中国独立服装设计师品牌发展探究

中国独立服装设计师品牌发展探究【内容摘要】：中国独立服装设计师品牌经过十几年的发展，虽然有一定的规模和成效，但是相对欧美等地区还存在一定的差距。第一部分主要阐述了研究背景等内容；第二部分阐述了独立服装设计师品牌的概念、特点以及重要性；第三部分根据具体的案例分析其发展现状，从北京、杭州、广州和深圳四个城市的品牌分布情况研究独立独立服装设计师品牌的发展情况，从自主经营与合作经营两个方面分析独立服装设计师品牌的推广模式，从四个方面分析了中国独立服装设计师品牌发展趋势；第四部分是基于SOWT分析了中国独立服装设计师品牌发展现状，从独立服装设计师品牌发展所有具有的优势和劣势出发，分析其存在的机遇和挑战，另外在分析过程中以具体案例为论证；第五部分提出独立服装设计品牌发展的对策与建议：确定品牌的战略定位、打造核心竞争力产品、加强政府与行业协会监管力度、探索多样化营销推广战略；第六部分从跨界合作与线上线下同步发展两个方面分析中国独立设计师品牌的多样化发展方向；第七部分为全文的总结。【关键词】中国独立服装设计师品牌发展TheExplorationofChineseIndependentFashionDesignerBrand【Abstract】Chinaindependentfashiondesignerbrandaftermorethantenyearsofdevelopment,althoughthereisacertainscaleandeffectiveness,butthereisstillacertaingapbetweentheUnitedStatesandEuropeandotherregions.Thefirstpartmainlyexpoundstheresearchbackgroundandcontent;thesecondpartdescribestheconcept,theindependentdesignerbrandcharacteristicsandimportance;thethirdpartaccordingtothespecificcaseanalysisofthedevelopmentstatus,developmentsituationfromBeijing,Hangzhou,GuangzhouandShenzhenfourcitybranddistributionofindependentfashiondesignerbrand,promotionmodefromindependentmanagementandcooperativemanagementintwoaspectsofindependentdesignerbrands,fromthefouraspectsofindependentfashiondesignerbranddevelopmenttrendChinese;thefourthpartistheSOWTanalysisofthecurrentsituationofChineseindependentfashiondesignerbranddevelopmentbasedontheindependentfashiondesignerbranddevelopmentallhastheadvantagesanddisadvantagesoftheexistingopportunitiesandanalysisthechallengeintheprocessofanalysis,inadditiontospecificcasestudies;thefifthpartputsforwardtheCountermeasuresandsuggestionsofbrandclothingdesigndevelopment:determinethestrategicpositioning,brandcorecompetitivenessofproducts,strengthenthesupervisionofgovernmentandIndustryAssociation,explorediversifiedmarketingstrategy;diversificationtrendofsimultaneousdevelopmentofthetwoaspectsofthesixthpartfromthecross-bordercooperationwiththelineofChinaindependentdesignerbrands;theseventhpartisthefulltextsummary.【KeyWords】ChineseindependentfashiondesignerBrandDevelopmentmodel第1章绪论第1.1节选题缘由全球经济正在不断向全球化发展，国内服装市场也越来越受到国际化的影响。随着国内人均消费水平的提高，国内消费者消费方向和方式发生了翻天覆地的变化，从改革开放之前的不挑剔，能穿的暖和，逐渐转变为高端，追求更多品质上的变化。消费需要的转变意味着服装行业的变革，应当将重心转移到创新设计中来。我国服装产业发展起步晚，独立服装设计师数量虽然在一定程度增长，但是其品牌发展优势并不明显。因此如何促进国内独立服装设计师品牌更好更快的发展，为其提供一定的理论基础和参考案例，提升其品牌竞争力，这正是本文的选题缘由。第1.2节研究背景随着我国消费水平的提高，人们接触到国外服装品牌的机会越来越多，这对国内的服装格局也产生了影响。消费者不在满足服装的适用性，而是要求更多定制化的、符合自身需求的服装。从马斯洛需求理论可知，国内消费者已经不在满足最底层的物质需求，那种精美的服装已经难以满足各年龄层次的需求，他们对服装的要求也在不断提高。服装设计师是服装行业的关键性元素，只有服装设计师才能设计出人们所需要的服装，近年来国内不断涌出知名的服装设计师，而他们大都是从独立服装设计师走过来的。从20世纪开始，欧美国家一直作为服装设计领域潮流引领者，这些欧美国家拥有服装设计领域最高荣誉，而他们的服装设计师也深深的影响着全球服装设计领域，国内服装品牌仅仅是参与者。虽然中国服装设计师在国际地位仍旧不高，但是随着国内市场需求的不断扩大，国内服装设计领域正不断踊跃出具有鲜明特点的独立服装设计师，他们是国内服装设计领域的未来。这些年轻的设计师们大多毕业于知名的服装设计学府，在学校期间就有设计师获得过国内外服装设计领域的奖项，毕业后有从事国内知名服装企业，也有很多直接开店做起了老板。国内消费者市场的扩大和这些设计师能力的不断提升，促使越来越多的独立服装设计师们成立自己的服装设计工作室，从事服装设计工作，并拥有了自己的服装品牌。虽然国内经济正在快速的发展，对于服装行业的促进作用也比较明显,但是国内独立服装设计师并没有在全球占据一定席位。国内服装行业由传统的加工厂制作，到现在的定制化路线，正在逐渐赶超欧美国家，但是在独立服装设计师培养，品牌建立与完善方面还存在一定差距。第1.3节研究的目的与意义一、研究目的随着国内消费者需求急剧增长以及对服装品质要求的提升，他们也开始逐渐个性化和定制化，国内独立服装设计师能满足这一类人群的需求，但独立服装设计师主要集中在一线和沿海城市，并且数量相对较少，没有形成一定的规模。独立服装设计师品牌发展需要一定的资金和人才，往往品牌创立时间都存在这类问题，另外虽然独立服装设计师精通服装设计，但是缺乏商业运营、品牌运作经验，这也是导致独立服装设计师品牌发展困难的原因之一。因此本文以中国独立服装设计师品牌为研究对象，深入研究其发展现状、发展模式、分布现状以及存在的问题，通过具体的案例进行详细的分析。