XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2024/3/26XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材培训内容猎头行业介绍及其特点猎头行业的业务开发（BD)猎头访寻业务管理（Execution)2024/3/262XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头行业介绍2024/3/263XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材国际猎头行业历史沿革阿尔索斯突击队斯凯龙（Scanlon）

2024/3/264XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材国内猎头公司历史沿革及现状沈阳维用、北京泰来国内猎头行业市场态势猎头行业市场定律2024/3/265XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头公司的市场定位及分类猎头公司的定位猎头公司的分类2024/3/266XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头定义猎头是专业的访寻顾问为客户企业的高级管理职位，主动的寻找最适合的候选人的专业服务。

2024/3/267XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材人力资源咨询岗位设计招聘培训职业生涯离职绩效考核薪酬福利人力资源信息系统人力资源规划企业文化战略层面管理层面IT层面2024/3/268XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头顾问定义作为一名猎头顾问，我们需要及时发掘、接近、评估和引导最适合客户企业需要的人才。并以此促进客户组织及业务的发展。

2024/3/269XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头公司的组织框架CEO/PartnerManagingconsultantManagingconsultantManagingconsultantSeniorConsultantSeniorconsultantConsultantResearcherAssociate2024/3/2610XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头公司的作业流程客户需求分析职位说明和建议书访寻战略定位候选人候选人筛选候选人陈述客户面试背景调查 候选人入职后服务

2024/3/2611XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头公司收费模式年薪的内涵百分比及分比固定收费付款时间保证期独家预付2024/3/2612XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材身边有哪些招聘活动？

2024/3/2613XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头与中介的异同点

2024/3/2614XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材招聘市场数据1

2024/3/2615XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2003年中国招聘市场规模近40亿元招聘市场数据2

2024/3/2616XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材招聘市场数据3

2024/3/2617XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头顾问的职业发展从业感悟内部外部发展轨迹我是否适合这个行业2024/3/2618XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材课程回顾猎头行业的由来（国际、国内）猎头行业现状猎头定义的外延及内涵猎头顾问的角色猎头公司的组织结构猎头与其他招聘方式的区别如何甄选猎头公司猎手在猎头行业内的发展2024/3/2619XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材Q&A2024/3/2620XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头业务的商务拓展BUSINESSDEVELOPMENTFOREXECUTIVESEARCH2024/3/2621XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材BD的定义BD的业务操作流程及方法BD的一些建议及技巧有关谈判的一些技巧Q&A工具NAPProposal猎头商务拓展（BD)培训要点2024/3/2622XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材BD(BusinessDevelopment)商务拓展是指猎头公司的高级顾问针对其目标潜在客户进行调研、定位及分析以确明确目标客户在商业及组织发展方面的需求，继而接近目标客户并在其商业/组织发展过程当中提供有附加值的产品/专业解决方案及服务从而形成商业合作关系。1.1BD的定义2024/3/2623XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材1.2BD中我们的角色2024/3/2624XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材1.3BD所追求的结果2024/3/2625XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材确认潜在商业机会与潜在客户进行联系BD前的准备客户面谈建议书确认访寻职位准备与客户面谈跟踪进展BD流程2BD的流程2024/3/2626XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材通过以下特征分析潜在BD机会：1潜在客户的业务发展2潜在客户的组织发展3潜在客户的人员变化及动向4潜在客户业务及组织发展当中的问题

2.11如何确认潜在机会2024/3/2627XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.12了解BD机会的渠道2024/3/2628XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材成功来自我们对市场、客户及我们自身缜密的分析、研究。“Successcomesafterathoroughstudyonthemarket,clientandus.”

