“三招”玩转速卖通-义乌

“三招”玩转速卖通如何从买家需求着手增加交易时机速卖通最新搜索排序规那么如何获取更多额外的曝光资源速卖通最新工程进展目录海外买家到底需要什么？优质产品优质〔效劳〕卖家长期供货商选品秘籍人无我有---找到平台竞争比较小的蓝海产品线；人有我优---优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑；人优我特---特种产品，小需求也有大市场；案例一：人无我有—迷你抓玩具机平台独有，单月销售20台。从美剧的游乐场中得到灵感，从网上寻找到产品货源。新奇+实用！从生活中的热点中，寻找新的商机。案例二：人有我特—该款，平台搜索结果：40000多个带有阿拉伯输入键盘的，占该型号在平台销售的50%以上。有卖家该类产品单月销售额超过5W美金。主要购置国家:沙特、阿联酋、土耳其；多想一步，多走一步，主流中做出差异化大路货的困扰我有人也有，怎么办？？？----效劳称王------------------------------------------------------------回头购置率〔老买家维护〕是衡量一个卖家能否成功的唯一标准。卖家一：交易额不断递增卖家二：交易额忽多忽少只有做好效劳，提高买家回头购置率，您的交易额才不是看天吃饭。每个大卖家都会有自己的销售风格：案例三：大路货也能做出自己的“春天”高端型〔专业能力出众，有权威感〕：该卖家的产品价格高出平台其他卖家20-30%，产品描述、订单跟进非常专业。每个产品包装、后期效劳非常精细。老买家维护程度极高，占月交易占比70-80%。专业形象，口碑维系稳定买家资源。快销型〔主打低价，以量取胜〕：这类卖家的产品价格是平台最低的，以高出货量，高交易单数吸引买家。月出货单会比同等水平卖家多出30%。让利于买家，博取买家回头。广博型〔产品涉及面广，主打多品类〕：这类卖家是平台中最多的，往往尝试平台多条热销产品线，通过大量铺货，获取大量曝光增加销售额。目前，混搭销售、代购逐渐成为这类卖家新的特色效劳。只有你想不到，没有我找不到。贴心型〔效劳细致，把客户当honey〕：这个卖家会以亲切的效劳让买家的购物感受非常爽。在交易过程中会通过小礼物吸引客户。在销售后常与买家保持沟通，建立良好的客情关系维系买家。在节日会以朋友的身份向客户问候，不经意推荐产品。效劳第一，老买家一个都不能少做出自己的风格，能让你在卖家竞争中脱颖而出。从卖家到供给商一、全方位了解我的买家，做好买家信息整理。并让买家多了解你！通过买家购置总量，购置频率，买家职业，买家购物喜好等信息确定你的重点买家。长久的合作必定是建立在彼此的相互了解上，和信任根底上的！二、根据客户的特征和需求，提供特色效劳，将买家维系好：故事一、葡萄牙文说明书故事二、精美包装袋想客户所想，为客户的二次销售提供更好的支持。如何让你的产品排序更靠前？排序是一个网站决定曝光量的最核心因素买家的浏览行为：买家是怎么进入您的产品页面的？关键词搜索搜索+属性类目筛选促销页面排序的关键因素是什么？排序信息精确度标题关键字商业排序卖家质量卖家订单执行率卖家优质产品数卖家信用评价

卖家活跃度

商品质量商品最近成交情况

商品订单执行率商品最近好评率

商品纠纷退款率

商品的运费占比其他商品质量因子：1、产品详细描述图片数量；2、剩余在线时长；3、产品累计销售情况注意：拍而不卖，纠纷率过高会使您的产品从搜索结果中移除！新版排序产品标题新变化新变化：1、产品标题出现的词汇与搜索词汇的匹配度；2、同义词的罗列将被降权；3、属性词描述的标题会增加排序；橱窗推荐位关搜推荐位+国际站推荐位人气宝贝促销活动如何获取更多曝光时机？橱窗推荐位作用：提高橱窗推荐产品的排序获取方式：1、卖家分级等级奖励；2、卖家参与平台相关活动的额外奖励；关搜推荐位+国际站推荐位位置：搜索结果页顶部展示由速卖通行业经理挑选并推荐，是关键词下曝光最高的单品。通过平台活动方式赠送给综合表现优异的卖家。位置：国际站搜索结果下方特点：拥有阿里巴巴国际站的流量，是产品曝光最大的推荐区。直接和排序相关，随机推荐当前排序前列的产品。人气宝贝人气宝贝入选标准：1、人气2、效劳好〔执行率高〕3、产品质量好〔纠纷低〕4、评价好位置：搜索结果页的“人气宝贝专区”+产品标识从近期有交易的产品中挑选出效劳好，评价好的产品推荐给海外买家。由平台根据卖家表现统一推广，额外的产品曝光时机。1、Superdeals2、三大频道3、季节性促销4、特色活动促销活动速卖通产品功能和运营方案？了解平台的最新进展将有助于您更快提高！速卖通重大工程预告—营销类1、卖家的“买家管理+邮件营销工具”工程即将启动。包括：买家信息管理，重点买家识别，重点买家邮件营销等功能；卖家的老客户维系将是卖家做大做强的重中之重，平台将为您效劳邮件模板，奖励资源等帮助大家做好客户维护。2、买家分层机制即将启动，根据买家历史购置情况，信用情况进行分级。方便卖家有针对性的营销产品。3、卖