《市场营销与策划》十一第十章促销策略

《市场营销与策划》十一第十章促销策略青岛啤酒广告青岛啤酒在台湾的广告促销促销与促销组合促销：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，印发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动促销组合，是指企业在促销活动中，把公共关系、广告、销售促进和人员促销有机结合，综合运用涵义促销人员促销非人员促销上门推销门市推销服务推销广告公共关系销售促进企业人员推销营销推广公共关系广告中间商人员推销营业推广公共关系广告消费者反馈反馈反馈促销的作用传递信息激发需求突出特点建立信誉扩大销售促销组合制定促销组合策略促销目标产品性质产品生命周期市场性质促销预算促销策略推式策略拉式策略制造商消费者零售商批发商制造商消费者零售商批发商广告的作用显露功能认知功能激发功能引导功能艺术与教育功能广告决策确定广告目标编制广告预算决定广告信息选择广告媒体评估广告效果广告的目标以告知为目标以说服为目标以提醒为目标产品生命周期市场份额竞争的激烈程度广告的频度产品生命周期与促销工具效果促销工具不同阶段的效果决定广告信息信息创作信息评估选择信息的表达报纸广告杂志广告广播广告电视广告可口可乐之“清凉系列”广告语：随着你的本性而去广告语：随时随地的休闲广告语：为清凉而倾倒广告语：突然间的清爽考虑因素目标顾客的习性产品性质广告信息成本费用评估效果宝马Z3型跑车评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格JohnWest吞拿鱼

评析：巧妙的视觉布局，将JohnWest吞拿鱼的鲜味表现得淋漓尽致可口可乐之“足球系列”

1996年欧洲国家杯足球锦标赛期间，FCB广告公司为可口可乐制作了户外宣传广告。以可口可乐的瓶子为基础，进行夸张变形，与球赛密切关联KITECAT猫食品

评析：画面出现一组绕道而行的狗脚印来反映狗儿对强壮猫儿的惧怕人员推销信息传递的双向性推销过程的灵活性满足需求的多样性推销目的的双重性人员推销的基本形式上门推销柜台推销会议推销人员推销的策略试探性策略针对性策略诱导性策略识别潜在客户事前准备接近介绍应付异议成交营业推广营业推广的对象消费者或用户对象以中间商为对象以推销人员为对象营业推广形式赠送样品有奖销售优惠券俱乐部制和金卡制附送赠品推销奖金竞赛演示促销交易折扣津贴红利提成展销会和订货会赠送样品有奖销售优惠券俱乐部制和金卡制

肯德基促销新礼物：卡通球星玩具推销奖金展销会和订货会传播公共关系公共关系是组织与公众之间双向传播沟通的过程管理，旨在树立、改善组织形象，赢得公众支持管理公共关系微软被评为《PRWeejk》99年度最差公关奖微软被评为《PRWeejk》99年度最差公关将世界公关学术权威格鲁尼格夫人说，比尔．盖茨在后期做了许多公关努力，希望能藉此改变公众的看法人们认为比尔的态度不好，这种“认为”直接导致了微软股价下跌公共关系作用有利于塑造企业和产品的良好形象有利于赢得顾客有利于开展创造性的销售活动有利于化解危机公共关系促销的特点真实性和持久性新颖性和独特性间接，能动性公共关系促销的方式创造和利用新闻举行各种会议参与社会活动建设企业文化企业形象设计概念

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