自动驾驶品牌宣传全案

XXXX自动驾驶宣传策划案第二部分

项目规划第一部分

项目背景第三部分

项目营销传播第四部分

项目预算第五部分

项目案例解剖项目营销目的

惯导、高精度地图以及车联网大数据平台是立得2018年自动驾驶领域品牌推广的重要产品，为了进一步抢占自动驾驶市场份额，建议公司今年要投入更多的人力、资金及技术资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进立得空间在品牌、产品、销售和资本上都有新的跨越。概况本案把“自动驾驶”这个领域，当成一个“项目”来研究，意在通过分析“传统车企”品牌营销行为以及竞争对手（图商）面向自动驾驶领域的战略目标，从而探索未来立得在自动驾驶领域的营销方向与思路。市场痛点政策方面：现有汽车行业的相关行业标准、技术标准、法律法规及保险等都不适用于无人驾驶车；高精地图：无人驾驶相关的地图内容、测绘资质等规定也阻碍了无人驾驶车的发展。通信基础设施：现在的网络覆盖范围非常有限，标准非常多；研发技术：现阶段是无人驾驶汽车的研发试错阶段，在实施路径方面如激光雷达＋地图、摄像头＋毫米波雷达等方案均不够完善。网络安全：自动驾驶需要涉及到海量数据，而且数据是共享的，意味着车辆的位置信息、驾驶员相对的一些信息可能都要进入云服务器；商业模式：车联网与自动驾驶关键技术发展不及预期，无人汽车商业化落地仍需较长周期，车联网服务的用户体验亟待提升。项目背景-自动驾驶领域市场痛点图商分类高德地图四维图新HERE地图目标向汽车行业提供的一套体系化互联网解决方案，成为未来智慧出行系统基础设施，利用大数据支持高精地图更新及促进自动驾驶产业化发展向自动驾驶战略转型，形成导航、车联网、自动驾驶、芯片和位置大数据五大业务板块，核心功能“芯片+算法+数据+软件”加大对ADAS地图、HAD高精度地图智能采集、自动化生产的研发及投入力度

自动驾驶领域，构建一个开放的信息共享平台，任何加入这项服务的厂家都可以实现道路信息的共享；还要拓展自动化的其他装置，如无人机、无人驾驶卡车、先进机器人目前自动驾驶领域发展情况高得地图与千寻位置双方将共同为客户提供“高精度地图+高精度定位”的综合服务；高德已与国内主流汽车品牌在线化导航及位置信息服务达成合作。高德与博世合作，进一步改善与完善本地化自动驾驶技术；高德地图与德尔福合作，加强德尔福对中国市场客户提供互联信息娱乐系统和导航系统的能力与滴滴互联网巨头开展大数据合作全资收购杰发科技进入汽车芯片领域与蔚来汽车、禾多科技等新能源汽车及自动驾驶初创企业达成战略合作与HERE成立合资公司实施国际化战略与北汽集团达成战略合作HERE地图和Mobileye高清地图整合；HERE和富士通合作，提供一系列创新移动解决方案，还计划提高城市基础设施能力HERE与日本三菱电机合作，以2020年为目标，研发出地图动态更新服务和前方路面危险提醒服务等为车辆提供服务的新功能。宝马和Mobileye和HERE合作，将其路采数据实时供给给HERE云平台LG远程信息技术与HERE地图高精度数据和定位相结合产品策略车联网自动驾驶地图并深度融合阿里云交通大数据平台开放平台基于位置信息及阿里巴巴大数据推出的高德指数自主研发FastMap企业级在线生产平台MapSpotter平台接入腾讯、滴滴、搜狗等合作伙伴的海量UGC数据位置大数据平台MineData

