很重要的营销手段，下面就是我为您收集整理的淘宝促销的活动方案的相关文章，盼望可以帮到您，假如你觉得不错的话可以共享给更多小伙伴哦！

淘宝促销的活动方案（一）一、促销方法：

1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠

这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三、促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案简介

1、免费礼物满就送

购物订单到肯定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个）

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折

凡是在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给100元的珍宝打个5折，那买家感觉这个珍宝就是值50元，那他的质量估量也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。

5、满就减

凡是在父亲节期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。

6、买就赠

父亲节凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。

7、抽奖

抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在父亲节期间凡是在我店铺购买过珍宝的买家都可以参与一次抽奖诶。机会不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进行扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如父亲节促销，父亲节特价等。

淘宝促销的活动方案（二）淘宝卖家如何做好价格促销，制造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的6种常用方案：

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注意强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你把130元的珍宝77折后100元销售，那买家就会感觉这个珍宝就值100块。但是假如你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。

方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的珍宝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和许多的潜在客户，由于实际上30分钟的选择时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能由于觉得占到了大廉价而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的留意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平常几十甚至上百的商品。或许许多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本许多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品的确赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了许多的流量，而一个客户假如购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，由于同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是特别大的，由于他进来了，看到了你的珍宝。

方案四：临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性熟悉上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明白这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。

方案五：阶梯价格——让顾客自动焦急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移消失阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，其次天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的迟疑时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有许多，店家可以依据自己的实际状况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

方案六：降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更廉价。这种心理使得客户丢失原有的推断力，被促销所吸引。其次，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，假如直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

价格折扣是操作最便利，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓绽开来，运用到自己的店铺中，肯定可以做得更好噢。

除了以上这些，常见的促销活动还有，搭配套餐；返还现金（满m元，返还n元）；拍卖：一元拍，荷兰拍；团购；优待券；会员制度营销；赠送红包等，没有促销手段运用得当都能带来很好的转化率，假如你的某个珍宝能够上了活动，团购也好，每天特价也好，那么肯定会给你店铺带来可观的流量，在此上再做好店铺的搭配促销，可想而知，销量肯定不会差，后期再做好会员营销，前景可想而知。这个应当是平台优化与百度优化的不同之处，一个珍宝一个活动就可能转变整个店铺的命运，百度优化不管是排名，流量，做这些需要的是脚踏实地的做，不管内容还是外链都不是一蹴而就，需循序渐进。

淘宝促销的活动方案（三）（一）社区发帖回帖

这个不用多说了吧，全部人都知道的，发帖回帖是全部卖家提高店铺扫瞄量的最常用手段，详细效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的扫瞄量，而有的人发了几十个帖子，带来的扫瞄量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

（二）到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应当多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来肯定的流量哦。不过发广告可要留意了，现在很多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采纳比较含蓄的方法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避开了被删贴的可能啦。

（三）友情链接

这也是大家都知道的方法之一，多友情链接多了，客户来源也就多了。

（四）珍宝上架时间

买家在淘珍宝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的珍宝越排在前面，简单被买家看到。因此我们就努力让自己的珍宝在人气最旺的时候接近下架～那么要掌握珍宝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上珍宝的时候最好选择人气较旺的时候上珍宝！

（五）合理设置珍宝名称

珍宝名称尽量多包含热门搜寻关键词，当然是要跟珍宝有关的，不然算是违规。多包含热门搜寻关键词，能增加珍宝被搜寻到的几率，自然也增加了被买走的几率。

（六）用好橱窗推举

千万不要让店铺的橱窗推举空着不用啊，使用了橱窗推举的珍宝比没有使用橱窗推举的珍宝更简单被买家搜寻到哦，而且几率大好几倍！肯定要推举快下架的珍宝，最好是既美丽，又廉价的珍宝。这样买家才更有爱好到你的店里来逛逛哦！

（七）利用好评价管理

评价管理包括给买家的评价和买家给的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到肯定的宣扬效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣扬广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应当好好利用这个机会进行宣扬，由于很多聪慧的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里假如有广告信息的话，效果就会很好！

（八）利用店铺留言进行宣扬

在我们自己的店里是可以任凭留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不熟悉，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西美丽啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来！

（九）用好珍宝描述模板

现在卖珍宝描述模板的卖家特别的多，很简单找到价格实惠又美丽的描述模板，但是很多人只追求模板要好看，而忽视了描述模板的另一个重要作用。选珍宝描述模板肯定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件珍宝进行描述的时候，在侧面插入其他珍宝的图片和链接。买家在查看珍宝描述的时候，就会顺便点击旁边感爱好的珍宝，增加我们的珍宝被扫瞄的几率哦，否则的话，许多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条特别重要的！

（十）登录各大搜寻引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜寻引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简洁的事呀！

（十一）加入旺旺群

加入旺旺群的好处有许多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，常常在群里说话露脸，大家对我们熟识了，自然间或也会到我们的店里去看看，想买的时候自然也就想起到我们的店了，而且还可能介绍买家来！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家谈天的时候间或发发广告效果也不错。但是假如一进群就发广告，那样就很简单引起别人反感的。

（十二）群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等谈天工具给别人发广告。这种广告，比较惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特殊是旺旺上要留意少发，其他的谈天工具可以多发。

（十三）利用旺旺状态信息

将旺旺状态还是“我有空”吗？把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优待了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更简单的看到店铺的最新状态，假如够迷人的话，自然就到我们的店里来！

（十四）邮件广告

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关怀的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了！

（十五）组织亲友帮你宣扬

长这么大了，熟悉的伴侣不少了吧？从学校到学校，再到高中高校，同学也不少吧？将他们动员起来，叫他们也帮我们宣扬一下哦！说不定他们的伴侣当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是铺张吗？

（十六）散发名片或宣扬单

现在印宣扬单也廉价，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校四周等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

（十七）加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为伴侣，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，究竟是有组织的人了！

（十八）个人空间管理

个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有留意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以任凭发广告的，把我们的珍宝图片做的漂美丽亮的，再写一些比较让人感爱好的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看珍宝一样，这样是不是等于把逛空间的伴侣变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来其次遍的样子，那样就更完善了。

（十九）赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不简单，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不简单，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，似乎那些问题自己都不知道。只能靠参与活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

（二十）关注求购信息

常常到求购区去看看，有没有人求购的珍宝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发觉不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的珍宝差不多的东西，很简单成交的哦！

（二十一）多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都盼望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？假如没有，惨啦，确定没人光顾，抓紧挑几件物美价廉的珍宝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不肯定要等节日的时候才可以搞促销哦，平常也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

（二十二）敢用一元拍

一元拍的确让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是常常亏的血本无归……不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，可以带来大量的店铺流量，许多潜在，有意向客户，快速提高店铺信用。

（二十三）参与群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也特别快速有效，我参与了几次群拍卖，店铺扫瞄量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就熟悉了许多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发觉了好多潜在顾客，好好想想方法就把潜在的顾