2023年房地产经纪协理考试房地产经纪操作实务考试题库带答案解析

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操

作实务通关考试题库带答案解析

单选题（共80题）

1、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A∙不同类别房源的比较

B.影响房价的原因

C∙价格走势

D∙同类房源不同时间的比较

【答案】B

2、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的,

可以通过（）解决。

A∙协商

B.调解

C.诉讼

D.仲裁

【答案】C

3、2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税

B.印花税

C.契税

D.增值税

【答案】B

4、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金

B.签订房地产交易合同

C.完成房屋产权转移登记手续

D.完成房屋的交接工作

【答案】B

5、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%

【答案】D

6、在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是

（）。

A.承租方

B.第三方

C.出租方

D.承租方和出租方

【答案】D

7、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明

B∙水电费结清单据

C.房地产权属证书原件

D.房地产共有人同意出售的证明

【答案】B

8、下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。

A.违约金具有补偿性和惩罚性

B.违约金一旦确定，不可更改

C.保证金与违约金一般可以同时适用

D∙保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有

双倍返还功能

【答案】A

9、依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。

A.成交难易

B.坐落位置

C.业主报价

D.物业服务

【答案】A

10、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的

是（）。

A∙客户介绍法

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D∙门店接待法

【答案】D

11、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务

的依据是（）。

A.标的房地产所处的市场类型

B∙所促成的房地产交易的类型

C.经纪服务的标的房地产用途

D.经纪服务的方式

【答案】A

12、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务

的依据是（）。

A.标的房地产所处的市场类型

B.所促成的房地产交易的类型

C.经纪服务的标的房地产用途

D.经纪服务的方式

【答案】A

13、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁

合同，特殊情况除外。

A.继续履行

B.重新签订

C.撤销

D.可不继续履行

【答案】A

14、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.市场信息

D∙价格信息

【答案】B

15、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（

A.注意房屋附加价值

B.观察环境

C.注意空间布局

D.注意景观

【答案】C

16、下列窗户中，密封性相对较差的是（）o

A.外平开窗

B∙平开上悬窗

C.内平开窗

D.推拉窗

【答案】D

17、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）0

A∙客源信息

B.房源信息

C.房地产价格信息

D,房地产经纪机构信息

【答案】D

18、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜

超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60

【答案】A

19、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）o

A.客源信息

B∙房源信息

C.房地产价格信息

D.房地产经纪机构信息

【答案】D

20、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

【答案】C

21、房地产经纪机构办理房屋买卖手续应到（）主管部门申请

房源核验与购房资格审核。

A.工商

B.房地产

C∙税务

D∙国有资产

【答案】B

22、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况

B.房屋产权状况

C.房屋实物状况

D.房屋购买价格

【答案】D

23、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应

（）o

A.长期培养

B.重点跟踪

C∙保持一般性沟通

D∙不断了解客户需求

【答案】B

24、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息

【答案】C

25、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相

关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15

【答案】A

26、2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记

费按每件（）元的标准收取。

A.40

B.80

C.275

D.550

【答案】B

27、楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（

组成。

A.办公自动化

B∙设备自动化

C.消防自动化

D.综合布线

【答案】A

28、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房

买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订

的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签

订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

A.办理不动产转移登记手续

B.按约定交付房款

C.按约定按时交付房屋

D.正确填写空白条款

【答案】C

29、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变

化比较频繁。

A.房屋实物状况

B.房屋区位状况

C.房屋物业管理状况

D.房屋交易条件

【答案】D

30、房屋租赁押金担保的内容不包括（）o

A.租金的按时足额支付

B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用

C.承租方的损害赔偿

D.房屋的优先购买权

【答案】D

31、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

A.自我宣传

B∙广告

C客户

D.房源

【答案】C

32、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A∙做好买卖合同签订前的准备工作

B.签约材料准备

C.买卖合同的拟定

D∙买卖合同风险防范

【答案】A

33、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。

A.存量房买卖挂牌价格

B.存量房租赁挂牌价格

C.存量房买卖成交价格

D.新建商品房租赁成交价格

【答案】D

34、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房

买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订

的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签

订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

A.办理不动产转移登记手续

B∙按约定交付房款

C∙按约定按时交付房屋

D.正确填写空白条款

【答案】C

35、房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。

A.权利交付

B.权属证书交付

C.钥匙交付

D.合同交付

【答案】A

36、房地产交易涉及的钱款不包括（）o

A.定金

B.房款

C.押金

D∙保险

【答案】D

