降低采购成本方法

关于降低采购成本方法2一、价值工程（VA/VE）

通过组织的努力，针对产品或服务的机能加以研究，以减少设计或者是生产过程的生命周期成本，确实达成必要的机能。

第2页,共35页，2024年2月25日，星期天31.1VA/VE的使用环境第3页,共35页，2024年2月25日，星期天4

FCV=1.2价值工程原理第4页,共35页，2024年2月25日，星期天5成本结构利润管销费无效成本辅助成本基本机能制造费无效成本辅助成本基本机能材料费无效成本辅助成本基本机能成本结构利润管销费辅助成本基本机能制造费辅助成本基本机能材料费辅助成本基本机能成本结构利润管销费基本机能制造费基本机能材料费基本机能VE1.3工作机理CostdownVECostdown第5页,共35页，2024年2月25日，星期天61.4运作流程（1）对功能进行定义和定价（2）获得并结实所有的事实是什么？做什么？成本多少？（1）产生新的想法（2）确定可选择的解决方案还可以怎么做？成本多少？（1）确定和对比灵活性（2）确定和对比适应性（3）确定和对比成本这个比哪个更好吗？好多少？为什么？（1）和相关部门与供应商对重要方案评估（2）选择最好的解决方案（3）经过部门和管理者的批准（4）准备新的规格（1）审核选择方案的效果（2）根据操作经验实现进一步的改善信息阶段评估阶段构思阶段分析阶段决策和行动标准化阶段第6页,共35页，2024年2月25日，星期天7

☆对象选定与目标设定（80/20原则）

☆成立VA/VE改善工作小组

☆情报收集、整理与分析

☆拟订降低采购成本之战略方案（机能设计）

☆拟订具体实施方案

☆改善方案开展

☆

效果确认

☆方案变更（即标准化）与跟进（Followup）1.5实施步骤第7页,共35页，2024年2月25日，星期天8CostplanningCostcontrolCostimprovement1.6价值工程带来成本管理理念变革第8页,共35页，2024年2月25日，星期天9二、TargetCosting(目标定价法)◆目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格的目标。◆

根据客户或市场制订的产品售价，制订采购成本目标，并通过ReviewBOMCosting达成。◆

目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。第9页,共35页，2024年2月25日，星期天10ESI/EPI在产品开发流程中的价值增殖三、供应商/采购早期参与（ESI/EPI）OverallValuepotentialHighLow开发与检讨工程规格与技术选择产品开发阶段制定采购策略确定需求预测谈判与合约订单下达订单下达前订单下达后绩效监控About70%costdesignedin第10页,共35页，2024年2月25日，星期天113.1供应商/采购早期参与（ESI/EPI）应用于产品开发流程传统方式研发规格采购经手厂商制造产品同步工程规格检讨研发规格厂商制造产品ESI架构研发规格采购参与厂商早期参与材料规格产品第11页,共35页，2024年2月25日，星期天123.2采购与研发在产品开发流程中的价值取向

PurchasingOrientation对质量、安全和性能有限的要求应用合适的材料尽可能低的成本高可得性实用和经济的参数、规格、性能与公差产品质量总体把握材料成本评估关心交货期和供应关系

DesignOrientation对质量、安全和性能多余要求运用理想的材料对成本有限的关注对可得性有限的关注接近完美的参数、规格、性能和公差产品质量概念上的提取选择材料关注产品设计第12页,共35页，2024年2月25日，星期天133.3采购与研发在产品开发流程中的共同任务规格制定部件标准化与简化价值分析部件替代部件退出PurchasingR&DSupplier第13页,共35页，2024年2月25日，星期天14四、学习曲线◆每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下降到一定的比例。◆对于学习曲线的选择，无论是95%、90%、85%、80%或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要。◆一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近95%的学习曲线。中等复杂的任务采用80%-90%的学习曲线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用70%-80%的学习曲线。第14页,共35页，2024年2月25日，星期天15

钢板冷冲92%电线焊接90%机加工88%电子线路板组装85%一般组装83%大型飞机组装80%四、学习曲线第15页,共35页，2024年2月25日，星期天16

计算公式Y=（K）（xn)xYx:制造第X个产品所需时间K：制造第一个产品所需时间x：产品数量n:Logb/Log2(b是学习曲线类型）四、学习曲线第16页,共35页，2024年2月25日，星期天17计算公式举例：80%学习曲线，生产第一个产品所需时间是43分，计算生产第5个产品所需时间？四、学习曲线Y5=43*（5*（log0.8/log2))=25.6minutes第17页,共35页，2024年2月25日，星期天18生产数量（件）单位产品劳动时间（小时）100100020090040081080072990%的学习曲线示例第18页,共35页，2024年2月25日，星期天190

1002003004005006007008001000900800700600单位产品劳动小时数生产数量第19页,共35页，2024年2月25日，星期天20五、集权采购（Centralizedpurchasing）铁路警察、各管一站重复采购现象严重采购流程各不相同合同形式五花八门集团采购常见问题：第20页,共35页，2024年2月25日，星期天21五、集权采购的优势何在？谈判筹码降低库存降低采购行政支出……数量折扣第21页,共35页，2024年2月25日，星期天22五、集权采购的三种变通做法联合采购（Cooperativepurchasing）中央采购（Centeredpurchasing)利用Lead-divisionalbuying整合采购第22页,共35页，2024年2月25日，星期天23五、集权采购获取价格优势

一次采购量的增加X最高折扣率B毛利率N0原定采购量N新的采购量X=B(1-)N0N第23页,共35页，2024年2月25日，星期天24Caquot公式N0原订货量N现订货量P0订货量为P0时的单价P订货量为N时的单价P=P04N0N六、长期合约（Long-termagreement）第24页,共35页，2024年2月25日，星期天25七、合理利用交易条件PaymenttermsStockstrategyCurrencyTransportationtype第25页,共35页，2024年2月25日，星期天26八、折扣数量折扣季节性折扣现金折扣贸易折扣第26页,共35页，2024年2月25日，星期天27九、本土化采购与国际化采购

Localization寻求更低的劳动成本更快的响应速度深入的合作高可得性

Globalization满足地域化需求寻求TCO最低卖方市场产品寻求比较优势第27页,共35页，2024年2月25日，星期天28十、新技术及新材质替代应用适用何种情形?产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本产品成熟期或市场竞争激烈时需要提升成本竞争力绿色采购趋势需要寻求环保材料新技术积极应用第28页,共35页，2024年2月25日，星期天29十、新技术及新材质替代应用采购需要扮演的角色？新材料送样测试安排试生产材料承认进度跟进要求加入BOM绩效分析报告第29页,共35页，2024年2月25日，星期天30十一、采购周期行政作业前置时间生产制造周期运输时间检验时间入库时间CutdownL/T第30页,共35页，2024年2月25日，星期天31十一、采购周期采购周期代价:每一周的交期将使采购成本增加1.5%,您有没算过这笔帐？第31页,共35页，2024年2月25日，星期天32十二、反向拍卖Multi-sourceBigtransactionamountClearcustomerdemandBuyer’smarketProjectpurchasingDemandsteadyCostinformationlack适用情形？第32页,共35页，2024年2月25日，星期天33十二、反向拍卖（2）SupplierallianceShort-termtransactionPricebetoomuchcaredbutnotTCO面临的挑战？第33页,共35页，2024年2月25日，星期天34几种成本