“户外生活方式”时代已来趋势与机遇洞察-oi咨询-202403

趋势与机遇洞察March25,20243OI,是CloudOne.group旗下品牌战略咨询服务品牌。获取品牌洞见，扫码关注“获取品牌洞见，扫码关注“OI咨询”驱动，帮助合作伙伴构建与释放商业增长潜能，在市场中塑造取得非凡成功的品牌。4过去的2023年，几乎可称为中国户外产业发展的里程碑年份。随着2024年的到来，中国户外产业正迎来从“小众专业”跨营风尚，以及更深的商业生态正逐步走向现实。这不仅带动户外装备、运动鞋服等传统户外关联产业的发展，还催生了各类新兴业态的崛起。我们称这个具备全新特征的新户在“泼天的机遇”照向户外领域之时，如何收获一个与其相关的商业未来？这是多数企业所向往的命题，背后是正徐徐揭1423成为户外生活方式CHAPTER18“户外”，正在史无前例地”变热”，如大潮奔涌9Citywalk，当代年轻人的都市户外生活Citywalk不仅融合旅游、文化、艺术和社交热度延伸，无处不可“Citywalk一下””衣食住行游逛娱”都可以Citywalk化，它正在逐步长成某种生活 人文历史主题 休闲娱乐主题亲子主题宠物主题Citywalk的发展，带来热度和商业价值的增加短短两个月内，小红书Citywalk热度暴涨20余倍。无论是流量还是商业属性，都令今日Citywalk，超越同期露营成为生活方式的“户外”户外，已经成为“生活方式”而是走入大众的生活模式——人们愿意以户外为中心，设计和调整自己的生活。活动主体化，户外从手段变为目的如今，它已逐渐转变为人们追求的目的本身。人们参与户外活动的目的不再仅仅是更多非专业的“高活跃”户外人群行至深山、极限攀岩…过去深度户外往往是“一部分人”居住在房车中，每周一个城市旅行的自由职业者；每天都和好友参与户外活动的热血玩家；不断找寻新的伴随户外活动及其商业产品的变迁，越来越多的用户将户外看作是“优质生生活方式生活方式“优越感”“户外”崛起要素分析户外生活方式，并非创新，而是“生活回归”工业社会发展，追求过度效率的生活，本质是对于人性的压抑。古来圣贤名在户外观察天地自然，寻找精神寄托，发现生命本质。当下，人们开始渴望走出房人是自然的产物。通过参与户外活动，人们重新欣赏自然之美，体验到与大自然的疫情结束，释放大量“家中压力”疫情是户外的“扳机点”。疫情宣告结束之时，人们纷纷走出家门，释放积压已久的压力。无论是山川湖海还是城市公园，都成为人们休闲放松的场所。户外随着人们对健康的重视程度不断提高，越来越多的人开始加入到户外运动列中，享受大自然带来的愉悦与宁静。户外产业的蓬勃发展，也催生了一系列新工作模式，提供更多亲近户外的可能性户外活动不仅是一种休闲方式，更是一种生活态度，体现人们对健康、环保和品质生活的追求。随着中国经济结构的变革，人们越来越注重精神层在广泛数字化的基础下，越来越多“自由职业”、“无工作地办公”的工作形式技术升级，让户外越来越舒适市场上户外用品创新不断，越来越多品牌将特殊材料、黑科技、人体工学设计等融入到产品例如，使用特殊的防水材料制作户外服装，保证在恶劣天气下仍能保持干爽舒适；运用人体工学设计的户外鞋，提供更好的支撑和舒适度，减轻长时间户外行走的疲劳；采用智能技术的户外装备，如智能手环、智能背包等，可实时监测身体状况、定位导航，提升户外活动的安全性。创新材料和技术的融入，不仅提升户外用品的性能，也满足用户对户外活动的多元化需求。这使得更多人愿意尝试参与户外活动，从而推动户外政策向好，为户外产业提供强大支持国家重视环境保护、以及提倡体育健康的政策导向，令户外活到更多的支持和鼓励。