华生元市场分析1

华生元市场分析2024/3/29华生元市场分析[1]提案的目的本次提案需要就以下两个问题作出回答1、项目的操作性，即基因类牙膏是否存在市场空间？2、基因类牙膏如何进入市场，即市场操作模式如何规划？华生元市场分析[1]中国内地牙膏市场现状1、牙膏行业历史产量曲线图98年28.07亿支，99年28.65亿支，2000年36亿支，2002年37.19亿支，预计2005年45亿支，2010年54亿支。2002年中国内地人均消费牙膏2.8支，同期国际人均5支，美国、日本7支(以上数据来源于中国牙膏工业行业协会2002年行业统计资料)，华生元市场分析[1]中国内地牙膏市场现状2、市场状况整体市场格局—外资、合资品牌（高露洁）

知名民族品牌（中华）地方品牌（名人）假冒伪劣产品大中城市牙膏市场品牌集中度高

5大城市女性消费者牙膏品牌使用率调查--高露洁（29.9%）、中华（18.1%）、佳洁士（17.2%）、洁诺（9.4%）、两面针（5.8%）、黑妹（3.5%）华生元市场分析[1]中国内地牙膏市场现状3、市场容量2001年中国牙膏市场规模为10亿美元，折合人民币近90亿预计年增长率为10%华生元市场分析[1]中国内地牙膏市场现状4、竞争态势集中于大中城市市场竞争、抢占市场份额竞争集中在中低档价位产品竞争手段传统单一，具体形式为加大广告投放（见下表）、终端拦截（买赠、降价、陈列展示、抽奖等传统形式）华生元市场分析[1]中国内地牙膏市场现状5、行业操作模式沿用传统快速消费品（FMCG）市场运作手法：经销/代理制+通路（大卖场\超市\百货商场）运作，通路各环节间可运作的利润空间较窄，同时日益恶化的市场竞争（降价促销）导致成本上升，进一步危及着各销售环节的利益。市场存在着对高利润空间、全新概念牙膏产品的需求。华生元市场分析[1]中国内地牙膏市场现状6、消费者层面分析刷牙率—整体70%，其中城镇85%，农村50%普通消费者最关注牙膏的功效为：洁白牙齿（64.2%）、气味适宜（56.1%）、有效防蛀（53.9%）、清洁牙齿（45.7%）‘先知先觉’的消费者：具有高度保健意识具备较高文化素质具有高收入华生元市场分析[1]中国内地牙膏市场现状他们需要：更高科技含量、更有针对性（特殊功效）的口腔护理产品华生元市场分析[1]阶段性结论综合前段“中国内地牙膏市场现状”进行分析，得出以下结论：1、中国牙膏市场存量巨大，潜量无穷2、中国人保健意识日益强化，口腔（含牙齿）护理概念深入人心3、现有市场产品竞争异常激烈，但在最高端（单价20元以上）层面依然风平浪静、波澜不惊4、市场（通路/消费者）急需高端品牌/产品进入华生元市场分析[1]华生元基因牙膏产品分析1、高科技含量：富含功效因子EGF（诺贝尔奖概念）2、唯一性：目前市面上无同类型或者相似概念的产品3、显著的功效：对防治牙龈出血、牙龈萎缩、口腔溃疡等口腔疾病具有明显效果4、坚实的科研后盾：开发商深圳华生元公司（医药企业、GMP认证）拥有EGF项目世界领先的技术以及一流的研发队伍华生元市场分析[1]问题一的答案特效基因类牙膏存在一个巨大的但需要被唤醒的市场空间！！！华生元市场分析[1]基因牙膏市场操作模式1、目标消费人群锁定A、先知先觉的消费者描述：他们是现实社会的精英人群，事业有成，关注身体健康，追求现代生活方式；在经过理性分析和判断下乐于接受和尝试新鲜事物，特别是科技含量高的新技术产品特征：具有高度保健意识、具备较高文化素质具有高收入华生元市场分析[1]基因牙膏市场操作模式B、时尚消费群体描述：他们永远是跟风一族，难以被打造成品牌忠诚者；他们是时尚消费的主流，亦步亦趋地跟随着感觉去选择特征：年青、性格冲动、缺乏主见华生元市场分析[1]基因牙膏市场操作模式C、A、B类人群共性对商品价格的敏感度低，认同优质高价理念具备高消费能力（B类人群消费持续能力低于A类）对新鲜事物接受度高于常人华生元市场分析[1]基因牙膏市场操作模式2、实战模式原则--稳扎稳打、规避风险；摸索经验、再行推广A、以经济发达、消费观念开放的沿海城市为产品入市的第一波（深圳、广州、上海、宁波）B、放弃牙膏产品传统铺货模式，走特殊渠道推广（OTC+精品店铺{屈臣氏}）C