销售常用术语

关于销售常用术语一、营销常用英语缩写已KA

KeyAccounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁

DM

Deliver

Message

Direct

Mail

宣传单张N架

端架TG

端架SKU

单品POP

Pointofthepurchase(原：据点上的购买）店头广告CVS

ConvenienceStore

便利店

MIT

MarketingInpactTeam

卖场整合性陈列；堆箱

STP市场细分选择目标市场市场定位第2页,共18页，2024年2月25日，星期天目录一、市场营销中常用英语缩写二、市场营销中的核心概念三、市场营销的十大对象四、市场营销中的促销规划术语五、市场营销中的常用词是朋友就帮他成长第3页,共18页，2024年2月25日，星期天HBR

Hotel,Bar,Restaurant

旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路SP

SalesPromotion

促销

A&P广告和促销TP渠道促销CP消费者促销AD

Advertisement

广告NP

NewsPaper

报纸杂志PR

PublicRelation

公共关系TV

Television

电视Outdoor

户外MINI

MInInum

小SWOT

Strength,Weakness,Opportunity,Threat

(优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具

一、营销常用英语缩写已第4页,共18页，2024年2月25日，星期天PDCA

Plan,Do,Check,Action

计划、实施、检核、措施为管理循环的简称

4P

Product,Price,Place,Promotion

行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4C

Consumerneeds,Costs,ConvIenIence,Communication

行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)FAB

Feature,Advantage,Benefit

产品特性，利益，功效推销法POD

ProductOfDifference

产品的卖点A&U

AttitudeandUsage

消费态度和行为（市场调查）3A

Avalible,Able,AdsIre

买得到，买得起，乐得买PM

ProductManager

产品经理,泛指产品专员sop

标准化Logo

商标或公司名称的图案字

USP

UniqueSpecialPoint

独特点Event

事件

FMCGFastMovingConsumerGoods快速消费品一、营销常用英语缩写已第5页,共18页，2024年2月25日，星期天目标市场营销战略S——市场细分T——目标市场P——市场定位第6页,共18页，2024年2月25日，星期天S——市场细分第7页,共18页，2024年2月25日，星期天T——目标市场产品市场集中化市场专业化产品专业化选着性专业化全面涵盖皮鞋布鞋凉鞋皮鞋布鞋凉鞋皮鞋布鞋凉鞋皮鞋布鞋凉鞋皮鞋布鞋凉鞋儿童女鞋男鞋儿童女鞋男鞋儿童女鞋男鞋儿童女鞋男鞋儿童女鞋男鞋第8页,共18页，2024年2月25日，星期天P——市场定位

在顾客的心智中针对竞争对手确定最具优势位置

定位不在产品本身，而在消费者心底认知法则、心智阶梯法则、二元法则、第一法则、对立法则、聚焦法则竞争在心智中华波司登/雪中飞高露洁茅台/五粮液格力第9页,共18页，2024年2月25日，星期天目录一、市场营销中常用英语缩写二、市场营销中的核心概念三、市场营销的十大对象四、市场营销中的促销规划术语五、市场营销中的常用词是朋友就帮他成长第10页,共18页，2024年2月25日，星期天需要、欲望和需求目标市场、市场定位和市场细分供应物和品牌价值与满意（无形、有形和成本）营销渠道（传播、分销、服务）供应链竞争（谁？如何？）市场营销环境（任务环境、宏观环境）任务环境包括生产、分销、促销宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治社会二、市场营销中的核心概念第11页,共18页，2024年2月25日，星期天目录一、市场营销中常用英语缩写二、市场营销中的核心概念三、市场营销的十大对象四、市场营销中的促销规划术语五、市场营销中的常用词是朋友就帮他成长第12页,共18页，2024年2月25日，星期天产品服务事件体验人物场所产权组织信息想法（理念）三、市场营销的十大对象第13页,共18页，2024年2月25日，星期天目录一、市场营销中常用英语缩写二、市场营销中的核心概念三、市场营销的十大对象四、市场营销中的促销规划术语五、市场营销中的常用词是朋友就帮他成长第14页,共18页，2024年2月25日，星期天提高品牌知名

--藉促销吸引消费者认识产品品牌,并经过试用记得品牌提高渗透率

--藉促销诱使消费者试用产品,促成使用经验提高购买频率

--藉促销促使已使用我品之顾客增加购买次数,提高忠诚提高购买量

--藉促销促使已使用我品之顾客增加购买数量,以短时间内提高销售量四、市场营销中的促销规划术语第15页,共18页，2024年2月25日，星期天目录一、市场营销中常用英语缩写二、市场营销中的核心概念三、市场营销的十大对象四、市场营销中的促销规划术语五、市场营销中的常用词是朋友就帮他成长第16页,共18页，2024