高清实时地图（HDLiveMap）开放定位平台（OpenLocationPlatform）18年推出众包道路安全服务推广策略目前腾讯汽车、雷锋网、与非网、新浪包括知乎等平台都已发布大量稿件线上新闻宣传（大多数覆盖汽车平台）线下用户/合作伙伴大会，目前已开展“试车”推广目前已在雷锋网以及新浪、搜狐太平洋等几个大型的中央媒体宣传市场/渠道以国内本地化合作伙伴为主，不断发展合作伙伴目前已经签订了一单拥有自动驾驶方案需求的客户，正在积极拓展其他客户北美和西欧的十几个城市竞争分析-图商友商分类百度阿里腾讯目标基于SD地图、ADAS地图、高精地图、人工智能、大数据，向国内外车企提供自动驾驶系统解决方案和HMI人机交互平台；成立探索人类科技未来的实验室“达摩院”，其中包含计划在三年内对新技术投资超过1000亿；腾讯自动驾驶实验室宣布打通“车端”和“云端”，目前实现的是L3解决方案，后期将逐步实现L4/L5的基于人工智能算法的解决方案目前自动驾驶领域发展情况2016年11月与车厂合作打造的自动驾驶车已体验运营，体验全程3.16km,使用L4自动驾驶技术实现红绿灯识别、行人避让以及超车并线等功能获得加州无人驾驶牌照百度研究院在硅谷宣布设立商业智能实验室和机器人与自动驾驶实验室2014年就与上汽集团签约，共同打造“斑马公司”阿里巴巴获世界级自动驾驶计算机视觉算法集KITTI道路场景分割第一携全新操作系统品牌ALiOS和斑马与神龙汽车就未来汽车智能化达成战略合作以1800万美元的资金领投增强现实（AR）汽车导航初创公司WayRay广汽集团联手腾讯，开展智能驾驶、云平台以及大数据的合作；成立一个专为自动驾驶汽车开发人工智能技术的

联盟（成员有北汽集团和蔚来汽车董事长）；已经全面启动自动驾驶领域团队的招聘工作，目前已经在做自动驾驶的原型车测试收购特斯拉，并大力投资了滴滴以及四维图新在车联网领域已搭建车联开放平台

产品策略百度apollo是一个开放的、完整的、安全的平台,将帮助汽车行业及自动驾驶领域的合作伙伴结合车辆和硬件系统,快速搭建一套属于自己的自动驾驶系统目前绘制的地图已精确到5厘米以下级别面向汽车、IoT终端、IoT芯片和工业领域研发物联网操作系统高精度地图自动驾驶大数据平台无人车仿真平台硬件平台（集成合作伙伴）推广策略线上大量的新闻宣传线下不定期的市场会务活动开设了免费的自动驾驶学习课程7月份李彦宏还在自动驾驶车上做了直播升级战略系统，发布全新的AliOS品牌及口号：驱动万物智能“开放·创想”2017腾讯全球合作伙伴大会创想+汽车专场在成都举行，推出车联“AIinCar”系统市场/渠道Apollo生态合作伙伴联盟体系超过90家，包含OEM、Tier1、核心供应商、出行服务商、新兴公司、基金投资机构，相关政府及研究机构通过不断布局自动驾驶领域的细分行业，在进攻自动驾驶领域面向合作伙伴全面招募竞争分析-互联网企业近20年的移动测量技术积累；上市计划稳步推进，产品质量及创新必然会有所改进，组织架构、管理制度日渐完善；企业文化初步形成；在移动测量领域品牌知名度较高，老牌地理测绘公司；市场前景广阔，资本热度高；产品结构可挖掘性很大；国家对自动驾驶领域非常重视与关注；机会优势线上信息量少，口碑相关信息几乎没有；关键词排名不在首位，甚至不在前几页；移动测量品牌背景及技术研发能力，暂时未能

