预售活动方案10篇

第第页预售活动方案精选10篇策划书即对某个将来的活动或者事件进行策划，并呈现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的实现目标。以下内容是范文为您带来的10篇预售活动方案，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。定制产品预售营销方案篇一一、活动背景分析假如说若干年前的移动电话市场是成功多失败少，而且还培养了很多“奇迹”的话，那么如今的移动电话市场则已经接近饱和状态，移动电话行业是中国目前竞争度最高的行业之一、不包含黑移动电话，正常渠道中销售的移动电话就有1200多款，价格战已大大压缩了移动电话行业参加者（包含厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为移动电话的营销过度担心，随着社会的进步科技的发展，通讯财产蓬勃发展十几年的营销培育了广阔顾客对移动电话的需求，有需求就会有市场。二、活动时间5月1日——7日三、活动地方终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台移动电话呈现、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你本身。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。活动分析及策略一、移动电话促销活动近况评述目前知名移动电话促销现重要存在的问题：1.目前移动电话品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面对广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会转变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的挥霍。2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国顾客的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，移动电话营销必需从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。3.目前的移动电话促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引顾客。这种方式不利于培养品牌忠诚度和加添市场份额。本次促销活动的机会点1、采用以活动为中心，店内移动电话呈现、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与店铺之间的沟通。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听移动电话的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为移动电话专卖店做了一次良好的宣传。二、本次活动的重要优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点搭配新奇有趣味的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、本次活动重要策略1、锁定目标消费群体：18—40岁群体，包含在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参加热诚，以本次活动“关爱？亲情？和谐”的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对移动电话品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在终端商铺临街街每隔80米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你本身”，“喜爱她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”2、舞台布置：*1米高，长为米，宽为米的台子，用红地毯铺上。*背景长米，宽2米。上行写：爱听移动电话五、一火热上市（爱听移动电话四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，而且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模3、柜台设置：*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里放个木制三脚架高米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的移动电话应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和顾客）*每个柜台有两位销售员二、人员选择1、舞台人员选择：舞台的演员选择乐队现场搭配一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现移动电话对目标顾客的适应，能更好的留住顾客。主持人外观，表达本领进行审核，要幽默，而且有很强的应对现场的本领，还要配一个电工（防止显现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的）。2、柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个约莫的考核，经过培训让她们了解爱听每款移动电话的功能和特色，并针对不同人群敏捷运用移动电话呈现移动电话的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提升柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。三、服装的选择1、舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣后面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。四、舞台表演1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，而且也是大众熟知的歌曲。2、游戏可选择孩子参加（孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引顾客的注意），可依据舞台的大小选择参加者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你本身。依据移动电话造型摆出本身认为最酷的姿势并说一段话其中包含爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美妙获胜；喜爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给本身的亲人或者伙伴打去电话并说出我在爱听移动电话专卖店参加活动，希望把我的欢乐与你共享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听移动电话播放，并让现场观众参加投票，得票最高者获得大奖爱听移动电话一部，参加投票的观众也将获得爱听移动电话链一个。活动与舞蹈唱歌表演等穿插进行可以重复进行多次竞赛设置不同级别的奖品若干。3、主持人对爱听近来新研制推出的移动电话进行介绍，.大多介绍的移动电话应是价格高，特色突出的移动电话（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使顾客听进去，从而在顾客购买时能起到肯定的加添销量的效果）。4、买移动电话有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激顾客购买。五、发放传单在活动舞台旁聘请2—4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上肯定的产品特性题目问答，若顾客回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听移动电话一部或者购买限量珍藏版移动电话一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此重要为带旺人气和提升宣传单的使用效率而限量版对于移动电话作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。媒宣方案一、宣传周期4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起顾客对此商品的猛烈奇怪心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让顾客想知道“爱听”到底是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节省本钱。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。二、宣传地域掩盖面以活动推广地为中心，掩盖全省及全国范围。第五部分：本钱预算项目所需资金单位：万元媒体宣传费用5场合费用*5=员工津贴12**5+4**5=条幅*3=宣传单元*10000=免费派送礼品费用演出人员工资音响器材租用其他费用现场布置费用服务支持一、增殖服务推出适合移动电话特色的增殖服务，实行移动电话图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提升售后服务质量耐性讲解移动电话功能，供应掩盖面广的移动电话维护和修理保养美化店铺。二、团购优惠团购就是顾客购买多台移动电话或者是几个顾客联合购买多台移动电话的时候，予以肯定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1—5%的让利实现产品的终端销量的大量提升，而顾客也不会产生产品降价过时的感觉。