政策的出台为户外产业的发展提供了强大的户外活动的普及和火爆，不仅有利于人们的身心健康，也促进了环保意识的提升和生态环境的改善。政策与市场相互促进，共同推动户外，本质是一个新社交场景户外，本质是一个社交场景，为人们提供了更多交友和互动的机会。在户外活动中，人们可以结识志同道合的朋友，共同探索大自然的奥秘，或是分享彼此的故事和经验，抑或。这种社交方式更加自然、健康，让人们远离虚拟世界的束缚，建立起真实、有意义同时，社交媒体的兴起也为户外运动的发展注入了新的动力。社交媒体平台策励人们走向户外并分享体验，越来越多的人通过社交媒体分享自己的户外经历，传播户外理念，激发了更多人参与户外运动的热情。社交媒体的互动性和传播性，让户外运动新的商业热潮正在袭来：户外生活方式户外生活方式的兴起，也催生了新的商业热潮。越来越多的企业和品牌开始涉足户外领域，推出各种与户外生活方式相关的产品和服务，以满足消费者的多元化需求。这一商业热潮不仅为市场带来了新的机遇，也为消费者带来了更加丰富多市场规模可期，发展长期看好2021年，全国户外参与人数已超过4亿人，在此基础预计截至2025年，户外产业总规模将超过3万亿元。在国家政策支持下，户外产业发展长期看好，市场发展将进入消费需求进阶产品快速更新主力人群泛化户外生活方式市场的消费特征消费需求进阶产品快速更新主力人群泛化场景多元细分场景多元细分休闲与硬核泾渭分明共空间、私人空间等大类功能性之外的审美与设消费者追求彰显个人特质的独特性，以及消费产品作为社交标签各类户外专业用品、服饰鞋履的功能性材质及技术年轻群体是驱动市场热潮新商业模式：户外生活方式品牌崛起传统户外品牌传统户外品牌与消费者之间是销售买卖关系，从广覆盖的经销品牌作业面较小，也更难从商业竞争中突破，已户外生活方式品牌户外生活方式品牌或者是产品、服务）进行品牌建设，而是围绕用户生活陪伴用户、引领用户，既是朋友亦是向导，形成深度的户外生活方式品牌，底层核心是“优越感”确“社会分层”的表征，与其“阶级性能够为消费群体提供“社会层次”的优越感，促进消费群体进行使用、OIOI咨询-生活方式品牌建设方法论理想生活状态构建生活方式主张构建信仰价值链规划共创基因规划“户外生活方式品牌”亦遵循如此的品牌建设逻辑：构建富有吸引力的主张，并展现出用户渴望的生活OIOI咨询-生活方式品牌建设方法论理想生活状态构建生活方式主张构建信仰价值链规划共创基因规划“户外生活方式品牌”，影响力辐射式扩散：从核心用户人群辐射到泛用户人群，品牌影响力与商业转化挂钩。CHAPTER2哥仑步“户外生活方式”时代刚至，“大败局”案例频现哥仑步三夫户外三夫户外后，营收增长未达预期；操盘副与探险者齐名的户外品牌，上露营大潮过后，大量营地与露如何抓住时代风口——以生活方式进行综合价值输出户外这一红利令诸多品牌“雄起”，但要懂得如何“跟风”与“运营”。如三夫户外，曾经押准户外大势，却一度失去“消费者支持”；衰败的露营平台，仅仅趁热进入露营赛道，但是对未来如何持就大势孤立地谈产品、谈流行、谈服务并非取胜之道，而将“生活方式”看作是综合性的价值输出，成为用户生活的服务商，进入生活，成为“新时代玩家”OI咨询系统梳理户外生活方式领域五大商业赛道，洞察当下场上品牌运营亮点之处，分析如户外生活方式领域五大商业赛道户外运动户外运动桨板滑雪Citywalk…原野旅宿原野旅宿露营野奢户外派对….阳台改造庭院改造绿植局改庭院BBQ…精神旅愈精神旅愈森林疗愈户外瑜伽疗愈民宿…融合业态融合业态户外x各类主题空间户外延展应用…随着人们户外生活需求的不断增加，五大赛道中的相关产业发展速度不一，共同构成户40这个行业以广泛的户外人群、丰富的户外自然资源以及专业化的户外用品品牌等为基础，在国家相关政策的引导下，已经历高速增长爆发期，进入较为平稳的精细化发展阶段。