行业及市场的了解潜在客户的了解目标职位的了解我们自身的了解

2.2BD前的准备2024/3/2629XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.21潜在客户的了解2024/3/2630XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.22目标职位的了解2024/3/2631XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.23我们自身的了解2024/3/2632XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.3与潜在客户进行联系2024/3/2633XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材BD会议的目的BD时用到的工具箱介绍文档形式Format: 内容Content:团队合作2.4准备客户面谈2024/3/2634XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材BD前明确你面谈的主要目的以及要取得的目标BeclearaboutthepurposeofyourBDmeetingandthegoalsthatyouwanttoachieve.2.41客户面谈的目的2024/3/2635XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.42客户面谈的工具2024/3/2636XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.431客户面谈时演讲的文档（1）形式2024/3/2637XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.432客户面谈时演讲的文档（2）内容2024/3/2638XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.44客户面谈的团队2024/3/2639XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.5客户面谈2024/3/2640XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.57明确客户需求Establishneeds2024/3/2641XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材候选人软性技能及硬性技能候选人总体感觉行业经验产品经验职位（角色及职责）工作经历高级度Seniority公司背景公司规模工作年数职位核心技能流动性及稳定性管理经验及技能团队规模关键考核点Matchingpoints专业资质年龄（期望）薪酬教育背景培训经历沟通技能语言技能领导力（使命、愿景、商业感觉等）职业度工作方式管理方式对职位的兴趣度2024/3/2642XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.514客户期望值管理2024/3/2643XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.515确认下一步行动方案2024/3/2644XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.512收费情况讨论2024/3/2645XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.6建议书Proposal2024/3/2646XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.7跟踪进展2024/3/2647XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2.8确认访寻职位2024/3/2648XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材3.1BD的经验及技巧2024/3/2649XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材3.1BD的经验及技巧2024/3/2650XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材3.2为什么客户会用我的服务？2024/3/2651XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材3.3Floating策略2024/3/2652XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材3.4如何收预付金2024/3/2653XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材3.5BD基本论点2024/3/2654XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材4有关谈判的一些技巧2024/3/2655XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材Q&A2024/3/2656XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头业务的职位访寻EXECUTIONFOREXECUTIVESEARCH2024/3/2657XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材猎头职位访寻培训要点猎头访寻流程的价值猎头访寻流程及方法ID访寻定义及方法面试及候选人匹配（Matching）管理有效的Offering管理背景调查工具COSPreandDeb2024/3/2658XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材第一章访寻流程的价值2024/3/2659XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材描述访寻流程第一步第二步第三步第四步第五步第六步2024/3/2660XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材案例分析2024/3/2661XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材案例分析47316463.5委托候选人575面试35%131成功8%28%2024/3/2662XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材有效访寻的意义2024/3/2663XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材第二章猎头访寻的流程及方法2024/3/2664XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材访寻流程一览职位分析Study人才访寻Search面试筛选Scan客户甄选Select薪资协调Offering入职服务Onboard2024/3/2665XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材职位分析Study—1有关文档回顾2024/3/2666XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材职位分析Study—2了解客户2024/3/2667XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材分析职位Study—3了解行业2024/3/2668XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材分析职位Study—4行业目标公司目录2024/3/2669XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材分析职位Study—5访寻目标分解2024/3/2670XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材Search方式2024/3/2671XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材Search方式的适用范围及优缺点

2024/3/2672XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

如何有效地打ColdCall

2024/3/2673XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材COLDCALL的操作方法

2024/3/2674XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材COLDCALL的技巧2024/3/2675XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材人才访寻Search-1打电话前的准备2024/3/2676XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材人才访寻Search-2电话沟通2024/3/2677XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材人才访寻Search-3确认longlist2024/3/2678XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

准备工作对职位所在行业的了解对客户公司的深入了解对所做职位的深入了解对候选人所在公司的了解2024/3/2679XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材第一次亲密接触2024/3/2680XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

3种情况感兴趣2024/3/2681XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材3种情况-续犹豫2024/3/2682XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

3种情况-续不感兴趣2024/3/2683XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

小技巧2024/3/2684XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材面试筛选SCAN面试意义面试流程面试的准备STAR问题面试评价体系面试技巧2024/3/2685XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

面试意义2024/3/2686XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材面试形式企业内部面试internalinterview猎头公司面试searchconsultantinterview猎头公司推荐候选人面试client-candidateinterview2024/3/2687XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材面试的流程

interviewprocess2024/3/2688XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