传达给受众；领域内专业人员缺乏，组织学习力不强；市场竞争激烈，竞争对手多是知名品牌，如四维图新、百度、腾讯、以及大型车厂等；现有汽车行业的相关技术标准、法律法规及保险等都不适用于无人驾驶车；质量部申请汽车行业的资质认证还需要很长一段时间；自动驾驶需要涉及到海量数据，车联网的数据如何做到共享且不侵权；急迫需要技术革新，技术上提高生产效率威胁劣势01040203立得进入自动驾驶SWOT分析试探期辅助品牌推广新生期品牌推广重要渠道成长期品牌塑造与销售推进成熟期销售应用成熟门户等大媒体门户、汽车网站、其他垂直媒体网站SNS门户、汽车网站、其他垂直媒体网站、视频、搜索、微博等原有媒体的新营销方式或者更新的媒体在网络媒体产生后的一段时期内，新媒体受传统广告主的认可程度还比较低，门户与传统媒体有很大相似性，被用来当做传统媒体之外的辅助品牌推广手段，实验新媒体的影响力，投放规模、比例很低。开始认识到门户、尤其是金融投资平台或科技资讯平台中的中的影响力，将其作为重要的品牌推广渠道，投放比例较之前有所提高，营销方式开始多样化，但是还没有能充分利用网络对于互联网的传播快速、精准等特性熟悉度加深，采用的网络媒体种类增加，从以塑造品牌形象为主，向销售推广、用户关系维护等方面推进，投放规模增长加快，并且乐于尝试。没有能充分利用网络对于互联网的发展了解更多，之前的一些疑惑也被扫除，能够熟练的使用网络媒体进行营销，并且更加向销售倾斜，并能利用网络实现对用户的关系维护，衍生品的营销开展会比较顺利。能充分利用网络立得在自动驾驶领域品牌营销的发展情况目前的阶段，立得还没完全开启自动驾驶领域的相关传播，处于新生期；而百度、腾讯、阿里企业在自动驾驶领域投放网络广告时十分注重所投放媒体的品牌价值与自身品牌的匹配性。是以大媒体为主导，辅以中小媒体扩大渗透的方式为投放模式；未来，各大图商将都会纷纷布局线上市场，故立得必须尽快全网覆盖。汽车行业热点传播媒介分析通过传播媒介可以看出：资讯是2017年两会汽车行业热点传播的主要渠道，整体占比达到了61.71%；微信信息传播占比达到14.28%，排在第二位；贴吧、微博信息，占比分别为8.55%和7.19%,排在第三、四由此可以看出，两会汽车行业热点信息中，资讯信息起到了引领舆论、正面传播的宣传作用；微信信息在及时传递消息、快速了解时政要闻上同样有着积极的作用，而作为互动媒体的主力，微博、贴吧对两会汽车行业热点信息的传播也发挥了重要作用。同理，在与汽车相关的传播推送中，资讯、微信以及微博、贴吧将成为主要推广渠道。数据来源于搜狐新闻资讯汽车热门话题热门提案、议案中以智能化话题最热TOP1、TOP2均来自”智能化”相关话题，总提及量9403条。其次以清洁能源汽车相关话题最多，TOP10中有7条与清洁能源话题相关。2017汽车年终盘点-关键词共享单车自动驾驶造车新势力新能源汽车新零售“双积分”汽车金融汽车直租总结：结合公司未来在自动驾驶领域的发展走向，新能源、汽车新零售都可以作为发力点。新能源可以与优力克相结合，“汽车新零售”则可以把公司研究的新零售应用于汽车行业。人工智能雾霾治理减税降费电动汽车优力克立得空间秀友+传统车厂=共同出资成立“汽车未来实验室”引进资本用于仓储物流运输的无人车用于农业的自动驾驶车辆用于度假村、旅游景区、机场、矿区、码头、建筑工地商业模式探索依据前面的相关信息，我初步认为未来公司自动驾驶业务模式可以有如下的发展思路实验室介绍：与新能源、车联网深度结合，以“新汽车、新媒体、新营销”为slogan，着眼于汽车科技、汽车营销、汽车政策的前瞻性，以价值观媒体的角色引领汽车行业的尖端前沿报道。（不仅告诉用户科技怎样改变汽车生活，以及上游图商与汽车配件商在整个过程中技术的融合发展。）侧重于打造“汽车未来”的概念。第一部分