37、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。

A∙客源信息分类

B∙客源信息收集

C.客源开发策略

D∙客源信息管理

【答案】D

38、不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。

A∙提交身份证明

B.受理查验

C∙提交利害关系证明材料

D.提交权利证明材料

【答案】B

39、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正

B.采光状况

C.注意景观

D.关注电梯质量

【答案】C

40、所谓的房地产三方合同是指（）。

A.示范合同文本

B.房地产居间买卖合同

C.买卖双方自拟的合同文本

D∙委托经纪人员、律师拟定的合同文本

【答案】B

41、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。

A∙在宣传广告中有“售后包租”字样

B∙按套销售

C.实行购房实名制

D.一套一价

【答案】A

42、下列不属于房屋实地查看内容的是（）o

A.房价

B.房屋区位状况

C.实物状况

D.物业管理状况

【答案】A

43、下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。

A.前期物业管理

B.当前物业管理公司名称

C.管理规约的情况

D.物业管理的收费情况

【答案】B

44、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是

（）。

A.已经人民法院调解

B.已经人民调解委员会调解

C.必须达成仲裁协议

D.已向人民法院起诉

【答案】C

45、在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的

客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用

B-着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.养客

【答案】D

46、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。

A.上岗

B.专业技术人员职业资格证书

C.特殊技术人员职业资格证书

D.会员

【答案】B

47、李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期

届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。李某可将住房

转租给王某（）。

A.1

B.3

C.4

D.6

【答案】A

48、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

A.3

B.10

C.15

D.20

【答案】A

49、存量房交易资金监管的期限为（）o

A∙交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止

B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止

C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止

D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止

【答案】D

50、不动产登记申请书不包括（）o

A.申请人情况

B.不动产情况

C∙附带动产情况

D.申请登记事由

【答案】C

51、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）o

A.买卖双方的身份证明

B∙水电费结清单据

C.房地产权属证书原件

D.房地产共有人同意出售的证明

【答案】B

52、针对C级别的房源，访问期限应为（）o

A.5天

B.10天

C.15天

D1~2月

【答案】C

53、下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。

A.前期物业管理

B.当前物业管理公司名称

C.管理规约的情况

D.物业管理的收费情况

【答案】B

54、处在可售或可租状态的房源称之为（）。

A.有效房源

B.定金房源

C.签约房源

D.无效房源

【答案】A

55、展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。

A.现场接待

B.电视广告

C.网络推广

D.电话拜访

【答案】A

56、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A∙做好买卖合同签订前的准备工作

B.签约材料准备

C.买卖合同的拟定

0.买卖合同风险防范

【答案】A

57、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A∙带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人

员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于

进行协商

C看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电

梯夹住

D∙进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；

对于缺点，要尽量避忌

【答案】C

58、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。

A.房源信息的共享

B.房源信息的维护

C.房源信息的分类

D.房源信息的记录和储存

【答案】D

59、（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

A.房屋实地查看

B∙门店接待

C.路上讲解

D∙主导看房

【答案】A

60、房地产经纪属于房地产（）服务。

A.中介

B.物业

C∙估价

D.咨询

【答案】A

61、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同

租金）的20%,如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则

仍按20%的比例执行。

A.15%

B.25%

C.20%

D.45%

【答案】C

62、在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。

A.买方

B.经纪机构

C.房地产开发企业

D.国家土地部门

【答案】C

63、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说

服客户签订（）o

A.销售委托书

B.销售代理合同

C.房屋买卖合同

D∙经纪服务合同

【答案】D

64、房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作

B.独立接受业主的委托

C.向客户推荐合适房源

D.独立撮合房屋买卖成交工作

【答案】C

65、个人住房贷款按贷款性质分为（）。

A∙一手房贷款和二手房贷款

B.首套贷和二套贷

C∙住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款

D∙抵押贷款、信用贷款、质押贷款

【答案】C

66、房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人()，要

在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才

能发布房源信息。

A.电话同意

B∙口头同意

C-书面意见

D.书面同意

【答案】D

67、在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是

()。

A.承租方

B.第三方

C.出租方

D.承租方和出租方

【答案】D

68、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（)o

A.现金支付和转账支付

B.一次性支付和分期支付

C.自有资金支付和转账支付

D.自有资金支付和贷款支付

【答案】D

69、下列合同中，不可变更或者撤销的是（）o

A.因重大误解订立的合同

B.订立合同时显失公平的合同

C∙一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同

D∙双方自愿签订的合同

【答案】D

70、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

A.辖区派出所

B.小区居委会

C.街道办事处

D∙人民政府建设（房产）主管部门

【答案】D

71、在确定房屋挂牌价格时，房地产经纪人员可以建议卖方预留

（）o

A.时间

B.场地

C.人员

D.议价空间

【答案】D

72、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A∙带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人