促销评估一、社会影响此次促销是刺激顾客的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提升认知度，强化记忆度实现最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起顾客的注意，通过介绍移动电话，作游戏，无偿领奖的方式引发顾客的兴趣，加强顾客的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让顾客能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。二、活动模式的建立与可连续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。定制产品预售营销方案篇二一、活动时间：20xx年12月24日—20xx年1月5日。活动地方：北二环大明宫建材批发商城旗舰店二、活动目的：1.位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。2.体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。3.通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生猛烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。三、活动主题“20xx感恩感谢惠”元旦大派送！四、活动内容：1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。2）折扣吸引人：（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受折优惠且同时可享受满额赠送活动。3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。定制产品预售营销方案篇三引言：1、锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决议要不要买你的产品。2、对市场环境有正确、深入的了解。准确对市场调研分析，订立营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。3、让消费者只关注价值，忘掉价格。供应优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。4、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。一、前期分析1、行业分析定制产品预售营销方案篇四我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决议7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更猛烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变动时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，捉住消费心理变动的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，紊乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。捉住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴对联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁华（针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等紧要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息转达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：重要采用媒体、市场撞击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决议阶段：重要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或自身由于必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关紧要。3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的撞击力，要有气派，要重视堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈设工作陈设包含卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配另外，在春节促销活动中，陈设还要注意以下重要原则：1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或增补。定制产品预售营销方案篇五随着我国市场经济的发展人们的生活水平渐渐进步，人们有了想花钱买健康的意识，健康生活理念已经越来越深进人心。健身俱乐部是为大众供应全面体育服务的经营性组织，现在加进健身俱乐部为本身的健康投资已成为了人们实现本身健康生活最佳途径。随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不但给大众带来了健康的体魄而且成为了一种不同年龄段的人们共同努力探求的时尚。现在在国内很多城市，已经显现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数目还远不能满足市场的需求，而且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平长短不一，所以只要有良好的市场定位和先进的经营整治方法，信任健身俱乐部肯定会有特别好的发展潜力和市场。健身俱乐部的筹建团对整治与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指职员、特别是重要整治职员、教学职员的组建）、整治团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学整治职员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训老师团队。从事教学职员素养长短不一、高素养的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选予以充分的重视。（二）、选择开办俱乐部的合适场合1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其重要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进情形进行分析后确定。2、物业条件①场合面积一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。②健身房的空间健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才略保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。③健身房的设计在专业设计职员的搭配下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。与物业合作的方式留意场租的支出方方式和是否包含物也费、水电用度等。流水分成依据俱乐部的流水收进按商定的百分比提取场合用度。合资经营以场合进股的形式共同开办俱乐部，按利润获得场合收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应依据资金实力、对本地市场的信心、整治水同等诸多因素确定。三组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大概分为：休息区：阅读、商品销售。健美操厅：依据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区有力气器械、有氧器械、动感单车房、更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、热、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计第一步、通过料子选择及重要颜色确定俱乐部的风格。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。四、织购置健身设备等重量练习设备、包含练习身体某一具体部位肌群的设备。自由练习设备、包含卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包含垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。五、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大概可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机整治软件的应用。俱乐部实现计算机整治可完成健身卡整治（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜整治、收银整治，俱乐部的业务情形全部在计算机信息中体现，整治者可以方便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于整治者进行刚性掌控柔性整治。定制产品预售营销方案篇六活动主题：好运滚滚撞出来——电脑抽奖活动活动可行性分析：随着社会进步及人民消费水平的不绝提高，电脑消费在广阔消费者中日益普及，且竞争激烈。在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。XX数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。