采用SWOT分析方法，从四个方面分析独立服装设计师品牌，服装品牌的推广应当选择合适的人群，加强计划和方案的制定，对于有资金和人才的独立服装设计师品牌可以建立专业的线上和线下营销团队，扩大营销渠道，寻求更多合作方式，另外希望通过本文的研究能提供更多的品牌推广模式与发展思路，为独立服装设计师品牌的发展提供更多的借鉴。同时通过文中丰富的案例和研究思路，希望引起独立服装设计师的共鸣。二、研究意义本文研究既有理论意义又有实践意义，具体表现在:首先，国内外对中国独立服装设计师品牌发展的系统研究较少，本文对中国独立设计师品牌的发展进行探索性的研究，具有一定的理论意义;其次，中国独立服装设计师品牌起步晚，发展时间短，需要借鉴国外先进的服装品牌发展思路，研究国内外独立服装设计师品牌发展现状，能在一定程度上解决品牌发展面临的资金、渠道和经营问题。本文结合中国独立服装设计师品牌发展现状及SWOT分析，提出了国内独立服装设计师品牌发展的对策，为其进一步发展提供可供参考的模式，具有一定的实践意义。第1.4节研究的内容及方法一、研究的内容本篇论文全文共分为6个章节，最后附带有参考文献、致谢。第1章为绪论，2、3、4、5、6章均为此论文的正文，其中第4、5章作为分析和对策，是本论文的核心内容，第7章为结论。同时本文的研究领域仅限于服装领域。第1章，概述了该论文的研究背景、目的及意义、研究内容与方法。第2章，对中国独立服装设计师品牌进行概述，主要包含独立服装设计师品牌的基本概念、特点以及重要意义。第3章，主要研究中国独立服装设计师品牌发展现状。从三个方面进行研究：中国独立服装设计师品牌的分布情况、推广模式和发展趋势。第4章，采用SWOT分析方法，对中国独立服装设计师品牌发展优势、劣势、机遇和挑战进行探究。第5章，根据第4章中国独立服装设计师品牌存在的问题和遇到挑战，提出我国独立服装设计师品牌发展的对策与建议。第6章，探究了中国独立服装设计师品牌多元化的未来发展方向。第7章，做出最后的结论。在本章中总结出了论文的研究成果，以及创新点，并提出了不足和展望。二、研究的方法本文集合了案例研究、学科交叉与借鉴，以及文献研究等多种研究方法。1、文献研究法整理和搜集与本论文相关的文献资料、网络资源和案例。通过借鉴相关文献能清楚的构建本论文的框架，然后根据整理的资料和案例，逐渐丰富到论文中，最终梳理出本文的研究内容。2、学科交叉与借鉴法本文的研究不单单受限于本专业的内容，还和其他学科密切相关，因此需要采用学科交叉与借鉴法。本文中涉及到的学科有管理学、市场营销和互联网方向，然后将这些内容与艺术设计相结合，找出本文的创新点。3、案例研究法本论文中选取的有时间久，知名度高的独立独立服装设计师品牌，也有刚刚成立没有多久的品牌，根据不同章节的需要分析和解读这些品牌的发展之路。

第2章中国独立服装设计师品牌的概述第2.1节独立服装设计师品牌的概念独立服装设计师品牌是由服装设计师建立，以独创的设计风格为主导，定位小众、自主经营，力图最大限度满足消费者多元化、个性化需求，并具有较高附加值的服装品牌。独立服装设计师品牌和传统的服装设计师品牌存在一定的差别，从文字上看两者的差别在于“独立”，实际上有两种不同的解释，第一个是独立设计，第二个是独立经营。这些品牌由独立服装设计师自主创建与经营，他们有自己独立的工作设计室或者电子商务平台。一般情况下，独立服装设计师既要完成服装设计工作，又要运营服装品牌。独立设计意味着他们能按照自己的思路和想法设计出符合自己风格的服装，品牌运营意味着他们需要掌握服装品牌经营的能力。独立服装设计师既是设计师又是经营者，这也是他们和传统意义上服装设计师的区别。这也仅仅是不同点，实际上他们之间还有很多相同之处，国内独立服装设计师与服装设计师可以相互转化，但往往是前者向后者转化，所谓的服装设计师品牌是指那些具有自己独特而固定的设计风格，由设计总监领导设计团队负责产品设计开发，同时拥有专门的营销团队负责品牌经营管理，具备一定规模和知名度，通常以设计师名字命名的品牌。目前国际上知名的服装品牌，例如Kenzo等，大都是从独立服装设计师品牌转化而来的。这些服装品牌精神在初始创建时就已经确定，虽然经过几十年甚至上百年的发展，乃至总设计师的更换，但是这些品牌的设计元素都已经深深的融入到这个品牌中。国内独立服装设计师品牌发展和国外不同，国内独立品牌是以成衣为基础，以原创设计为突破点，逐渐建立起来的。这些独立品牌具有改革开放的多元化气息，而且无论这些独立品牌是自主经营还是获得投资的合伙制，独立服装设计师们都在不断追求自主设计，给国内服装设计领域增添新的色彩。随着改革的深入，独立服装设计师品牌将成为国内服装行业新的潮流引领者，将极大的提高国内服装品牌在世界的地位。第2.2节独立服装设计师品牌的特点一、设计自主权独立服装设计师品牌不仅仅是个性品牌的创建，对于独立服装设计师而言更重要的是设计自主权，自由的设计出独特风格的服装。这种自由不是日常提到的朝九晚五的工作机制，而是能更多的将心中所想的理念设计到服装中，绝对的掌握设计的话语权，同时寻找喜欢自己风格的消费群体，把握这些消费者的内心，真正实现心中所想。独立服装设计师往往会将内心与灵魂深处的创造欲望表达出来，这种表达方式将深深烙在独立服装设计师品牌上。就如2016年10月在SS17上海时装周首秀的国内独立服装设计师品牌XIAOFUTAN唐晓芙，其擅于以幽默、戏剧性的表现手法来展示时尚、艺术与流行文化，如图2-1所示。吉承的“Lavie”致力于用西方设计理念来重新解构中国传统元素。故然E.SIGNET崇尚用极简的设计将东方禅意与时尚相融合，通过对几何图形的魔幻演绎和对版型结构的精妙掌控，让穿着者感受变型和互动的乐趣。华嘉HuaJiaStudio用充满摩登味道的光影效果Lookbook呈现宽松的运动廓形、富于变化的面料拼接与编织、轻盈的透视效果，图2-2是华嘉HuaJiaStudio设计作品。图2-1XIAOFUTAN上海时装周的首秀图2-2华嘉HuaJiaStudio设计作品每个独立服装设计师都拥有自己特特的风格，然后将其创意和灵感通过服装展现出来，达到意想不到的想过，在这个过程中逐渐建立自己的独立品牌，同时实现自主设计的理想，这种原创，勇于开拓的设计精神，将为国内服装行业创造更大的价值。二、自主经营权独立设计师热衷于创新设计，将自己的理念融入到服装中去，毕业后他们往往选择在大公司上班积累运营经验，然后毅然辞职开创属于自己的独立服装品牌。一般情况，独立设计师没有充足资金和人才，只能身兼数职，既要做设计师又要做经营者，拥有的自主经营权意味着更大的责任和更多的投入。在品牌初创时为了维持经营，独立服装设计师必须竭尽全力的开展服装设计工作，同时提升自己管理经营能力。另外独立设计师需要通过各种营销方式获取新客户，同时维持老客户，对于供货商或者消费者，都必须诚实经营，在每个环节都需要参与。随着时间的积累，独立服装设计师通过细致的服务，诚实的经营，逐渐实现品牌的独特价值。2010年，刘旻从宝姿辞职，专注自己的理想成立了MsMin品牌，如图2-3所示，几年的打拼，得到了各方人士和媒体高度肯定。Ms.源自Mrs.与Miss的结合，象征不依附他人、具有独立人格的女士，同时也是MSMin长久以来传达出的时装格调和女性形象。2013年，吕燕创办服装品牌CommeMoi，对品牌的经营运行，吕燕有自己的一套思路，她认为买手店仍然是CommeMoi的主要销售渠道，在她的规划中，CommeMoi的未来在百货公司里，它最终要成为一个以独立门店为主要渠道的品牌。图2-4是CommeMoi上海新乐路店。