淘宝推广年终总结3篇

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页淘宝推广年终总结3篇淘宝推广是在在淘宝网站内或者以推广淘宝店铺、珍宝为最终目的的推广营销行为，下面给大家共享了淘宝推广年终总结，欢迎参考！

淘宝推广年终总结一本人20xx年9月进入公司，经过几个月的学习，在公司各位同事的关心下，学习到很多网店经营的技术。当然也有许多不足需要努力提高的地方。自20xx年9月到20xx年1月是公司销量的快速增长阶段。期间公司全员顶着很大的压力制造了一个又一个的业绩高-潮。当然也遇到了一系列的问题，这就使我们跳出个人网店的局限，用一种更为宽泛的视角去端详公司的进展，这一时期学习到的学问无疑是非常珍贵的。

现总结为以下几点:

1.增长方式的考虑。

目前公司的增长方式主要依靠量的增长，对于质的增长监控较为粗放与滞后。监控的指标较为单一，缺乏有效的激励。盼望在新的一年里，能够做出更细化的财务考评。强化与业务人员的合作关系，可以考虑在保证公司肯定利润的基础上，组成各个自负盈亏的财务核算、业务作战单元，刺激业务人员压低成本，自发提高业务技能，从质和量的角度去提高公司整体运营效果，增加员工的忠诚度和归属感。

2.内部流程的改造。

原有的流程未必不妥，只是在销量快速增长的状况下明显制约了整个销售高峰的持续，增加了售后退款退货发生的几率。主要表现在纯手工和人力的信息登记管理导致整个信息流的丢失和无效反溃从业务反馈给后方的销售信息到后勤那里中间会丢失70%以上，从后勤传导给业务的发货信息明显滞后和偏差。导致业务查询和追踪的困难增大。选购货源的不稳定性导致销售很迷茫，也在肯定程度上增加了销售的难度以及售后问题的发生率。

所以新的一年里，期望更为先进的选购发货销售管理系统。从整体上改善公司各个平台各自为政，信息共享少，传导不良的状况。使整个团队的反应更快速，更顺畅。提高公司的反应速度。

3.货源选购多元化

电子商务企业进展追求运营零库存高效率，假如货源渠道受制则严峻影响前方销售，打击销售人员士气。更影响公司销量的增加。不要把全部的鸡蛋都放到一个篮子，盼望新的一年内在货源渠道方面能够有新的多元化的进展，甚至可以考虑在销量大增的状况下跨区域的集中选购。

4.组建新型的具有高效生产力和转化率的网络营销团队。不断提高公司业务团队的学问技能和运营网店水平。

目前，电子商务领域炒的沸沸扬扬的是SEO技术，事实证明，在没有广告费用支撑的状况下，单纯依靠SEO技术是可以实现多个产品在淘宝人气排名首页的长期停留。记得在xx月的时候跟公司领导和公司同事有过谈天，为什么公司新开的网店在没有太高的信誉度的状况下能够实现很快的火起来呢，当时的结论是淘宝没有规章。好像天道酬勤，谁更努力谁就可能火。现在看来，这只不过是当时我们误打误撞的网店操作适合了淘宝搜寻框的脾气:每天不断的产品信息更新使搜寻框常常去到新开的网店去收集产品信息，从而给予较高的权重比，增加了网店的曝光度和产品搜寻排行。

当然我们要做更多，前期盛传淘宝跟百度闹翻，现在淘宝已经推出了站外推广平台，可以想象，马云要建立大淘宝，是不会满意闭门造车仅仅在淘宝网内进展的。所以我们要先期去讨论SEO技术，成立SEO营销团队，突破现有的网店营销推广，站在网站营销的角度去考虑设计更改网店的推广，将仅仅依靠广告费用推广转变为多元的技术、资本多元推广。从而可以降低广告费用，达到利用网络技术四两拨千斤，长期站在行业制高点的效果。这样更可以提高我们业务团队的整体营销水平，实现质的飞跃。当前对于我们公司来说，最重要的资源是人力资源，是花费巨额资金培育出来的人力资源，试想一下，现在网络营销技术一日千里，一旦公司实施淘宝站内站外双向推广，谁可以拍胸脯说自己可以立刻上手，可以立刻实现SEO推广。所以及早成立SEO探究、学习、培训团队，可以大幅度提高我们团队战斗力，突破网店营销的局限，站在网络营销的制高点进行综合的营销推广，是与百利的。

5、团队建设。

21世纪最宝贵的是什么?是人力资源。

目前我们的团队，可以说是用大笔的金钱购买出来的团队，是公司最珍贵的资源。技术阅历积累已经达到了肯定的程度，任何个人的掉队都是公司的损失。《军谶》中说:军队中假如没有物质保障，人们就不会来当兵;军队假如没有对作战功绩的各种奖赏，兵士们也不会勇往直前奋力杀敌。在香饵的引诱之下，必定会有上钩之鱼;在巨额的赏赐面前，必定会有敢于冒死的战士。所以，使贤士诚心归附的是礼待，使士卒乐于效死的是奖赏。以礼来招募重视礼节的贤士，以奖赏来吸引追求赏赐的士卒，如此所需要的人才自然就会到来。

所以承诺以礼相待，却又反悔慢待贤士的君王，就得不到士的效力，由于他们不会留下来;承诺赐予奖赏却又反悔的将帅，也得不到他想要的成功，由于士卒不会为这样的将帅效命的。只有做到礼待始终、奖赏如一，贤士才会争着为其效命，兵士才会争着为其赴死。

