吴学文保险话术

吴学文保险话术销售系统2000系列二：面谈系统——保险的意义全部系统包括：系列一：举荐系统：探寻系统、名单手册系列二：面谈系统——保险的意义系列三：出现系统——保险在您生命中的功用系列四：出现系统——保险对成功人士的功用第二部份系列五：接触系统系列六：克服反对咨询题系统系列七：服务系统系列八：自我提升系统大多数的人担忧的是保费的负担，他们真正应该担忧的是当有急需时缺乏保险的痛楚。蜡烛有心才能燃烧，你有心吗？名目我专门尊重您我的保证我们的共识人寿保险的不足之处什么是人寿保险收入的保证财产的保证生命价值的保证人寿保险崇高的意义成功人士什么缘故需要人寿保险我的专长您会承诺我咨询几个简单的咨询题吗？了解您的信念、思想和行动我能向您学习吗？我专门感谢您我专门尊重您我专门尊重您的信念、思想和选择――－请咨询您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？我的保证让我先承诺您三件事：今天我绝对可不能尝试把保险卖给您过了今天，我绝对可不能回头和您谈保险，除非您主动提起我们之间的友谊，确信不是建立在保险之上。请咨询以您的个人立场，您对保险有什么看法？我们的共识让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：您没有必要听从任何人的劝讲。这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全把握所有的局面，因此您没有必要听从任何人的劝讲。我没有讲服您的用意，我们交谈的要紧目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领会和启发！好吗？人寿保险的不足之处人寿保险事实上有专门多不足之处您明白吗？第二：回报率太低甚至比不上银行。第三：首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第五：买少许，没意思。买太多，负担太重！第七：将钞票留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己周围，由自己去投资。你讲对吗？基于以上的七大不足之处，专门多人不想买保险，也不肯买保险！除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您也会有同感，对吗？让我试试看和您共同探讨：人寿保险的意义和利益看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层的领会和认识。好吗？什么是人寿保险什么是人寿保险让我先做个简单的示范——假如我手里拿著的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只只是是几张——？白纸！但是一旦我有急事发生的时候，这几张白纸将变成什么呢？现金！因此，人寿保险确实是急用的现金！您同意吗？人寿保险确实是您急用的现金它能为您完成三大任务——人寿保险的任务：收入的保证财产的保证生命价值的保证收入的保证：只要一个人需要收入，他就有责任保证他的收入。您同意吗？财产的保证：只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保证。对吗？因为任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？生命价值的保证：您的生命价值确实是：常年收入*工作年份请咨询：您的生命价值是多少？对您的家人和至爱来讲，您是专门重要的，也是专门宝贵的！您会同意吗？唯有人寿保险能够保证您昂贵的生命价值！对吗？收入的保证：请咨询您需不需要工作，什么缘故您需要工作呢？因此是为了生活，为谁生活呢？您的工作代表您的收入。您的收入代表您为您所爱的人，负起爱心和责任感。对吗？为您所爱的人，负起爱心和责任感，对您来讲，重要吗？