41户外鞋服户外装备户外鞋服户外装备宠物用品智能穿戴大品牌凭借其雄厚的资金和技术实力，不断推出新产品和特色服务，引领行业发展潮流。同时，许多小而美的品牌也崭露头角，它们专注于某一细42领域分析：新老更替频繁，生活方式引领新动能案例：蕉下44蕉下：强势突围，造就市场奇迹当全市场都在信奉“不做巨无霸”的商业模式时，蕉下在巨头环伺的市场中，扎根一个痛点，突45户外发展期的增长王者46户外生活需求的把握，为蕉下创造新空间产品阶段生活方式阶段产品阶段情感需求个人价值单一功能需求情感需求个人价值多功能需求当任何一个用户的新活动，从功能性上升为“生活方式”时，必然存在多种类型未被满感需求，最终获得成功突围，成为类目第一。48原野旅宿，是户外生活方式的高阶需求，在露营大潮后，逐渐受到越来越多的关注和49户外宿营深度旅行主题旅行野奢原野旅宿：热点已逝，亟需真正价值户外宿营深度旅行主题旅行野奢疫情后的露营热潮虽有所减退，但旅宿市场正迎来新的变革。真正的价值不仅在于短暂的热度，更在于持久的创新与品质。那些深谙市场需求、热潮转向更为多元化、高品质的发展阶段。新的玩家们需市场洞察力，更要拥有独特的创新能力和卓越的服务水平领域分析：整合资源，构建“生活全领域”服务在现阶段，各大品牌已经完成了市场的初步案例：上汽大通上汽大通：整合资源，成为户外第一“品牌”甚至在某些热门户外场地，也有“上汽大通”的露营在一二线城市，除了房车，上汽大通也运营营地，早已是“生活方式”的服务商。这亦是上汽大通拔得头筹的方法论之一。上汽大通做房车成为第一，并非其房车产品之功，更多依赖于其消费者的首选…户外家具以其美观、耐用、防水的特性，为户外空间提供了实用与美观并重的选随着人们对户外生活品质追求的提升，户外家居行业展现出巨大的发展潜力。未来，随着技术园林材艺庭院建材设备庭院设计园林材艺庭院建材设备庭院设计自然材质户外家居户外家居院落生活，是当前户外“家”的热点。院落，不仅提供充足的户外空间，让从装饰到家具的选择，再到绿植的搭配，院落生活的美学逐渐被更多人关注和追求。这不仅提升居住的舒适度，也让户外生活成为一种新的生活方式，丰富了人们的生活体验。院落生活的发展，不仅体现人们对美领域分析：擎户外之风，迅速进取“圈高地”也要在战略上保持谨慎，确保在自身优势和能力范围的市场定位。这一主线将引导户外家居行业在未来的同时紧跟市场趋势，以满足消费者日益增长的需求。通过精心策划和执行，户外家居行业有望在户外风口的助力下，迎来属于自深谙生活方式，成为出海第一品牌outer斩获超过六千万美元的融资，在美国市场赢得outer品牌的成功，离不开其对于美国户外生活方式“环保”+“便捷”，让品牌脱颖而出互关联：产品100%可回收，加入“1%forNeighborhoodShowroom，唤醒“优越感”让用户满足的正是在生活中获得了“优越感”。通过这一营销模式，用户更加乐于成为品牌代言人。得益于人群上门观赏其户外生活，同时有专业摄影师上门拍照，用户逐步享受到品牌带来的“被尊敬感”，从而不断从中吸消费者购买成功后就将自家的后院变成“Showroom展厅”，而对outer产品感兴趣的用户可以在官网寻找附近可参观体验的“showroom”，亲身体牌产品在实际居家场景中的运用。2023年被誉为疗愈元年。在国内繁荣迸发的疗愈市场中，因自然环境本身所具备的吸引力和治年轻群体越来越关注自身的精神健康和心灵成长，精神旅愈行业正是提供了寻找内心安宁、实现自我成长的平台，因此逐步走向繁荣。