华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组

华南师范大学-公选课-创业团队与管理-创业计划小组2024/3/28华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第一章-绪论-

随着经济的发展，人们的生活水平提高了。由高龄化的现代社会，那么现在大家很关注的是“孩子的教育”。孩子是未来国家的财产。所以我们公司关注现代社会环境提供“体育(健康)”和“知识(视界)”的早期教育服务和咨询服务，“挖出来孩子们的无限大的可能性”。这是我们公司最大的快乐。-创业动机-为何想创业?…因为喜欢小孩子，而且我们教育过小孩子的经验，所以利用有形与无形的资源。为何选这个事业?…成员现行实际情况；学校性质和政策；经济社会环境。提供对象…重点教育2-12岁以下的小孩子（对象定位主要以包括睿山，翠华苑等社区为主，非周边社区为辅）。什么东西…体育健康和锻炼大脑的思考型的知识教育。如何做…名师面对面教学。如何改现状?…虽然类似企业多，可是机构的主营类型较相似；我们公司的主力是2大体育事业和知识教育事业。-经营愿景-事业方向:实现早教的义务教育系统化(长期计划)。事业价值:2大主力事业的教育技术和知识的内容丰富化。事业感性:有未知的可能性(孩子长大)，培养独立思考和扩大创新意识。2013/5/072华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第二章-公司基本信息-经营模式:B2B，B2C资金来源:股份，投资发展方向:连锁加盟制度2013/5/073华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第二章-公司概要-品牌释义:“思”就是启迪智慧，思考，动脑筋；“源”就是源头，根源。我们从孩子一出生就从源头上给予他们智慧的甘露，将智慧与他们的成长融为一体，体现了我们独特的育人方法，同时也寓意着依托思源早教平台孕育培养的孩子们都能够拥有智慧、良好思维品质，成为栋梁之才，拥有精彩的人生。公司概况:思源早期教育机构是一个专门针对12岁以下儿童的教育培训及信息咨询公司，拥有专门的优秀的师资队伍，而且精心为儿童设置了孩子需要的课程学习，保证儿童在学习过程中启迪早期智慧，形成乐观心态，培养兴趣爱好，为未来全面的发展保驾护航。同时，我们还致力于拉近社区孩子以及社区家长的联系，协调与本机构的联系，从而达到某种社区和谐的状态。鼓励家长在科学指导的状态下更深的了解自己的孩子，我们也为儿童的未来发展做好可行性规划，为每位培训儿童保留一份成长档案带！我们能做到的不仅是专业，更是对孩子的责任与奉献，真正让孩子赢在人生的起跑线上！宗旨企业精神:博爱和谐学习创新教育理念:激发兴趣、启迪儿童思维是成功教育的基石经营理念:用爱心推动教育事业，用真诚共享阳光雨露教学理念:快乐启智和谐关爱管理理念:用爱心培育，用制度规范，用行动实现。2013/5/074华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第二章-公司所在-机构选址:泓儿教育城(位于广州市天河区五山茶山路)选址优势:(1)广州泓儿教育城知名度很高，家长在这里的教育支出大(2)周边人口数量大，儿童对象多，并且家庭消费能力比较强(3)家长教育消费心理(离家近等)选址弊端:(1)教育城同类机构多，竞争很激烈，租金很高，短期处于亏本状态(2)地点离大学城有一段距离，成员大多数不是广州常住人口。(3)周边社会人口流动性比较大，增加了机构的安全问题2013/5/075华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第二章-组织结构-公司的组织结构和人事安排(创业初期)/顾客导向型组织结构总经理:(权利)对内统筹教育机构全局发展，对机构的发展负责；具有人事任免和罢免权；监督机构运营(负责)负责联系各方和沟通协调；负责协调内部问题；教学组:课程的编制和教学；教学效果的评估和总结；统筹招生计划和稳定生源后勤组:负责教师和学生的住宿和饮食；物资的管理财务组:负责机构全方面的财务支出和收入，制定财务收支预算；信息组和市场组:负责网站管理和开发；市场招聘和生源扩张；制定合理的招生计划2013/5/076华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第二章-员工培训和激励和惩戒制度-