有意义吗？这么重要和有意义的事，需要得到保证吗？您只有两个方法——假如您差不多有自己的方法，您没有必要听取我的意见。假如您认为您目前的方法欠佳的话，我有一个最简单、最廉价、最直截了当、最方便和最快速的收入保证方法。您想听吗？财产的保证：您购买产业的目的是什么，是想永久的拥有，依旧想让它有可能随时会失去？您是想让谁能够永久拥有您的产业？以贷款方式买回来的产业，是不是您的？是谁的？还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？不幸事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有如此的可能吗？人寿保险能够确保您和您的家人永久的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗？生命价值的保证：人一辈子无常，生命的存在只只是是产生于呼吸之间。脆弱的生命，确有崇高的价值。请咨询：您的生命价值是多少，您的生命价值确实是您赚取以后收入的潜在能力。等于常年收入*工作年份这才是您最有价值的东西！因此当一个人离开人间的时候，他并不是什么都带不走；他带走的是他的赚钞票能力，也是他的生命价值，这才是真正不可补偿的无价之宝。您会让您的无价之宝，毫无保证的经历浪涛汹涌，变化无常的人一辈子吗？人寿保险崇高的意义人一辈子有四大痛楚：肉体上——疾病、残废生理上——饥饿、营养不良情绪上——失落、惧怕心理上——失望、缺乏信心假如一个人没有钞票，他会经历那一类的痛楚？您认为呢？您舍得让您的家人，专门是您的父母、配偶和小孩承担这些无谓的痛楚吗？大人会经历那一些痛楚呢？无辜的小小孩，又会经历那一类的痛楚呢？小小孩天真无邪，爽朗可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛楚，然而——您有必要让您可爱的小孩，承担生理上的痛楚吗？让可爱的小孩忍耐饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？人寿保险最崇高的意义确实是：减少人间无谓的痛楚，您同意吗？请咨询您是否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，幸免人间无谓的痛楚呢？让我给您一些建议，好吗？成功人士什么缘故需要人寿保险请咨询您还有没有连续投资连续做生意呢？您最大的目的是什么？您最大的目的，也许是为了同意更大的事业挑战。对吗？今后，您更大的成功是基于三大因素——您的成功=资本*能力*时刻资本，你差不多投资了下去，这么多年来，您差不多证明您有专门大的赚钞票能力；唯独不能被确信的是：您是否拥有足够的时刻，对吗？您是否认同这一句话：“当一个成功人士离开人间的时刻，他什么也不能带走。”您认为这句话对吗？这句话不然而错，而且是大错特错！一位成功人士离开人间的时刻，他带走的是什么？是赚取金钞票的能力，也确实是他人一辈子命价值。这才是真正值钞票的东西！假如您没有时刻，您也许会：1、血本无归丧失赚取金钞票的能力因此您也许没有选择的余地，非保证您的时刻不可。对吗？人寿保险是：最简单最廉价、最直截了当、最方便、最快捷制造大量现金的方法，以便保证您昂贵的时刻。保费只只是是您投资的尾数，也许不及您总投资的1%，对您的投资没有阻碍，但它对您整个投资的意义就十分重大了，对吗？投资有两种做法：未知常胜您绝对没有可能为了那区区的1%去做赌博，您确信是想做个常胜将军。对吗？请您不要考虑要不要买保险，您应该考虑我所担忧的事件——我担忧您买不到！让我们安排一个简单的体检，让大夫考虑您的健康状况，之后，您才做考虑，好吗？请咨询您最方便做体检的时刻是什么时候呢？我的专长我的专长是什么为您和您所爱的人，以最少的金钞票，制造最大笔的急用现金！为您和您所爱的人，幸免无谓的痛楚。让您和您所爱的人，活在爱心和悠闲中，而不是活在担忧和惧怕中！您会承诺我咨询几个简单的咨询题吗？