图2-3MsMin品牌图2-4CommeMoi上海新乐路店通过研究发现，独立服装设计师经营自己的品牌时往往都是亲力亲为，所有的环节都参与到，因此，他们能快速的把握自己的品牌在市场中的定位，也就能更快速的满足消费者的需求，更多展现品牌的非凡价值。三、全方位服务体系全方位服务体系的建立核心在于私人定制。目前国内独立服装设计师品牌由两种模式，第一种是私人定制，也可以称为高级定制，受众人群小，消费能力高；第二种主要以设计成衣，销售成衣为主，也有部分定制化需求。由于独立品牌运营人员少，规模也小，因此经营更为灵活，能快速针对消费者的需求定制出服装。独立服装设计师往往直接面对客户，能直接和客户建立沟通，能在第一时间得到消费者的反馈，以最快的速度，最优的服务，最好的资源适应市场变化。这种经营特点意味着能全方位的满足客户的需求，逐渐建立属于自己的服务体系。设计师刘一行，如图2-5所示，2013年结业之后受邀风尚志青年设计师时装周，其第一次秋冬系列发布会，获得了业内人士的一致好评，至此走上了独立设计师的道路，创立了自己的品牌WSWX，开始了形式灵活的设计方法，热衷于分享，创建了YIHANG公众平台，不单单服务于客户，还为众多独立服装设计师提供更多参考。2015年在798艺术区，第一个原创设计品牌"无上无下STORE”线下体验店开业，如图2-6所示张碧晨身穿无上无下2016ss服装。店内提供"一站式”全方位服务，不仅定制服装，配套的帽子、围巾以及服饰都可以设计制作，给顾客打造独一无二的专属形象。图2-5设计师刘一行图2-6张碧晨身穿无上无下2016ss服装越来越多的独立服装设计师追求高品质服务，建立自己的服务体系，让客户一直热衷自己的服装品牌。高级定制作为全方位服务的体现方式之一受到更多高收入人群的喜爱，因此对于有条件的独立服装设计师可以加强服务体系的建设。四、受众群体小独立服装设计师品牌注重原创设计，设计师的理念会融入到服装中，每个独立设计师的设计风格也不相同，这种独特的与众不同的个性造就了消费群体的小众化。不同年龄阶段的，不同收入群体的人，对于服装品牌的选择也不相同，部分高收入群体会选择符合自己个性的独立品牌。另外独立服装设计师由于自主经营，也能更加灵活的满足这些群体的个性化需求，有利于分析这些群体的消费特点，设计出适合市场需求且具有自己理念的服装。玩“小众”不量产，独立服装设计师李汶颖认为独特、个性的产品是设计师品牌的最大特点，可以根据顾客需求专门定制。她认为定位小众有利于设计师与消费者进行更直接的沟通，提供更有针对性的个性。图2-7是李汶颖发布的独立品牌时装会。苏仁莉2013年创建了品牌RENLISU，她认为定位小众，设计师能更好地集中精力研究消费需求，提升品牌价值，把服装的欣赏性和实用性更紧密地结合起来。定位小众，也有条与顾客充分沟通，为顾客提供个性化的服务。图2-8是苏仁莉的RENLISU品牌。图2-7李汶颖发布的独立品牌时装图2-8苏仁莉的RENLISU虽然某个独立服装设计师品牌只涵盖了一部分人群，但是总体上来看人数也非常的多，而且独立服装设计师品牌的发展为服装行业增添新的色彩，促进其多元化发展，同时有助于增强消费者品牌意识。五、与时俱进虽然独立服装师设计师品牌在国内起步晚，但是近十几年的发展已经让其表现出极大的潜力。近些年不断有独立服装设计师品牌获得国内外设计奖项，让国内服装行业发展更加多元化，而且独立品牌逐渐引领国内服装设计潮流，这是与时俱进的成果。随着互联网大数据时代的到来，越来越多的行业实现了互联网+，服装品牌也不例外，独立服装设计师品牌在多个电子商务平台拥有自己的旗舰店，通过大数据技术，采用类似于天猫的千人千面营销策略，极大的提高转化率和成交率，真正实现了与互联网的融合。C.J.Yao是独立设计师CJ的同名服饰主线品牌，秉承了传统手工艺和现代审美于一体的独特中性的利落剪裁，如图2-9独立设计师品牌C.J.Yao在2016ss上海时装周。URGECOTTON在电子商务领域做的比较成功，结合了互联网的特点，使用了大数据分析，为其市场推广和产品销售提供了很大的帮助。图2-10是独立设计师品牌URGECOTTON在某电商上的产品。图2-9C.J.Yao2016ss上海时装周图2-10URGECOTTON某电商产品独立服装设计师品牌的发展日新月异，必定会存在一些不思进取，不愿创新变革的品牌，这些独立品牌将会逐渐消亡。当然还存在出具规模，发展潜力大的独立品牌。因此独立服装设计师品牌只有与时俱进，紧跟潮流，才能持续不断的发展。第2.3节中国独立服装设计师品牌发展的意义国内服装设计师品牌不应该局限于国内市场，而是要聚焦全球市场。随着我国综合实力的提升，越来越多的国家开始注重中国的服装市场，而独立服装设计师品牌作为服装潮流的引领者更应该加入全球主流的时尚圈，将品牌推广的同时将东方文化推广出去。另外发展独立服装设计师品牌也有助于提升全民的审美意识，间接的培养国内消费者时尚性，促进国内服装产业转型。一、有助于推进品牌创新虽然国内服装企业经历了几年的红利时期，但是由于国内劳动成本的上升，国内服装行业进出口贸易增速速度却减缓，国内服装品牌是成衣制造的代名词，而不是原创设计的代名词。虽然有部分品牌在国内比较知名，但是在全球市场中却未占得优势地位。其主要原因在于国内服装品牌没有核心竞争力，竞争激烈导致价格战的产生。独立服装设计师品牌的灵魂在于自主设计，对于品牌建立和维护也非常看重，追求高品质，个性化，定制化，这是独立服装设计师品牌的精神，同时也促进了国内服装品牌的创新。例如何升轩的SINNHE一直以我行我素的摇滚精神站在边缘者的角度思考社会，讲究面料和不同剪裁方法，用廓形和结构对成衣进行不同程度的破坏再设计，从不愿被设计的系列化束缚，成为独立服装设计师品牌的创新者与颠覆者。谢东辉的博雅图品牌，采用高品质材料，精心雕琢的细节设计，不妥协的态度和工艺，把精神融入到每一个产品，始终打造“唯美如你，打造唯一的你”的品牌精神。图2-11是SINNHE服装。图2-11SINNHE服装所以，国内服装市场有了独立服装设计师品牌的示范效应，也将会加强原创设计，同时为服装市场进一步树立品牌意识起到积极的作用。二、有助于推进行业经济转型国内服装品牌建设滞后，这严重影响国内服装行业的发展，不利于服装行业的转型。虽然我国拥有众多的服装企业，但这些企业依靠大量廉价的劳动力，生产的服装同质化严重，随着经济增速的放缓，这种模式暴露出很多问题。独立服装设计师品牌依靠独特的设计理念和优质服装面料，通过独立设计师个性定制能产生更多的附加价值，极大的提升独立服装设计师品牌的经济效益，快速的占据市场，直接促进服装行业的变革，对整个服装行业的影响都非常巨大。作为独立服装设计师品牌的支持者——FASHIONSOURCE博览会，如图2-12所示，不断举办服装品牌展会，用以表彰对于服装供应链具有巨大贡献，在创新实践中具有重大突出成果的服装品牌和独立设计师，以鼓励创新的方式，不断推动服装供应链朝着更多元化，更具活力的方向转型，同时也促进行业经济增长方式由原先单纯依靠数量增长的粗放型向注重品质效益的集约型变革。而只有这样，我们这个服装大国才可能有朝一日成为屹立不倒的服装强国。图2-12FASHIONSOURCE博览会联合独立服装设计师助力服装行业升级三、有助于提升全民审美意识独立服装设计师品牌是小众设计，满足消费能力高的人群需求，这一类消费群体往往具有一定的经济实力，他们追求的不再是服装的实用性，而是追求个人性化的私人定制，能实现与众不同的感觉。他们引领着某个地区甚至全国服装时尚的潮流，穿着独立服装设计师设计出的服装展现在更多人面前，不仅提升了某个服装设计师的知名度，而且将设计师的设计理念传达出去。随着独立服装设计师品牌的增多，越来越多的人选择这种服装品牌，这也成为更多人一种生活方式的象征。有一定经济实力且不经常更换服装品牌的人群也有可能被这些个性化风格的服装所影响，会尝试符合自己风格的独立服装设计师品牌。这种由点带面，由个人到集体的影响方式，可能影响一个地区的审美方向，最终提升全民的审美意识。中国独立服装设计师经常将传统元素融入服装设计中，设计出具有中国风的服装，同时结合西方流行元素，将中西方结合，创造出具有国际范的服装，有些品牌的服装获得国内外不少消费者的喜爱。年轻一代的消费更倾向于西方审美，而独立服装设计师不仅创造出西方元素的服装，而且不断将增加中国元素，以一种年轻人更为青睐的方式展现出来，潜在的提升国内年轻消费的审美意识。

