2023年4月自考00098国际市场营销学试题及答案含解析

国际市场营销学年月真题

0009820234

1、【单选题】国际市场营销学理论源于的学科基本原理是

经济学

管理学

A:

贸易学

B:

市场营销学

C:

答D:案：D

解析：国际市场营销学的理论源于市场营销学，但它更加注重跨国界的市场营销活动和国

际市场环境的特点。因此，国际市场营销学在市场营销学的基础上，增加了跨国界的因

素，如文化差异、政治环境、法律法规等，以及跨国企业的国际化战略和国际市场营销策

略。

2、【单选题】对美国政治的结构、过程、性质和特点产生重大影响的组织称为

利益集团

政客

A:

联合组织

B:

宗教组织

C:

答D:案：A

解析：利益集团又称院外活动集团或压力集团，它是由社会上各行各业具有共同利益的人

或对某些问题具有共同看法和主张的人组成的组织，其目的是促使政府维护其切身利益或

实现其政策主张。在西方国家，除了各种政党之外，各种利益集团的政治影响力也很大，

有的甚至超过了政党的影响力。利益集团有多种形式，可分为特殊利益集团和公共利益集

团。特殊利益集团有工商界利益集团、金融界利益集团、农业界利益集团以及劳工组织。

除此之外，还有基于不同种族、民族、性别、年龄、宗教等的特殊利益集团。公共利益集

团有环境保护组织、消费者利益协会和绿色和平组织等。P68

3、【单选题】《海》中将人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和称为

价值

文化

A:

艺术

B:

教育

C:

答D:案：B

解析：从广义来说，文化是指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总

和。从狭义来说，指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。P9

4、【单选题】市场营销与互联网紧紧地结合到一起形成了一种新的营销模式，这种模式称为

生态营销模式

体验营销模式

A:

网络营销模式

B:

社会营销模式

C:

答D:案：C

解析：市场营销与互联网的结合形成了一种新的营销模式，即网络营销模式。网络营销模

式是指利用互联网技术和网络媒体进行产品或服务的推广和销售的一种营销方式。网络营

销模式具有以下特点：1\.低成本：相对于传统的营销方式，网络营销模式的成本更

低，可以节省广告费用和人力成本。2\.全球化：网络营销模式可以突破地域限制，

实现全球化的营销。3\.互动性：网络营销模式可以与消费者进行互动，了解消费者

需求，提高产品或服务的质量。4\.实时性：网络营销模式可以实时更新产品或服务

信息，及时反馈消费者的需求和反馈。5\.数据化：网络营销模式可以通过数据分

析，了解消费者的行为和需求，提高营销效果。网络营销模式已经成为现代营销的重

要组成部分，对于企业的发展和市场竞争具有重要意义。

5、【单选题】随着世界经济工业化进程及经济增长的加速，人们对保护环境、倡导经济可持

续发展的要求越来越迫切，这种情形下应运而生的营销观念是

生产观念

市场营销观念

A:

产品观念

B:

生态营销观念

C:

答D:案：D

解析：随着世界经济工业化进程及经济增长的加速，人们对保护环境、倡导经济可持续发

展的要求越来越迫切，这种情形下应运而生的营销观念就是生态营销观念。生态营销观念

是指企业在开展营销活动时，将环境保护和可持续发展作为重要的考虑因素，通过推广环

保产品、倡导环保理念、实施环保措施等方式，来满足消费者对环保和可持续发展的需

求，同时也能够提高企业的社会责任感和品牌形象。生态营销观念的出现，不仅是对环境

保护和可持续发展的回应，也是企业在市场竞争中寻求差异化和竞争优势的一种策略。通

过生态营销，企业可以满足消费者对环保和可持续发展的需求，提高品牌形象和市场竞争

力，同时也能够为环境保护和可持续发展做出贡献。

6、【单选题】北美市场的技术变革步伐很快，北美技术革新走在世界前列的是

生物技术

汽车工业

A:

能源技术

B:

海洋渔业

C:

答D:案：A

解析：在20世纪以前，科学技术一直在经济发展中处于从属地位，基本的模式就是生产

的实际需要刺激技术的发展，并进一步为科学理论的形成奠定了基础。时至当代，生

产、技术和科学的相互作用机制出现了逆转的现象。科学理论不仅走在技术和生产的前

面，而且为技术的发展开辟了各种可能的途径。比如，先有了量子理论，而后促进了集成

电路和电子计算机的发展；又如，运用相对论和原子核裂变原理形成和发展了核技术’运

用分子生物学和遗传学的最新成就，形成了生物技术。P147

7、【单选题】二手资料经过多次转载容易出错，因此，运用二手资料时必须注意其

充分性

相关性

A:

准确性

B:

滞后性

C:

