2022-2023年房地产经纪人考试职业导论题库

2022-2023年房地产经纪人之职业导论

高分通关题库

单选题（共50题）

1、因经纪服务合同的权利义务不等而产生纠纷是源于房地产经纪人

的不良心态，是（）缺失的表现。

A.道德

B.诚信

C.法律知识

D.专业知识

【答案】B

2、房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有（）。

A.执行力

B.管理性

C.约束力

D服从性

【答案】C

3、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签

订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一

处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名

下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签

订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为

其代办房地产登记。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产

B.要求杨某提供朱某的身份证明文件

C.只要朱某一人签字同意出售该房产

D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料

【答案】D

4、房地产经纪活动中（）的知识可以通过调查或客户访谈获得，

如访问对象房屋的租户。

A.程序性

B.体验性

C.实践性

D.全面性

【答案】B

5、某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规

模加速发展。这种经营战略是（）。

A.纵向一体化

B.水平一体化

C.水平多样化

D.多向多样化

【答案】B

6、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬

制度是（）o（2012年真题）

A.佣金制

B.奖金制

C.固定薪金制

D.固定薪金和佣金提成混合制

【答案】D

7、经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让或与其他

经纪机构合作完成经纪业务，（）o

A.但不得增加佣金

B.可根据完成情况按比例收取佣金

C.可酌情收取佣金

D.可与委托人协商确定是否收取佣金

【答案】A

8、对房地产经纪信息筛选的目的是（）。

A.删除无用的信息

B.增加信息的数量

C∙增强信息的可信度

D.将信息整理归类

【答案】A

9、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以（）房地产为主。

A∙单宗

B.单笔

C.整宗

D.单位

【答案】A

10、被称作瑕疵履行的违约行为是（）o

A.履行不当

B.履行拒绝

C.履行不能

D.履行迟延

【答案】A

11、我国台湾地区的著名房地产经纪机构—信义房屋，在台湾率

先创立了（）,并在实际业务进行中加以实施。

A.不动产说明书制度

B.漏水保固制度

C.高氯离子瑕疵保障制度

D.高放射瑕疵保障制度

【答案】A

12、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的

房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王

某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5

天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住

宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价

是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，

年贷款利率为6%o

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D∙甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该