请您承诺我咨询您几个简单的咨询题——让我了解您的情形，为您提供专业的意见，为您和您所爱的人解决切身的咨询题。好吗？保险最崇高的意义确实是为您和您最爱、最关怀的人付出爱心和责任感！爱心无价，责任感不可抗拒，您应该可不能拒绝回答几个简单的咨询题吧。了解您的信念、思想和行动（A）请咨询您对营销员的印象如何？什么缘故？好坏毫无印象1（B）请咨询您对优秀的营销员有什么期望？（A）请咨询您曾向那些公司投保？2（B）您最近一次投保是在什么时候?2(C)您和您的家庭成员一共拥有了几份保单?2(D)请您提供保单里的一些资料，好吗？公司保额打算保费投保年份(A)请咨询什么缘故使您投保？3(B)对您来讲，人寿保险是否意义重大而且专门重要？什么缘故?3(c)假如您有事的话，您期望您目前的保单为您完成什么目的呢？(A)请咨询在事业方面，您目前最大的展望是什么?4(B)请咨询在家庭方面，您对家庭成员，专门是对您的小孩有什么期望？4(C)请咨询您目前最大的心愿是什么?4(D)请咨询在目前的时期，对您来讲什么是最重要的？4(E)请咨询您最大的担忧又是什么?保险事实上是急用的现金，它扮演了三大任务，以您目前的情形来讲，您是比较注重：A收入的保证B财产的保证C生命价值的保证什么缘故?6(A)假如您目前考虑一份保单，您要这份保单为您完成什么目的？6(B)您能够拨出多少预算来完成那个目标?(C)三、五年过后，假如您考虑另一份保单，您的目的又是什么?我能向您学习吗？请咨询您做这行生意有多久了？您是在如何样的情形下踏入这行生意?您这一生最大的转折点是什么时候?换句话讲，以您本身的看法，您在什么时候开始踏入成功的正轨？您的人一辈子观注重在那一方面?在待人接物方面，您能够和我分享一些心得吗？您关于今后的三、五年里面有什么展望和看法？在生意方面，您有什么打算呢？在家庭方面，您对小孩们有什么期望呢？在目前的时刻，您的最大的心愿什么？您有什么打算来完成这些心愿呢？您认为在那一方面我能够为您效劳呢？我专门感谢您专门感谢您为我提供这些宝贵的资料，我会尽心尽力为您提供专业的建议，要紧的目的是为您解决一些切身的咨询题。我需要大致几天的时刻，为您作出预备，我保证我们再见面的时候，我会——依照您时刻上的方便而作安排，尊重您的看法、方法和做法，让您自作决定，为您解决切身的咨询题。我们需要大致二十分钟的时刻，请咨询下个星期那天对您会比较方便呢？是上午、中午依旧晚上呢？大约是几点钟？，再次的感谢您，感谢！人寿保险在您生命中所发挥的功用精辟的远见，确实是把握以后完美的打算，能够排除意料不到的苦恼！名目人寿保险是必需品？选择品？依旧奢侈品？您买的是什么单身人士什么缘故需要保险有家室的人什么缘故需要人寿保险女的什么缘故需要买保险小孩什么缘故需要保险医疗保险的重要性谁可不能买保险保费值得支付吗？人寿保险是必需品？选择品？依旧奢侈品？俗语讲：“花无千日红，人无百日好。”意外事件，往往始料不及——请咨询：我们是生活在始料不及的意外中，依旧表面的一帆风顺中？比方讲，一位女的从来没有想到会被强奸，直到有一天她不幸被强奸了，才了解到是生活在意想不到的事件中。一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人一辈子无常，生命是产生于呼吸之中。一位小孩从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。因此依您的看法人寿保险是：必需品？选择品？依旧奢侈品？在这意想不到的事件中，我们只有两种生活方式——活在爱心和悠闲中或活在担忧和惧怕中。其中的不同，只是一份保单——你全然没有可能，为了5%——10%的收入，永久的活在担忧和惧怕中。您认为有道理吗？请您尽快也尽心尽力的把这份必需品充份的预备好。好吗？您买的是什么您买的是什么?是保险吗？钞票!人寿保险确实是钞票!您急用的钞票！因此您买的是钞票：是急用的钞票！也是今后的钞票！假如您向我买了一份十万元的保单，简单的讲，您是买了一笔十万元的钞票。