员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于

进行协商

C∙看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电

梯夹住

D∙进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；

对于缺点，要尽量避忌

【答案】C

73、房屋转租须经（）书面同意。

A.出租人

B.房地产主管部门

C.工商管理部门

D∙业主委员会

【答案】A

74、（）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的

重要途径。

A∙门店接待

B.房屋实地查看

C.路上讲解

D,主导看房

【答案】B

75、商业类房地产的租金一般按照（）计价。

A.面积

B∙套

C.栋

D∙层

【答案】A

76、分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。

A.居住小区

B∙楼层

c.城市

D∙楼盘

【答案】C

77、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。

A∙客源信息分类

B∙客源信息收集

C.客源开发策略

D∙客源信息管理

【答案】D

78、房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）o

A∙,,您什么时候有时间看房"

B.“您今天下午是否方便去看房”

C“您下午3点至5点有时间去看房吗”

D∙“您下午3点或者5点有时间去看房吗”

【答案】D

79、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务

B.房地产代理业务和房地产居间业务

C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

【答案】B

80、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。

A.上岗

B.专业技术人员职业资格证书

C.特殊技术人员职业资格证书

D.会员

【答案】B

多选题（共40题）

1、房地产经纪人帮助买卖双方协商拟定合同的关键性条款时，需要

注意的事项有（）o

A.买卖双方需要填写真实的身份信息

B∙标明房屋的结构和户型

C∙写清房地产坐落与四至

D.约定买卖双方履行义务的时限

E.暂时不必对房地产价格做约定

【答案】ABCD

2、房地产经纪人员对其他事项调查的主要内容有（）o

A.基础设施的维护情况

B.房屋的使用状况

C∙周边环境的整洁程度

D∙房屋有无附带出租、出售的车位

E.合租屋每个出租房间是否有独立的电表和水表

【答案】BD

3、存量房买卖实地查验的主要内容有（）o

A.计量表

B.房屋结构

C∙家具家电

D.装修和设施设备

E.开发企业资质

【答案】ABCD

4、房屋物业管理状况实地查看的注意事项有（）。

A.看清物业服务企业名称

B.小区里人车是否分流

C.亲身感受物业管理的质量

D.观察雨后情形

E.注意晚上的情形

【答案】BCD

5、实地查看房屋前应做好的准备工作有（）。

A.带好房屋测量的工具

B.带好房屋状况说明书

C∙收取委托人的佣金

D.与业主约定看房时间

E.与客户大方沟通

【答案】ABD

6、下列关于房租租赁合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工

作的说法中，错误的是（）o

A.经纪人员在对房屋进行查看后可以进行现场拍照，在签约时可以

约定将所拍摄的现场照片作为合同附件

B∙租赁期届满后，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自

续订之日起不得超过25年

C∙如属违法建筑、不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的、违

反规定改变房屋使用性质的房屋，则应当由双方协商决定是否出租

D.选择租赁合同文本时，实践中最常见的情况是选用政府有关部门

制定的示范合同

E.为避免经纪机构和经纪人员牵扯到当事人的纠纷中，应选择使用

示范合同文本

【答案】BCD

7、房源信息搜集的渠道和方法包括（）。

A∙门店接待法

B.利用媒体获取

C∙人际关系法

D.通过熟人推荐获取

E.社区维护获取

【答案】ABD

8、买卖双方准备好签约所需要的材料包括（）o

A.上市审批表

B.房地产交易合同

C.房地产权属证书原件

D.买卖双方的有效身份证明

E.卖方买入房产的发票证明

【答案】CD

9、根据存量房交易资金监管的主体不同，目前主要的监管模式有

（）o

A.政府监管

B.房地产开发企业监管

C.商业银行监管

D.房地产经纪机构监管

E.交易保证机构监管

【答案】ACD

10、房地产经纪人帮助买卖双方协商拟定合同的关键性条款时，需

要注意的事项有（）o

A.买卖双方需要填写真实的身份信息

B∙标明房屋的结构和户型

C∙写清房地产坐落与四至

D.约定买卖双方履行义务的时限

E.暂时不必对房地产价格做约定

【答案】ABCD

11、下列有关房地产交易付款方式的说法正确的有（）o

A∙一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用

B∙分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款

