商业销售百问@及商业销售说辞

港腾新时代广场商业销售百问1.

商业用房总面积？2.独立商业整层的面积？3.

商业外立面的装饰建材？商业整体的交房标准？4.

层高、净高分别是多少？5.

商业是否有独立的上下水，洗手间？有上下水。公用洗手间。6.

商业是否有电梯？品牌？是否能直达住宅？有电梯。通力品牌。商业电梯不能直达住宅。7.

是否有中央空调？是否有预留空调机位？有预留空调机位。8.

商业用电强度及功率是多少？按照规范设计，满足商业要求。9.商业消防、防盗设施有哪些？消防有喷淋、消火栓，防排烟系统。防盗有监控系统。10.是否预留电视、电话、插孔？如何分布？预留独立的弱电箱，闭路、光纤进入。12.商业是否通燃气？可否按客户需求加装燃气？可以自己申请。不作统一安排。13.

商业是否有独立烟道，隔油池？预留独立烟道。14.

每部分商业是否有货物进出及工作人员专用通道？15.商业是否有库房？是租或售？16.

商业是否有地下车位？可否免费停车？地下车位的数量？17.商业与住宅单元门入口是否分开？住宅可否直接进入商业？商业与住宅入口分开。不能直接进入商业。18.

建筑物总体结构是什么？19.

每栋楼之间的楼间距是多少？20.

商业项目的开工时间?整体竣工时间?22.