这笔钞票，我将会以三种方式给回您——即刻有事的话，我赶忙给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。第二种方式假如您残废的话，我会将不低于十万元的现金，以分期付款的方式给回您。第三种方式假如您平安无事的话，若干年后，我会把这十万元的现金，边本带利的都交给您！结论是：您买的是钞票！您用少许的钞票，买一大笔今后的钞票！或急用的钞票！您如此做，对您和您所爱的人百利而无一害。对吗？人寿保险确实是钞票，每个人都需要钞票。因此每个人都需要人寿保险。有道理吗？每个人都需要更多的钞票，因此每个人都需要更多的人寿保险。您同意吗？大多数的人都只听取意见；唯有智者赶忙采取行动！单身人士什么缘故需要保险在人一辈子的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事故失业残废死亡依您的看法——请咨询那一项是最严峻、最可怕的呢？因此是残废！残废之后，您的收入将下跌至零，但您的支出，则不断的增加——您的生活方式将完全的改变。您需要医疗照管，依靠他人和经济支援。您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担。您明明白是最最可怕的。请咨询您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的预备。我有一个好建议，您想听吗？当一个人残废之后，他只能依靠四种经济来源。依靠家人依靠朋友依靠社会福利依靠保险假如您有选择的话，请咨询您的选择是什么？因此是保险！什么缘故呢？保险是自己制造的，它代表自己的威严！一个人不管发生任何变故，都不能丧失威严。您同意吗？有家室的人什么缘故需要人寿保险请咨询您每天辛劳的工作，要紧的目的是为了什么？因此是为了赚取足够的金钞票，以便让您心爱的家人，能够过着舒服的生活。万一您有事的话，请咨询以下的账单将如何去清还呢？谁会把食物放在桌子上？谁会为您清还：房屋贷款医药费用教育费用衣着交通和其他的生活费用呢？请您深入的想一想：依靠您的收入，生活差不多过得那么不容易，一旦失去您，情形不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人，沦落到受人施舍的地步吗？您舍得让您的家人，面对暗淡的前途吗？“爱“若是没有带来任何保证，就看起来一张空头支票——请咨询您给家人的“爱“，有兑现的保证吗？对每个家庭来讲，“爱“的基础确实是人寿保险。它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！人寿保险能够为您和您的家人：排除担忧实现承诺增加安全感这差不多上您所向往的，对吗？请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？女的什么缘故需要买保险依您的观看，请咨询在你的周围，公公比较多，依旧婆婆比较多？那个事实，对你有什么启发呢？也许在你人一辈子的最后一段路程，长至十几二十年，你或许需要自己照管自己。对吗？女的最可怕的是什么？确实是——又老又穷你同意吗？要幸免贫穷，唯独的方法确实是大量储蓄。咨询题是——将钞票储在那儿呢？将钞票储入银行或人寿保险那一种会比较有效呢？我相信你从小的时候，就差不多明白把钞票存入银行的重要性。对吗？理论上，通过这十几二十多年，你应该在银行里，差不多储蓄了一大笔钞票。但事实上你有吗？假如你连续把钞票存入银行里，今后的结果是什么呢？有专门大的可能，会是又老又穷。你想沦落到那个可悲的局面吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法！有事的时候，它成为你的贴身保镖，无事的时候，它是你防老的储蓄！今天就开始尽心尽力的为你今后的幸福，做个最妥善的安排。好吗？小孩什么缘故需要保险身为父母，最令您感到自豪，最使您觉得珍爱的，确信是您的小孩。对吗？