答D:案：C

解析：网上访问最主要的缺点是样本对象的局限性，仅局限于网民，这就可能造成因样本

对象的阶层性或局限性问题带来调査误差，而且所获信息的准确性和真实性程度难以判

断。比如说调査女性对某化妆品的意见，并不排除“热衷”该问题的男士出来讨论，而后

者在某种意义上说并没有发言的权力。除此之外，网上访问需要一定的网页制作水平。

P213

8、【单选题】获得的信息属于二手资料的途径是

查阅报纸、刊物

进行市场试验

A:

运用访谈

B:

采用调查问卷

C:

答D:案：A

解析：企业国际营销调研所需的次级资料一般可以通过查阅有关的报刊、杂志、网络资料

或通过专业的信息服务机构获得。P209-P210

9、【单选题】在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格，这种定价方法

属于

边际成本定价

成本加成定价

A:

竞争导向定价

B:

目标利润定价

C:

答D:案：B

解析：成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价

格。这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。P285

10、【单选题】企业根据各个目标市场国的不同情况，分别采用与之对应的分销渠道模式，

这种渠道策略属于

标准化分销渠道模式

专业化分销渠道模式

A:

多样化分销渠道模式

B:

无差异分销渠道模式

C:

答D:案：C

解析：多样化分销渠道模式。在国际营销中，不同目标市场国的差异是不可忽视的，所

以，多数国际企业的选择还是多样化分销模式。原因有以下几点：第一，各国的分销渠道

结构（如零售商、批发商和经销商的规模和特点等）差异很大，所以这些结构组成的渠道

就有很大不同。例如，西欧、北欧和北美等国家都是市场经济高度发达的国家，这些国家

都已形成有序的市场，消费者的购买习惯单一，渠道结构简洁而强大；日本、韩国等国家

的销售渠道则很长，特别是在城市地区，产品因多次流转而加价的现象十分明显，在许多

新兴的市场上，中间商数量很少，而且是有可能早已成为竞争对手的独家经销商。这些情

况客观存在，国际企业只能根据目标市场国的不同环境，针对性地设计或选择分销模式。

第二，目标市场国消费者的特点（如人数、地理分布、购买方式、媒体偏好等）有所不

同，这也要求国际企业采用多样化的分销渠道模式。第三，国际企业对某个海外市场的分

销渠道模式的选择，还取决于企业自身的一些特质，如企业规模、产品组合、渠道经验以

及经营战略等。例如，当国际企业在目标市场国独资生产经营时，对产品在目标市场国的

分销渠道模式就有很大的选择空间。反之，如果国际企业只是在目标市场国委托进口商或

经销商进行产品的分销，对其渠道模式的选择权就很小。即使国际企业以同样的方式进入

两个国家，如果进入两国的产品及其销售量差别很大，那么企业采取的分销模式也会不

同。第四，竞争对手的渠道策略也可能要求国际企业不能照搬本国的分销模式。例如，有

时竞争对手在某国长期采用某一渠道模式，使得该国市场只能接受这一模式，而不接受其

他创新模式。因此，国际企业在进入这一市场时，只能效仿竞争对手的做法。在另外一些

情况下，竞争对手势力强大，足以控制一国的某一渠道，国际企业欲进入该国市场，不

得不另寻他路。P302

11、【多选题】国际市场营销与国际贸易的区别主要有

经营的主体不同

商品流通的形态不同

A:

经营动力或行为动机不同

B:

评价经济效益的信息来源不同

C:

经营的对象、范围和环境不同

D:

答E:案：ABCD

12、【多选题】以下关于政治风险中“出口管制”表述正确的有

各国出口管制的宽严水平是不同的

出口管制是一柄双刃剑

A:

出口管制当今仍被许多国家广泛使用

B:

世界上有较少的国家设立出口管制系统

C:

美国是世界上出口管制最严、最广泛的国家

D:

答E:案：ABCE

13、【多选题】国际企业营销人员在市场上与不同国家的商人做生意时应注意尊重对方的习

惯，以下表述正确的有

在生意场合，美国商人抱怨对方企业产品价格太高是一种正常现象

在商务活动中，与拉美人相约出席正式会议时要穿深色西服

A:

在商务活动中，给欧盟人送礼一定要多花钱和送贵重的礼品

B:

日本人有送礼的习俗，但送礼不能送本公司的产品

C:

与阿拉伯人做生意，开始接触时要谈谈社会问题和其他问题

D:

答E:案：ABDE

14、【多选题】以下属于区域经济一体化基本模式的有

区域性合作集团

关税同盟

A:

自由贸易区

B:

经济联盟

C:

共同市场

D:

答E:案：ABCDE

解析：区域经济一体化的模式包括：(1)区域性合作集团。(2)自由贸易区。(3)关税同

盟。(4)共同市场。(5)经济联盟。(6)完全经济一体化。P12

15、【多选题】电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其具体的表现主要有

市场范围的扩大

销售环节的减少

A:

支付手段的变化

B:

沟通渠道的增加

C:

销售价格的提高

D:

