XX商业市场调研

XX商业市场调研项目前期工作方法：2004年8月，我司派遣市场部到镇江市进行实地调研。从都市进展、旅行资源、商圈演变、商铺租金、项目优劣势等多个方面进行考察。深入了解镇江市的都市进展轨迹和进展潜力。为猎取最为权威有效的数据，深入了解镇江市近年以来的进展轨迹和都市进展潜力，我们走访了我们还走访了规划局、管委会、房管局等多个职能部门，了解到镇江市房地产总体进展概况和进展。实地开展调研工作，把握市场形势商业模式进展、商圈的演变、竞争对手分析是对本项目有重要的参考意义，我司组织人员运用大量的人力及物力资源对度假区的商铺租金、周边的商贸项目进行了详尽的调研，在产品类型、商业进展、租金变化、盈利情形、经营方式等方面得出一系列差不多结论。组织专业分析小组，撰写详尽调研报告我司深入调研收集到详尽的市场资料后，组成一个分析小组，专业撰写分析报告，从各个方面阐释市场现状，推测市场方向，针对项目自身并提出合理建议。成果体系：第一部分：市场调查——搜寻价值营销胜利的基础越来越取决于信息，而非销售力量。市场调研关心查找、识不市场营销机会、查找营销中的咨询题、描述市场特点、评估市场营销成效以及推测以后市场变动趋势。总之，市场调研是为营销决策提供客观依据。第二部分：产品定位——提升价值在猛烈竞争的汪洋之中，没有准确定位的商业地产，其失败的命运，将如泰坦尼克号的沉没一样，不可幸免！第三部分：价值论证——挖掘价值人流不等于客流，若业态组织了无新意，服务与商品不能激发游客的消费欲望，商业项目的价值就不可能得到最充分的挖掘第四部分:整合营销——实现价值商业物业投资者来源的广泛性、购买动机的多样性与复杂性，使其营销渠道与推广手法均与住宅产品有极大差异。富于创意地整合各类传播方法，有针对性地对潜在客户施以最猛的营销攻势，是决定项目成功与否的关键性因素之一。

第一部分：市场调研——搜寻价值结论：宏观环境通过对镇江市历史、经济及远景规划等方面的大势把握，我们得出：“天下第一江山”文化古城的旅行资源和集工业、港口、旅行为一体的历史文化名城的定位给予镇江市宽敞的进展空间和都市竞争力。镇江都市位于长江三角洲都市连绵带，苏锡常经济圈和宁镇扬经济圈的重合位，在常州—镇江—南京的地域中镇江的行政区域具有广泛的进展空间。近年来镇江经济高速进展，人均收入和人均可支配收入增长幅度大。在镇江加快新区建设和都市化进程的大背景下，新区急需商业配套来拉动新区房地产业的进展、加快新区人期集聚。丹徒新区交通便利、政策优待、投资环境优越。市政府南移将本项目纳入市政府和新区政府的辐射圈内，有利拔高本项目商业的定位。房地产开发觉状镇江山市房地产开发具有较大的进展空间，同时，2004年国家对房地产业的宏观调控为品牌开发商扫清障碍，从各项数据表明：镇江市整个房地产市场处于景气状况；由于系列调控所造成开发门槛的提升，关于大开发商来讲是一种机遇；品牌、规模项目正处于绝佳的入市时机，本项目具有优越的市场条件。商业用房市场关于一个新区的形成和进展，商业容量不可小觑，然而，从实地调研和访谈中发觉：丹徒新区的商业配套远远落后于住宅项目的规划，整个区域急需一个较强较为完善的商业配套来满足游客以及小部分本地消费者的购物需求，拉动区域经济、带动新区人气；传统商业模式落后：缺乏统一定位、统一经营统一治理，且同质化竞争严峻；个性化特色型商业寥寥无几；商业消费与休闲娱乐脱节等。传统商业不适应都市的进展及高尚住宅小区定位，这是市场的间隙点也是本案的机会点。宏观经济研究都市概况镇江地处漂亮富饶的长江三角洲，是一座集工业、港口、旅行为一体的历史文化名城。镇江市位于江苏省中部，长江下游南岸，西接南京，东邻上海、苏州、无锡、常州，北与扬州隔岸相望。