工程项目投标-投标程序

工程项目投标01工程项目投标概述投标人工作工程施工投标文件的组成和编制020302.投标人工作工程项目投标程序

02.投标人工作（1）获取招标信息

信息竞争成为承包人竞争的焦点，能否及时获取招标信息是投标人参与投标的第一步。

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公共资源交易网等信息初筛提前跟踪02.投标人工作（2）接受资格预审（如有）注意平时资料的积累加强填表分析是否联合体投标？02.投标人工作（3）分析招标文件

（先完备性检查）1）投标人须知分析：招标条件、招标过程等

。

2）工程技术文件分析：图纸会审、工程量复核等。3）合同评审：合同协议书和合同条款等（最重要）。投标人对招标文件的理解负责。分析过程中发现问题，应及时标注或记录，以便询问。02.投标人工作应用案例某房地产开发项目，业主提供了地质勘察报告，证明地下土质很好。承包商作施工方案，用挖方的余土作通往住宅区道路基础的填方。由于基础开挖施工时正值雨季，开挖后土方潮湿，且易碎，不符合道路填筑要求。承包商不得不将余土外运，另外取土作道路填方材料。针对此项费用增加承包商提出索赔要求。请问工程师是否应该批准该项索赔要求？02.投标人工作案例评析投标人应对招标文件的理解负责。业主提供的水文地质资料仅可证明地下土质良好，而挖方可用于填方，这是承包商自己对地质报告的理解，理应由他自己负责。因此工程师不应该批准该项索赔要求。02.投标人工作工程项目投标01工程项目投标概述投标人工作工程施工投标文件的组成和编制020302.投标人工作02.投标人工作进行现场踏勘一般应从下述5个方面调查了解：(1)工程的性质以及与其他工程之间的关系。(2)投标人所投标的部分与其他承包人或分包人之间的关系。(3)工地地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等。(4)工地附近有无住宿条件、料场开采条件、其他加工条件、设备维修条件等。(5)工地附近治安情况。（1）投标前调查与现场踏勘（很必要）某建筑工程的招标文件中标明，距离施工现场1km处存在一个天然砂场，并且该砂可以免费取用。现场实地考察后承包商没有提出疑问，在投标报价中没有考虑工程买砂的费用，只计算了取砂和运输费用。中标后，在工程施工中承包商准备使用该砂时，工程师认为该砂级别不符合工程施工要求，而不允许使用，于是承包商只得自己另行购买符合要求的砂。此后，承包商以招标文件中标明现场附近有砂而投标报价中没有考虑买砂费用为由，要求业主补偿现在必须购买砂的差价。请思考工程师能否同意承包商的补偿要求。应用案例02.投标人工作投标人应该对自己的理解和推论负责。招标文件只是表明现场附近有免费砂厂，至于能不能用于施工，是需要投标人在现场踏勘中做出准确判断的，现在由于承包商没有仔细了解砂场中天然砂的具体情况，导致报价失误而要求补偿买砂费用，工程师自然是不会同意的。案例评析02.投标人工作1)招标人对招标文件的澄清或者说明：不得超出原招标文件的范围或者改变原招标文件的实质性内容。2)招标人对投标人提出问题进行答复招标文件的澄清、修改、补充等内容均以书面形式进行明确。当招标文件的澄清、修改、补充等在同一内容的表述不一致时，则以最后发出的书面文件为准。（2）参加投标预备会02.投标人工作

虽然招标文件工程量清单中的工程量没有合同地位，但投标人校核工程量对投报价策略有很大影响，如：

1.预计工程量可能增加的：应提高单价；预计工程量可能减少的：应降低单价；

2.工程量有重大出入或漏项：应向招标人提出质疑。（3）复核工程量（很必要）02.投标人工作施工组织设计的内容施工方案及技术措施质量保证措施施工进度计划施工安全措施文明施工措施施工机械、材料、设备和劳动力计划施工总平面图项目管理机构等（4）编制施工组织设计