第3章中国独立服装设计师品牌发展现状第3.1节中国独立服装设计师品牌分布情况本章主要分析中国独立服装设计师品牌分布情况，具体从北京、上海、广州和深圳四个城市，地理位置上覆盖了中国的北部，东部和南部，由于城市的不同，独立服装设计师品牌发展情况也不相同。北京虽然是中国的首都，但是独立服装设计师数量并不是最多的。上海作为改革开放最前沿的城市，独立服装设计师品牌聚集的非常多，发展非常迅猛。广州独立服装设计师品牌主要来受到香港独立服装设计师的影响，其主要的优势在于经济实力方面。厦门虽然不是一线城市，高级时装店铺也不多，但是厦门的环境优美，具有良好的设计氛围。一、北京：资源优势作为中国的首都——北京拥有众多高端消费者，具有无可比拟的资源优势。在时尚媒体行业，北京拥有影响力最强的中央电视台，百度，新浪等互联网媒体总部也都在北京，国家级的展会场馆在北京也非常多，这些优势资源为独立服装设计师品牌的发展奠定了坚实的基础。而且北京服装产业结构调整也走在国内前列，政府的相关政策也优先在北京落实，这些资源整合的政策为北京独立服装设计师品牌的发展带来无可比拟的机遇。图3-1798艺术园区图3-2建外SOHO图3-3南锣鼓巷图3-4老佛爷百货北京独立服装设计师品牌分布较为广泛，知名度较高的有798艺术园区，如图3-1所示；建外SOHO，如图3-2所示。另外作为独立品牌发展的重要渠道——买手店数量在北京也逐渐增多起来，例如南锣鼓巷，如图2-3所示；老佛爷百货，如图3-4所示。随着年轻独立服装设计师的崛起，北京独立服装设计师品牌越来越有竞争力，如表3-1是整理的北京部分独立设计师品牌。表3-1北京部分独立设计师品牌序号品牌名称设计师成立时间地址男/女装1POLLYANNAKEONG姜悦音2016北京女装2.VONYONGYONG2015北京女装3CommeMoi吕燕2013北京女装4SIMONGAO高扬2012北京女装5SeanSUEN孙少峰2012北京男装6Beautyberry王玉涛2005北京女装二、上海：地理优势上海作为中国对外的窗口，已经成为国际化的大都市，每天都会有外国的服装品牌进入上海。上海人的生活观念也紧跟潮流，独立服装设计师品牌很容易在上海生存。另外上海周围众多城市的服装加工基地，已经成为独立设计师品牌的进一步发展的条件。图3-5外滩18号图3-6梅龙镇广场图3-7上海新天地图3-8田子坊截止到2015年1月，上海本土独立服装设计师品牌超过100个，近些年上海涌现出众多新锐设计师品牌聚集地，例如上海外滩18号，如图3-5所示；上海梅龙镇广场，如图3-6所示；上海新天地，如图3-7所示；上海田子坊，如图3-8所示。这些区域的独立服装设计师品牌比较活跃和积极。本节列出了部分上海独立设计师品牌，例如2013年王海震创建了独立设计师品牌“HAiZhenWang”，主要经营女装，其他独立设计师品牌如表3-2所示。表3-2上海部分独立设计师品牌序号品牌名称设计师成立时间地址男/女装1XBOOOM梁小样2016上海女装2FRANCES_LIU刘蓉芳2015上海女装3JMAVIN蒋梦婕2014上海女装4HAiZhenWang王海震2013上海女装5HELENHEE李鸿雁2011上海女装6HLLFashion韩璐璐2008上海女装7BOUNDLESS张达2005上海女装三、广州：经济优势广州作为“一带一路”的重要城市，已经成为面向东南亚市场的窗口，而且随着广州经济的腾飞，广州人的消费观念也在发生翻天覆地的变化，越来越多的人有能力购买属于自己个性化的独立服装设计师品牌。广州新锐独立服装设计师品牌主要集中在花园酒店后街等地。虽然广州的独立服装设计师品牌相对北京和上海少，但是广州的潜力非常巨大。图3-9中国著名设计师品牌“例外EXCEPTION”广州本土独立服装设计师品牌“EXCEPTION”就是一个成功的案例，虽然她创立时间只有短短的二十年，主要经营复试和文化生活用品，但“EXCEPTION”是广州已经运营比较成功的独立独立服装设计师品牌。如图3-9是创始人马可经营的中国著名设计师品牌。本节整理了广州部分独立服装设计师品牌，如表3-3所示。表3-3广州部分独立设计师品牌序号品牌名称设计师成立时间地址男/女装1NIROWANGNIROWANG2016广州女装2JANEQIANJaneQian2015广州女装3弥汐陈飞宇2014广州女装4LIKEME杨超2013广州女装5BANXIAOXUE班晓雪2012广州女装6XOMMEJun邱梓豪2011广州女装7RIC欧敏捷2010广州女装四、厦门：环境优势厦门作为中国东部沿海城市具有地理优势，来自全国各地城市的游客称厦门是“小清新圣地”。厦门有中国风格独特的独立服装设计师，有媒体报道将厦门五位独立服装设计师成为“厦门帮”，这五位独立服装设计师分别是上官喆、万一方、刘小路、刘旻、于静。如图2-10是上官喆的设计作品，图2-11是万一方的设计作品，图3-12是刘小路的设计作品。让人们更多的关注到厦门主要还是因为上官喆的崛起，他的设计作品获得过国内外众多奖项。厦门也被称为最适合养老的城市，但是随着厦门本土独立服装设计师品牌的快速发展，厦门已经成为中国独立设计师品牌的第四城。图3-10上官喆设计作品图3-11万一方设计作品图3-12刘小路设计作品虽然厦门服装消费优势并不明显，但是厦门的设计氛围比较好。正是由于厦门一个创作环境，近些年厦门逐渐涌现出众多独立服装设计师品牌，例如2016年，设计师MEROZ创立了独立服装设计师品牌“MEBYMEROZ”。表2-4是厦门部分独立设计师品牌。表2-4厦门部分独立设计师品牌序号品牌名称设计师成立时间地址男/女装1MEBYMEROZMEROZ2016厦门女装2兮度子茉2015厦门女装3HUIUH卉子2014厦门女装4YIFANGWAN万一方2013厦门女装5DEEPMOSS刘小路2013厦门女装6MSMIN刘旻2013厦门女装7SANKUANZ上官喆2006厦门男装第3.2节中国独立服装设计师品牌推广模式现状中国独立服装设计师品牌发展面临诸多困难，其中品牌推广是最大的阻碍之一。对于独立服装设计师而言既要完成服装设计师又需要兼职服装销售和服装品牌的推广宣传，势必造成独立服装设计师精力不足，难以保证服装品牌的推广力度。随着人们消费水平的提高，越来越多的人和媒体开始关注独立服装设计师品牌，为扩大服装品牌影响力做出一定贡献。目前国内独立设计师品牌推广模式主要有两种，第一种是合作经营的推广模式，第二种是自主经营的模式。一、合作经营的推广模式1.独立服装设计师与时尚媒体合作时尚媒体作为中国独立服装设计师品牌推广的重要工具已经成为目前主流的推广方式。人们获取到的独立设计师品牌信息主要就是通过时尚媒体，主要包括时尚类报刊杂志，时尚网页及B2B网站等。独立服装设计师知名度的提高与时尚媒体的报道密不可分，而且随着移动互联网技术的渗透，未来独立服装设计师与时尚媒体将产生更多的合作，如图3-13独立服装设计师品牌与MadeInID时尚平台的合作。图3-13与MadeInID时尚平台的合作2.