镇江市现辖京口、润州、丹徒、新区4区，扬中、句容、丹阳三个县级市。总面积3843平方公里，总人口266.67万。镇江春秋时名朱方，战国更名谷阳。秦设丹徒县。三国孙权建都易名京口。南朝宋置南徐州，隋唐称润州。北宋设镇江府，始名镇江。民国时期于1929年后为江苏省会。1949年解放以后设镇江市。1983年升省辖市。全市现有文物爱护单位125处，其中省级以上爱护单位19处。1986年被确定为国家历史文化名城。镇江风光旖旎多姿，具有真山真水的专门风貌，一向以"天下第一江山"而名闻四方。金山之漂亮，焦山之雄秀，北固山之险峻，丰姿各异，人称"京口三山甲东南"；南郊的鹤林、竹林和招隐三寺，山岭环抱，林木幽深，又延伸入城，被誉为"都市山林"。南山国家森林公园峰峦叠翠，环境幽雅。

镇江不仅自然风景见长，而且文物古迹星罗棋布：享誉千古的金山江天禅寺，久负盛名的焦山碑林，不具风情的宋元古街，精巧独绝的过街石塔，隐于苍松翠柏中的昭名太子读书台，雕塑珍品六朝陵墓石刻等，记下了这座古老都市的漫长足迹，也吸引了许多古今中外的文人墨客。焦山碑林和丹阳六朝陵墓石刻为全国重点文物爱护单位。句容市境内的茅山和宝华山，分不是我国道教发源地和佛教圣地之一。被国家列为重点旅行都市和历史文化名城。经济环境经济指标纵向比较国内生产总值纵向比较年份国内生产总值对比1999年416.51亿元——2001年505.15亿元为1999年的1.21倍2003年643.56亿元为1999年的1.55倍在岗职工平均工资对比年份在岗职工平均工资对比1999年9294元——2001年11703元比1999年增长1.26倍2003年15264元比1999年增长1.64倍居民可支配收入纵向对比年份可支配收入对比1999年6570元——2001年7698元比1999年增长1.17倍2003年9451元比1999年增长1.44倍镇江市产业结构eq\o\ac(○,1)、镇江产业结构演变和分布古代（1840年往常）镇江是一座有着三千年文明史的古城。最早见诸史料记载的域亘在秦汉时代称丹徒（今丹徒镇邻近），楚灭越后则称谷阳，东汉末年孙权筑“高筑城”（位北固山前峰），以后历代的都市建设均是以“铁翁城”为基础而开展的，包括晋陵罗城和唐罗城。至明初朱元璋“高筑城”时，又再次修建城墙，至清末差不多没变。自上而下的筑城和自下而上的集市相互促进，逐步融洽，形成对弈式的都市形状，沿江和两岸草市的兴起又进一步带动了都市进展轴的显现。隋唐时期大运河的全线贯穿，镇江城外围绕着古渡口和运河入口处则形成了繁荣的商业区。现代（1949—1999）解放以后，都市进入工业时期，第二产业在产业结构中突飞猛进。在第二产业中，轻工业所占比例减少，重工业所占比例上升。解放初期，镇江都市的近代工业以轻工业为主，跟都市商业、手工业关系紧密，用地进展方向仍沿袭过去向西延升。但在58年以后，强调变消费都市为生产都市，大型重工业在镇江布点，由于其利用港口水深要求高用水量大等特点，都市用地向着长江沿岸及长江下游跳跃式钟摆（由原先向西改为向东）进展，都市结构也有单一大饼式结构转变为多组团式结构。工业化时期，工业活动成为镇江都市化进展的主导因素，镇江都市的进展，都市规模的持续扩大，差不多上以大规模工业建设为先导，80年代改革开放以后，镇江利用它用水、用电、用地以及港口沿线、都市依靠等条件吸引大型外资、合资企业在沿江定点，使镇江沿江由断续跳跃式布局态势，填充为沿江工业带，并先后开创了大港经济技术开发区和丁卯工业区。