答E:案：ABCD

解析：电子商务在如下四个方面改变了国际企业国际营销的方式。(1)市场范围无限扩

大。（2）销售环节减少，分销效率提高。（3）交易功能和支付手段发生变化。（4）信

息收集、传播和沟通渠道的增加。P151-P152

16、【多选题】以下关于国际自然环境的表述正确的有

自然环境影响一国和地区的经济贸易发展

自然环境影响国际营销产品的选择

A:

非洲国家的矿产资源中煤、石油、铁等非常丰富

B:

国际自然环境主要由自然资源、气候条件、地理位置、地形地貌构成

C:

国际自然环境保护越来越受到国际社会的普遍关注

D:

答E:案：ABDE

17、【多选题】根据国际营销研究的问题、目的、性质和形式的不同，国际营销调研主要包

括

探测性调研

描述性调研

A:

实验法调研

B:

因果关系调研

C:

预测性调研

D:

答E:案：ABDE

解析：国际营销调研的类型包括：(1)探测性调研。(2)描述性调研。(3)因果关系调研。

(4)预测性调研。P22

18、【多选题】通常情况下，国际公共关系的内容和任务包括

建立与公众之间的联系制度

了解本企业在国际市场的形象和知名度

A:

负责协调与理顺企业与社会公众之间的关系

B:

负责处理危机事件

C:

协助处理本企业生产经营中出现的问题

D:

E:

答案：ABCDE

解析：通常情况下，国际企业开展国际公共关系活动，主要有以下内容和任务。1.了解本

企业在国际市场的形象和知名度。2.建立与公众之间的联系制度。3.建立与国内外组织的

公开往来制度。4.协助本企业的职能部门处理有关对外联络、宣传和信息沟通事务。5.负

责协调与理顺企业与社会公众之间的关系。6.协助处理本企业生产经营中出现的问题。7.

负责处理危机事件。P324-P325

19、【多选题】以下关于国际服务营销的表述正确的有

国际服务营销是跨越国界的经营活动

国际服务营销工作更加复杂

A:

国际服务营销在不同目标国面临的营销环境不同

B:

国际服务营销与国际服务贸易有联系也有区别

C:

国际服务营销的经营风险相对较小

D:

答E:案：ABCD

20、【多选题】迈克尔·波特的一般竞争战略主要包括

成本领先战略

技术领先战略

A:

多元化战略

B:

产品差异化战略

C:

专一化战略

D:

答E:案：ADE

解析：迈克尔•波特在20世纪80年代提出了实现竞争优势的一般竞争策略：包括成本领

先(costleadership)、产品差异(productiondifferentiation)、专一化(focus，又译聚

焦、集中化）。P364

21、【问答题】简述国际市场细分的含义及原则。

答案：（1）国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个

需要不同的产品和营销组合的子市场的过程。（2）国际市场细分的原则主要有：①

可衡量性。②可进入性。③规模性④稳定性。

22、【问答题】简述国际市场定价的主要策略及其含义。

答案：国际市场定价的策略有五种：（1）撤脂定价策略，是指在产品刚投放国际市场

时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收

回投资的定价策略。（2）渗透定价策略，是指新产品进入市场初期，把价格定得相对

较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率的定价策略。（3）心理定价策略，是根

据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买

量，或者提高消费者作出购买决策速度的一种定价策略。（4）促销定价策略，是利用

价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。（5）倾销定价策

略，是指将产品的销售价格定得低于正常价格或低于原产国成本加上合理销售成本和利润

的定价策略。

23、【问答题】简述国际战略联盟的含义及常见的形式。

答案：（1）国际战略联盟是指在不同的企业之间，在保持各自经营独立性的前提下，为

实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结

成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。（2）国际战略联盟的形式主要

有三种：①市场营销型战略联盟，就是在不增加投资和营销费用的情况下扩大销售。

②产品生产型战略联盟，就是通过将供货商和购货商联系起来的联盟，日的是提高供货效

率，改进货物质量，降低供货成本，③研究开发型战略联盟，就是以研发相同技术为目

标的企业组成的联盟，其战略日标是降低经营风险，减少研发费用，缩短研发周期，

24、【问答题】简述国际广告的含义及特点。

答案：（1）含义：是指国际企业为实现特定目的，利用付费的方式，通过广播、电视、

报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企

业及其产品和服务信息的一种促销手段。（2）特点：①更广的公众性。②更强的渗

透性。③更强的表现力。

25、【问答题】试述国际产品差异化策略的内涵并结合实例阐述其具体策略。

答案：（1）国际产品差异化策略是指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适

应当地市场消费需求的策略。（2）国际市场产品差异化的具体策略主要有：①R＆D

策略（即研究开发策略），为了与同类企业的产品形成差异，建立竞争优势，企业应加强

研究和开发，对产品的质量、款式、造型等方面进行改进，不断推出新产品，满足顾客需

要。②促销策略。企业通过广告、销售宜传、包装以及公关活动等促销策略向顾客推介

产品，并使顾客留下深刻印象，建立顾客偏好。③服务策略。企业可以立足于服务实施

产品差异化，通过训练有素的销售员为