独立服装设计师与设计师买手店合作独立服装设计师品牌另外一个重要的合作经营和推广模式就是与买手店的合作，开展买手制模式。就目前国内市场，买手店已经成为独立服装设计师品牌重要的聚集地。不仅让独立服装设计师有更多的时间完成服装设计，还能为独立服装设计师提供消费者的需求信息，同时根据市场销售反馈及时和独立服装设计师沟通然后做出调整方案。买手店中有专门的买手，他们经常穿梭国内外独立服装设计师品牌店，同时给国内独立服装设计师带来最新的时尚潮流信息。如图3-14是独立服装设计师与买手店“薄荷糯米葱”的合作。图3-14与买手店“薄荷糯米葱”的合作3.独立服装设计师与名人合作目前我国服装设计领域虽然发展速度十分迅速，发展前景光明，但是一些问题还是普遍存在的。其中最重要最突出的表现为明星代言费十分昂贵，这些独立设计师品牌并拿不出丰厚的资金来支付这笔巨大的开支。虽然明星代言费十分昂贵，但是一个国家的明星就是这个国家时尚的引领，许多年轻人也都会纷纷效仿，明星的个性服装也会吸引各个年龄阶段的人们，使得大众所纷纷追逐。正是基于这些原因，他们更需要这些明星的代言去宣传自己的设计成果，让更多人的人所知悉效仿。因此一些新的代言形式就孕育而生，比如为这些明星们免费提供时装秀、出演电影或者出席公共活动的各种服装，这样就可以很好的起到一定的宣传效果。如图3-15所示钟丽缇与兰玉合影，明星钟丽缇身穿独立服装设计师玉兰设计的白色嫁衣。如图3-16范冰冰身穿卜柯文设计中国风礼服“紫禁城”。图3-15钟丽缇与兰玉图3-16范冰冰身着“紫禁城”二、自主经营的推广模式1.独立服装设计师品牌的实体自主经营独立服装设计师可以开设自己的实体店铺销售自己的服装，能设立实体店铺的独立服装设计师品牌往往拥有一定的资金实力。绝大多数的独立服装设计师都会选择在人流量大，跟时尚紧密相关的商场。而选择百货商场等地方的品牌往往经济实力弱的品牌。虽然他们的经营场地不同，但是这些独立设计师能直接和客户沟通，为目标客户定制化服装，通过这种方式不断积累客户，如图3-17部分独立服装设计师选择在热闹的百货市场开设实体店。还有出生厦门的独立服装设计师上官喆在2015年联合多名其他设计师在厦门开设一家服装品牌实体店，这家实体店经营多家独立服装设计师品牌的服装，既方便自我品牌的宣传和推广，又能有效降低运营成本，如图3-18所示，上官喆开设的实体店。图3-17实体自主经营选在热闹的百货市场图3-18上官喆开设的岛群买手店2.独立服装设计师品牌的网络自主经营独立服装设计师最早选择电商平台就是在淘宝上进行，淘宝已经成为服装行业发展重要引擎，每年新成立的独立服装设计师品牌都会开设淘宝店铺，一方面是经营成本，另外一方面也方便独立服装设计师推广和宣传，例如独立服装设计师品牌Ms.Min通过开设淘宝店，直接和消费者沟通，将自己的设计理念和设计风格传达给消费者，通过诚信经营和独特设计，吸引了大批忠实客户，不仅提高了品牌销量增加了业绩，而且提升了品牌的知名度，如图3-19所示，Ms.Min由淘宝到设计师品牌的成功之路。随着电商领域的垂直细分，淘宝已经难以满足独立服装设计师的需求，出现了专业化的服装电商平台。除了淘宝平台，独立服装设计师品牌与电商最早开展紧密合作的就是YOHO!有货。该电商平台创始人谈到中国本土独立设计师品牌缺少一个展示的平台，通过这个平台将品牌精神传达给消费者，他认为YOHO!有货能联合独立设计师品牌一起走向未来，如图3-20所示，YOHO!有货与独立服装设计师品牌的联合。图3-19Ms.Min：由淘宝到设计师品牌的成功之路图3-20YOHO!媒体电商成为独苗第3.3节中国独立服装设计师品牌发展趋势一、由中心城市扩展到周边二三线城市随着改革开放的领域和范围不断的扩大和深化，我国国民经济在不断的快速增张，城乡区域发展更加协调均衡，人们的收入差距也在不断的缩小，城乡居民的消费水平也在不断的提高，更多的二三线城市的消费水平在逐步的飞速增长。由于人均收入的增长和城乡差距的不断缩小，一些二三线城市的消费水平也在越来越接近北上广这些一线大城市。这些人也越来越追求品牌和独特，进而提高自己的品味和生活质量，这些需求的大量出现使得一些独立服装设计师品牌入驻这些二三线城市，更好的开拓这些二三线城市的消费市场。二三线城市的消费水平不断增长的同时，也给一些独立服装设计师品牌带来更多的机遇。这些独立服装设计师品牌入驻二三线城市也更好的避开了那些虽然消费规模庞大但激烈竞争的一线城市，这样既避开了饱和的市场也使得服装品牌拥有更良好的环境不断地开拓发展自己的服装品牌。图3-21独立服装设计师王在实二、新媒体宣传推广方式进步新媒体已经逐渐渗透到各行各业，根据相关研究，北上广的独立服装设计师通过微信、微博等新媒体开拓销售渠道的比例最高。这种新型移动端的营销方式更加适合目前品牌推广，独立服装设计师能一个人完成所有的工作：服装设计、产品图片上新、与客户的互动、营销活动的开展。虽然这种方式和实体店相比成交量不高，但是对于新成立的独立设计师品牌作用非常大，新媒体宣传推广方式不能完成定制化服装的推广，还能将自己的服装品牌推广出去。图3-22FRANCES_LIU的微信公众号例如独立设计师品牌“FRANCES_LIU”有自己运营的微信公众号，新浪微博等，如图3-22所示，“FRANCES_LIU”的微信公众号。“FRANCES_LIU”通过新媒体能更快速的传达其品牌理念和精神，由于关注该微信公众号的粉丝都是精准潜在客户，因此通过优化营销活动能提高转化率和成单率。未来新媒体将成为独立服装设计师品牌推广的主战场。三、坚持独立设计师品牌模式许多独立服装设计师在走上自主创业的道路时，会坚持自己独立的品牌模式。一般都是独立工作室开始做起，全部的设计工作由自己一个人完成，这种自由设计的方式是每位独立服装设计师追求的，近些年涌现出众多知名独立服装设计师年龄主要集中在30岁左右，例如毕业于北京服装学院的兰玉，如图3-23所示。这些独立设计师毕业于高等学府，内心充满设计梦想，不愿意屈服大公司条条框框的设计工作，希望将自己的设计理念融入到品牌中。这些独立设计师即使家中经济状况良好，工作前景良好，但是那种追寻设计梦想的勇气来源于他们对自己选择独立设计师品牌的坚持。能将这种精神贯彻比较深入的独立设计时有刘路和兰玉，正是千千万万这样的独立设计师才打造出中国独立服装设计师品牌的名声，如图3-24,所示，兰玉为电影《分手合约》设计的婚纱。3-23独立服装设计师兰玉图3-24分手合约剧中的兰玉婚纱四、品牌做大做强的发展思路品牌做大做强是每位独立服装设计师的愿景，是必须坚持不懈走下的目标。从最初的工作室，到城市中心的实体店，每一步都朝着更大更强的方向发展，而要实现这个目标就必须更加商业化，通过专业的宣传队伍和专业的宣传方式，打造出知名度较高的设计师品牌。能真正将设计师品牌做到上亿规模的有例外，素然等，这些品牌也是从工作室开始一步步走向发展壮大的道路。独立服装设计师严明首先选择到其他设计师工作室工作，学习整个服装品牌创建的过程，将工作室全部的工作内容都掌握在心中，经过几年的工作，辞职后他最终创建了自己的品牌“YanMing”，随着设计经验的丰富，他逐渐认识到团队的重要性。在自己的设计团队中，他强调工作配合的默契度，他认为这对于“YanMing”品牌发展壮大至关重要。另外他也希望通过买手店将自己的“YanMing”品牌宣传出去。图3-25独立设计师严明图3-26YanMing2013ss裂泉主题独立服装设计师品牌从最初的创建到后期的运营需要的环节非常多，包含了设计，销售，售后等。要想将独立服装设计师品牌做大做强，就需要具有这种一条龙服务的意识，其次还需要加强对商业体系的学习和理解，第三，重视设计团队，将团队合作精神融入到品牌精神中。