同时，市场经济的进展促进第三产业的进展，市中心不再是单纯的“购物中心”的概念，而变化为开放的都市核心区，商贸金融服务行业集中的地区，同时在都市边缘区兴建了许多规模较大现代化的居住小区。新经济时期（21世纪）镇江结构优化都市产业布局远景展望人类社会在21世纪，进入了一个新经济时代，知识、技术和信息成为了新型的资本和财宝，知识成为经济进展首要的决定性因素。最直截了当的表现确实是产业结构的变化，第一、二产业比重下降和第三产业比重逐步上升并占主导地位。随着镇江经济社会进展和都市化的快速进展，其都市功能定位业持续被给予新的内涵。镇江都市功能定位是：国家历史文化名城、长江下游重要的港口、工贸、风景旅行都市。按照其都市功能定位，以后镇江产业结构进展方向：加快工业经济进展，增强对都市的支撑能力。连续大力实施“大推进”方略，以大项目促进支柱产业、重点产品的进展，促进规模企业结构升级。全面提升工业经济运行质量和效益。加快进展第三产业，增强都市综合载体功能，要加快市场建设，注重进展有地点特色的专业市场。大力进展旅行业，培养支柱产业。加快进展新兴第三产业，重点抓好信息、咨询、技术服务业和社会服务业。加快进展城郊农业，提升服务都市的水平和质量。主动引导郊农进展第三产业，重点进展畜牧业、水产业、园艺业（果品、蔬菜）和都市型城郊观光农业，促进农村劳动力向二、三产业转移。加速优化都市产业布局。eq\o\ac(○,2)镇江市近年来产业结构变化近年来三大产业结构比较稳固、调整平缓，总体上第一产业在GDP所占比例有所降低，第二产业、第三产业稳步上升：第一产业增长速度保持在4%左右，在GDP所占比例逐年下降；第二产业增长速度保持在12%左右，第三产业增长速度保持在10~11%左右的增长速度。至2003年三产业的比例调整为5.1%：57.0%：37.9%。三、家庭人口结构变化情形市区家庭人口及家庭结构情形年份人口数(万人)户数(万户)户均人口(人)家庭结构199961.1421.712.82三口之家为主200062.5422.182.78三口之家为主200162.8222.392.77三口之家为主2002105.3435.842.79三口之家为主近年来镇江市家庭人口结构比较稳固，以三口之家为主，2002年镇江市加快都市化进程，市区人口突破百万，这要紧是镇江时将原市区周边的新区纳入市区的范畴，这无形中促进了房地产的快速进展也使房地产开发往都市郊区拓展。人文环境金山、北固山、焦山、南山、宝华山、差不多上镇江的历史奇迹，以北宋科学家沈括、书画家米芾为代表的一些历史名人在镇江留下深厚的人文景观。那个地点流传着古老的传奇如“刘备甘露寺招亲”、“梁红玉擂鼓战金山”“白娘子水漫金山寺”等等。“天下第一江山”的美誉诠释了镇江历史的悠久、山水的奇峻和深厚的文化底蕴。镇江宗教文化深厚，寺院众多，佛事兴隆，不仅寺多，且名扬海内外。金山寺以佛事胜，焦山定慧寺以佛学胜，宝华山隆昌寺是律宗第一山，全国有70%的僧尼在此受戒，茅山又是道教的“第一福地”、“第八洞天”香期长、香火旺。它的书法文化、宗教文化、、山水文化、饮食文化、建筑文化、传统产业及民俗风情的精华随处可见。都市规划镇江市区域进展定位：镇江都市位于长江三角洲都市连绵带，苏锡常经济圈和宁镇扬经济圈的重合位，在常州—镇江—南京的地域中镇江的行政区域具有广泛的进展空间，这是连绵带中其他都市所无法比拟的，镇江都市在长江三角洲都市连绵带中的区域定位是：通过一点时刻（10年左右）的建设和进展，初步实现较大都市的构建，实现预定的都市进展目标，使镇江都市成为在我国具有较高的知名度，在长江三角洲地狱内社会经济网络中具有较高地理和重要作用的，自身有较强辐射能力和较广辐射防卫的区域中心都市。