项目背景第三部分

项目营销传播第四部分

项目预算第五部分

项目案例解剖第二部分

项目规划项目定位及营销策略市场定位：以大型车厂为主，ADAS芯片提供商，出行服务商等为辅助市场分布：北方市场为主，西、南、中部地区局部覆盖渠道定位：销售渠道还是以研究所为主，以中小型车商（国产汽车）为辅渠道运营：发展自动驾驶类合作伙伴渠道销量：辅助公司完成全年惯导销售收入1000万产品策略：针对车厂目前在自动驾驶这一块的软肋，主攻传感器这一块的研发营销推广：线上推广+线下市场宣传口号：自动驾驶感知层解决方案提供商项目以车厂为依托，以新一代自动驾驶车整车制造为主，以车联网软硬一体化为核心，提供基于大数据的车车联网轨迹平台，提供精准实时路况，助力出行生态构建，高精度地图则拥有业内领先的专业采集设备、全自动化的采集处理流程和众包采集体系，旨在为汽车业实现自动驾驶这一“终极目标”提供地图技术解决方案；我秀中国开放平台则提供开放平台，为物联网行业提供定制化服务方案。①从“分散型模式”向“四轮驱动模式”转型致力于打造“车联网、移动测量、大数据、自动驾驶”四位一体的商业模式，把创新置于前所未有的高度；激活市场流通DNA，用系统而标准的品牌培育体系规范运作，营销模式从传统渠道转变为新兴渠道，并深入研究“内容营销”，争取“做广、做深、做强和做精”，形成鲜明的品牌形象，建立清晰的品牌联想。③从“文化缺失”向“文化加强”转向对内加强狼性文化的建设，建设内部多维的人力数据库，促进干部从关注“销售”到加强“监督管理”转变，激发人员从履行“营销管理”到强化“市场分析”转变，督进区总从执行“片区销售”到实践“营销创新”转变。④“孤立开发”到“整合协作开发”转换构筑强健的整体技术产品框架，形成一体化的汽车产业综合体。规划思路实施“四个转向”②“品牌传播粗犷”向“精细化”转变企业总体战略规划（自动驾驶领域）第一阶段2018年重点建设与整合资源建立基于大数据系统的汽车自主研发体系和生产配套体系，提行竞争力；搭建产业共性技术平台，多元化合作模式，加强优势技术的共享应用以及通用技术的联合，建立行业共享的开发数据库；全面落实车联网产业链上下游以及软硬件一体化整合战略；完善立得准入汽车市场的质量体系认证；利用李院士的行业声誉优势，深度整合传播立得品牌，增强立得的品牌背书以及品牌的文化性、科普性与体验性；第二阶段2019年打造品牌与全面提升第三阶段2020年稳步扩展与完善体系形成车联网、大数据、移动测量、自动驾驶“四位一体”协同并进的局面；加快下一代机器人的研发生产，关键核心技术的再突破，塑造“自动驾驶”第一产业品牌。与车厂共同推出搭载车联网系统+智能辅助驾驶系统+高精度地图的新一代车型延长产品和服务价值链，继续巩固和发展多元化产品体系，优化产品结构。争取2021年与车厂一起能实现无人驾驶功能的车型投放到市场。分阶段目标企业阶段目标（自动驾驶领域）通过整合传播手段在提升“立得空间”目标人群的知晓度、认知度和认同度的同时，确保“立得空间”在目标人群、行业端、媒体端的日常曝光度和声音维持品牌层面借助“移动测量是自动驾驶的感知层”，借助“李院士及武汉大学实重点实验室团队精英”，夯实立得空间“中国移动测量领航者”的品牌内涵行业层面面向智能网联、自动驾驶等领域，加大新产品开发力度，量产高精度地图，完善车联网生态平台并与大数据挖掘、深度学习等核心能力进行对接，提升综合服务能力。产品层面以活动、事件或热点话题（目标人群关注的热点/话题）引导日常传播，吸引更多目标人群主动关注立得空间，在提升用户眼球、注册量和PV流量的同时，加强立得空间与目标人群之间的互动，提高用户对立得空间的关注度营销层面提高公司与各大车厂的战略合作；销售层面品牌层面行业层面产品层面营销层面销售层面2018年立得自动驾驶传播重点为达成营、销一体化，需要周密的销售转化机制如何在营销投送的同时，完成商品和服务的投送，并持续促成销售转化闭环完成，其背后必须重构一套周密完善的运行机制。销售转化支撑体系全网域营销覆盖，触达潜客统一承接，汇集意向订单服务用户销售转化产业平台，商业附能用户转化漏斗潜客意向订单成交策略一：打造内容营销体系序号层面类型传播角度思路架构1市场层面横向在自动驾驶整体市场中的知名度、美誉度如车商数量、惯导金额的重大突破逐步深入+逐步拓宽+从面看点+多维解析纵向围绕立得空间“移动测量领导者”的内涵和外延进行营销价值挖掘2产品层面人才资源自动驾驶行业高端人才、人工智能高端人才等“分享心得”讲座沙龙围绕特定议题、活动或目标，与“汽车行业”携手公司高端人才推出系列讲座或沙龙专业产品报告围绕特定行业、特定话题所做的调查报告分享及新闻宣传活动案例宣传成功推介案例、营销案例评奖及宣导3企业层面战略、经营管理体现立得空间以及郭晟董事长在行业/特定领域内的地位及目标企业文化非经营领域的活动（公益活动、经理人职场关怀计划、团队文化等）合作层面异业结盟、联合推广等，体现立得空间的影响力人物专访企业战略深入探讨与热点话题、大型事件/活动的高端对话4行业层面行业活动以提升行业影响力为方向的活动策划及宣传行业话题根据行业不同时期“话题”及营销节奏设计传播话题来引发关注行业热点每季度精选出行业热点话题、人物或事件进行传播借势来“制造流行，引发关注”5社会层面Seeding计划行业、网络社群意见领袖的口碑背书及新闻引爆策略社会评论合作伙伴、员工及行业意见领袖眼里的“立得空间”建议网络原创稿件2篇次/周；组合性软文24篇次/月；平面专访1次/季内容营销全流程解决方案添加标题布衣公子作品添加标题布衣公子作品添加标题布衣公子作品添加标题布衣公子作品内容集成内容匹配内容封装内容分发多来源，多形式内容聚合自媒体联盟内容任务认领生产内容封装多消费场景匹配分发原创IP内容生产文章视频图文伪原创内容内容加工通过利益机制鼓励自媒体主动领取任务，将信息分发给受众，发挥媒体的自主性。双向传播结合，既保证了常规触达，也在一定程度上弥补算法匹配可能出现的疏漏，让传播效果最大化。营销物料矩阵营销任务中心内容创作分发粉丝用户互动触达受众自媒体联盟营销任务汇集认领营销物料收益分成结算多传播渠道触达受众创建内容交易众包机制策略二：建立媒体俱乐部中央媒体：20家，新浪、搜狐、网易、人民网、腾讯、凤凰网、和讯网、千龙网、新华网财经频道：第一财经周刊、中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、成功营销、销售与市场、中国企业家、中外管理、IT经理世界、财经中国、第一财经网、中金在线、金融界、中国金融网行业门户：拓展30家，雷锋网、汽车之家、IT桔子、36氪、虎嗅、速途网、车家号、车云意见领袖：拓展5-10位，与“自动驾驶”领域相关的意见领袖如百万流量博客、豆瓣资深ID及群主管理员、10万以上粉丝的微博、天涯版主等时间建议：2018.3月下旬启动整体思路：“建立8小时快速响应机制”，“平面防跟进，网络防转载”报告情况、沟通处理一级危机组成危机管理小组把负面新闻从网站首页、新闻频道首页删除、或转移到非首页或其它频道、或修改负面新闻的标题、报道角度、关键字句组成危机管理小组报告公司法务处删除转移或修改负面新闻调查负面报道源头正面发稿引导/压制出撤稿函件及沟通寻找外部资源，制定统一口径，逐家排查处理，并防止负面信息扩散危机处理总结与评估策略三：建立危机管理体系是否特别注意：四维图新与360奇虎公司关于地图数据侵权事件，务必处理好，否则比较影响自动驾驶后续资本的进入第一部分