住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金

【答案】B

13、宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产

经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋

小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工

田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自

己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张

先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假

扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售

给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。

A.给予警告

B.责令改正

C.处1万元以上罚款

D.处3万元以下罚款

【答案】A

14、房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是

（）o

A.社团法人

B.公司法人

C.专业行政组织

D.公益组织

【答案】A

15、侵权责任是指侵犯经纪服务合同所约定的债权之外的其他权利

而应承担的民事责任，侵权责任的构成要件是（）o

A.无侵权行为和无免责事由

B.有侵权行为和无免责事由

C.有侵权行为和有损害事实

D∙有损害事实和有免责事由

【答案】B

16、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C.提升顾客感知价值

D.制订品牌推广计划

【答案】B

17、房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关

对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（）o

A.房屋自然状况登记

B.房屋所有权情况登记

C.房屋权利变更依据

D.房屋用途登记

【答案】C

18、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在

建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公

司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一

部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司

（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房

者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.项目签约

B∙项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

【答案】D

19、关于房地产广告发布的说法，错误的是（）。

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托

证明

B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地

产权属证明

C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告

D∙房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告

【答案】C

20、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等

条件，体现了房地产经纪执业的（）o

A.诚信原则

B.公平原则

C.合法原则

D.自愿原则

【答案】C

21、我国房地产经纪行业自律框架体系的核心是（）。

A.房地产经纪专业人员职业资格制度

B.诚信建设和资信评价

C.案件通报和风险提示

D∙规则制定、制度设计

【答案】A

22、房地产经纪活动中（）的知识可以通过调查或客户访谈获得,

如访问对象房屋的租户。

A.程序性

B.体验性

C.实践性

D.全面性

【答案】B

23、下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）o（2008年真

题）

A∙佣金应当在签订经纪合同时收取

B∙佣金只能在完成经纪服务后收取

C∙佣金应当在完成经纪服务前收取

D∙佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定

【答案】B

24、某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区

域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过

程中（）环节的主要内容。

A.筛选

B.编辑

C.分类

D.整序

【答案】D

25、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪

事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共

有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲

公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚

焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员

工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的

快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经

规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工

的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，

该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌

为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.应该首先建立企业的识别系统

B.应该首先进行广告活动

C.应该首先制定企业的品牌战略

D.应该首先注册新商标

【答案】C

26、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（）。（2010

年真题）

A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格

B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的

C.房地产经纪服务属于公益性活动

D.房地产经纪服务的特点是价格垄断

【答案】B

27、现代企业战略管理的特点不包括（）。

A.全局性

B.长远性

C.复杂性

D.灵活性

【答案】D

28、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经

纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表

甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息

发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出

差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说

交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元

成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告

知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难,

因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以

89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90

万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房

屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成

交价的1%向赵某收取了佣金。（2008年真题）

A.田某这样收取佣金是合理的

B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金

C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金

D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金

【答案】A

29、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在

本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支

付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差

在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝

了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，

告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张

某。（2008年真题）

A.在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款

B.即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款

C.甲公司可以根据具体情况，酌情处理

D.即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款

【答案】D

30、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套

二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某

承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某

带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成

交手续事宜。

A.甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同

B∙甲公司先收"看房费200元”，再带王某去看李某的房屋

C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密

D∙甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密

【答案】B

31、房地产经纪业务（）是指房地产经纪机构和人员为推广业务