镇江规划空间布局：镇江市规划以“南山风景区、主城核心区、南徐新城、丁卯新城、谷阳新城”为中心城区，向东、向东两翼齐飞构成“一城两翼”的空间结构、“双橄榄”都市形状的整体规划。并突出以集工业、港口、旅行为一体的历史文化名城为特色的中心都市地位，将镇江市建设为山、水、城有机相融，并富有深厚文化底蕴的生态旅行都市。镇江都市结构功能表区域类型区域构成规划功能主城南山风景区、主城核心区、南徐新城、丁卯新城、谷阳新城构筑“山、水、城”的都市空间框架，强化都市中心的服务功能，人口按90万操纵。东翼谏壁、化工区和大港基础产业带和配套适量的生活用地，人口操纵在20万西翼龙门和高资基础产业带和物流增长区，人口按10万操纵镇江都市形状进展趋势具体表现为：中心都市进一步集聚；沿江基础工业经济走廊的建立；经济技术开发区和高技术产业带持续完善；都市向西进展的力度加大；镇江外围众星拱月布局的小城镇日益壮大。镇江都市规划远景进展目标：成为江苏南部区域中心都市之一；一个集多种运输功能于遗体的交通枢纽都市；成为人文荟萃、内涵丰富的优秀历史文化名城；建成经济发达、文明开放的商贸旅行都市；最终形成风景秀丽，环境文雅、生态结构合理的山水都市丹徒区人口状况丹徒人口指标1999200020012002人口数(人)371913367548378973364100总户数(户)130008131507117731135000户均人口(人)2.862.793.162.7丹徒在镇江中的定位：（1）历史：一直"县市同城"。"县市同城"能够让丹徒更多地得到都市的辐射，同时也曾经让丹徒遭遇过没有自己独立的政治、经济、文化中心的尴尬。（2）以后：按照"接轨镇江、服务镇江、融入镇江"的理念，依据"优势互补、资源共享、差不进展"的原则，建设成为镇江市现代化的都市次中心。"一个中心、四大基地"的功能定位：现代化的物流商贸基地、都市型工业基地、绿色生态住宅业基地、休闲观光会展业基地的，主动将丹徒新区的建设纳入镇江大进展的格局之中，把新区的进展推向了更高的起点。丹徒以后主导产业：丹徒产业进展空间宽敞，将重点进展基础化工、能源、冶金和港口物流等临江产业，与南京、仪征共同形成基础化工产业集群。丹徒有122.5公里的长江岸线,丹徒经济开发区6公里长的深水岸线，不淤不坍，是长江第一天然良港，可停泊5万吨级船舶，是进展现代大工业的天然优势。加之位于镇江的城乡结合部，境内丘陵资源十分丰富,宜农、宜林、宜茶、宜禽，更宜人居，外向型经济和私营个体经济在丹徒区进展势头迅猛，方兴未艾，也最具潜力，按照现代经济进展的共性规律并依据丹徒自身的个性特点，确定了大力进展港口经济、丘陵经济、城郊经济、开放经济和百姓经济等五大经济，努力实现富民强区、跨更加展的进展战略。2001年全区一、二、三次产业比例调整为10.7:56.3:33.0，建材、化工、机电、食品等支柱产业已成雏形。丹徒区已形成以机电、化工、建材、食品、轻工为主的工业体系；形成以变压器、整流器、充电器、电话语音系统、光电元器件、轴承、麻花钻、高低压电器等机电产品，甲醛等精细化工产品，香醋、啤酒、烤鳗等食品加工业，笔刷、柳制品、裘皮革等轻工质品为特色产品，大理石、花岗岩、薄、板、水泥等建材产品在国内外有相当的知名度。贰、镇江市房地产总体进展情形一、房地产开发宏观统计数据镇江2002年房地产开发状况镇江市区2002指标量(万平方米)/亿增长率房地产投资13.251.70%商品房施工面积142.843.30%商品房竣工面积66.747.60%商品房销售面积58.654%商品房销售价格增加额400元26.60%2003年镇江市固定资产投资加快。全市完成全社会固定资产投资237.1亿元，比上年增长27.8%。