项目背景第四部分

项目预算第五部分

项目案例解剖第二部分

项目规划第三部分

项目执行-营销传播项目执行规划第二阶段2018.5-2018.9第四阶段2019.1-2019.4第三阶段2018.10-2018.12第一阶段2018.2-2018.4①大量写自动驾驶类的稿件；②征集公司自动驾驶通讯员；③通过关键词布局，实现车商询盘量增加；④在各大平台宣传造势；媒体：平台主打微信，各大门户汽车频道、财经频道投放，以及汽车KOL大号资源拓展）①线下郭总及技术人员参加高端行业大咖访谈活动；②策划合作伙伴招募大会；③以及行业各种论坛、峰会等市场活动；④线上媒体开始继续以内容营销为主；媒体：根据情况新增部分公交站台、报纸、电台等传统媒体的投放，选择性投，仍然以线上媒体为主①参加19年CES大会，展示成果；②各种线下市场活动的参与媒体：增加电梯广告、户外大屏、地铁等媒体宣传，该阶段资本将会进入，则可以考虑线下媒介全面覆盖选择性投，①积极拓展战略合作伙伴，组织开展发布会，发布战略合作新闻；②共同推进技术的融合，发布产品新闻；③积极参与线下各种智能汽车相关的市场活动；媒体：由主打的新媒体领域扩散到整个online，线上每月举行2个主题活动内容先行，吸引流量资源整合，联合炒作促进转化，品牌引爆聚引关注，吸引资本起承转合构建双方协同的“线上+O2O+线下”立体营销体系通过线上、O2O以及线下等营销渠道构建全方位营销体系，并结合区域受众和市场特点采取适宜的营销方式和制作针对性的营销内容。线上营销O2O营销线下营销区域营销规划定向投放：针对车型竞争激烈和弱势的区域，加大并定向投放契合当地受众需求的广告；竞品拦截：对主要竞品采取竞品拦截措施。效果营销：以收集线索为导向投放线上广告，并在同期举办线下试驾等专场活动；移动营销：通过移动客户端直达消费者，并推送符合其需求的当地经销商服务信息。专场活动：借助合作厂商举办线下专场活动，并配合线下营销渠道，营造区域购车氛围；客户维系：通过定期举办试驾、车友会、自驾等线下活动培育受众忠诚度，提升品牌曝光率。立得空间+新一代自动驾驶车针对竞品制定精准投放方案一方面在高度竞争格局下，汽车厂商需要持续的营销投入方可维持较高的品牌知名度，进而保持或提升市场占有率；另一方面，立得空间与四维图新在领域内的竞争，需进行更广、更精、更深的精准营销。覆盖核心渠道覆盖竞品渠道明确竞争格局覆盖竞品营销渠道制作竞品营销方案1.竞品分析2.掌握竞争态势1.覆盖竞品渠道，提升竞品受众对品牌的认知度2.把握主要竞品，降低营销成本，提升营销效率1.竞品拦截，高效覆盖竞品受众，品牌曝光2.对比评测，专业角度阐述优势，更加权威汽车网站门户网站社交网站视频网站财经网站技术PK增加曝光度竞品拦截覆盖竞品投放页面发布专业文章制造热点营销话题新一代自动驾驶车媒介整合策略建立公司媒体宣传矩阵，建立链式传播反应系统，加大对不同客户和活动的渗透，同步举行线上和线下传统活动串联的主题活动，增加宣传的综合效应，加大宣传效果。在传播上，线上线下媒体所扮演的角色是有所不同的，我们需要充分考虑不同媒体之间与目标用户沟通的内容，让媒体有效地用起来，实现线上线下的媒体有效整合。项目营销方式公关/事件营销活动营销车联网大数据平台不定期的营销活动体验营销与车厂合作，生产新一代自动驾驶汽车，邀请各种车手以及人员去试驾体验或者VR体验知识/内容营销建立类似于“雷锋网”这样的有观点有质量的知识平台，大量发布有质量的文章会议营销线下组织的各种峰会、论坛以及产品/技术发布会广告营销各大平台的硬广搜索引擎的推广传统平面媒体的推广根据当前社会影响以及名人效应的人物或事件发布相应的观点稿件宣传落脚点—车·生活爱车升级享乐车·生活我国消费者对于爱车升级服务的需求尚不足20%，按此比例估算，我国汽车后市场的上升空间会很大。