一个大学生的创业突围之路

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张金龙，23岁，金华职业技术学院大三同学，甘肃省陇南市礼县人。从家里到金华，火车要乘30多个小时。所以，他每年只回去一次。待金华两年半，他感觉很适应：“金华安逸，安家在这里是个不错的选择。”阅历颇广的他，对金华的创业环境也比较认可：“假如毕业回家去，就不可能现在创业了。”

张金龙是个敏感的人，却不夸张。从小，他就憧憬远方。“走到哪，就留在哪。”他说，从高二就这么想了。另一个缘由，就是贫困。父母都是农民，靠打工维持他和妹妹求学的费用。“在我们那边，女孩最多读到中学。可我父母一辈子的盼望就是子女有出息。现在妹妹技校毕业，在深圳打工，也有3000多元一个月。而我，也读了高校。”

父母的打拼，给年幼的张金龙留下深刻的印象。他全部创业的冲动，只有一个：“不想让父母继续这样的生活。”学校3班级，张金龙陪父母所在工场包工头的儿子到兰州玩。包工头的儿子与他是从小的玩伴，但到了外面，张金龙明显觉察到了身份的区分。“我受不了那种异样的眼光，就是低人一等的感觉。”“等我将来有钱了……”张金龙常常这样暗暗地想。中学毕业那年，张金龙第一次随父母出来打工。一个暑假，他像一个成年人似的舍命。45公斤的化肥、大根的木材，闷声不响扛起就走。两个月，只赚到600多元钱。这次打工，他才真正了解父母的不易：打工整整一年，只有2万元左右的工资。押车可以多赚点钱，而这种艰辛，无法用言语来表达，只有亲历才有切身的体会。一趟车有时要跑10多天，只有七八百元的收入。工资少，又特别辛苦。冬天，也是日夜待在敞篷的火车上。风餐露宿，吃的只有饼或方便面。没有热水，只能等货车靠站时打一点。中途前后不靠，只能干耗着。而刺骨的寒冷，他爸爸以及全部押车的人，腿都冻得又红又肿。

2022年高中毕业，张金龙跑到了北京。他想法很简约，就是想多出去看看。到北京，托老乡在一家酒店找了份传菜员的活。张金龙苦倒不怕，可每月只有900元工资，假如这样一贯做下去，也会步父母后尘。“一个打工的，永久就是打工。”所以，他回家复读了一年，考上了高校。

高校是我创业的平台

“创业是一个过程，高校给我提供了一个好的平台，可能做事方式会不一样。”张金龙出了门，开了眼界，就做起了第一笔生意。大一时，花了2500元从金华农贸市场批了1000只孔明灯。“我们那没有这个。”他就利用春节前的15天时间，每天到集市上去卖。孔明灯每只零售10元钱，除剩余100只，一算也有6000元的赚头。

张金龙读的'是旅游专业，也到双龙景区做过实习导游，但是他觉得没劲。张金龙周末喜爱出去逛，一次在爬北山时，遇到自己学校的一位老师。两人聊起来，说起户外、露营、登山之类，张金龙明白：自己以后要从事这样的工作才好。有一次伙伴要露营，不知到哪里租装备。张金龙在老师的引荐下，认识了天下户外的“寻诚”。“我和他特别有缘，第一次见面就聊得很开心。”经过几次接触，张金龙提出在“寻诚”店里打工。他说，我不要工钱。就这样，他开始在店里独当一面，也慢慢摸清了做户外生意的规则和技巧。今年3月，张金龙和“寻诚”商量，想在金职院校内办个户外俱乐部。“寻诚”很支持，还给他1000元创业金。

创业三板斧

“我怕毕业后径直面对社会，所以高校就开始创业。”张金龙谈起创业的初衷，就是积累阅历。他和学计算机专业的余源合伙，在金职院创业园开了一家“天下驴友社”。两人是老乡，性格上又有些互补，做起来还比较顺当。“不能照搬‘天下’的那一套，我们面对的是同学，就要重新设计。”张金龙设计了几条线路，是些短途一至二日游的〔方案〕。为了适应高校生的需求，收费比较低。比如安地两日游，车费、装备、烧烤、活动、保险、领队等，打包价只要每人150元。“薄利多销，还要会营销。”为了推广，他和余源通过同学会活动、发送传单、设点展示等方法，去招揽生意。开业没多久，已经带过七八个团。“户外活动主要看天气，只要天气好，加上有好的包装，生意还不错的。”

对于将来，张金龙和余源都有个5年规划。他们想开创一种新的旅游方式，把旅行社团队游的实惠和户外驴行的自由结合起来。同时，还想推出旅游的电子商务产品。张金龙说：“我们就是靠服务，眼下赚不赚钱不重要，盼望把每条线路都做得很完善，这样对将来的进展会有援助。”张金龙说，创业熬