国美电器的发展策略

的生活水平与购置能力得到了明显的提高，使得我国的家电产业也得大的绝佳契机。其中，诸多家电连锁企业凭借其先进的理念与模式更内家电零售市场，并涌现出了国美、苏宁、大中(目前已被国美收购)等一批优秀的大型企业，这些迅速扩张的大型家电连锁企业也逐渐成长为了中国零售行业的中坚力量。但就单就份额而言，其实我国家电市场的集中程度并没有想象中的那国内几种一线都市有强大购置力，及其对于家电零售企业重要的战略苏宁等巨头的店面尚未能到达完全覆盖，此外对于今年国家政策重点扶持的广大农村地区，各巨头的进入程度目前也还仅仅只能算是处在一种起步阶段。因此现阶段的市场构造可以概括为：在除一线都市以面对国内外市场的机遇与挑战，面对全球一体化的剧烈竞争环境，面争的剧烈程度不停加剧，以及像百思买、沃尔玛这样的国际连锁巨头开始登陆中国市场,我国国内的家电零售市场的竞争也将日趋白热速度也将不停加紧，从而逐渐使整个行业处在一种全面竞争的局面。因此，目前的形式对于像国美与苏宁这样的国内企业来说，不光代表着机遇，同步也蕴含着挑战，假如他们可以不停加强内功修炼,构建以坚守住巨大的国内市场、保持住自己的长期竞争优势并获得行业领先地位,否则，我国的家电零售行业也也许会像中国的汽车行业那三、国美电器战略研究分析(一)国美电器的现实状况分析国美电器有限企业成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。1993年，黄光裕将北京自1987于是拥有了品牌，为其后来的扩张奠定了基础。国美于1999年跨出京城占领天津市场，从此，其跨地区性的经营步伐越来越迅猛。先后于南京及上海成立的苏宁和永乐也紧跟国美迅速扩张。本着创新务实、精益求精的企业理念，依托低成本方略和薄利多销的经营方略，得以蓬勃发展。在长期经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大关键竞争力。经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。经典的大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势.目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多种都市以及香港、澳门地区拥有直营店近800余家，10多万名员工，成为国内外众多著名家电厂家在中国最大的经销商。2023年3月中国连锁经营协会公布2023年中国连锁百强经营业绩，国美电器以1023.5亿元位列首位；国美电器集团是中国企业500强之一，被中央电视台授予CCTV我最爱慕的中国品牌尤其奉献奖；睿富全球最有价值品牌中国榜评估国美电器品牌价值为490亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌。企业所处的外部环境具有变化性和复杂性，企业为了生存与发展必须时刻理解和分析外部环境的变化和影响，从而为了适应环境的变化而变化或改善企业的战略，形成于环境平衡和匹配的、具有企业独特风格的企业战略。企业外部环境重要分类为宏观外部环境——政治法律原因、经济原因、社会人文原因、技术原因，以及行业环境。(二)国美经营模式概述国美有一套独特的经营理念和营销套路。国美借此完毕了原始积累，也顺利实现了全国范围的地区扩张。这不仅是属于国美发展的重要资(1)与供应商建立真正意义上的互惠互利的战略(1)国美电器在原有的电子商务平台上，重新规划了新的发展模员的忠诚度管理等，有效保证单店的持续增长到达5%的国际先进水(3)对门店销售、服务等环节加强管理，建立更完善的基层管理(1)对企业组织构造进行改革，健全企业章程和管理制度，缓和各(2)加强企业文化建设，提高企业信誉和形象，增长品牌价值。位作业流程与管理规范体系，汇编了《经营管理手册》,作为整个连(三)国美的关键竞争力分析种集财务、业务、报表、固定资产、人事管理、物流控制、车辆管理及售后服务的客户档案管理及智能分析等集成化管理的软件系统和集中配送系统将开票、缴款以及送货等环节合而为一，消费者只要有了购置规定，国美就会为顾客统一调度安排，省得消费者排上好几次队的啰嗦程序，加紧服务速度和提高服务质量，为消费者提供了便捷的服务，实现了由连锁总部进行统一管理，集中进货，然后再由各地连锁店分散销售并及时运送。国美已早在香港上市，成功处理了国美发展的资金瓶颈，使得国美相步也能为国美的经营管理保持时代性，能深入规范企业的经营管理。(四)国美经营战略的SWOT分析第一，规模上来说，国美在完毕对永乐的合并后，零售门面在全国近800多家，相比从前而言，网点规模更为庞大，稀缺网点资源得到补充，并且国美总部在北京，其销售规模在国内数一数二，是一种相称大的优势；第二，国美的低成本低价格方略，使得国美在价格导向的消费者中有着很大的吸引力；第三，国美目前已经在香港上市，其前董事长黄光裕，在国美的流动资金以及融资上市这一块花了相称大的心思，使得国美相比其他零售商具有较大的资金调拨能力。(一)实行差异化方略(二)积极寻求连锁升级(三)创新经营理念(四)加强人本管理(五)完善物流配送体系强自身物流