奖惩制度是对劳动者在劳动过程中的一定行为给予奖励和惩罚的规定的总称。奖惩制度要同经济责任制紧密结合，同职工的责、权、利挂钩，充分体现奖勤罚懒、奖优罚劣、按劳分配。从心理学的角度讲，奖惩制度是通过一系列正刺激和副刺激的作用，引导和规范员工的行为朝着符合企业需求方向发展。对希望出现的行为，公司用奖励进行强化，也就是正刺激；对不希望出现的行为，利用处罚措施进行约束，也就是副刺激。二者相辅相成，才会有效促进企业目标的实现。员工培训(1)按照ISO9001来进行员工内部培训，定期进行外部各种培训，提高员工的潜在和指导能力。奖励方面(1)对能拉到生源的，每人一次性给200元，越多越多提成(2)对教学服务效果好的，每人每月可以奖励300元，并且得到本机构的荣誉证书和教师认可。(3)对在特殊状况（如维护混乱秩序）表现良好的，可以根据情况给予奖励。(4)对本机构提出建设性的意见或方法的，可以给予100--300元不等的奖励

惩罚方面(1)服务态度差的，情节一般的需要批评教育，情节严重的直接罢免教学资格并扣除一定的薪水(2)无故迟到早退的，需要每次扣除薪水20元，如果无故在4次扣除薪水100元，如果5次级以上的，将直接罢免教学资格2013/5/077华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第三章-主力事业部门概要-1.体育教育部门六岁以下的儿童，主要以益智运动（趣味运动）类培训为主，短课时间短，趣味性高，启发性强。如拼图，浅水游泳，体操等。七到十二岁的小学生主要以体质培训为目标，体操，游泳，球类等运动。2.知识教育部门2-12岁的儿童。由于我们的充分考虑到家长的实际需求(详见理论分析)，结合我们自己的能力以及比较市场上的其他机构。我们不单单提供符合需求的课程经营，重要的通过课程提高孩子的各方面素质，强化教学理念。课程理念关键词:知识，兴趣，交往，态度，快乐。3.跨国文化教育(外教的多元化教育)2013/5/078华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第三章-体育教育概要与收费标准-体育教育的培训内容1.对象一:6岁以下少年儿童培训时间:周一到周五每晚19:00PM-20:00PM训练课时:30学时为一周期，每学时90分，每天上1学时，共上30次人数限制:4-6人/班(预计开20班)收费标准:每周期1200元/人,(费用全包，学员不用带器材)

2.对象二:7到12岁培训时间:周六、周日训练课时:每周期15课时，每课时2小时，每周两个课时，共上15次人数限制:六到十人/班(预计开20班)收费标准:每周期1500元/人,(费用全包，学员不用带器材)3.对象三:在寒暑假调整培训计划，面向广大青少年组织暑期集训和夏令营以及承办学校的各种赛事2013/5/079华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第三章-体育教育课表概要-1.地点:专业训练场所2.参考:平面图3.参考:设备图片时间周一至周五时间周六，周日08:00-18:00白天场地闲置可以出租08:00-10:00合气道，弓道，跆拳道，羽毛球，篮球，乒乓球，毽球18:00-19:0019:30-21:00晚上3个小时。分2个阶段上课，潜水游泳，拼图，美术舞蹈等15:00-17:00舞蹈，旱冰，健美操2013/5/0710华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第三章-1F的运动设备-1.前柜台2.游泳池3.更衣室4.洗手间5.洗澡间6.观众室7.小卖部8.指示板9.饮料机2013/5/0711华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第三章-2F的运动设备-10.模拟打高尔夫球11.健身房A12.健身房B13.健身房C14.按摩室15.更衣室，饮料机，洗澡间，洗手间2013/5/0712华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第三章-3F的运动设备-16.各种球技17.洗手间18.洗澡间19.饮料机20.各种舞蹈，多用课室2013/5/0713华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第三章-运动目标-做身材好调整健康锻炼身体提高技术各种运动学习目标，有4个方向2013/5/0714华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第三章-早教培训课表概要与收费标准1-招生课程招生对象

任课老师授课时间安排开课具体时间（按我们的工作时间来安排）费用（每月）上课地点兴趣型课程思源TCT初级美术班3—6岁广州美术学院学生7月3日开始（实际上课时间20天）--试运营为3个月注明：选课通知短信通知家长选择，方便家长安排时间，同时家长可以在一个星期后更换课程，详见课程更换制度

周2，4，6，7都上课，时间段分别是（8：30，9：30，10：30，2：45，3：45，4：45，7：30，8：30），每节课上课时间在50分钟，每人每天为2节课每人2000元每节课：2000÷40(课)=50元大A区域思源象棋入门班3—6岁