房地产开发投资31.0亿元，增长56.6%。镇江房地产销售状况2001200220032004年1-5月商品房交易额(亿元)87.311.88.9户均购买商品房面积(m2/宗)99106112120二、当前市场总体进展态势房地产开发投资增长速度快；总体市场处于景气状态（量、价）；房地产交易额增长幅度快，反映出市场看好；商品房交易单宗面积增幅大，自住型需求量大；房地产价格增幅明显，增长空间大；宏观调控及有关金融政策给房地产开发投资带来一定的压力；三、镇江市区房地产价格情形按照镇江市房管局的公报镇江市2003年第四季度市区的房地产均价情形如下：一般商品住宅镇江市区2202元/平方米其中：主城区(京口、润州)2423元/平方米丹徒新区(谷阳镇)1329元/平方米镇江新区(大港镇)1080元/平方米二手住房主城区(京口、润州)2188元/平方米第四季度市区一般商品住宅均价为2202元/平方米，其中不含丹徒新区(谷阳镇)、镇江新区(大港镇)片区的城中、城东、城西板块即京口、润州主城区商品住宅房均价为2423元/平方米，丹徒新区(谷阳镇)均价为1329元/平方米，镇江新区(大港镇)均价为1080元/平方米。均价水平受板块阻碍较大，丹徒新区(谷阳镇)、镇江新区(大港镇)由于离老城区有一定距离且属于新兴开发区，在价格上与老城区相比仍有一定落差。4季度市区主城区二手房均价为2188元/平方米，二手房交易集中在城中、城东板块，城中、城东两板块交易均价达2283元/平方米。肆、镇江市丹徒新区商业用房市场分析一、丹徒新区要紧住宅项目业主购房动机目前镇江市房管局所做的一次市场调查显示：购房目的：７８．３％的购房意向在于居住，１５．７％的人选择投资。购房面积：９０％的潜在购房群体期望购买８０－１４０平方米的房屋，其中对８０－１２０平方的需求达到７０％，而情愿选择８０平方以下面积的仅占５．２％。置业地段：市中心仍旧占据要紧需求份额，比例为２９．４％，东区其次，约占２４％，之后是西区与南区，两者差不多持平各自约占１５％，而丹徒、丁卯的比例恰好约比上述两片区低一半，其中丹徒略高于丁卯，接近８％。在丹徒新区所做的现场调查显示：购房目的：50%购房意向为居住，30%的人选择投资，20%人持观望态度。要紧客户：eq\o\ac(○,1)本地消费：当地政府工作人员和银行、保险等企业工作人员；城区小部分居民；拆迁安置户；周边乡镇干部和富有一族。本地消费约占60%—70%eq\o\ac(○,2)外来投资客：南京、上海、苏州、宁波、广东投资客，此部分约占到30%—40%购房面积：目前新区商品房项目的主力户型面积均为80—150m2，没有80m2以下的户型。住宅项目价格：谷阳大道两侧约1700—1900元/m2；龙山路自西向东房价从1500—1800元/m2变化，有个不项目房价在1900元/m2左右。二、丹徒新区商业市场状况商圈进展趋势新区商业配套设施：位于谷阳大道上已建成的太平洋商业中心、东方商业广场龙山路上中新商业广场、镇荣公路上的铭基商贸城区政府周边的几个住宅小区沿街商住楼的底层商铺按照丹徒新区规划，新区管委会有打算将新区的商业中心放谷阳大道上的太平洋商业中心、和东方商业广场及周边的住宅小区底层商铺，以后，那个地点专门有可能形成新区的核心商圈。但由于整个新区缺乏人气，这些项目差不多上没有商家入住。目前商家入住较多的地点要紧在金谷东路一段，但也是零散的几家酒店、KTV休闲中心。从整体上看，新区的商业氛围差不多上为零，没有一个成型的商业中心。商业竞争态势分析——商业配套缺乏，整体竞争力差新区经营中的零星基价商铺绝大部分经营酒店餐饮、以及由新区住宅建设所带动的室内装潢。