楼板承重力是多少？可否可以加固？二、有关商业规划问题：1.商业公摊分别是多少？使用率？2.商业周边的道路何时完善？路宽多少米？有无公交车？机动车是否可以通行？3.商业是否有广告位？可否满足客户需要？4.广告位的形式？是否为灯箱？5.商业用地使用年限？三、有关物业问题：1.商业物业费是？2.地下车位租赁费、管理费水、电、燃气、及供暖费的收费标准？四、有关销售问题：1.商业用途是否有限制？可否做餐饮？用途是否可签进合同？2.贷款银行是哪家？贷款年数？几成？利率？手续？3.商业是否可出租？可否以租代售？4.商业投资回报率计算方式？5.区域市场平均租赁价格？6.区域市场商业销售均价？7.商业认购金是多少？保留几天？8.商街的名称？风格？特色？9.本项目优势总结？地段优势规划优势配套优势产品优势10.区域商业投资优势？未来发展优势？11.商业契税如何收取？12.购买商业是否需要交纳公共维修基金？13.购买商业的付款方式有几种？其优惠程度？付款方式的周期？15有没有商业专用车位？大概在哪些位置？16商业交房标准17门面的水电气是怎么设置的，每个门面有没有下水？每个门面有强电箱、弱电箱。有给水、排水。18商业部分有哪些配套的设施设备19每个铺面有没有单独的烟道，大概在哪个位置20负二楼可直达住户，住房业主的安全如何保证，小区的门禁系统是如何设置的，设置哪些位置？门禁系统设置位置住宅入户大厅及户内。21商业门面的店招设置在哪个位置22商业的装修标准？（外墙材料、地面、墙面、顶棚材料）23、商业客户需要缴纳哪些税费（商业预算表）项目介绍您好！欢迎光临世纪莲城！请问您是第一次过来吗？（如果是，主动递上名片）我是世纪莲城的置业顾问.........，这是我的名片。哥，请问您贵姓？对方回答：我姓李！李哥：您这边是想了解我们的商业、还是住宅呢？对方回答：想了解你们的商业？好的，李哥，我先给您介绍一下世纪莲城商业的整体规划情况。整个世纪莲城将着力打造成休闲、时尚、具有小资情调的体验式商业。整个项目的商业有2万方，其中一期4660方、二期1400方、后街1万方、目前我们销售的是三期，三期的商业分为裙楼的六层、每层680平米，共计4千平米。塔楼的3层，每层700平米左右，共计2千平米。您往这边看。这是我们的一期项目，一期商家全部进驻，主要是以湘黔百年大型休闲会所为主导的休闲、餐饮以及配套商业。目前入住商家有、黔西最大的集足疗、会所、餐饮、美容美发于一体的大型休闲时尚会所---湘黔百年，其定位较为高端，装修考究，光用在装修上的投入就是800多万。其余的商业依次为社区配套的药店、婴幼儿用品店、林酒形象店、品皇甜品店、港式茶餐厅、邮政储蓄银行、洗衣连锁店以及24小时便利店。这边是我们的2期，2期的商业不大，也是2层，一楼为全国500强的五斗米集团旗下的2个餐饮品牌，顺水鱼馆、塔尔肥牛入驻。2楼为目前黔西最大最有品质感的时尚咖啡吧---牧牧咖啡、以及美容会所相结合。目前整个世纪莲城的商业已经在一、二期的铺垫下，形成自身的商圈。而三期我们的规划应该更有思路和想法，目前我们已经成立了招商运营管理公司，主要是针对三期的商业招商、销售、运营以及管理来做工作，将世纪莲城3期商业推向一个更有品质的路线。就世纪莲城三期而言，在原有的商业基础上，我们的规划更为完善，针对每一层的招商选择更为细致和专业，也更加严格。目前三期的裙楼和塔楼的一至三楼，主要定位为休闲、时尚、小资类的美食餐饮、主题吧、水吧、会所等。四至六楼的定位为亲子类儿童娱乐会所、早教中心、儿童培训中心、水会、酒店等。现在公司初步确定2014年的10月商业部分能投入使用，目前也有很多的商家在和我们联系，我们也引进了在贵阳和昆明的很多知名品牌商家，很多已经达成了意向协议，比如在贵阳做得比较好的两岸咖啡、宜北町奶茶、嘻嘻披萨、嬷嬷哒糕点等；昆明的海鲜玉米捞、飞扬铁板烧等美食名牌就和我们进行了深度洽谈与合作。当然最终还得把相关的租赁招商协议确定以后，才能最终定下合作的商家。无论怎样我们的目标和定位是不变的，一定要将世纪莲城打造成为黔西首家有品质的休闲、时尚的体验式迷你商业综合体。三期的商业开始运营以后，我们的商业管理公司将专门针对商业的运营进行管理，目前我们再联系贵阳的美团网，针对我们的商业美食在美团网上定期专门推出特色产品、会员产品等，更加方便客户对我们商家的选择。同时我们自己的智能网络平台现在正推出树立莲城汇的微信平台，目前我们的关注粉丝已经达到500人，在树立莲城汇的微信平台，每天有专门的工作人员更新信息，主要针对商家的介绍、消费情况、特色推广等，帮助我们的商家一起在世纪莲城成长起来。价格：目前我们主要销售和招商的是裙楼的4、5、6楼，面积在35㎡-400㎡的选择，空间多变选择可大可小，您购买我们的商铺以后，不必担心收益回报。在这里我们实行三年返租的政策，每平米的投资回报率在8%-10%之间。三年以后您可以自已营也可以交给我们的商业运营公司代为管理租赁，实行统一管理。在世纪莲城商家每年的收益率是有保证的，在这样的地段、这样的管理、这样的定位和规划，未来新的核心商业圈就将落户文化路和世纪莲城。三期开业以后我们将要动工的是项目后面的球场，在这里我们将抬空二层，地下一层为389个地下停车位，满足了业主和商业的停车需求，地上一层我们将引进一家贵州知名的大型超市作为配套。目前和我们有紧密联系的是合力超市。如果不出意外应该是合力超市进驻世纪莲城。房产证的办理金融属性：作为做生意的人而言，资金回笼是最重要的。而我们世纪莲城是唯一一家敢承诺客户交房以后一年交给客户房产证的开发商，也就意味一年以后您拿到房产证以后还可以用房产证进行融资，流动资金又可以到手，保证您在生意上的资金流不出问题。未来，我们还将在运营工作中不断的进行业态优化，提升品质，“树立莲城美食汇”采用稀有的“大商场小旺铺”经营模式，可坐享大商圈“店多拢市”的规模效应，无需投入过多资金，买世纪莲城金铺，抢赚首席城市综合体先机，坐拥城市中心黄金地段。一个汇人气、聚人气、留人气的好地方，是一方得天独厚的商业宝地。商业物业的营商价值如何考量？国际商业巨头们通用的第一考量硬指标是：人流、人流还是人流。人流即商流，人流即财富流，一个人气火爆的商业物业，往