7月3日开始（实际上课20天）---试运营为3个月注明：选课通知短信通知家长选择，方便家长安排时间，同时家长可以在一个星期后更换课程，详见课程更换制度

周2，4，6，7都上课，时间段分别是（8：30，9：30，10：30，2：45，3：45，4：45，7：30，8：30），每节课上课时间在50分钟，每人每天为2节课每人2000元每节课：2000÷40(课)=50元小a区域启智型课程右脑开发课程之曼陀罗识别记忆（2—6岁华师教育专业学生7月3日开始（实际上课20天）--试运营为3个月注明：选课通知短信通知家长选择，方便家长安排时间，同时家长可以在一个星期后更换课程，详见课程更换制度周1，3，5都上课，时间段分别是（8：30，9：30，10：30，2：45，3：45，4：45，7：30，8：30），每节课上课时间在50分钟，每人每天为2节课每人2000元每节课：2000÷40(课)=50元大A区域全脑开发之正统心算记忆(全脑识字；全脑心算数学)2—6岁华师教育学专业学生7月3日开始（实际上课20天）--试运营为3个月注明：选课通知短信通知家长选择，方便家长安排时间，同时家长可以在一个星期后更换课程，详见课程更换制度周1，3，5都上课，时间段分别是（8：30，9：30，10：30，2：45，3：45，4：45，7：30，8：30），每节课上课时间在50分钟，每人每天为2节课每人2000元每节课：2000÷40(课)=50元小a区域主打：传播学课程教育(主持人和电台广播)5—7岁（小班）7-12岁（大班）暨南大学等传播学专业教师及学生7月3日开始（实际上课20天）--长期运营注明：选课通知短信通知家长选择，方便家长安排时间，同时家长可以在一个星期后更换课程，详见课程更换制度每周1，3，4，6，7需要上课，其中在每周有两天需要采访等实践训练，三天课程学习和准备每人2400元每节课：2400÷40(课)=60元包括课外的采访支出2013/5/0715华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第三章-早教培训课表概要与收费标准2-项目数量(招生计划为每个课堂为30人)价格(每人每月单位:元)总计(单位:元)兴趣型课程25天共有50节课预计每课程为30人2500(一共有两个课程，共有60人)总金额为150000智力型课程25天共有50节课预计每课程为30人2800(一共有两个课程，共有60人)总金额为168000交流实践型课程20天共有40节课预计每课程为30人2400(一共有两个课程，共有60人)总金额为144000中介角色若干与合作机构(幼儿园)和家长的协调2013/5/0716华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第四章-经营模式与战略-(1)早教事业部短期目标(3年内)发展中低端服务，围绕社区需求，提供到位服务，主抓寻找生源和稳定生源，保障本机构的基本支出，力争在出现2--3年内有增加收入的迹象和盈利能力；同时提高机构在师生和家长心中的知名度，提高知名度。

(2)中期目标(3—7年)发展中级服务，创新更新原有的课程，保障原有生源并且提供优惠，力争通过原有的生源扩大宣传和影响力；规划好场地和公司内部的各种制度。积极走出原有的场地和扩大影响力，打造品牌。

(3)长期目标(7年后)发展高端服务，完善课程和服务，和知名学校和专家等强强联合打造完美的早教服务，扩大场地和服务范围，完善各类机制，形成品牌经营。早教事业部同类（服务年龄更晚的）机构家长（要求在其家庭服务）家长（要求是在我们场地的服务）幼儿园，小学，其他教育机构充当中介充当中介合作（充当中介）有核心场地教育体育事业部共赢合作2013/5/0717华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第四章-经营模式与战略-每个孩子可以在我们机构选择1-2门的课程。在学习其间(七天以后)或学习结束后还可以根据需求选择其他的课程，但是在这个环节本机构将收取一定的费用(收费按照价格表，学习时间按照课程安排表)。2013/5/0718华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第四章-经营模式与财务管理-项目金额(元)备注前期项目636819未交税课程项目14022附加项目51250总计732091---注明：以上经费均需要基于当前实际价位，故仅作财务具体项目支出参考资料2013/5/0719华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第五章-市场营销和推广策略-宣传方面(1)实物宣传1.在广州各小区派发传单，开展开放日活动，提高知名度2.与幼儿园联系，由教师推荐，优先考虑教师子女并给予优惠。3.与院校学生签约的同时，4.与较大型的早教企业建立合作关系，以特殊推送业务为条件5.活动赞助：对小区中的活动进行赞助，稳固市场；对院校活动进行赞助，提高知名度(2)网络宣传1.建立自己的网站，公司公告同步公布2.开发会员注册系统，以注册有优惠吸引潜在客户3.对教学活动内容同步，经家长的也许，把婴儿在培训活动过程的成长上传，以实际效应吸引顾客4.在网站中及时更新育婴资讯，先进理念，早教资源(玩具，书籍，音乐，讲座)，吸引已有客户，潜在客户。5.建立Facebook、微博、博客等的SNS服务。上传教学图片，把部分可公布的业务信息公布，业务透明化2013/5/0720华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第五章-市场营销和推广策略-公司的价格策略(1)在本机构学习的：公司价格策略为中低价位：以按月次（周期）计算为主，天数计算为辅的价格结算方法。每一节时间50-55分钟集中教育类型：每月40--50节，2节/天，2400---2800元/月；平均50元/节(2)在家庭教育的：按照家长需求而定，不过我们作为中介，需要从中赚取的利润为每人每月500元左右。(3)推送生源类型：由所推送的培训机构决定，但是我们需要保证至少每人可以赚取500元。(4)针对抱团报名的：抱团有3个小孩及以上报名的选择同一个类型，有9折优惠，选择不同类型可享受有9.5折优惠。另外：在网站注册会员已达3年并活跃者，可享受7.5到8折优惠