而近年来，有车一族对自驾出游的游记、路线、攻略、美食、摄影等等相关内容，呈现出前所未有的极大兴趣，一方面体现消费者的享乐车·生活人生态度，一方面也希望能够引起更多的共鸣。所以立得空间在宣传的时候，可以以“自动驾驶技术未来将如何改变人们的生活”为着力点。汽车产品也会更加“绿色”对于新能源车的推广，多年来一直在谈论，可终究是“雷声大雨点小”。可幸的是，今年连连的政策动态已经显示出政府对推广新能源车的决心，这些政策也试图通过一系列的方法倒逼汽车企业进行技术革新，并进一步布局新能源车或节能车。可以预测，未来几年新能源车的推广将不再是一句口号，汽车产品也会更加“绿色”。宣传落脚点—环保宣传落脚点—科技/科普邀请著名车手，车辆性能测试专家门光远作为首席试车手，以外观、内饰、空间、操控、测试这五大方面为基准，对车型性能进行权威评测，点评优缺点。以图片的方式深入解读车的“硬件的组成、外观、操控以及动力系统”等。从易观数据的相关报道来看，关注自动驾驶的用户通常关注的科技话题“车联网、人工智能、云计算、大数据、VR、AR，无人机、人脸识别、引力波、深度学习、神经网络、智能机器人”等，可以发布一些与这些话题有关的文章。网络媒介传播通过社区、论坛、问答平台，进行品牌口碑的传播，期间品牌信息软性的植入，提高立得未来汽车实验室的品牌美誉度社区、论坛、问答口碑的传播无限提高立得未来汽车实验室的品牌曝光率，在搜索引擎上形成整体品牌效应搜索引擎广告/SEO投放打造自动驾驶行业创新服务平台、网络意见领袖、专家、专业枪手的口碑引导将品牌的信息凝聚到科普层面，提升立得未来汽车实验室的专业高度与品牌形象自媒体平台的建立与运营围绕品牌的背景与文化，结合产品的特点，利用事件炒作、视频炒作等方法，产生病毒式传播，快速地提高立得空间的品牌知名度，强化与巩固受众对立得的品牌形象的记忆网络硬广/网络视频/事件炒作项目网络传播策略独创“收录营销法”—N种推广组合整个“收录营销法”，是需要后文中所有的传播内容支撑的。通过有效的传播内容，强大的推广方法，可以让受众对立得空间未来汽车实验室的品牌形象有了初步的了解与认识。后期，我们需要根据事态的发展方向，不断地更新新闻、论坛的软文，并进问答等口碑的维护，删除不利品牌形象的回答。当品牌形象提升到一定程度，这时，可以采取概念微电影，行业硬广等方式，强化与巩固立得空间未来汽车实验室的品牌形象。主题：探险、速度、激情、风情创意：将旅游生活和汽车测试结合起来，专门为车厂厂商设计独一无二的自驾试车线路，并召集高端用户参与，全程在微博平台传播，并以“直播”的方式来播放。旅行路线选定：因考虑到自动驾驶有一定的局限，必须申请在一定范围内进行测试，所以建议与“旅游局”洽谈，选择辽阔的人少的“西北”等其他地区（具体根据实际沟通情况来看）。合作方式-由资深自驾达人根据最后我方与“旅游局”量身定制的个性化旅行路线。目标：打造2018年度热门话题，引起购车消费者的欲望，既促进车厂的销量，同时，因为热度和知名度，引起资本的注意。话题一：#带着微博去试车#微博营销话题二：#2018跑出新速度#搜索引擎营销最终页顶部通栏最终页窄通百度SEM，搜索引擎关键词，自动驾驶领域覆盖；在各大新闻媒体【汽车栏目】选择“广告投放”，打通新浪汽车首页、行业、新车、评测、车型大全等全部二级子页面和车型内页；新增手机微博查询搜索默认手机新浪网汽车频道首页搜索默认关键字；打通娱乐、体育、科技、财经等频道均涵盖此新型广告，在高清图集最后一页弹出的推荐窗口上方展示广告。曝光量极高，新增功能性广告，可及时收集意向客户信息，效果俱佳汽车首页搜索默认关键字移动互联营销多种无线营销手段丰富的推广方式有效的用户积累持续的营销策略建立无线网站定制APP构建汽车行业