其他的服装、生活日用品便利超市、菜市场、家用电器等生活和休闲配套差不多上都没有。总体而言，丹徒新区营业中的商铺均属传统自主经营，各自为阵的模式，各商业物业的经营品类和规模为经营者自行决定，没有统一定位、定位和统一的物业治理，商铺经营手法也比较落后，不具备商铺经营的专业性，整体竞争力差。3．新区商业配套存在的咨询题客流量不足，新区人烟稀少目前新区的要紧客流为政府和一些商业银行的工作人员、建筑工地民工及部分小区的少量居民。客流的不足对商业物业的经营是致命的打击。以下是我司在新区做的一次客流量调查表：地段调查时刻（2004年8月20日）客流量谷阳路12：00~12：3017人次金谷路交龙山路12：40~13：1032人次分散产权为主当地商铺的投资者来源甚广，覆盖镇江本地、苏州、上海、宁波、南京一带的投资客。外地投资者为数许多，但经营者以当地人为主，存在“本地人为外地人打工谋生”的状况。差不多上所有的商业项目都没有进行统一定位、统一经营和统一治理，店面也是私人分散产权，空置率高，没有形成商业气候。店面所有者也因视野的局限性没有进行任何促销手段，没有一些都市惯用的售后返租、统一招商等促销手段，只是等待商业成熟的时机，期待商圈的持续进展以带动店面的出租。商业物业形状、布局传统，缺乏特色90%以上的商业物业（包括商业中心、沿街商铺）的形状都采纳底层做店面，二层住家或当仓库的形式，商业中心的布局差不多上江浙一带传统的排屋式店连宅布局，这种布局降低了商业中心的商业利用率，也不利于大型卖场的功能分割，不符合新区商业中心的定位。特色经营缺乏，消费潜力无法挖掘丹徒新区商铺人气不足，差不多的日常生活用品配套和休闲娱乐配套缺乏，更不用讲带有民俗特色的商品专卖店了，而事实上具有强烈民族风情的饰品、服装差不多上吸引游客争相观赏，也是赠送朋友的佳品。当地的特色建筑也让人流连忘返，不知不觉在休闲、娱乐中消费。据旅行局调查显示，除了游山玩水之外，游客最感爱好的是民俗风情。这也是镇江旅行资源和商业的薄弱点和空白点，游客缺乏一个可玩、可赏、可购的多位一体的商业娱乐中心。投资回报率偏低，价值凸显项目名称区域总面积（平方米）出售形式沿街月租金售价太平洋商业中心谷阳路54000三层整体6元/m2月3200元/m2东方商业广场谷阳路40000左右三层整体-3700元/m2中新商业广场龙山路40000左右分层15元/m2月（底层）5000元/m2（底层）恒东房地产金谷路4000左右二层整体5元/m2月3980元/m2按照测算，沿街底层商铺每平方米租金在15～20元/月左右，平行于的主干道的内街店面租金更低，每平方米租金只在8～15元左右。地段的不同，店面租金差异不大。传统商业区商铺的租售比偏低，以龙山路上中新商业广场一层160m2为例，年租金约3万元，而起初购买该店面花费80万，租售比约为3.75%左右。新区不管沿主干道依旧内街店面空置严峻，空置率高达80%以上。目前已有的店面差不多上都针对本地村民消费的经营业态，缺少对外来游客经营业态。4．在售商业项目分析总体而言，新区在售商业并未突破传统的商业模式。目前的在售商业要紧有“太平洋商业中心”、“东方商业广场”、“中新商业广场”“新城家园”沿街底层商铺等。项目名称商业形状出售情形整体经营策略业态限制物业治理空置情形太平洋商业中心三层店连宅90%左右开发商免费关心招商无无90%东方商业广场三层店连宅95%左右业主自行经营招商无无100%中新商业广场三层店面80%左右业主自行经营招商无无85%新城家园沿街底层二层店连宅80%左右业主自行经营招商无有80%整个新区商铺差不多采纳商业零散经营，各自为阵的局面，没有专业经营，物业治理的同步经营比较滞后；商业形状停留在当地主流的店连宅类型，在产品上没有突破；销售方式、促销手段、宣传方式也较为落后；尽管销售情形较好，由于人气不足，造成店面空置率相当高。