面试程序准备开场白获取信息提供信息提问互动，应聘者进行自我评估结束面试，准备报告2024/3/2689XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材面试前的准备2024/3/2690XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

开场白2024/3/2691XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

获取信息2024/3/2692XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

提供信息2024/3/2693XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材行为性面试

2024/3/2694XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材行为面试要素STAR原则S=situation描述候选人经历过的特定工作情境或任务T=target描述候选人在该情境下所要达到的目标A=action描述候选人在特定目标下所采取的行动R=result描述行为结果，包括积极和消极的结果行为性面试S/TARS/T：情形和任务A：行动R：结果2024/3/2695XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材假设性问题

assumptionquestions2024/3/2696XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材探索性问题

probequestions2024/3/2697XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材封闭式问题

closeendedquestions2024/3/2698XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材开放式问题

open-endedquestions2024/3/2699XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材面试问题

interviewquestions举个例子说明一下，你是怎样为员工解释人力资源政策的？说明一下某次一个员工向你提出挑战，你是怎样应付的？能不能告诉我你所遇到的最难得出结论的候选人，具体情况是怎样的？你是怎样做的？你认为比较理想的领导是怎样的？到目前为止，你工作中遇到最大的挫折是什么？你工作的长期目标是什么？假如你的一个员工经常迟到，你会怎样处理这件事情呢？你会怎样和老伴谈论你的不满意呢？如果你下属越权向你的上级作出汇报，你会怎样做呢？你认为与什么样的人一起工作比较困难？为什么？你已经讲了。。。，那么接下去发生了什么？我知道你参加了这个项目，那么除了你之外，还有什么人参加？你是否赞成加班？你每个月的工资多少？你每月出差几次？多长时间？2024/3/26100XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材影响到员工未来行为的因素

factorsofeffectingpeoplebehavior2024/3/26101XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材面试筛选Scan-2面试2024/3/26102XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材面试什么-SMC结构

Interviewstructure2024/3/26103XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

结束面试2024/3/26104XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材面试筛选Scan-2面试报告2024/3/26105XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材候选人职位吻合度指标

CriteriaforMatchingofCandidateIndustry行业Product产品Position(Role&Responsibilities)职位Seniority(title,butmoreimportantlythepositioningintheorganizationalstructure)高级程度Multinationalcompany(betterlongtimeandwithreputablemultinationalcompanies)跨国企业Companysize公司规模Jobsize工作范围Workyears工作时间StabilityandFlexibility稳定性和流动性Peoplemanagementexperienceandskills人员管理技能Teamsize团队规模Professionalqualifications专业资质Education教育Training培训Languageskills语言技能Veryimportantly,thecandidate’sinterestlevelforthetargetposition候选人兴趣2024/3/26106XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材面试技巧

interviewskills面试提问时应该避免的问题避免直接让候选人描述自己的能力、特点、个性的题目，这类题目没有任何价值避免多项选择题：你认为工作最大的激励是从金钱上还是从工作中找到快乐。你认为工作中最大的激励是什么？为什么这么说？如何积极有效的倾听少说，多听说的比例不多于30%善于提取要点善于进行阶段性总结排除各种干扰不要带有个人偏见在听的同时注意思考注意非语言信息2024/3/26107XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材注意非语言信息

bodylanguages2024/3/26108XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材准备面试时间和场地A圆桌会议的形式，多个面试者对一个被面试者面试前准备

Prep2024/3/26109XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材B是一对一形式，面试者与被面试者成一定角度而坐面试前准备

Prep2024/3/26110XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材C一对一形式，面试者与被面试者相对而坐，距离较近面试前准备

Prep2024/3/26111XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材D一对一形式，面试者与被面试者相对而坐，距离较远面试前准备

Prep2024/3/26112XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材E一对一形式，面试者与被面试者坐在桌子的同一侧面试前准备

Prep2024/3/26113XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材如何面试各种被面试者2024/3/26114XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材培训游戏