CRM系统……移动互联网推广短信/彩信手机杂志蓝牙二维码多媒体触屏AR……找到有效用户深度沟通，有效互动高效搜集用户反馈不断积累、优化形成高价值用户库持续营销，扩大客户群体深度挖掘客户价值多管齐下优化组合贯穿线上线下高效挖掘视频营销可以制作以电影视觉呈现汽车魅力的独特栏目。针对立得与车厂研发投入生产的新一代自动驾驶车，通过情景化呈现、高清长视频、定制化创意、专业化制作、多元化传播的方式，借用电影叙事的手法呈现整个过程。适当的情节演绎串联在车型解读、试驾和数据测试当中，形成一个完整的故事，增强趣味性。速度激情感官体验血统文化微信营销构思：搭建微信公众号，主要负责自动驾驶资讯品牌信息的推送。平台定位：定位于“智驾+”【科普平台】，致力于推动中国从传统驾驶迈向自动驾驶的新纪元，重点关注人工智能、智能汽车、车联网以及自动驾驶等前沿领域发展。（技术干货会有少量部分）行业覆盖：目标是通过新媒体平台运营，扩展至少3个分领域的智驾专家群，覆盖主流自动驾驶行业精英及领袖人物。口碑营销问答营销口碑问答投放主题（部分）1.哪个品牌的自动驾驶技术比较先进？2.有什么好的环视传感器公司品牌推荐？3.立得空间的惯导是自己自主研发的品牌吗？4.立得空间自动驾驶技术现在是什么水平？5.立得空间的高精地图是如何采集的？6.立得空间的惯导贵不贵？7.哪里可以买到立得空间的惯导？8.立得空间未来汽车实验室？9.最近想买高精度地图，是四维图新好还是立得空间好？泛类了解，回答时，将立得空间未来汽车实验室与知名品牌联系在一起。借势借力。品牌了解，传达立得空间品牌背景，品牌文化；产品的质量，性价比等优势；品牌了解，传达立得空间的销售渠道，引进流量竞争对比，突出品牌与产品的优势论坛营销综合论坛天涯论坛猫扑论坛百度贴吧西祠胡同新浪论坛网易论坛搜狐论坛

从论坛点击率不难看出，汽车消费者关注更多的并不是“自动驾驶”技术，而是与生活相关的自动驾驶带来的改变。故论坛的营销应该与趣味性相关，论坛的营销并不能很快的给立得在品牌营销层面带来效应，但是可以从内容方面让搜索引擎很好的抓取到立得。优先覆盖综合论坛的汽车频道01020403行业观点类媒体垂直汽车类人工智能/大数据类地理信息/军工相关媒体雷锋网、汽车之家、车家号、车云人工智能网、36大数据、艾瑞网、易观国际、数据观、清博大数据泰伯网、自媒体慧天地、军民融合36氪、虎嗅、IT桔子、速途网、爱范儿、钛媒体、极客公园、爱黑马信息分类平台营销信息分类平台分成如上四大类，其中“36氪、虎嗅、雷锋网以及泰伯网、慧天地”建议可以投放“广告+软文”的形式，巩固立得空间的品牌知名度。新闻营销在各大权威的新闻媒体或行业门户上，制造相关的新闻软文，在这些软文中植入立得空间公司或产品的正面信息，不断增加立得空间曝光率，确立立得未来汽车实验室在行业内的品牌知名度与地位；营销观点类：借助汽车行业的各类营销理念以及与营销相关的方方面面，剖析营销得失，解说营销理念。力争通过营销之道解析，为广大用户提供更加丰富的角度去了解立得空间。技术观点类：找汽车行业大KOL发布一些原创技术文章；产品类：与洪勇部门建立畅通的通讯员制度，指定1-2人专员每周给我们提供1-2篇技术稿件事件营销