活动地方：XX数码广场活动时间：20xx年X月X日—X月X日活动内容：活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地方处参加xxx好运滚滚碰出来xxx活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠。操作方法：1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；3、奖券成功输入后，电脑屏幕将显现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；4、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。奖品设置：一等奖、二等奖、三等奖、四等奖兑奖说明：1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。2、仅可领取奖项所对应之奖品，不行调换领取奖品。3、奖品不兑换现金，不退不换。活动特点：1、自助式电脑有奖游戏。2、即时开奖，顾客立刻能知道本身是否中奖，加强顾客参加程度。3、整个抽奖过程通过生动、精美的声象搭配，让顾客感觉游戏的轻松、有趣味，还有获奖时的惊喜；活动优势：1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1—3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场合，亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛；3、自助式电脑抽奖，活动形式新奇、高雅，抽奖游戏有趣味、刺激；为顾客送去欢快，为商家加添风采。活动筹办：场合要求：把活动场合放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。场合宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必需；所需设备及电脑配套设备要求：1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定（每天需工作10个小时）；2、UPS：1个，（能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机）3、音箱：1对，要求音量能尽量大（由于有趣味的声音会有很不错的效果）；4、打印机：1台：能打印中奖信息；5、数字电视：1台：让其他顾客也能特别好的感受抽奖过程的视觉效果；6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。定制产品预售营销方案篇七（1）产品市场分析：（2）策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。（3）具体创意：举办品酒活动；在xx酒比较紧要的日子里，或是紧要的与酒相关的日子里举办一局面向大众消费者的品酒活动。（一）事前准备1、在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有心义的或紧要的日子。2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型应用酒肯定数量，并选取与其相符合呈现模特，在活动当天呈现各类型xx酒。3、选择场合，依据阜新本地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。4、依据场合准备场景布置设备5、在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传（二）实施步骤1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场合2、场合建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。3、8—9点左右当有充分的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝本身比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进看法。5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面全部消费者都有优惠，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。（三）事后总结1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计2、对回收的调查表，看法单进行认真的统计3，对参加当日活动的人群作出统计4、依据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出引导。（四）后续活动1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认得，并不绝的改进提升。2、在城市举办活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告（最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告）定制产品预售营销方案篇八一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、重要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最重要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的引导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不绝加快，给房地产开发供应前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同财产与房地财产进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包含城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够掌控的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌控的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当布置营销组合合理的项目规划、缜密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行掌控的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广过程仿佛一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌控方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火帮助，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互搭配，一气呵成，才略完成既定的销售目标。四、重要竞品物业——芳水园情况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称呼，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。2、梅江3号地——芳水园简介芳水园的7个建设标准：1疏密有序的园林格局；2绿地、水面合理分布，宛在水中央；3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；4建立中水利用系统，充分利用水资源；5热电厂供热，减少污染；6提高住宅高科技含量，做到二步节能；7健全安全防范及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。五、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”1、时代培养的xxx新中产阶级xxx曾几何时，在xxx允许一部分人先富起来xxx的口号声中，经济体制的不绝完善，市场经济的日趋活跃，人们不在痴迷于xxx今宵酒醒何处？xxx的感觉，发出了xxx再也不能这样过xxx的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，解脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的——xxx新中产阶级xxx。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有充分的时间和经济去努力探求其固有的高品质的生活。努力探求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情近况而言xxx新中产阶级xxx的产生有侧紧要的局限性。它重要行业大概有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化财产等。这些行业经营起来重要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。2、“新中产阶级”特征xxx新中产阶级xxx是一个源于西方的名词，是只属于社会中心层次的占社会人数比例较大的那一部分人。xxx新中产阶级xxx是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分本身就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态显现，是我们这个社会中最能受苦耐劳的群体。他们以本身的智慧，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大多数具有坚强的毅力，所以才略飞速地发展起来。他们大多数白手起家，他们的富有生活90%都是靠本身努力奋斗而得到的。他们具有猛烈的自信心，信任本身所做的肯定能成功，便是他们的信条。