第4章基于SOWT分析的中国独立服装设计师品牌发展探究第4.1节中国独立服装设计师品牌的发展优势一、品牌定位符合消费观念的转变随着我国国民经济的高速增长和经济体制结构的深化改革，越来越多的人转变了以往的消费模式，不断地迈进高端个性化和多样化消费模式的转变，同时也进一步的促进了现有消费模式的转变，促进了消费结构的深化改革,图4-1是独立服装设计师品牌定位符合消费观念的转变。图4-1品牌定位符合消费观念的转变目前我国一些具有高端需求的消费者，随着他们品味的不断提高，一些大众品牌已经不能满足这一类高端消费者的需求。这些高端消费者往往想通过平时的着装折射传达出自身高品质的生活追求和高雅的情操。而独立设计师品牌恰恰满足了这些消费者的高端消费需求，他们将一些流行元素和艺术审美融合到这些服装设计上，从而更好的满足高端消费者的个性化需求。二、独立服装设计师队伍增长国内独立服装设计师队伍正在不断增加，而且逐渐向年轻化趋势发展，许多90后也加入了设计师队伍，正是由于这些专业性人才的加入，中国独立设计师品牌发展与壮大才更有希望，不仅仅是国内高校服装专业的人才加入这个行业，还有从国际一流院校毕业的海归回归寻找设计梦。图4-2是2016年中原独立服装设计师联合发布秀在郑州成功举办。图4-22016年中原独立服装设计师联合发布秀在郑州成功举办例如，毕业于中央圣马丁艺术学院的刘清扬在北京创立了个人品牌Chictopia、毕业于荷兰DenHaag服装学院的周祥宇在北京CBD建外SOHO成立设计工作室，并创立XanderZhou品牌。同样，不少国内服装院校培养出的优秀设计们也在毕业后不约而同地选择了加入成立个人品牌的创业道路。例如毕业于中央美术学院的魏腾飞创办了个人品牌JAMYWEE、同样毕业于中央美术学院并获得硕士学位的孔繁繁创立了同名品牌KONGFANFAN。三、积极运用互联网+思维自从互联网+思想的提出，服装行业也实现了互联网+。独立服装设计师品牌利用微信等营销平台展开宣传，实现了设计师与客户在互动中消费，在消费中互动。21世纪是信息时代的社会，互联网已经改变传统的商业模式，对于独立服装设计师品牌而言，这是绝对优势。图4-3是独立服装设计师积极运用互联网+思维开展品牌推广。图4-3独立设计师转战新媒体领域独立设计师利用运营互联网技术开展品牌营销已经渠道不错的成绩。由于经费有限，不少独立设计选择免费的推广平台，例如微信，微博，天涯博客，行业论坛等平台。对于有一定经济实力的独立服装设计师选择百度竞价推广方式。无论哪种方式对于独立设计师品牌而言都有重要的帮助。第4.2节中国独立服装设计师品牌的发展劣势一、品牌创立初期难以找到恰当的定位目前现阶段，虽然我国高端消费群体在不断地增长，对独立设计师品牌的需求也在不断的提高，大量的独立服装设计师开始成立自己的工作室，在服装领域开启新的起点，构成了服装行业新生力量的一部分。但是需求的增长并不意味着品牌创设的容易，他们成立的初期一般都面临着很大的挑战，由于他们自身缺乏相应的社会经历，很多服装工作室成立的初期普遍找不到合适的目标市场定位。图4-4LUVON品牌服装毕业于帕森斯设计学院的刘璐在谈及其个人品牌LUVON时曾表示：刚毕业回国时的自己对市场的了解非常朦胧，导致品牌并没有特别明显的定位、积累不到忠诚度高的客户群体。直到通过在市场中的不断摸索、最终定位于以精英新女性为目标消费群体的都市性感风格的轻奢品牌，LUVON才获得了媒体的关注并拥有了一批忠实的客户群体，图4-4是LUVON品牌服装。二、资金不足带来品牌较大生存压力对于独立设计师来讲，成立一个品牌是极其不容易的，前期的资金紧张往往需要设计师本人为之付出更多的代价，在先期资金紧张的条件下，设计师往往身兼数职，埋着头将工作室运营发展下去，坚守自己的事业，不断的实现自己的梦想。先期实体店铺的租赁装潢和线上运营网站的开发都需要很大一笔资金的投入，如果资金短缺第一步就将很难跨越，更无从谈起接下来工作室成立后服装的生产加工和宣传推广。如图4-5所示，N的n次方店铺实体店租金装潢成本高。图4-5独立设计师品牌租金装潢成本高N的n次方店铺其次，高端服装的定位也使得服装面料和辅料的成本比一般大众品牌的成本要高很多，资金的大量投入也进一步的增加了服装设计师创立品牌的风险，因此资金匮乏将会使一个服装企业面临着生死存亡。三、设计师缺乏商业眼光和品牌运营管理能力独立设计师的核心在于设计，但是随着市场发展需求，独立设计师单纯依靠设计理念对于品牌发展并不利。目前国内独立设计师缺乏商业和品牌运营管理能力，这种综合能力的培养对于国内独立设计师而言需要一定的时间，图4-6是独立设计师能力培养体系。图4-6独立设计师能力培养毕业于高等服装院校的独立设计师虽然设计能力比较突出，但是由于设计经验的缺乏，设计出的作品往往缺乏创新。同时由于对市场把控能力弱，设计出的作品容易缺乏商业眼光。设计师往往兼任经营者身份，由于业绩的需求，设计师还需要加强品牌运营能力的培养。独立设计师王培沂就坦言“在实际经营过程中，很难找到设计师与经营者两种角色的平衡点”。第4.3节中国独立服装设计师品牌的发展机遇一、买手店在本土独立设计师品牌发展中的作用国内独立服装设计师品牌数量众多，每个独立设计师品牌知名度也不相同，有许多优秀的独立设计师品牌仅仅在所在地获得推广，其他地方的消费者往往都不了解。随着买手店在全国范围开设，许多优秀的独立设计师品牌也能获得更多消费者的关注。买手店大面积的出现意味着中国独立服装设计师品牌发展机遇的到来。独立设计师十分看好买手店，他们认正是由于买手店的出现才极大促进独立设计师品牌的蓬勃发展。虽然独立设计师需要承担经营者的身份，但是有了买手店，独立设计师就可以将经营问题全部交给买手店，他们就更多的时间完成自己的作品设计与产品的创新。图4-7D2C线下设计师集成店D2C作为线上独立设计师品牌的电商平台也在积极发展线下设计师集成店，如图4-7所示。D2C作为中国第一家独立服装设计师平台已经成为设计师和消费者的纽带，让更多的消费者能了解到设计师的设计理念。正是类似于D2C线下设计师集成店，独立设计师们才能聚集在一起共同探讨服装设计和品牌推广。另外买手店还能扶持潜力巨大的年轻独立服装设计师，有效的降低其运营成本，降低其在市场竞争的风险。二、时尚媒体业和政府对时尚产业支持力度加强时尚媒体与独立服装设计师已经成为密不可分的整体。越来越多的时尚类杂志期刊争相采访知名独立服装设计师，例如图4-8《Vogue服饰与美容》杂志。还有专业的电视节目开展服装比拼节目，每位参与者都有一位独立服装设计师为其定制服装，通过此类节目也能达到对独立设计师品牌的宣传与推广，而且这种节目更能受到观众的喜爱，例如《第一时尚》与《女神的新衣》。图4-8是2014年某电视台录制的《女神的新衣》。图4-8《Vogue服饰与美容》图4-9女神的新衣与设计师联合关于政府方面对独立设计师品牌的支持情况。有国际级别的时装周在国内举办，这是政府扶持的体现。地方政府为了扶持发展优势较大的独立设计师品牌给予诸多政策的优惠。国内大多城市政府都主导举办服装展会，部分城市为独立服装设计师提供独立的展会。山东省大连市政府正在打造“东北亚时尚之都”，对于国内独立设计师而言是利好的消息。三、全球经济一体化提供国际间交流机遇全球经济一体化为国际间交流提供了更多机会。国外知名服装品牌进入中国首先培养部分高端消费人群的鉴赏力和对高品质服装的认可，这种培养无形中在全国各消费阶层逐渐渗透，这为国内独立服装设计师品牌的发展奠定了基础。图4-10千名华人设计师米兰游世博上官喆的“SANKUANZ”，张达的“Boundless”等独立设计师品牌也逐渐走出国门走向世界，通过这些优秀的独立设计师品牌，让国外消费者领略具有中国元素的服装。