您可爱的小孩，有权益在最佳的环境下健全的成长。您同意吗？假如我有妙方，能确保您的今后，您是否乐意即刻采取行动。对您可爱的小孩来讲，人寿保险是一项最宝贵和最有意义的礼物。它能为您的小孩带来：教育储蓄保证爱心教育古人讲：养而不教，父母之过。但教育费是专门昂贵的。当您的小孩预备就读高等教育的进修，您是否有为他储蓄足够的资金和费用呢？储蓄钞票尽管不是万能的，但没有钞票却万万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钞票，对吗？未雨绸缪，事先为您的小孩，建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？保证轮椅并不是只为成年人而设计，小小孩也有残废的可能性。对吗？每一位父母都有责任，为他的小孩提供最好的生命保证。您同意吗？爱心您喜不喜爱得到红包？假如您55岁时得到父母亲给您一封由保险公司派来的大红包，您将会有什么感受呢？您确信会感恩不尽！对吗？请为您的小孩多储蓄一些钞票，让他在退休的时候，能得到您给他另外一份惊喜——一个大红包，一分爱的礼物。好吗？请您认清事实，小孩的保单一点都不贵，贵的是栽培一名有成就的小孩。您同意吗？尽心尽力让您的小孩，成龙成凤，确信是您的心愿。您同意吗？今天，就赶忙采取行动，送给您小孩一份最有价值和最有意义的礼物——人寿保险好吗？医疗保险的重要性请咨询有一天我们会可不能老？老了之后，下一步是什么？死之前，会可不能病？病之后，需不需要医疗？医病需不需要钞票？医药费免得了吗？您想不想一劳永逸的解决药费的苦恼？假现在后您需要三元的医药费用，您只须支付一元，其他二元，由我的公司免费的为您提供——这么好的利益您想得到吗？请将您的身份证交给我。好吗？谁可不能支付保险这世界上只有三种人可不能支付保险：无知的人无能的人自私的人无知的人对保险认识不足，没有充份的了解保险的意义和利益，因此，可不能支付保险。无能的人因为没有经济上的能力，因此也没有方法支付保险。自私的人外表像人，但内在无人性，因此全然没有资格支付保险。您三种人都不是，请您赶忙采取行动。好吗？保费值得支付吗？您认为保费值得支付吗？请您想像：在您的面前有一大笔过亿的现金。这笔现金能任您随意拿取，您想拿多少都能够，唯独的条件是——拿走了这一大笔钞票之后中，您不准回头探访您的家人。也确实是讲您再也不能享有亲情，或者再也不能为您的父母、配偶、小孩和其他心爱的人付出爱心和责任感。请咨询这笔钞票您会拿吗？为了能够连续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感。您能够对千金不屑一顾。人寿保险的意义也是一样：是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。假如支付少许的保费，就能爱护您的爱心和责任感。您会舍得吗？请您深一层的想一想：为您心爱的家人储蓄，那少许的钞票，有什么所谓呢？人寿保险对成功人士所发挥的功用名目生活的方程式生意人士如何能免费的得到保险保险对专业人士的重要性有钞票人士开快乐心拥有保险心想事成付诸行动生活的方程式一般人的方程式收入=服务*时刻小康之家的方程式额外收入=储蓄*投资*时刻成功人士的方程式成功=资本*能力*时刻您也许差不多留意到，任何生活方式的差不多，确实是时刻。保证时刻确实是保证生活！成功人士——能够轻易的把握资本，也能充分的发挥能力，唯独不能被完全操纵的，也许确实是时刻。因为时刻虚幻，导致人一辈子无常。因此俗语讲：“谋事在人，成事在天。”唯有人寿保险，能够排除时刻的顾虑。令您：想=拥有要=得到而保费只只是是投资的尾数，占总投资额也许还不到1%，对您毫无阻碍，但对整个投资的意义就十分重大了！成功人士都有成功的适应，绝可不能因小失大——稳操胜券确信是您一贯作风。对吗？生意人士如何能免费的得到保险是15%的盈利，依旧20%的盈利呢？您的选择代表：您可不能嫌钞票多，您期望今后的钞票，多过目前的钞票。对吗？