“中新商业广场”妄图有所突破，产品上打破当地店连宅的传统形式，以纯商业店面形式面市，宣传多位一体的主题购物概念，是当地商业“投石咨询路”的先驱者；5．新区商业市场状况总结eq\o\ac(○,1)供给量体有限、市场潜力庞大丹徒新区规划为丹徒区的政治、经济、文化中心集行政办公、教育文化卫生体育、市场商贸、生态住宅、休闲度假会展和生态工业等六大功能，然而目前的市场商贸这一主题供给量有限，约25万平方米，相对目前的住宅供给量来讲是相对不足的，且产品形状上都没能打破当地主流的店连宅的传统形状，市场上急需有一个规划上比较超前的较大规模的商业配套作为支撑来拉动目前新区的人气。eq\o\ac(○,2)人气让新区商业价值被低估新区大部分的商铺以较低价格出售、出租，商铺价格对比住宅均价约为2：1—3：1。房地产开发商、商业物业投资上、店面经营业主差不多上都有一个共识，新区人气不足，因此新的房地产开发商在商业物业的投资上都比较保守，商业物业投资客业尽量压低价钞票、店面经营业主等待新区人气的上升推迟入住经营，这一个恶性循环使的新区的商业网点价格被低估。eq\o\ac(○,3)商业资源整合势在必行新区商业存在经营零散、服务单一落后的局面，商业配套严峻不足，这与新区的整体定位格格不入。政府也有意提升新区商业氛围，在商业整合上亟待有品味、有规模、有档次的商家介入。新区急需有一个真正意义上定位新区商业中心、并以商业中心为配套进行整体招商的项目，从那个意义上来将，新区的商业急需一场整合。eq\o\ac(○,4)集购物、休闲、体育娱乐为一体的商业形状为市场空白点目前新区的居民买菜没地点买，差不多日常生活用的牙膏牙刷、家用电器、衣服等等都得跑到主城区去买，用一句话概括：新区连居民的“吃、穿、行”等商业配套都没能满足，政府和购买新区的居民以及观望的投资客和店面经营者都期望一个集购物、休闲、娱乐为一体的商业形状能呼之欲出，能够这么讲：集购物、休闲、娱乐为一体的商业形状的开发是顺应民心、顺应市场进展。6、商业需求市场分析eq\o\ac(○,1)投资者商铺的投资客要紧有当地乡镇的干部、主城区的一部分投资者、外地投资客要紧来自上海、苏州、常州、宁波、广东。购买商铺后出租给当地人。有部分江浙一带的投资客因地域差异或资金优势，买下商铺后不急于出租，持“店”观望。造成大量店面空置，开发商以销售为目的，没有任何措施制约投资者的经营方式，空置的店面严峻阻碍了人气的集合和商业街的形象。eq\o\ac(○,2)经营者经营者以当地人为主，也有一小部分市区的经营者在此承租店面。eq\o\ac(○,3)消费者店铺客源以当地的政府机关、商业银行的工作人员、小区居民民工为主，其中外来的游客散客占少数。商级成熟点推测：小区居民测算：目前已交房项目要紧有：金谷路上恒东房地产开发的项目100户左右，入住率90%龙山路上龙山小区交房200套，入住率10%不到龙山路上金谷家园一期100套，入住率不到10%左右经四路上祥盛华庭一期50套，入主绿20%左右2005年6月前交房项目：谷阳大道上瑞泰•都市花园、金谷家园二期、幸福城一期及经十路段部分房地产项目估量到2005年6月份交房项目达1400户人，以3.2人/户计，约有4500人左右，保守估量至2005年底小区人口总数将达3000人左右。政府工作人员白领阶层：新区政府及部分企业从业人员以1000人运算建筑工地人员：200人/项目运算，约2000人左右至2005年底约有3000—4000人增加，流淌性居民约3000人，总人口数将达10000人左右。