与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授

权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。

A.承包

B.招揽

C∙推销

D.宣传

【答案】B

32、促进商品交易的中介服务活动，可以（）、降低交易成本，是一

种有偿的经济活动。

A.避免交易风险

B.提高服务水平

C∙提高交易效率

D.扩大服务范围

【答案】C

33、房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租

人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（）是经纪

企业与客户有效沟通的载体。

A.沙龙

B.论坛

C∙讲座

D.客户俱乐部

【答案】D

34、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在

本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支

付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差

在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝

了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，

告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张

某。（2008年真题）

A.陈某提出不再出售该房是合理的

B∙陈某提出不再出售该房时，无需退还定金

C.陈某应双倍返还定金

D∙陈某的行为属于履行不能

【答案】D

35、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指

标的物业的物质状况、权属状况和（）等方面的信息。（2011年

真题）

A.政策导向

B.环境状况

C∙价格

D∙供求

【答案】B

36、房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的

设立及租赁等，而（）是保证这类权利变更有效性的基本手段。

A.房地产登记

B∙信息收集

C.物业查验

D.物业交接

【答案】A

37、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（）。

A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流

B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流

C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息

等所形成的客流

D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

【答案】D

38、由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产

生的风险属于（）o

A.客户道德风险

B.对外合作风险

C.承诺不当风险

D.房地产经纪人员道德风险

【答案】B

39、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是根据可

从事的房地产经纪（）的不同，设立房地产经纪人员职业资格的两级

认证制度。

A.业务范围

B∙年限

C.区域

D.业务水平

【答案】A

40、王某购买了一套二手房，面积为80m2o两年后，王某委托甲房

地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人

李某与王某接洽并签订了委托合同。甲公司与王某签订的房屋出售

委托合同，属于（）o

A.买方居间合同

B.卖方代理合同

C.买方代理合同

D.卖方居间合同

【答案】B

41、房地产经纪的作用主要表现在（）o

ʌ-提［¾交易效率

B∙促使房地产价格下降

C.增加财政税收

D∙促使房地产交易更复杂

【答案】A

42、房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是

（）。

A.执业关系

B.法律责任关系

C.经济关系

D.契约关系

【答案】D

43、行纪与自营行为是有区别的，主要区别在（）。

A.经纪人与委托人之间是否有长期固定的合作关系

B.经纪人是否取得交易房的所有权

C.经纪人是否以自己的名义与第三方交易

D.经纪人是否承担法律责任

【答案】B

44、房地产经纪机构以（）为主要资源。

A.人力

B.财力

C∙信息

D.关系

【答案】C

45、经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并

承担规定的法律责任的经济行为的是（）。

A.居间

B.行纪

C.代理

D.委托

【答案】B

46、房地产经纪活动中的平等原则，指在房地产经纪活动中所有当

事人（）平等，任何一方不得把自己的意志强加给对方。

A.社会地位

B.法律地位

C.经济地位

D.政治地位

【答案】B

47、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组

织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（）o

A.单店模式

B∙有店铺模式

C.多店模式

D.连锁经营模式

【答案】B

48、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是

（）o

A∙仲裁

B.行政复议

C.司法诉讼

D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解

【答案】B

49、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）,

小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地

产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房,

并与甲机构签订了房地产经纪合同。

A.依法取得营业执照

B∙具有规定数量的取得《房地产经纪人执业资格证书》的专职人员

C.具有办公场所

D.到人民政府办理

【答案】A

50、在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（）o

A.撮合双方交易

B.多找卖家

C.尽快找到卖家

D.为委托人买到最低价格的房地产

【答案】D

多选题（共20题）

1、房地产据客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十

分广泛，包括（）o

A.买卖

B.拍卖

C.租赁

D.贷款

E.抵押

【答案】AC

2、县人民政府建设主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的

（）等信息进行备案。

A.房地产经纪人员

B.注册资本

C.专职人员数量

D.法定代表人

E.营业执照

【答案】ABD

3、房地产经纪机构业务流程管理的方法和措施包括（）o

A.建立有效的组织保障

B.重塑企业文化

C.依靠信息技术的支持

D.建立流程管理信息系统

E.培养复合型人才

【答案】ABD

4、近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的

对象有（）变化趋势。

A.购房群体中高收入群体比重减小

B∙投资性购房客户群体减小

C.购房群体中高收入群体比重加大

D∙投资性购房客户群体增加

E.购房群体中低收入群体比重加大

【答案】CD

5、能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实分为（）。

A∙行为

B.语言

C.方式

D.事件

E.手段

【答案】AD

6、增水行舟的代表方是

A.麻子仁丸

B.济川煎

C.增液汤

D.大补阴丸

【答案】C

7、房地产经纪活动中的物业查验阶段，房地产经纪人主要应当查验

的内容包括（）等。

A∙物业是否存在抵押权、租赁权

B.物业的周边环境

C.物业的增加潜力

D.物业所处的具体位置

E∙物业的朝向、设备及装修情况

【答案】ABD

8、下列关于房地产经纪专业人员职业资格登记的说法，正确的有

()。

A.房地产经纪专业人员资格证书的登记服务由中国房地产估价师与

房地产经纪人学会负责

B.取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格后，可以房地

产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动

C.经房地产经纪人员登记的人员，可以在房地产经纪服务合同上签

名

D.人力资源社会保障部、住房和城乡建设部定期向社会公布房地产

经纪专业人员资格证书的登记情况

E.取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，在工作中违反相关法

律，造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取

消登记

【答案】AC

9、房地产居问与房地产代理的主要区别在于()o

A.法律性质不同

B.服务方式不同

C.房地产经纪人承担的义务不同

D.房地产经纪人执业所需要的条件不同

E.房地产经纪人同交易标的之间的关系不同

【答案】AB

10、经纪活动中的代理，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同

关系，从事合同规定（）的商品交易活动的行为。

A.范围

B∙程度

C.方向

D.时间

E.职责

【答案】ABD

11、在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务

所采取的处理方式中，不正确的有（）o

A∙注销后再终止合同并赔偿损失

B.注销后直接将业务转由他人代为完成

C.注销前直接终止合同并赔偿损失

D.注销前直接将业务转由他人代为完成

E.在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式完成

【答案】AB

12、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的

措施有（）。

A.提供个性化服务

B.提供附加服务

C.建立长期合作关系

D.正确处理投诉

E.鼓励客户推荐

【答案】B

13、黄黄桂枝五物汤的功效是

A∙温中散寒，和营通痹

B∙温中散寒，益气温经

C.益气温经,和营通痹

D∙温中散寒,降逆止呕

【答案】C

14、下列有关房地产经纪职业道德说法不正确的是（）。

A.房地产经纪职业道德是房地产经纪行业的道德规范，是这一行业

共同认可并拥有的思想观念、情和行为习惯的总和

B.房地产经纪职业道德的主要内容是职业良心、职业责任感和执业

理念

C.房地产经纪职业道德与房地产经纪有关规范、行业规范的作用一

样

D.房地产经纪职业道德要比房地产经纪有关规范、行业规范更有强

制力

E.房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在职业良心、职业

责任感和执业理念三方面

【答案】BCD

15、民事法律行为成立的前提条件是（）。

A.行为人具有完全民事行为能力

B.意思表示真实

C.不违反法律

D.不违反社会公共利益

E.不违反公共道德

【答案】