这一行业发展前景广阔，未来有望成为引领社会健康冥想民宿灵修冥想民宿灵修瑜伽瑜伽精神旅愈，将精神需求与户外结合，融入冥想、瑜伽等元素，使人们在户外环境中达到身心的和谐与健康。这种新型的户外方式，可以容纳多随着人们对心理健康的重视程度不断提高，精神旅愈将成为户外领域的SPA领域分析：市场逐步扩大，谨慎重量级投入对于寻求创新的企业或个人而言，现在正是一个绝佳的轻量级实验机会。可以借助这一热度，尝试将精神旅愈与其他业务进行结合，探索新的商业模式和可能性。如此，既可以借势行业的热度吸引用户关注，又可以在实案例：爱彼迎爱彼迎：旅游+疗愈，后民宿时代的“掘金策略”爱彼迎，已经成为旅行生活方式的代表品牌。尽管已经近年来，旅行与疗愈之风越发浓厚，品牌也在以此“重塑民宿目的地”，让原本仅有“居住”功能的目的地，拥深度内容让品牌获益70品牌无需全面转向户外领域，而是应该寻求与户外生活的有机结合。这种结合可以是举办一场专业的户外活动，也可以是打造与户外精神相契合的品牌内容。此外，推出限量版的户外纪念产品巧妙地融入自然元素，将传统的生意模式焕发出新的活力，吸引广泛的关注和话题。品牌利用自然的美景和环境，结合创意的设计和营销策略，打造出别具一格的体验和产品，让人们在享受自餐饮轻食家居家装时尚空间让“老生意”焕发自然感，成为话题主角餐饮轻食家居家装时尚空间这些项目能够更好地满足人们对于健康、自然和环保的需求，同时也为商业带来可持续的发展动力。因此，这种模式在未来仍有很大的发展空间和72领域分析：借风口将品牌推到新高度，创造新增长相对小投入的前提下，品牌有机会实现安全、且可期待的发展机遇，将自身推向新的高度。这种策略不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够为品牌带来丰厚的回报。通过精心策划和执行，品牌可以充分利案例：野兽派74野兽派：让户外成为业务补充十年间，野兽派从最初的传奇花店,成长为知名2022年，野兽派一举再次成为市场的焦点——75内容、产品相辅相成，带来市场好口碑露营三角旗、灯具、手腕巾、香氛......多产品组合，构建有品位的关注度与喜爱度，均因这次“改变”有了提升。品牌以自己的优势占CHAPTER377入局户外生活方式的商业逻辑投资收购既有户外品牌，掌握核寻求合作伙伴，共享资源开作为产品或服务提供的创78深度从业：建设户外生活方式品牌深度从业，意味着完全建设一个户外生活方式品牌。这需要对户外有深厚的理解和热情，同时要机会机会产业高速发展期通常伴随泡沫而至，创业者需要尽快判断入局领产业高速发展期通常伴随泡沫而至，创业者需要尽快判断入局领遍布，竞争激烈，如“庭院建筑与设计”、“户外家居”等领域正在加户外智能穿戴，乃至户外营地的建设大量与家居户外有关的品牌也正向全参考品牌蕉下：做好领头“一棒”两大增长跳板，创造高速增长品牌有品牌增长的美感与逻辑感，完成了“产品跨越”和“生活方切入用户生活。在其品牌成长路径中，围绕“轻户外”这一理解人群新诉求：为何提出“轻户外”“轻量”，意味着户外成为大众普适的生活方式在低风险性、高社交性的需求场景中，业余用户更多在意户外趣味与社交满足感。这正是蕉下为户外嫁接“轻量”之深意——轻的是“专业门槛”，重的是“乐趣体验感”。生活方式：轻户外一站式解决方案蕉下的“轻量户外”的一站式解决方案，将产品、内容、场地低门槛且品类丰富的产品、逐步增加且易于到达的门店和营地、各色充满吸引力的活动和线上内容，蕉下将用户距离不断缩减，为更广泛的用户群体提供与品牌多次接触和消费的产品产品场地蕉下的生活方式解决方案夯实龙头地位，做大行业“蛋糕”轻户外的提出，有其颇具战略眼光的特点：其一是将户外普适化，在生活方式的大趋势下，让更多人进入其中，顺应趋势；其二则是在这一大势下，将品类不断扩张，让更多产品与竞对品牌参与进来，成为蕉下的市场“共创者”。