7万平米的铭基商贸城一期工程差不多开业、6万平米的恒基太平洋商城正在招商，7万平米的高级中学9月1日正式上课，2004年年底天然气可投入使用、300张病床的新区医院50万平方米的住宅区正在开工，今后几年，年均增长速度将连续提升，对此作出估量：2006年底新区人口达到18000人，市政配套差不多完成，商场入住率达30—40%，商业氛围开始升温2007年底新区人口达到30000人，市政配套完成并投入使用，商场入住率达到40—50%，商业中心初步形成2008年底新区人口达到45000人，市政配套较为完善，商场入住率达到65%，商业中心差不多形成2009年底新区人口达到50000人，商场入住率达到75%，商业中心差不多成熟项目商业分析本案与都市节点距离本案至新区政府新市政府西市口火车站路程2公里4公里13公里9公里本案至要紧旅行景点距离本案至南山风景区三山风景区铁翁城茅山距离4公里15公里以上15公里以上20公里以上本案至要紧城镇距离本案至南徐新城上党镇句容蒋乔镇距离5公里6公里左右6公里左右本案周边状况公交车：25路（京谷大厦—新区政府—驸马庄）周边建筑：项目A地块东侧将建邮电大楼；项目南侧地块结合西麓水库将建高尔夫球场；其他均为未开发的住宅项目。本案商业项目辐射范畴一级商圈：本项目住宅项目、周边住宅项目、本案至新区政府两公里半径内的住宅项目二级商圈：南徐新城、市政府、上党镇、句容蒋乔镇，及半径4公里内的新区住宅项目第二部分：市场定位——提升价值四大价值点的提升：价值点一：新区唯独集购物、旅行、休闲住宅小区项目优势挖掘价值点二：体育休闲及企业文化与商业的融合价值点三：业态规划及其合理布局价值点四：所处环境景观条件的充分运用项目概况差不多指标总用地（实际规划建设用地）：848.25亩总建筑面积：72万m2容积率：小于1.25建筑密度：小于25%建筑檐口操纵高度：住宅小于17米，公共服务建筑小于24米（小高层和标志性公共建筑可突破此规定；该规定有突破可能）建筑操纵层数：住宅建筑5层，公共服务建筑5—6层（小高层和标志性公共建筑可突破此规定；该规定有突破可能）。绿地率：大于40%停车泊位：机动车60辆/百户，其中室内部分许多于50%项目SWOT分析优势(Strength)①项目较大，有专门大的规划空间，小区规划定位较高，为今后的商业物业的经营带来专门大的客流；②得天独厚的景观资源；③项目产品力杰出；④新区内唯独集购物、休闲、娱乐为一体商业住宅小区项目；⑤上海大型房地产企业倾情打造，含金量高；劣势(Weakness)①项目的地段与总体客流量；②区域旅行资源不足；③人文向心力；eq\o\ac(○,4)市政配套不足；⑤周边住宅项目不多，公交不方便使得项目的辐射范畴不够大；机遇（Opportunity）新区房地产的上升空间；高速路的贯穿为都市进展带来利好；商业调整的重新洗牌；项目的定位捕捉到市场间隙；⑥政策引导下带来商业的价值；⑦新区急需商业配套带来的商业价值；eq\o\ac(○,8)市政府南移威逼（threats）①新区商业物业的客源分流；②宏观调控造成开发门槛提升；③项目开发规模、周期对资金链的要求；“太平洋商业中心”、“东方商业广场”今后的招商定位和招商情形将对本案商业项目今后客户分流产生较大的威逼；因此，本项目应尽量做到超前性，如在夜景工程上做文章，在周边居民和游客的需求市场上有所突破是值得重视的咨询题。从SOWT分析中能够看出，本项目面临的多方面的机遇，但从更加理性的角度来看，各项机遇若把握不当将大幅度降低项目的潜在价值