Games游戏规则：

1、将所有人进行分组，每组两人

2、培训师提问：在小组里谁愿意做为A？

3、剩下的人为B

4、培训师说：选A的人代表八卦杂志的记者，俗称“狗仔队”，代表B的是被采访的明星，A可以问B任何问题，B必须说真话，可以不回答，时间三分钟，不可以用笔记。

5、三分钟后角色互换

2024/3/26115XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材客户面试前提示表2024/3/26116XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材候选人面试前提示表2024/3/26117XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材CANDIDATEDEBRIEFING

候选人面试后反馈2024/3/26118XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材COMPANYDEBRIEFING

客户面试反馈表2024/3/26119XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材客户面试四种问题2024/3/26120XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材客户面试时学会提问2024/3/26121XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材客户面试小技巧2024/3/26122XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材做出初步录用的决策2个高级工程师人选各项胜任力得分胜任力付凯赵亮责任心43逻辑思维34技术水平25细致程度53沟通技能53团队合作43应变能力33创新能力34总平均分3.623.5员工录用流程

offeringprocess2024/3/26123XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2个高级工程师人选各项胜任力得分胜任力权重付凯得分赵亮得分原始分数加权得分原始分数加权得分责任心4416312逻辑思维5315420技术水平5210525细致程度251036沟通技能351539团队合作341239应变能力4312312创新能力5315420加权平均分13.114.1做出初步录用的决策员工录用流程

offeringprocess2024/3/26124XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材做出初步录用的决策

recruitmentdecision员工录用流程

offeringprocess2024/3/26125XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材决定薪酬

Salarynegotiation员工录用流程

offeringprocess2024/3/26126XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材2)salaryrange概念胜任等级ABCDE薪酬等级8000-75007500-70007000-60006000-55005500-50002决定薪酬

Salarynegotiation员工录用流程

offeringprocess2024/3/26127XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材人员选拔评价中应该注意的问题

Advisesofpeopleselection2024/3/26128XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材通知未被录用的应聘者尊敬的

先生/女士：非常感谢您对我们公司职位的兴趣，您的应聘材料给我们留下了深刻的印象。但是，我们很遗憾的告诉您，我公司目前尚没有合适您的职位。不过，您的个人信息已经进入我们的人才档案，并且会在其中保留一年。在此段时间内，一旦公司有了合适您的机会，我们会及时与您联系。再次感谢您对我公司的关注与支持，并祝您在今后的职业生涯中有好运气。此致敬礼**公司人力资源部年月日员工录用流程

offeringprocess2024/3/26129XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材背景调查

ReferenceCheck员工录用流程

offeringprocess2024/3/26130XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材先期背景调查资质审核+工资条得到候选人确认个性化背景调查草稿与对方约定时间描述该职位强调一切保密questionbox推荐Y/N面试方式访谈调查报告模版描述该职位与候选人关系/可信度工作经验/工作角色/职责/成绩工作技能知识经验市场/产品表现培训外表专业度成熟度沟通语言管理技巧风格领导力道德离职原因背景调查内容员工录用流程

offeringprocess2024/3/26131XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材背景调查是招聘的最后一关。通常在即将给候选人发邀请函的前一刻完成。不要过早或做过多的背景调查，否则浪费你的时间建立友善关系并赢得证明人信任很重要管理好候选人的期望，不要使他们错误的认为，肯定能够入职有的人事不信任背景调查。尽管如此，背景调查依然要做背景调查碰到一些困惑。比如证明人不愿说不利于候选人的话。重要的背景调查最好面对面。而且是一个绝好的营销过程。对候选人信息注意保密对方是高层时，我方尽量高层对话背景调查注意点员工录用流程

offeringprocess2024/3/26132XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材证明人与候选人关系及证明人资质

Checkthereferences员工录用流程

offeringprocess2024/3/26133XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材真实性

Honesty员工录用流程

offeringprocess2024/3/26134XX猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材候选人优势、劣势

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Open-endedquestions员工录用流程

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