另外国外知名服装品牌经过几十年甚至上百年的发展，它们的运营模式已经非常成熟，因此国内独立设计师可以学习和借鉴它们全球运作经验。第4.4节中国独立服装设计师品牌的发展挑战一、品牌的知名度不高国内独立服装设计师品牌面临着品牌知名度不高的问题，这种问题不是短时间能解决的。独立设计师品牌蕴含着设计师的思想和灵魂，如果消费者选择某设计师品牌的服装就意味着对设计师设计理念的认同。目前国内消费者只关注独立服装设计师品牌而不关注独立设计师本人，虽然部分独立设计师品牌的名称是以设计师的名字命名的，但是还有很多不是以自己的名字命名品牌名称的。这不利于提升设计师和品牌知名度。国内有学者专门对排名前五十的独立服装设计品牌名称进行了统计，发现只有将近1/6的品牌名称和独立设计师名字一直，有将近1/3的品牌名称采用的是独立设计师英文的名字，还有1/6的品牌名称则完全和独立设计师名字没有关系。图4-11独立设计师品牌“MASHAMA”与设计师MashaMa一致，图4-12独立设计师品牌GIOIA-Pan与设计师名字完全没有关系。图4-11MASHAMA图4-12GIOIA-Pan通过上文分析发现，设计师名字没有成为独立设计师品牌的纽带，消费者不能通过知名度较高的独立设计师名字联想到其服装品牌，这大大降低了两者之间的关联性，这也是目前国内部分独立服装设计师品牌面临的挑战。另外由于两者之间关联性差，就意味着经营者需要增加推广预算，加强两者的关联性，这无疑对中国独立服装设计师品牌的资金提出了更大的挑战。二、消费者忠诚度不高经济全球化的不断发展，使得越来越多的国际品牌进驻中国市场，形成了多元化的市场消费结构。目前中国独立设计师品牌与世界上一些比较流行的国际品牌相比来说，面临着满意度和忠诚度不高十分尴尬的境地，在相关调查资料中显示本土独立设计师品牌的认可度和再次消费度远远低于一些比较流行的国际品牌。就我国目前的消费形式而言，对独立服装设计的认可度和忠诚度不高是影响独立设计师品牌进一步发展的关键要素，也是目前我国服装领域发展的重要遏制因素。消费者忠诚度的培养不仅仅局限于服装本身质量的问题，还需要洞察消费的心理需求，目前国内独立设计师往往只看重了服装面料、工艺和价格方面的问题，忽略了高端客户真正的需求是什么，这种营销方式是外在销售技巧的体现，无法让消费者产生共鸣，就难以培养客户对品牌的忠诚度和认知感。相比大多数发达国家而言，我国独立设计师品牌的起步相对较晚，领域开发的程度普遍不高，相应的品牌运营发展经验普遍不足，大多数独立设计师无法及时满足客户的需求。当出现设计师不懂客户，客户不理解设计师时，将直接导致客户对独立设计师品牌忠诚度的下跌。三、品牌文化底蕴不足产品是品牌的外在表现形式，品牌真正的内涵需要通过品牌文化来体现。中国独立设计师呈现年轻化趋势，很多独立设计师没有经过时间的积累，很难有思想上的收获，就难以对自己品牌真正的认知，最终显得品牌文化非常空洞。图4-13独立服装设计师高扬图4-14SimonGao独立设计师高扬曾说：“文化和背景是靠时间累积才会沉淀下来的，品牌背后蕴藏着设计师的文化和经历。”如图4-13是独立设计师高扬，图4-14是高扬创建的独立设计师品牌“SimonGao”，将东方智慧融入西方先锋设计剪裁是该品牌的基本理念。通过对国外奢饰品大牌服装研究发现，这些品牌都至少经历了几十年的沉淀，冰冻三尺非一日之寒，对于品牌文化同样如此。中国独立服装设计师品牌从20世界90年代到现在也就将近20年的时间，许多品牌还没有形成自己的品牌文化。第5章我国独立服装设计品牌发展的对策与建议第5.1节确定品牌的战略定位一、消费群定位追求设计感、个性化和创新的人群大多会选择独立服装设计师品牌，这些人群已经不仅仅在满足于日常的吃饱穿暖，而是将生活品质提升作为重要的目标，期望通过高端服务实现自己价值，在日常工作和生活中，他们也喜欢和富有表达性和创造性的设计师沟通，愿意将心中潜在的理念展现出来。物质水平的提高，人们就会追求更高层次的需求，例如精神世界的满足，虽然现在社会不能完全满足这些高端消费人群的需求，但是涌现出众多的创新性人才正在实现在以目标，对于服装行业，独立服装设计师的诞生为这些人群打开了另外一扇门，这些独立服装设计师能发现消费者触及内心深处的需求，能满足这些消费者自我表现、渴望表达自我以及寻求精神享受的愿望，其品牌独立的设计风格，独特的设计理念也正符合这些消费人群。独立服装设计师品牌的消费群的定位可以从年龄层次简单划分，选用独立服装设计师品牌的用户年龄一般集中在1980-2000年之间的人群，也就是经常说的“80后”“90后”，“808”由于消费能力更强，所以独立服装设计师品牌用户更集中这个年龄层。根据相关数据调查，微信使用人群主要集中在18-35岁，这个年龄划分和独立服装设计师品牌受众人群年龄划分比较类似，因此在定位消费人群后，可以对微信进行针对性的分析。同时不局限于微信，还可以联合或者创建与消费人群交流联络的平台，通过这种方式加强与消费人群的紧密度，改变以往商家单纯的向消费者推广宣传的方式，增加双方交流互动的渠道和平台，同时独立服装设计师品牌做好人群定位和分类整理工作，在维护老客户的同时发掘定位群体的潜在消费者。二、品牌文化定位品牌文化对于独立服装设计师非常重要，它是消费者购买与信赖的基础，是独立服装设计师品牌保持市场占有率强有力的武器。对于中国独立服装设计师品牌而言，应当积极挖掘中国上下五千年传统文化历史元素，将中国元素融入到设计理念中去，同时不断学习和构建富有中国风的服装品牌。每一位独立服装设计师在学习借鉴西方服装品牌精神时一定要结合中国传统文化精神，只有这样才能既打开国内市场又打开国际市场。中国独立服装设计师品牌文化很多都是中国传统文化的具体体现，每一件衣服都蕴含着独立设计师独特的设计风格和工艺精神。国内不少独立服装设计师都以中国传统文化作为其品牌文化的基础元素，例如“东北虎”，该品牌在2010年制作的“栗凤双栖牡丹”绛丝华服极具中国风，被北京博物馆永久收藏；另外还有“夏姿陈”品牌，该品牌的含义是“华夏新姿”，其独立设计师坦言，他们的服装品牌文化将一直体现中国传统文化，将富有中国元素的刺绣，通过不同的方式运用于服装之中。其次，再结合中国传统文化的同时开创具有时代气息的流行品牌文化，流行文化具有强大的穿透力，它能深入人们内心引起共鸣，因此在构建品牌文化时将符合该品牌的流行文化融入进来，必定会让更多消费者产生亲切感。国外有很好利用流行文化的独立服装设计师品牌，如“VivienneWestwood”，该品牌的独立服装设计师被称为“西太后”，其具体鲜明特点的将朋克文化融入到服装设计中，在每件衣服中提现了朋克文化。图5-1VivienneWestwood2016ss图5-2VivienneWestwood2010ss品牌文化借助流行文化能进一步走入人们视野，如果在品牌文化中恰当的体现当下最流行的元素，就很有可能获得更多新用户的亲睐。独立设计师的设计理念和灵感有一部分来源于品牌文化，因此，独立服装设计师应当加强对品牌文化的认知，同时向前辈学习，逐渐形成自己独特的品牌文化，获得更多消费者的喜爱。第5.2节打造核心竞争力产品独立服装设计师品牌区别于传统品牌，其优势在于能更快的打造属于自己核心竞争力的品牌。独立服装设计师应对自己设计的衣服非常用心，从衣服面料的选择，领口的设计，甚至扣子色泽的打牌，都需要达到最苛刻的程度。正是因为独立设计师设计出来的服装们才更要经得起层层剥开的检验，体现这个时代最需要的工匠精神。坚持做高端定制，打造品牌核心，不仅仅从质量上征服消费者，更要从品质上让消费信服。即使将衣服拆开看到内在设计时，也让让人赞叹不已。国内独立服装设计师郭培就是如此，她的玫瑰坊品牌中有一款极具特色的服装——“童梦奇缘”短款裙装。