假如我能够给您一个不需要花自己的钞票的投资建议，而又能令您今后的钞票，多过现在的钞票，我相信您可不能拒绝，对吗？假如这杯子里的水，代表您所有的资金：A=40%流淌资金，B=40%运用资金C=20%后备资金40%将是A。它代表您的流淌资金，有时会增加，有时会减少。既然您生意顺畅，它增加的机会确信多于减少。40%将是B。它代表您的运用资金。有时有用到，有时却不需要用到。既然您的生意赚钞票，用不着的时刻确信会比用得着的时候多。20%将是C。它代表您的后备资金。基于两大理由，您运用到这笔钞票的可能性不大。理由：您的生意连续赚钞票，您全然没有必要去运用它；它是您需要时最后的翻本的资金，您绝对不敢轻易的动用。这笔后备资金，您会存放在那儿呢？银行有没有给您利息假如您把利息换成保费，我能够赶忙为您提供大笔的急用现金——也确实是您的保险。若干年后，您保单里的现金价值，确信会多出您所提出的利息（也确实是您的保费）专门多。我是否差不多证明了：您不需要花自己的钞票？您今后得回的钞票确信会比现在的钞票多？事实上假如您深一层的想一想，我的确是在协助您，制造免费的保证和制造更大量的现金。对吗？请您不要考虑要不要同意我的建议，您应该考虑的是，我现在担忧的事——我担忧您得不到！让我们先安排一个简单的体检，让大夫先考虑您的躯体状况——等大夫先证明您的健康毫无咨询题，您才另作考虑，好吗？请咨询您最适合做体检的时刻是什么时候呢？保险对专业人士的生要性身为一位专业人士，请咨询您——最大的资产是什么？确实是您的头脑和您的时刻，也确实是您赚取收入的能力，这也是您的生命价值。对吗？您的躯体和头脑是您最佳的赚钞票机器。但每一部机器总有一天会发生故障而停止操作。有道理吗？请咨询：停止操作的头脑和躯体是否还有价值？除非您有足够的保险，否则您也许会聪慧一世，糊涂一时，毫无价值的离开人间。人寿保险所制造的奇迹，确实是从无变有，当您离开人间的时刻，为您制造大量的现金。给您第二生命，犹如您的重生，代替您完成所有的心愿。您今后的价值是多少假如失去您，您家人缺失将会是多少？人寿保险确实是您的时刻，这也许是您无法享有的时刻——没有一位专业人士，能死于恰当的时刻，因此您昂贵的时刻，需要得到充分的保证。您同意吗？身为一位专业人士，您这一生中，差不多做出许多次的专业性快定。购买人寿保险，也是一个专业性的选择。请您赶忙采取行动，赶忙做多一个专业性的决定。好吗？有钞票人士开快乐心拥有保险一位真正的有钞票人士，拥有以下的三大特点：他赚钞票比用钞票快；他用钞票的时候不用考虑；他的钞票多到自己不明白有多少。您是属于这一类的人士吗？假如是的话，以下的概念，确信会令您欢天喜地！假如这张白纸，代表您所有的钞票。您是否明白，事实上有一大部分（a）并不是您的？如何会呢？您的钞票多到连您自己也不明白有多少，因此有一大部份，在您生的时候，确信用不着，对吗？死的时候，也绝对带不走，是吗？生时用不着，死时带不走的钞票，怎能确实是您的呢？这笔钞票是属于谁的？这笔钞票今后您会给谁？这笔钞票是属于您小孩的。今后您会把它留下给您的小孩。对吗？假如我要求您，切出一小方块，对您来讲有没有阻碍？您切出的是不是您的钞票？不是！是小孩的钞票！身为一位父亲，您有没有权力这么做呢？您确信有那个权力！假如您有一位父亲，像您一样有那么有钞票，您会可不能觉得专门快乐？假如您的父亲，能够为您留下更大笔的钞票，您会可不能更加的快乐？您拿出这一小方块的目的，确实是为了留下更大的方块给您的小孩。我相信您的小孩确信会专门快乐。对吗？看到您的小孩那么的快乐，我相信您也一定会专门能快乐！对吗？我也会十分的快乐！让我们先安排一个简单的体检，看看是否有机会大伙儿一起开快乐心。好吗？请咨询您最适合做体检的时刻是在什么时候呢？心想事成人寿保险能够解除时刻的未知数，为不可预知的以后，带来明确有效的保证！死亡是人一辈子必经之道，但会在何时发生，却无法推测。人人都有生存的权力，但能活得多久，并不是您所能支配的。人寿保险令您：想=拥有要=得到保证您心想事成