论苏宁的多元化战略

关于论苏宁的多元化战略多元化战略定义多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。我们小组讨论的苏宁多元化战略主要包括产品多元化和投资区域多元化两方面。第2页,共14页，2024年2月25日，星期天苏宁的多元化战略产品多元化：苏宁LAOX（乐购仕）生活广场苏宁EXPO超级旗舰店苏宁易购……投资区域多元化：煤炭行业石油行业……第3页,共14页，2024年2月25日，星期天产品多元化第4页,共14页，2024年2月25日，星期天产品多元化---线下双品牌战略众所周知，苏宁的主营业务主要是家电连锁平台企业。如果直接改变苏宁电器的业务类型，风险是极大的。所以苏宁公司选择的是双品牌战略，收购日本LAOX（乐购仕）生活广场进军百货行业。

苏宁负责人认为，随着自身经营能力、管理能力、人才培养能力的提升等，LAOX将协同香港镭射，为支撑公司开拓海外业务，推进全球化发展战略，搭建稳固的发展平台。我们小组认为，这与苏宁的愿景规划---“打造中国最优秀的连锁服务品牌”是相吻合的。第5页,共14页，2024年2月25日，星期天产品多元化---线上苏宁易购之前的讨论也曾提到过京东选择苏宁进行价格战的原因，苏宁电器已经开始重视并在广告等方面加大宣传力度。苏宁易购已经成为苏宁集团进入电商行业的利器。

苏宁易购作为苏宁电器在线上的主要途径，正好体现了苏宁进军百货行业的野心。

第6页,共14页，2024年2月25日，星期天产品多元化战略动机1.寻找新的市场增长点和利润增长点。

苏宁电器已经是一家成熟的家电连锁品牌公司。随着家电行业竞争的白热化和国家政策的改变，家电行业已经逐步进入成熟期，为了分散风险。苏宁集团应该寻找新的市场和利润的增长点。第7页,共14页，2024年2月25日，星期天产品多元化战略动机2.成熟的资金、技术和管理优势，产生强大的协同效应。

资金：苏宁电器的销售额大，利润率高，市场份额大，能够为产品多元化提供强大的支持。

技术：苏宁成熟的管理信息系统和供应链系统等，乐购仕生活广场也可以借鉴，协同效应大。

管理：苏宁将已有的管理团队部分转移到新的管理岗位，既能给与技术上的支持，更能将苏宁的企业文化慢慢渗透进新的品牌之中。第8页,共14页，2024年2月25日，星期天产品多元化战略风险虽然产品多元化可能带来较高收益，但同时也存在着一定的风险。如：1.新品牌的投入需要的资金较为庞大，而苏宁电器本身的资金周转率就不高，有可能会因为资金周转失灵而拖累主营业务。2.零售平台的竞争已经很激烈，现有竞争者既包括沃尔玛在内的国内外大型企业，又包括本土化的中小型企业。第9页,共14页，2024年2月25日，星期天产品多元化的可行性综上所述，苏宁电器进行产品多元化是可行的。因为乐购仕的前景可观，进入这个新的市场能够帮助苏宁分散风险，增加收益。

但是在进行产品多元化战略时，要注意店面扩张的速度和资金的周转情况，防止乐购仕生活广场的扩张影响了苏宁的现有业务。第10页,共14页，2024年2月25日，星期天苏宁的多元化战略产品多元化：苏宁LAOX（乐购仕）生活广场苏宁EXPO超级旗舰店苏宁易购……投资区域多元化：煤炭行业石油行业……第11页,共14页，2024年2月25日，星期天投资区域多元化苏宁电器董事长张近东曾表示过，苏宁未来可能投资煤、石油等基础产业。这体现了苏宁投资区域可能向多元化发展。第12页,共14页，2024年2月25日，星期天投资区域多元化的可行性投资区域的多元化只涉及资金的运作，不涉及实体。而能源不可再生，市场需求大，利润率高，稳定性强，很适合资金雄厚的苏宁进行投资。但同时，投资陌生行业需要谨慎。能源行业进入门槛高，退出门槛也高，也非常受国家政策影响。对苏宁资金周转的考验更大。所以我们小组的建议是，进行投资区域多元化时，应衡量和预计家电行业