同时，蕉下在行业中寻求龙头地位，运用“户外研究”、“报告发布”等情感价值，让品牌真正“进入用户心中”阳光的亲吻。与传统休闲运动和专业运动品牌强调的情感价值有蕉下逐步将业务领域从防晒扩展到更广阔的户外领域，产品面向抓住年轻人的需求是品牌发展的关键。通过强调美学与功能的并重，蕉下的产品不仅满足年轻提出“新概念”，并有序推动，进行差异化竞争，让其在行业中树立领先地位，逐作为生活方式服务商，品牌采取了广渠道、多产品的策略，逐步“包围”用户生活。通过在不同领域和渠道进行布局，产品线更加丰富多样，覆盖大众消费者的细分需求。丸露营：重新定位露营地后露营时代的赢家任何一个行业的兴起，都会产生泡沫，直至竞争格局相对稳定。只有那些具备核心竞争力和坚实基础的企业，才能在这场洗牌中生存下来，推动行凭借独特的运营方式，成为当下最具影响力的“本地旅行目的地”。三位一体定位营地空间，户外生活目的多覆盖丸露营重新定义营地——此处并非是偶尔尝鲜一次的地方，而是与生活发生关联的常驻地。探讨与城市相互定位下，户外露营的将自身运营为“品牌社群”集中地丸露营多元运营方式，拥有营地、教育、活动、媒介与产品甚至针对于同仁，丸露营开发户外生活方式研习营，提供户策划丰富的内容与活动，丸露营从“场地运营”转化为对于用户的运维，让丸露营成为了品牌社群的“代名词”。产品与内容，打通交付生活方式的“满足感”：营地服务与内容犹如砖石与泥沙，互相互助，造将自身打造成为景区，进而通过icon化运营，令用户可以持续性消费。建立用户体系，将品牌户外家居品牌商业空间庭院户外阳台户外公共户外逐步走入大众视野的户外家居品牌商业空间庭院户外阳台户外公共户外过去，户外家居并非一个大众熟悉的词语。提及这一词，或许如今，在户外兴起的大势下，家和庭院的含义已深入拓展。户诸多户外家居品牌，均在发力“生活感”“阳台生活”成为诸多品牌切入户外家居的“核心”，让阳台成为“户外栖息地”。如，欧禾隆新材是中国木塑复合材料的头部厂商，其产品大量应用于国全面切入户外生活领域，面向“菁英中产及高净值人群”，开创全院伴作为“重塑室内室外格局”趋势下的代表，它即与诸多阳台品牌的出发点相似，既有高端定制艺术与生活的特性，同时也是将小体量的阳台拉入大尺度庭院的方向，真正将室内和室外——居住环境与体味户外乐趣进行结合，让家中有户外，户外中也可以在当下消费环境来看，成为“性价比”或是“菁英”之选，更有长久价值。定位中间的品牌，将面拓宽户外生活方式的边界，由此积累价值根基。作为新生活方式的引领者，景的深度研究、对居室生活中户外需求的分析，切入“精神化”需求的满足，是当下主攻的产品在“户外+”的大势下，在其他相关性领域布局的企业，可以将户外的元比如，旅行社可以开展户外主题旅行活动，健身房可以推出户外健身课程，家居企业推出户外产品线等。通过既有业务的融合，不仅可以102业务融合，挖掘新增长点机会利用现有的资源和渠道，降低进入新市场的成本和风险。企业可有机结合，通过创新商业模式来契合的点，这需要企业具备敏锐103参考品牌上汽大通：用户造就冠军之路105让户外成为自己的“增长引擎”上汽大通MAXUS通过精准把握用户的需求，短短的十二年间取得不俗成绩。相比同时期的其他房车品牌，展现出更强劲的向上今天的上汽大通，通过年轻化的品牌形象，正吸引着越来越多新客户的青睐。