《互联网商务平台认知》课件-10. B to B 跨境电商平台

互联网商务平台认知—BtoB跨境电商平台目录Contents了解国际站国际站构架网站推广与传统推广对比国际站会员类型4231买家操作流程51.阿里巴巴国际站-定位与核心价值定位全球中小企业的网上贸易市场核心价值买家可以寻找搜索卖家并发布采购信息卖家可以寻找搜索买家并发布公司及产品信息为买家卖家行为提供了沟通工具,帐号管理工具1.

1阿里巴巴国际站-国际站特点互动：社区Community频道可信：第三方的认证专业：人性化的网站设计、丰富类目、出色的搜索和网页浏

览，简便的沟通工具、帐号管理工具全球化：客户遍布全球目录Contents了解国际站国际站沟构架网站推广与传统推广对比国际站会员类型4231买家操作流程52.国际站构架2.国际站构架-导航7会员服务：可以提供贸易服务、会员服务和增值服务2.国际站构架-类目8类目(Categories)：所有类目共分12类，如下图所示2.国际站构架-社区(Community)Improvememberactivity改善用户活跃度Addvalueforcustomers为客户增加价值Education（贸易）知识Onlineservice在线服务Tobecometheglobalhubforalltradingcontentandinformation…..

成为全球贸易信息的中心2.国际站构架-社区(Community)TradeForums贸易论坛IndustryForums工业论坛RegionalForums地区论坛目录Contents了解国际站国际站沟构架网站推广与传统推广对比国际站会员类型4231买家操作流程53.国际站推广与传统推广的对比项目传统推广方式代表展会/交易会网络推广代表阿里巴巴国际站场地展会现场阿里巴巴网站行业分类展区首页行业大类展示场所摊位（3米×3米）企业网页展示物品产品，样本，名片产品，商机，公司参展人员与会采购商供应商312万名会员企业沟通当面沟通随时联系时间短期，集中365天×24小时4.国际网站会员类型阿里巴巴国际站会员类型主要分为：付费会员：全球供应商会员：中国内地以外的付费卖家会员，可以在国际站采购商品，同时可

以发布产品信息进行销售

中国供应商会员：主要付费会员，主要依托国际站寻找海外买家，从事出口贸易。免费会员：免费会员：免费买家只能采购商品，不能销售商品

免费海外卖家：能采购商品，还可以在国际站发布供应信息进行产品销售中国供应商服务内容

TheContentofGoldSupplierServices海外展会ExhibitionAbroad售后服务AfterSaleServices中国供应商在线推广PromotionOn-Line

客户培训CustomServices制作服务---商务拍摄售后服务之制作服务售后服务之咨询服务每一个会员都有一位专职的VIP同事给与解答：1、网站操作解答2、外贸知识解答3、其他关于阿里巴巴解答客户培训百年客户培训俱乐部—海外买家分俱乐部—成功客户分享在线培训系统海外推广BuyerseventsEducateint’lbuyers培训国外买家Tradeshows海外展会推广

SpreadtheAlibabaBrand通过各种途径宣传阿里巴巴品牌outdoor&PrintAdvertisements海外媒体推广5.买家操作流程浏览/搜索产品发送Inquiry联络卖家发布采购信息注册搜索供应商公司/产品信息能否找到相应公司/产品发送询盘供应商是否回复进一步沟通发布采购信息联系其它公司/继续发布采购信息YesNoYesNo买家操作流程搜索供应商公司/产品信息

一般搜索在首页的Search栏输入采购产品的关键字，搜索SellingLeads(供应信息)、Products（产品）或者Suppliers（供应商）中国制造网中国制造网（Made-in-C）是国内领先的综合型第三方B2B电子商务服务平台，专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有近20年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。22中国制造网中国制造网主要的买家分布在：欧洲、北美洲、南亚、中东、南美洲等地区。如右图所示：中国制造网主要海外买家分布23中国制造网环球资源网(GlobalSources)是一个商对商(B2B)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。GlobalSources为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。24中国制造网环球资源网构成：产