由汽车行业热点话题、突发事件、热门人物或某一经济现象导入，通过政府官员访谈、业内专家辩论、媒体报道分析等方式，全方位深入探究焦点事件，探究中国汽车业发展最新动向和趋势。可配合企业当下的热点舆论话题植入或者定制专题，增加企业客户的公知度，增强其公信力。“论坛热点介绍一：2017中国汽车产业的走向论坛热点介绍二：中外汽车企业集团发展创新战略与零部件配套趋势论坛热点介绍三：环保节能挑战与新能源汽车发展论坛热点介绍四：汽车市场深度与销售模式创新论坛热点介绍五：汽车智能化与智能制造论坛热点介绍六：无人驾驶技术引爆市场，如何在AI时代抢占先机？“核心关键词（树干）口碑互动营销论坛营销新闻营销自媒体营销搜索引擎营销在前面各种推广组合的前提下，使用SEO优化，使核心关键词排上百度首页，无论百度算法如何变化，永远不倒。SEO营销（网站优化）信息平台营销项目传统媒介传播策略地铁灯箱地铁车厢地铁墙柱地铁走廊公交当有资本进入的时候，可以考虑公交车身+电台+公交站台+地铁+电视植入的不定期投放，主要还是以线上媒介为主小型综合活动新品发布会产品推介会主题推介会行业研讨会/峰会线下会议活动创造更好的营销通路第一时间传递企业的声音搜集现场客户信息寻找双方合作机会销售转化洪勇总/郭总参加汽车品牌高级管理人或权威人士的峰会。通过访谈，侧面分享汽车品牌信息以及自动驾驶领域的技术，直观增强广大用户立得空间未来实验室品牌的信任与认可并获得关注。参加汽车杂志等平面媒体的线下专访，从而提高公司的品牌在汽车行业杂志的曝光度。线下高端访谈对话第一部分

项目背景第三部分

项目执行-营销传播第五部分

项目案例解剖第二部分

项目规划第四部分

项目预算项目阶段预算（暂时只汇报第一阶段）第一阶段时间宽度2018.2-2018.4执行详情网站新闻、百度网盟推广、搜索引擎关键字竞价、社区论坛、微博、博客、问答及知识类文库操作思路活动初期，网民关注度不高时，通过线下募集选手托底，通过各网站新闻的高台效应品牌推广出去，在范围内制造影响力。通过网盟推广以不同规格之图片、文字广告形式，进行广泛展示。以百度竞价排名作为玩站流量主要来源。前期建立官方微博，博客等，进行影响力营销，为后期互动做准备。问答类知识点作为口碑呼应，建立相关知识文库，利用百度等搜索引擎或门户站影响权重。进度安排序号1百度关键词及网盟账户开设，关键词及广告创意定制，设定投放时间、地域及关键词定价2微博、微信的开通，通过企业认证，同时开设约100-200个小号，进行前期互动环节开展3根据企业文化制定相关知识类文库的整理与发布，设定主要方向4精准问答5网站流量代码的添加，实时关注网站客户访问情况，并通过相应第三方工具，进行渠道优化整理等工作6门户网站及行业网站的新闻媒体支持，造势7社区论坛8电子邮件的设计及发送，寻找地区性媒体客户信息进行广告邮件发送，增设链接，提出活动创意9外链内容说明预算效果预期百度关键词竞价，通过首期关键词竞价提升排名，利用产品优势强势打入市场。普通关键词在前三名，热门词在首页右上居中。15000/月每天至少可以提供网站300左右流量网盟，根据目标人群设定投放，可进行用户追踪投放2000/月微博新浪微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实的粉丝群，发起话题0前期暂时不发起一些活动，第二阶段开启微信快速吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，发起一些运营活动，送一些小礼品0品牌传播百度知识文库、百度百科等，