质量服务信息服务方面：提供可靠的求职信息和招聘信息，管理好网站。课堂服务：严格老师的职业道德，教学课程天数化，教学理念实际化课下服务：课后作业亲子检验，课前询问确保人数及安全2013/5/0721华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第六章-体育教育的市场动态-教育咨询比较新兴，并这十年当中犹如雨后春笋般蓬勃发展起来了，市场是十分巨大而富有竞争力的，其主要涉及十二个方面的工作内容，分别是预防、咨询、顾问、转介、协调、信息、过渡、评价、推动、领导、合作、履职。工作内容有:对咨询者进行专业的学习诊断，检测学生的学习类型、学习目标、记忆方法、学习心略、时间管理、应试技能、学习潜能等多项学习的内在因素、分析、诊断学生的学习状况，制定辅导计划与方案。调整咨询者潜意识学习动机和学习信念，更新咨询者的学习认知，增强咨询者的学习热情与积极性，帮助咨询者掌握正确的学习方法，提高学习技能；帮助咨询者提高心理素质，完善健全人格，开发潜能，增强自我调整、自我更新的能力。帮助咨询者全面了解自我优势智能和职业人格，发现自己志趣爱好，选择适合发展方向，科学地制定生涯规划。提供家庭教育指导服务，帮助家长改善亲子关系、认识学习、认识教育，成为合格的“学习教练”，并为家长自我教育、自我发展提供学习咨询。2013/5/0722华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第七章-体育教育PEST分析-政治法律因素:国家对私人教育培训机构的禁止或限制经济因素:经济低迷，通货膨胀，消费能力降低，失业率上升等社会因素:教育行业进入者过多，良莠不齐，消费者认可率降低，人数分布不均，老龄化加剧，新生儿童数量减少技术因素:培训模式落后，管理制度和管理模式不能与时俱进。-人口动态-

2013/5/0723华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第八章-知识早期教育PEST分析-从政策层面看早教1.物价和税收政策，其他辅助制度(安全等)2.国家的关注和投入，推动民间早教机构发展3.国家政策出台(市场准入原则与贸易规范，物价监管体制)规范管理从经济层面看早教1.广州当前经济发展趋势（GDP趋势）2.广州物价基本情况，广州银行存贷款利率，早教市场的市场特点3.广州固定资产投资的基本情况，广州居民的就业，收入和支出（可支配收入）社会方面体现在如下几个小点1.社会教育资源和配置，政府和企业的关注，市场的规范程度2.以广州的人口统计(来中国新出生人口的现在情况和可能发展趋势)3.家庭各状况:家长教育程度，家庭经济收入，家庭孩子教育支出，家庭结构，家庭认知度从技术层面（T）看早教1.早教服务的优势与劣势企业(产品，服务质量，技术水平)2.早教从业人员(市场的需求与现实的情况)，宣传技术的更新与观念转变3.政府的投入和关注(立法规范等)，早教产品服务的质量(技术水平和技术更新)2013/5/0724华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第九章-体育教育的竞争企业分析-公司名称:GYMBABY运动宝贝企业概要:由专业的教学研发团队和教师团队经过3年的中国本土化研究，成功打造出一套适合中国宝宝全面发展的特色早教课程。服务特点:提倡寓教于乐，科学施教。在丰富幼儿生活经验的过程中，充分考虑儿童的好奇心、探索欲和渴望被关注。力求让快乐和科学渗透到每个环节。

经营模式:连锁体系，以向加盟中心提供标准化的优质服务为最高准则，从运营管理到教育督导和培训，从广告宣传、网络支持到资源共享等，为加盟商提供全方位的大力支持。教学特色1.多元教育，环球特色

