联想极速打印机内部培训资料

联想极速打印机内部培训资料培训内容基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备新品上市基本信息产品名称：LenovoLJ3600D；LenovoLJ3650DN上市时间：2009年12月1日产品定位：LJ3500/LJ3550DN后继机产品供应商:兄弟公司（Brother)产地：中国深圳销售目标LenovoLJ3600D：2,000台/月LenovoLJ3650DN：600台/月

基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备市场分析-目标市场定位数据来源于IDC****速度(PPM)**用户价(￥1,000)*****2010年单功能办公打印机市场黑白流量A4市场170万台0%增长增值黑白A4市场17万台22%增长A3黑白市场15万台-2%增长彩色市场18万台35%增长增值黑白A4市场1。第二大黑白细分市场2。增长最快的黑白细分市场进入最具潜力细分市场市场分析-目标市场分析增值A4高端市场140KHP2055D/DN流量A4中高端市场150KHP1505/N增值A4中端市场30KHP2035/N+30ppm23-25ppm28-30ppm2010年增值+流量中高端市场进入中端市场改变竞争格局市场分析-目标客户客户诉求应用需求稳定快捷打印质量高；打印负荷高；打印速度快节约方便网络打印；双面打印；低耗材成本节能环保社会责任目标客户：1。SMB中高端办公/商业用户2。中小型企业级办公用户3。政府级办公用户市场分析-竞争品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。1。竞争品牌减少2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧3。兼容耗材减少基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备

产品介绍-产品线定位价格￥2000￥5000单功能A4黑白A4彩色A3黑白流量型LJ220022ppmLJ225022ppmLJ2250N22ppmLJ2200/L22ppm

增值型LJ6300DA326ppmLJ3900D33ppmC8300NClr20/20ppmC8700DNClr23/23ppmLJ3900DN33ppmLJ350028ppmLJ6000A321ppm

LJ3600D30ppm

LJ3500DN28ppmLJ6300A326ppmLJ3650DN30ppm

后腰产品，承上启下产品介绍-竞争定位价格速度HL-5340D

30ppm/PCL¥2400,0.1K/MLJ3900D33ppm/PCL/DApr/09¥2200,1K/ME260D33ppm/PCL/DDec/08¥2000,0.8K/MLJ3900DN33ppm/PCL/D/NApr/09¥3000,0.3K/MLJP2055D33ppm/PCL/DMar/09¥24005K/MLJP2035N

28ppm/PCL/NMar/09￥2900,0.5K/MLJ3600D30ppm/PCL/DDec./09

¥1800LJ3650DN30ppm/PCL/DDec./09

¥2500HL-5340DN

30ppm/PCL¥3600,0.07K/MLJP2055DN

33ppm/PCL/D/N¥36002K/MLJP2035

28ppm/PCLMar/09￥2300,0.8K/ME260DN33ppm/PCL/D/NDec/08¥2400,0.1K/MLenovoHPBrotherLexmark283033LJP1505

23ppm/GDI￥1600,0.8K/MA4增值市场最便宜的双面打印机！产品介绍-延续产品比较LJ3600D/LJ3650DNLJ3500/LJ3550DN全面提升1、打印速度提升2ppm；2、标配双面打印单元；3、处理器提高到300hz;4、待机/休眠能耗更低；5、ID传承联想商用概念；产品介绍-竞品性能比较型号LenovoLJ3600D/3650DNHPLJP2035/2035n速度(ppm)/A430ppm28ppm分辨率(dpi)1200x1200600x600内存(标准/最大)16M(可扩528M)/32M(可扩544M)16M(不可扩展)打印语言PCL®6,BR-Script3,

IBMandEpsonFX仿真PCL5e&GDI接口USB2.0/并口USB2.0进纸标准(最大)250+50(2个纸盒800)250+50(300)出纸能力(页)150/直通纸道+100g150打印负荷(页/月)30,00025,000双面单元标配-耗材类型鼓粉分离鼓粉一体耗材容量硒鼓25K,墨粉低容3k/高容8k低容2.3K/高容6.5K随机耗材3K2.3K产品介绍-卖点1、标配双面，节能环保；2、投标指标差异化；3、鼓粉分离，打印成本低；自动双面打印的优点：节省纸张方便制作印刷物定制翻页，符合阅读习惯产品介绍-主要特性1

节能环保，从双面打印做起！

北京/湖南政府已要求:政府机关办公需执行双面打印；产品介绍-主要特性2

投标指标差异化，写死对手！

打败HP1505/2035/2055没商量！1。内存可扩至528M以上，HP最高只有128M/2055DN；2。纸盒最多可加2个至800页输入，HP只有300页；3。打印负荷30K/月，HP只有25K/月；4。标配双面；HP1505/2035都没有；5。1200X1200dpi高质量输出；6。鼓粉分离，使用成本更低；7。直通纸道，厚纸打印能力更强；8。标配双面；产品介绍-主要特性3

鼓粉分离技术，一年省出一台打印机！服务安装调试清洁保养三年保修三年上门两年保修两年上门

三年保修两年保修服务产品联想百城1年上门服务联想多种增值服务基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备营销计划产品1.3600/3900形成产品组合2.标配双面树立业界标准价格1.价格低于比HP，同与其他竞争者2.渠道空间比HP大1倍3.耗材CPP优势明显渠道1.珠峰俱乐部:40家2.积极拓展SI/杨天/专业打印渠道：500家市场机会/比较优势1.增值A4市场增长+20%2.PC行业客户优势竞争1.竞争环境好于低端2.OEM厂商竞争力弱3.兼容耗材少业务战略发展中高端产品营销策略1.定位于增值市场主流产品2.开拓渠道，主抓中小订单目标市场占有率15%，市场排名第二推广1.渠道推广为主：样机/培训/销售激励/研讨会/店面支持2.彩页/海报3.广告/媒体评测/软文营销计划-定价(RMB)代理价用户价媒体价LJ3600D1,6501,8002,699LJ3650DN2,2002,5003,599LT4636420450450LD4636850890890营销计划-营销里程碑FY09/Q409/12FY10/Q1FY10/Q2FY10/Q3FY10/Q4用户渠道推广新品上市培训珠峰俱乐部支持STI政策支持样机支持彩页/海报用户评测“环保节能”软文用户样机试用渠道/用户研讨会行业入围行业应用软文打印之星竞赛行业协同搭载杨天店面CO-MKTING杨天店面CO-MKTING用户样机试用行业入围基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备上市准备-KickOff计划事项时间数量中央负责人第一批到货12月1日LJ3600D——600台LJ3600DN——400台杨敏销售培训计划12、1月-50以上全国分销商-500家店面/SI/OA渠道杨敏/刘锋样机支持计划12月1日-12月20日500家店面杨敏/刘