(“军无财，士不来;军无赏，士不往。香饵之下，必有悬鱼;重赏之下，必有死夫。故礼者，士之所归;赏者，士之所死。招其所归，示其所死，则所求者至。故礼而懊悔

者士不止，赏而懊悔者士不使。礼赏不倦，则士争死。”)

所以说:进展是硬道理，企业的进展要与个人的进展相结合。制定合理的激励机制才能从根本上调动团队的乐观性。

其次，《孙子兵法》说:士卒还没有亲近依附就执行惩处，那么他们会不服，不服就很难使用。士卒已经亲近依附，假如不执行军纪军法，也不能用来作战。所以，要用怀柔宽仁使他们思想统一，用军纪军法使他们行动全都，这样就必能取得部下的敬畏和拥护。平素严格贯彻命令，管教士卒，士卒就能养成听从的习惯;平素从来不严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不听从的习惯。平常命令能贯彻执行的，表明将帅同士卒之间相处融洽。所以要保证管理中对文武之道的应用，有张有驰，才能铸就团队的强有力的战斗力。

淘宝推广年终总结二回顾入职以来，在对商城营运、推广都有得与失，以及工作中遇到不少的问题和困难。工作中也有对商品群体消费的错误推断。因此对工作进行总结。盼望最终就是公司可以所能供应的关心。

一、过去一年工作总结:

1、每月都能参考至少一次淘宝官网页面活动(如:淘金币、一淘专享)但终极的团购活动(聚划算)还要突破。

2、直通车、钻展的花费与掌握不如抱负，流量以及转化达不到如期中的效果。销量达不到与花费的成正比。

3、免费的流量只花时间在站内的优化(主页面，商品内页，标题优化，淘宝社区等)站外社区、论坛、微薄、博客等没有得到更好的推广与宣扬。

4、主推广商品款式掌握不好、道致一个款商品推广时间不能持续。并且对商品的库存量预备不够充份。

5、对老客户的回头率营销没有做到很好的会员系统，回头客再次购买的成交率下降。

6、集市店利用刷客不停提高信用以备更好投入商品的特价方式进行推广，促进商品的有所提升销售。

二、工作中所需要的提升:

1、要坚持主推广的2-5个款式，把库存量整理好，同时把消费人群分析。所推及中的方式，包括活动方法、花费方法。注:聚划算款式要与其它活动的款式区分。

2、天猫页面自设活动和营运要跟上淘宝内部的变化。商品主推款式具体页面要更好的突出商品的卖点在那?

3、销售量更好完成天猫最基本要求:

l年销量60万与年服务费用6万

l日均销售金额3000元。日均销售商品数30件

l掌握好每一成交金额的利润，把成本降到最低。

4、加强客服、售后人员的招募、培训、商品的普及学问。以及更好在售后中增加客户对商品的信念。更要合适去学习，在学习中进步。

5、活动消费群体要明确，更要与品牌的终端消费人群区分。

三、需要公司可以供应的关心:

1、商品季节性要提前更新，天猫所主推商品款式与其它平台区分，库存量得到适应的协作。

2、尽量削减商品的退货率，换货率。在做好自身的工作上，也盼望仓库同事能同事间相协作。

3、在合适或者成熟的条件下，直通车和钻展的推广费用适当增大投入。

4、制定奖罚制度、销售量达到的可以以奖金或者提成赐予嘉奖，提高团队的乐观性和团结心。

淘宝推广年终总结三我开淘宝店一年了，看到身边的伴侣做淘宝越来越多，对于让更多的买家了解产品这一方面，做推广是必不行少的。由于近期市场不好，客流量也低，导致生意很难做。我想来想去都想不到什么好的方法来增加销售量，后来有位网友跟我说，想要增加销售量就必需做网络推广，打广告，增加客流量和知名度，这样销售量自然就上去了。网络推广我当然知道，可是对于这些一窍不通的我该怎么做?该如何做起?

论坛发帖:

什么是论坛?论坛又名网络论坛BBS，每个用户都可以在论坛里发布自己的信息或发表自己的看法，它是一种交互性强，内容丰富而准时的互联网沟通平台。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行争论，谈天等等。论坛顶贴，也叫论坛灌水、回复帖子、跟帖，是指通过论坛发布一条帖子，由网民自主在该信息下进行回复跟帖，发表具有针对性、有意义的看法，从而增加该帖的关注度及曝光度。达到持续被更多人关注的效果。

论坛顶帖的好处。论坛作为一种交互性强，内容丰富而准时的互联网沟通平台，聚集了大量有共同爱好爱好的用户，论坛推广直接面对指定用户群，更具有针对性。论坛顶贴能使该帖排到主题列表的最前面，增加这个帖子被扫瞄的机会，提升曝光度，最终打造超高人气热贴，对大事推广、品牌推广具有很好的效果。

博客推广:

博客推广，就是将您产品或服务信息大量发布到各大博客平台。博客是社会媒体网络最重要的一部分，闻名的博客平台有:新浪博客、QQ空间、搜狐博客、网易博客、凤凰博报、百度等等。

QQ群推广:

QQ群推广，简洁的说就是通过加入QQ群，在群里面直接发广告。详细地讲是指把自己的产品、技术、服务等通过QQ群发送给群成员，让更多的人了解您的企业、品牌及产品。

QQ群邮件QQ邮箱基于QQ群用户推出的一项新的邮件服务，群邮件对群内全体成员可见，只有群管理员才能管理群邮件，每个群成员只要上线都能接收到邮件提示通知。

QQ群邮件推广，就是加入QQ群，通过QQ邮箱给加入的QQ群发送群邮件进行宣扬推广