C.自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款

D.房地产买卖中常用的贷款方式是个人住房抵押贷款

E.房价款的转账支付只能在银行柜台办理

【答案】ABCD

12、楼盘信息调查表的主要内容有（）o

A.楼盘的基本信息

B.周边配套

C∙产品信息

D.营销信息

E∙佣金信息

【答案】ABCD

13、下列款项中，具有预付款性质的有（）o

A.意向金

B.定金

C.诚意金

D押金

E.违约金

【答案】AC

14、房地产经纪人员带领客户实地看房需要做的准备工作包括

()。

A.提前与客户和业主预约好时间

B∙了解交易原因

C∙备好房屋状况说明书

D.带看的顺序最好一较好一较差

E.谨慎约定见面地点

【答案】ABC

15、房地产经纪人员搜集的房地产价格信息的主要内容包括()。

ʌ-新建商品房销售价格

B.存量房租赁成交价格

C.存量房市场评估价格

D.存量房买卖成交价格

E.存量房市场平均价格

【答案】ABD

16、下列有关交易结算资金的存储和划转的说法中，正确的有

)o

A∙交易资金的存储和划转不可以通过交易结算资金专用账户来完成

B.买方按照资金监管协议约定，可以将交易资金一次性或分期存入

监管专用账户

C∙当交易未达成时，根据监管协议约定划转给双方当事人

D.卖方按照资金监管协议约定，持办结单到保证机构办理资金划转

手续

E∙保证机构将监管专用账户中相应的交易资金划转给卖方

【答案】BCD

17、房地产经纪服务合同上应当有（）o

A.委托人的签名或者盖章

B.受托房地产经纪机构的盖章

C.房地产经纪门店经理的签名

D.电子签名

E.从事该业务的两名房地产经纪人协理签名

【答案】AB

18、通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的

做法有（）。

A.不得擅自划转客户交易结算资金

B.提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能

C∙买方需要贷款的，客户自行咨询决定

D∙提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本

流程和要求

E.可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用

【答案】ABD

19、房地产经纪机构对客源信息的整理、分类和共享，通常需要建

立一个以客户为中心的数据库。该数据库中的信息主要包括（）o

A.曾经作为委托人完成房地产交易的客户

B.正在进入经纪门店的客户

C.提出需求或打过电话的潜在客户

D.与交易活动有关的关系人或供应商

E.经纪人员定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人

【答案】ACD

20、房地产经纪人员在房屋实地查看前，应做好的相关准备工作有

（）o

A.通过网络等途径对委托房屋的周边环境进行初步的了解

B.在第一次看房前联系客户一起

C.提前与委托人约定房屋实地查看的时间

D.询问委托人房屋的具体详细位置

E∙备好《房屋状况说明书》

【答案】ACD

21、下列个人住房贷款还款方式中，各期金额相等的是（）。

A.等额本金方式每期偿还的本金

B.等额本金方式每期偿还的利息

C.等额本息方式每期偿还的本金

D.等额本息方式每期偿还的利息

E.等额本息方式每期偿还的本息

【答案】A

22、买卖双方准备好签约所需要的材料包括（）。

A.买卖双方的有效身份证明

B.房地产交易合同

C.房地产权属证书原件

D.上市审批表

E∙卖方买入房产的发票证明

【答案】AC

23、在协助当事人办理商品房买卖合同网签手续时，房地产经纪人

员的主要工作包括（）o

A.通过网络查询拟销售的商品房项目的网上资料

B∙推荐办理商品房预告登记

C.告知买方商品房买卖合同的网签程序

D∙协助房地产开发企业和买方准备网签材料

E.网上签订商品房买卖合同

【答案】ACD

24、在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供服务主要有

（）o

A.协助议价

B∙代办不动产登记

C.装饰装修

D∙广告宣传

E∙代缴税费

【答案】ABD

25、房地产价格信息的鉴别和修正是指分析价格信息的（）。

A.时效性

B.真实性

C.准确性

D.公开性

E.客户的信赖度

【答案】BC

26、房地产经纪人员实地查看房屋，有利于帮助其（）。

A.了解房屋的区位状况

B.核实房屋的权属状况

C.了解房屋的实物状况

D∙了解房屋的物业管理状况

E.了解房屋的目前的市场价位

【答案】ACD

27、买卖双方准备好签约所需要的材料包括（）。

A.买卖双方的有效身份证明

B.房地产交易合同

C.房地产权属证书原件

D.上市审批表

E∙卖方买入房产的发票证明

【答案】AC

28、房地产经纪人员应该在（）就进行房屋实地查看。

A∙客户初步表达委托意愿时

B∙接受房屋出售、出租初步委托前

C∙接受房屋出售、出租初步委托后

D.签订房地产经纪服务合同前

E.签订房地产经纪服务合同后

【答案】C

29、房地产经纪人员对其他事项调查的主要内容有（）。

A.基础设施的维护情况

B.房屋的使用状况

C.周边环境的整洁程度

D∙房屋有无附带出租、出售的车位

E.合租屋每个出租房间是否有独立的电表和水表

【答案】BD

30、商品房销售的计价方式有按（）计价。

A.套（单元）

B∙套内建筑面积

C.占地面积

D.建筑面积

E.体积

【答案】ABD

31、在房源客源信息匹配时，需要进行客源自身限制条件分析。客

源自