在户外的这一波潮流中，上汽大通的户外用车独树一帜，尤其以房车在2023年以领衔第二名近200%的销量勇夺桂106瞄准真实用户需求，创造优秀产品上汽大通的出行用车可谓是“用户思维”的佳作：除了成名市场的房车外，从最开始的全领域MPVG10，到解决家庭出行场而在户外生活方式火爆后，上汽大通瞄准年轻人群，运用自身优动咖啡屋、百变潮玩铺、浪漫鲜花店，更能作为户外露营车，满107以用户为中心，无界构建品牌上汽大通于业界率先创建智能制造生产线，开启用户共创。通过数字化平台洞察用户需求，实现个性化定制；依托研发制造一体化体系快速响应交付需求；建立供应链数据共享平台实现跨企业协同。这些模式提升同时也是用户心中励志代表的罗永浩，更加与用户108产业上下游，让自身成为“生态企业”同时，上汽大通还是露营地的建设与运营商，统合下游资源界需求，形成“户外闭环”。整合供给端与需求端，上汽大通获得了业务增长的全新逻辑，也为户外生活的“振兴”，在行业端输出了自己的力量。109精准把握市场趋势，找准发展风口，从用户需求出发开发优质的产品。不断研发和创新，确保产品打造全方位的生态系统，不仅局限于产品的生产和销售，更致力于提供一站式的解决方案。利用产精准把握生活方式品牌中的“用户共创”这一环节，真正让产品代表用户，提供归属感和体验感，使太格有物：生活方式圈层111国内屈指可数的“生活方式社区”媒体。专注于探究前瞻的生活理念；传播健康的生活方式；挖掘全球的品质好物。通过持续的推陈出新和多年的积累沉淀，已成为中国新中产和追求品质生活人群值在品牌的塑造下，太格有物逐渐代表着品质生活方式的112让户外，成为品质生活的重要补充化运作内容，通过人与场景的连接，进一步产生人与人最真切的互动关系。太格有物创造圈层聚集效应，和多领域优质社群裂变传播“太格露营”、“太格复古骑行”、“太格市集”作为户外三大113切入生活方式创业，以独特的内容为核心，结合户外元素，打造独特的IP形象。通过精心策划的户外活动和体验，吸引目标受众，进而形成具有辨识度的家居：打破界限115户外，诸多家居“顶流”的新选择在室内设计、家居界，户外也是诸多知名设计师和品牌近年来的“新时尚大牌也纷纷涉足户外家具和装饰品的设计与生产，为追求高品质116梁志天，融入奢华与自然底色的户外生活量户外元素“跨界产品”，如“海上别墅”的Sanlorenzo系列游艇设计，启发自Visionnaire对大自然的推祟和对可持续性的探索之品牌核心价值，而从全新的角度探索大自然之美的家居作117LV旅行家居，处处藏着“户外感”118户外空间作为关注度跃升的设计领域，与高客单价产品结合，为品牌打造高端产品提供新思路。将定位高端，利用户外元素进行产品设计，可以有效地提升利润空间。这种策略不仅有助于品牌的长120借势户外：弱相关，也能共话“用户生活”品牌可结合户外主题进行活动与营销策划，推动相关内容传播与这不仅意味着新的增长点，也是品牌与用户建立深厚情感联系的借势户外：轻相关，也能进入“用户生活”机会在成本最小的情况下，可以快速吸通过高质量的内容创作和传播，可未必有益于品牌资产积累，甚至122参考品牌124冰溪飞钓沙龙，“钓起”宝马车主的户外DNA宝马户外沙龙在北京精心策划了一场冰溪飞钓活动。尽管活动场地并非户外，但其主题与宝马车友会的需求高度契合，为车友们提供了一个独特的交流平台。此次活动不仅满足了小众群体的荣誉感，还为他们提供了线下通过这一融合了户外元素的室内活动，宝马车友们得以在轻松愉悦的氛围中享受飞钓的乐趣，并分享彼此的心得和体验。这种互动不仅加深了车友125应用热度高的户外属性，让车友群体找到了更多线下的“尝试方式”，为