02.投标人工作编制施工组织设计的原则在保证工期和工程质量的前提下，使成本最低、利润最大。

1)选择和确定施工方法（方案比较）2)选择施工设备和施工设施（自有还是租赁?新或旧？）3)施工进度计划（网络图或横道图？）按照招标文件要求编制施工组织设计（内容和格式）（4）编制施工组织设计

02.投标人工作工程项目投标01工程项目投标概述投标人工作工程施工投标文件的组成和编制020302.投标人工作（1）编制依据（工程量清单计价模式）1)招标文件；2)《建设工程工程量清单计价规范》；3)国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价办法；4)企业定额，国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；5)招标文件(包括工程量清单)的澄清、补充和修改文件；6)建设工程设计文件及相关资料；7)施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案；8)与建设项目相关的标准、规定等技术资料；9)市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；10)其他的相关资料。投标报价的编制02.投标人工作（2）编制要求1)工程量清单中的每一子目须填入单价或价格，且只允许有一个报价。2)工程量清单中标价的单价或金额，应包括所需人工费、材料费、施工机械使用费和管理费及利润，以及一定范围内的风险费用。所谓“一定范围内的风险”是指合同约定的风险。投标报价的编制02.投标人工作（2）编制要求3)已标价工程量清单中投标人没有填入单价或价格的子目，其费用视为已分摊在工程量清单中其他已标价的相关子目的单价或价格之中。4)“投标报价汇总表”中的投标总价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成，并且“投标报价汇总表”中的投标总价应当与构成已标价工程量清单的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金的合计金额一致。投标报价的编制02.投标人工作工程项目投标01工程项目投标概述投标人工作工程施工投标文件的组成和编制020302.投标人工作投标报价是整个建设工程投标活动的核心环节；采用投标报价策略与技巧的目的：提高中标机会，中标后获得更多盈利。策略——战略：方针技巧——战术：手段和方法报价策略与技巧02.投标人工作(1)报价策略（战略）

常见的投标策略1)靠提高经营管理水平取胜（降低成本）

2)靠改进设计和缩短工期取胜（招标文件允许改进设计的前提下）

3)低利政策4)加强索赔管理5)着眼于发展02.投标人工作2.报价技巧（战术）1)根据不同的项目特点采用不同的报价。

2)不平衡报价法（总价基本不变——谋取中标后更多盈利）①早收钱：前期工程：报高后期工程：报低②多收钱：预计工程量可能增加：报高预计工程量可能减少：报低③图纸内容不明确或有错误：预计工程量增加：报高工程内容不明确的：报低④没有工程量至填报单价的：报高⑤暂定项目：实施可能性大的：报高实施可能性小的：报低注意避免报价畸高畸低！02.投标人工作2.报价技巧（战术）3)扩大标价法（风险高的项目）4)逐步升级法

5)突然袭击法（突然降价法）

6)合理低价法

7)多方案报价法针对：工程条款不清楚、招标人要求苛刻、工程范围不明确等风险较大时；做法：按招标文件要求先报一个价，作为实质性响应；再加以注解，如招标人调整合同条款再报一个较低的价。目的：吸引招标人修改说明书或合同条款，以降低投标人风险。02.投标人工作某办公楼施工招标文件的合同条款中规定：预付款数额为合同价的30%，开工后3天内支付，上部结构完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度支付。某承包人对该项目投标时考虑到该工程虽有预付款，但平时工程款按季度支付不利于资金周转，决定除按招标文件的要求报价外，还建议发包人将支付条件改为：预付款为合同价的5%，工程进度款按月支付，其余条款不变。显然，该承包人运用的就是多方案报价法，且运用得当。02.投标人工作应用案例2.报价技巧（战术）8)增加建议方案法

①招标文件允许投标人可以修改原设计方案；②投标人的建议方案要具有可操作性