衣服中一粒装饰的扣子就能体现郭培做服装的用心程度。每个短款裙装都单独配备一个衬裤，消费者在购买该款衣服时不用再单独购买衬裤，这种处处为客户着想的心态值得每位独立服装设计师学习。图5-3GUOPEI2008童梦奇缘图5-4GUOPEI2008童梦奇缘对于新成立的独立服装设计师品牌，其最困难的不在于服装的设计和销售，最困难的在于服装品牌的定位和宣传，每个品牌都凝结了设计师自己的思想和灵魂，只有对自己产品风格，产品目标和产品价格等有一个清晰的认识，才能打造出属于自己的核心产品。林外有一部分消费者识别能力差，因此在打造核心竞争力产品时可以容易更多的情感元素，提高消费者购买欲望。国内服装行业的飞速发展有目共睹，但是独立服装设计师品牌要想追赶国际主流品牌还需要在服装质量、工艺方面继续深造。在打造品牌文化的同时一定向消费者灌输产品质量可靠的理念。就是因为现在国内独立服装设计师品牌还未在国际取得一定席位，才更要更多的设计人才打造属于自己的竞争力产品。国内独立服装设计师马迎从2000年创建“迎政”品牌以来一直做属于中国的“阿尼玛”，从最初的困难重重，到现在品牌认知度高，十几年如一日的坚定信念，她用自己独特的经验创造出属于国人自己的商务女装，在一二线城市获得众多知识女性的喜爱。在一篇报道中，马迎提到“21世纪初，中国自己的商务女装品牌几乎处于一片空白状态，国外二三商务女装品牌在国内都能非常流行，因此我们要打造属于中国自己的商务女装，即使遇到再大的困难，也要坚持下去。”正是独立服装设计师马迎带领团队全身心的投入商务女装这个行列，才开创了独立服装设计师品牌“迎政”专业的品质。因此，国内独立服装设计师品牌应当学习马迎做服装品牌心无旁骛的精神，打造属于自己核心竞争产品。第5.3节加强政府与行业协会监管力度一、加强政府资金和渠道的扶持服装行业容易受到政府政策的影响，因此对于政府而言，应当加强政府政策的支持，具体可以通过资金扶持和渠道扶持两个方面进行。建议出台针对独立服装设计师品牌的产业政策，调整产业资源，让更多的人才聚集到这个行业中来。同时建立和健全人才交流机制，帮助独立服装设计师相互沟通和交流。独立服装设计师往往缺乏资金，因此政府应当帮助设计师扩展资金渠道，建立和其他行业合作的渠道。对于获得国内外奖项的独立服装设计师，地方政府可以出台相应的奖励政策，另外政府相关部门可以联络第三方基金项目，为独立服装设计师开辟新的资金来源。加强政府相关部门对独立服装设计师各方面的扶持力度。对于回乡创业的独立服装设计师，政府相关部门可以提供办公场所作为补助。在品牌创立初期，独立服装设计师不仅要做好服装设计，又需要做好销售服务，政府可以在当地服装产业园定期开设独立服装设计师品牌展销会，增加其销售渠道。对于运营业绩良好的品牌，可以从税收方面，给予一定的优惠。除了具体引导、扶持和帮助，政府应当因地制宜结合自身经济情况和区域优势制定完整服装贸易战略，在该战略中加强独立服装设计师品牌扶持细节的制定，确保所有品牌向良性方向发展。对于发展优势比较明显目前已经有一定规模的独立服装设计师品牌，应当着重保护，加强自主品牌的维护。二、加强行业协会监管完善法律法规目前独立服装设计师品牌存在抄袭现象，因此应当加强行业监管，确保原创设计。服装行业协会应当建立和健全品牌监管体系，加强对独立服装设计师品牌原创设计的保护力度。具体可以通过以下五个方面开展。首先，对于服装品牌在注册商标时，应当根据商标法加强对商标注册内容和注册者的审核；其次，对于在国外申请这在国内申请注册服装品牌商标时，应当认真比对；第三，协会应当定期公布抄袭的服装品牌，增加曝光率，让抄袭者认识到抄袭的严重性，同时联合工商管理部门对独立服装设计师品牌定期抽检，检查其是否伪造，检查其是否存在质量问题；第四，加大对洋品牌的查处力度，对于出售假洋品牌的商场进行公示；第五，将查处出售假洋品牌的商家信息提交给相关执法部分，加大处罚力度，对于严重造假的服装品牌，可联合海关禁止其进入中国商场。相关立法部门应当继续完善相关法律法规。中国服装设计师类知识产权一直存在维权困难问题，主要问题在于相关立法不完善，在沿海城市的大型上中经常可以看到一些跟知名品牌相似度很高的服装，这些涉嫌抄袭的服装品牌往往由于举证难，举证周期长而得不到有效的监管，即使维权成功，对于抄袭者的处罚力度也小，不能形成足够的震慑。因此本文认为应当从以下两个方面着手：第一，对于抄袭的独立服装设计师品牌，应当禁止该品牌旗下某类产品的销售，增加处罚资金；第二，完善服装品牌相关法律法规，缩短维权周期，同时扩大服装设计师著作权的使用范围。第5.4节探索多样化营销推广战略一、加强时尚媒体和明星的合作探索多样化营销推广方法，可以加强与时尚媒体的合作。时尚媒体比较青睐于独立服装设计师，无论出于何种目的来采访独立服装设计师，时尚媒体对于其品牌的宣传价值是非常巨大的。从传统的报纸期刊，到现在电视和互联网媒体，时尚媒体在宣传和推广上的功能越来越强大。每个独立服装设计师都具有独特的时尚气息，他们是时尚媒体热衷的群体。独立服装设计师与时尚媒体产生有更多的交集，才会让时尚媒体对设计师或者服装品牌进行更多的宣传，随着宣传次数的增加，独立服装设计师品牌的知名度就会逐渐提升。消费者往往也是通过媒体了解到设计师的设计理念和品牌精神，因此在媒体中越多的宣传，就会增加越多的潜在客户。目前国内独立服装设计师品牌主要推广方式就是时尚媒体，目前主要集中在互联网平台和各类手机客户端。因此，对于独立服装设计师而言，应当选择合适的媒体，加强与其的合作。明显几乎可以说是时尚的代名词，明星出席的活动除了自己影视圈之外，还与时尚圈密不可分，因此，独立服装设计师往往也是通过时尚圈建立与明星之间的沟通和交流。独立服装设计师可以加强与明星的合作，主要通过以下两种方式进行。第一种，由明星直接穿着某独立服装设计师设计的服装出席各种活动。例如黄圣依在2011年7月出席电影《一夜成名》开机仪式时，穿着的就是独立服装设计师范然设计的服装。第二种影视剧中某些服装由独立服装设计师直接提供，这种方式比较隐晦，但是对于独立服装设计而言，这种品牌宣传的效果可能更加明显，例如爱情影视剧中男主人女主人穿着的服装对观看电影的人群就是一个很好的宣传。无论是明星还是影视剧的合作，这种多元化双赢的合作局面是未来的主流方式之一。二、推进买手制合作模式与微信等新媒体营销与时尚媒体不同，买手店直接推广独立服装设计师品牌，这种推广方式有助于独立服装设计师更专心于服装设计，将自己的设计理念和设计风格融入到服装中，创造出更有核心竞争力的产品。买手店直接开展推广活动，是联通消费者和独立服装设计师的重要桥梁，买手店作为整个交易环节中重要枢纽，能让更多的消费者了解更多的独立服装设计师品牌及其设计风格，而且固定的场所也能带来稳定的人群。运营优秀的买手店能直接将消费者的需求和服装反馈信息建立起来，然后通过专业的计算机软件分类整理之后传达给独立服装设计师，这对于独立服装设计师准确把握客户需求，服装价格定位和消费群体定位有很大的帮助。因此，应当加强与买手店的合作。对于独立服装设计师品牌而言，在加强与时尚媒体合作的同时应当加强微信微博等新媒体的运用。微信有将近7亿用户群体，其宣传与推广的潜力非常巨大，本文认为应当从三个方面开展与微信等新媒体营销。第一，内容策略。在制定好推广活动之后，应当加强内容的审核，由于手机端展示的局限性，还应当慎重考虑内容的标题，让潜在的消费者能一眼喜欢这篇内容，增加品牌的曝光度。第二，传播策略。独立服装设计师品牌的微信公众号有一定的粉丝数，在宣传推广时，要注重传播的时效性，定期推广品牌的新闻动态，同时将当下最流行的热点新闻融入进来，增加用户的粘性。第三，活动策略。品牌活动不仅仅局