2.分龄教育，科学施教3.七大领域开发幼儿潜能

4.寓教于乐，欢乐课堂

5.全球专业课程体系

6.亲子同乐，小班制教学

7.母语的学习环境2013/5/0725华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第九章-早教的竞争企业分析-本土机构:东方爱婴，红黄蓝，亿婴天使，英贝早教，南方贝贝，爱尔贝。外国机构:金宝贝，美吉姆，亲亲袋鼠。本土机构分析:本土早教机构有本土优势，有较为固定的服务对象，与外国机构形成鼎足的局面，但本土教育普遍教学质量参差不齐，教学理论稍微滞后，不定期价格攀升的局面。外国机构分析:外国机构的早教存在着加盟费用，代理费用的问题，虽设备齐全，但存在着价格高，教学质量参差不齐的问题。服务特点:启蒙课程，科学课程，艺术课程，数学课程，音乐课程。2013/5/0726华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第十章-体育教育SWOT分析-2013/5/0727华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第十一章-早教SWOT内部分析-2013/5/0728华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第十一章-早教SWOT外部分析-2013/5/0729华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第十二章-公司的战略选择-2013/5/0730华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第十三章-体育教育5F分析-我们体育培训的6个优势1.师资优势:招聘具有教师资格从业证书者2.市场优势:市场广阔，潜力大3.教育模式与方法优势:分阶段教育，因人而异，小班辅4.导教研优势:拥有科学的研究机构，负责培训模式的开发5.培训优势:硬件设施先进，完善6.专业管理团队优势:前期学习其他的教育巨头的管理模式，吸取经验小结论市场有魅力要参入2013/5/0731华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第十四章-早教5F分析-一、潜在进入者分析1.行业分析:A.早教行业的市场地位：早教行业是新兴的“朝阳行业”，行业利润极高B.行业壁垒相对较低：技术含量还较低，市场出现大量质量水平不高的机构C.没有完善的行业规范机制，市场的规范程度很不高(如机构认可)2.市场分析:A.一线城市市场需求极大，二三线城市需求稳定增长(特别是低端市场的未来走向趋好)B.高端市场利润极高但是竞争和开发程度较高，低端市场开发水平低。C.高端之间和高端与低端之间，低端与低端之间的竞争激烈。低端市场的竞争体现在宣传力度，服务质量和课程短期效果的竞争；高低端体现在服务质量和价位差别。2013/5/0732华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第十四章-早教5F分析-二、现有竞争者的分析1.广州知名现有的机构：金宝贝，爱茵婴，南方贝贝，爱尔贝，广州新东方早教机构，红黄蓝。

2.知名的早教机构的品牌优势：A.课程体系多全面，符合家长和孩子的不同兴趣B.机构科研创新能力强，能根据市场的需要不断更新核心课程和服务模式C.宣传方式多样，知名度好，师资水平较高，服务质量好，有较完善的产业链，附加值高

3.现状分析：A.出现多机构，高端竞争激烈，低端市场准入原则混乱B.市场逐渐“优胜劣汰”，高端市场占有极大的市场份额并出现往低端市场延伸的现象C.品牌效应影响力大，家长趋向质量好的机构，早教体制不完善，缺乏测评等匹配体系的支持

4.自身举措：A.趋利避害，短期重点打开低端市场，中长期往高端市场发展B.提高培训质量，做好前馈服务，中期服务和后期服务C.市场调研，明确早教市场走向，不断更新课程符合市场需要D.短期的价位根据公司运营和居民的可接受程度来制定，保证“薄利多销”，稳定生源。2013/5/0733华南师范大学公选课创业团队与管理创业计划小组第十四章-早教5F分析-三、代替品的分析早教的替代品:(提供部分服务)幼儿园、DIY早教1.幼儿园分析A.幼儿园主要针对3-6的儿童，只有提供部分服务，我们主要是做好0-3岁儿童并且提供全方位的早教服务，所以，虽然幼儿园尽管与我们存在一定的竞争，但不是最主要的，反而幼儿园将成为我们的直接重要合作伙伴。B.幼儿园由于儿童人数繁杂难以保证教育质量:但我们机构拥有统一的保障确保儿童学有所成。C.新的教育形势需要幼儿园全力以赴的投入到教育中去，然而幼儿园师资匮乏，使幼儿园力不从心；但我们具备高素质的稳定的师资来源。

2.家庭早教分析A.随着家庭电脑与互联网普及，越来越多的家庭购买了电脑开通的网络，给生活带来了便利。网络上也存在着很多学习资