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文档简介

企业销售渠道的创新与优化浅析经济全球化背景下，企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分，直接关系到企业的兴衰成败，而要想在渠道竞争中保持优势，就要在原有渠道的基础上有所创新和优化。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷，创新的现状，对我国企业营销渠道创新的必要性，创新的思路和创新的实现路径做了有益探讨。关键词：企业；销售渠道；创新 2一、我国企业销售渠道的现状 2二、我国企业销售渠道的问题 3(一)经营观念落后，存在认识上的误区 3(二)营销渠道的组织方式落后，运行效率低下 3(三)目标市场趋同，竞争成本增加，渠道利润降低 3(四)营销渠道建设滞后，适应性差 3(五)渠道成员的忠诚度下降，厂商之间的信任关系趋于恶化 4三、企业销售渠道创新的必要性 4四、企业销售渠道创新的路径 6(一)完善营销渠道策略 6(二)渠道关系的创新 7(三)渠道模式的创新 7(四)渠道终端的创新 7(五)建立有效的客户关系管理系统 8 8参考文献 9(一)经营观念落后，存在认识上的误区(二)营销渠道的组织方式落后，运行效率低下(三)目标市场趋同，竞争成本增加，渠道利润降低(四)营销渠道建设滞后，适应性差畅，渠道建设滞后，适应性差，影响了渠道网络的运转2。(五)渠道成员的忠诚度下降，厂商之间的信任关系趋于恶化行渠道创新，实现营销渠道的效率化、效益化和系统化。(一)市场经济的发展要求新的销售模式建立起灵活高效的销售和反馈。(二)对降低销售渠道成本意义重大年，全国有78%的商品供过于求，85%的企业生产能力过剩，产品销售苦难。宏(三)企业规模的扩大要求更高的渠道辐射力和控制力(四)现有销售渠道的体制缺陷要求企业进行渠道创新态平衡”,零售商地位的提升和其所占相对利益比例的(一)完善营销渠道策略(二)渠道关系的创新(三)渠道模式的创新(四)渠道终端的创新(五)建立有效的客户关系管理系统参考文献[1]程业炳，沈庆荣.论家电企业分销渠道的优化与创新[J].商业时[2]李显良.试论企业销售渠道的创新与改革[J].商业时代，2008,34:28-2[3]张丽，田源，张坤良.基于物流理念的企业销售渠道优化与评价[J].铁路采[4]王慧颖.全渠道模式下服装企业

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