生活讲究，努力探求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开本身的资产也是他们的特征之一、同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。定制产品预售营销方案篇九预售活动方案【篇1：预售策划方案】前言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都特别紧要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不但可加强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造磨练气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。？预售前—准备阶段a.销售部一、预售队伍的编制二、顾问的招聘条件及要求三、顾问的培训及考核方法四、顾问在预售前的工作要求五、预售文件及表格六、预售办公室的设计及气氛七、预售点的设计及气氛八、预售点人流统计一、预售队伍的编制1.销售总监，1名？由店长担负2.顾问，1名3.地推，2名公司对顾问的要求应重视其性格及受苦本领，由于在预售期间顾问的工作地方重要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格孱弱或不能受苦的员工比较容易放弃，固应选择一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。二、会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否定定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行探望、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问订立工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。50名创始会员（25%成交率）200个约会到访（50%显现率，须4次致电跟进）500个电话约会（40%约会率，须4次致电）1800个客源4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每人每天的任务为：经理应在市调期间不绝强调每天完成15个优质服务问卷的紧要性，激励顾问士气。问卷标准？一般会员均乐意在工作或居住地方的5公里内读书，固“目前居住或办公地方”应在中心5公里内每月增补“新血”会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，由于每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时增补新人以确保顾问人数，这一点特别紧要。三、预售文件及表格以上为预售时必备文件及表格，经理应预先布置印制并给顾问培训使用方法。五、预售点的设计及气氛在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个特别紧要的要素就是“吸引顾客的本领”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的本领，因此预售点的设计要特别讲究。另外，由于短时间没有正式的场合供客人参观，故预售办公室内的布置亦应当特别设计，实现令顾客“产生理想”的目的。重要区域1.入口处“门面”将入口相近“门面”布置的富有魅力，将不但仅提高对顾客的吸引力，而且还可加添会籍顾问的成功率。经调查，消费者将近不记店铺的名称，大体上只能记住店铺的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的店铺确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。假如顾客不熟识你的中心名称，会带来很多麻烦。譬如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地减弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包含热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象重要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在奔驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅肯定要很大，由于顾客的目光是一扫而过的，要转达的信息也应特别单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv将招牌拍摄下来，是否清楚楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则特别紧要。重要实现以下的几个目的：1）吸引2）加添销售机会率3）令到访的客人乐意进入要实现以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。参考流程如下第二部分：市场计划市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量实现人。市场服务年度工作重点：1、新店开业筹办工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4、节日推广与销售的紧密结合5、建立商户合作圈6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）7、行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、市场推广第一季度工作要点：1．开店筹办、开店市场计划2．广告方面，以连续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差别性和个性3．外场终端推广（包含联营单位、形象广告、促销广告和收集客源）4．大型推广（商超门口）5．兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）【篇2：预售策划方案】前言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都特别紧要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不但可加强投资者的投资信心，为会所聚集人气，营造磨练气氛，更有利于会所开业后的正常销售及长期发展。？预售前—准备阶段a.销售部一、预售队伍的编制二、会籍顾问的招聘条件及要求三、会籍顾问的培训及考核方法四、会籍顾问在预售前的工作要求五、预售文件及表格六、预售办公室的设计及气氛七、预售点的设计及气氛八、预售点人流统计一、预售队伍的编制1.销售总监，1名？由店长担负2.会籍顾问，5——8名？由经理专业培训并通过专业测试者？本地招聘？具有销售经验者优先二、会籍顾问的招聘条件及要求？大专或以上学历？性特别向，外形健康？刻苦耐劳，有事业心？谈吐大方，擅长沟通？思想敏捷，应变本领强？能胜任长时间户外工作？对健身行业充分兴趣公司对会籍顾问的要求应重视其性格及受苦本领，由于在预售期间顾问的工作地方重要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于会所尚在建设中，会籍顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格孱弱或不能受苦的员工比较容易放弃，固应选择一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。三、会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否定定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行探望、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问订立工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。100名创始会员（25%成交率）400个约会到访（50%显现率，须4次致电跟进）1000个电话约会（40%约会率，须4次致电）2500个客源8名会籍顾问需要在约20天内收集2500个客源，即每人每天的任务为：经理应在市调期间不绝强调每天完成15个优质服务问卷的紧要性，激励会籍顾问士气。问卷标准？一般会员均乐意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中，固“月收入总值”应在1500元左右？一般会员均乐意在工作或居住地方的5公里内健身，固“目前居住或办公地方”应在瑜伽会所5公里内每月增补“新血”会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，由于每月均会有会籍顾问流失或被淘汰，固应及时增补新人以确保顾问人数，这一点特别紧要。四、预售文件及表格以上为预售时必备文件及表格，会籍经理应预先布置印制并给会籍顾问培训使用方法。五、预售点的设计及气氛在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个特别紧要的要素就是“吸引顾客的本领”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的本领，因此预售点的设计要特别讲究。另外，由于短时间没有正式的场合供客人参观，故预售办公室内的布置亦应当特别设计，实现令顾客“产生理想”的目的。重要区域1.入口处“门面”将入口相近“门面”布置的富有魅力，将不但仅提高对顾客的吸引力，而且还可加添会籍顾问的成功率。经调查，消费者将近不记店铺的名称，大体上只能记住店铺的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的店铺确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。假如顾客不熟识你的中心名称，会带来很多麻烦。譬如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际