1内蒙古国际商业城营销策略方案

鄂尔多斯万力国际商业城营销策略方案2008年7月2024/4/1鄂尔多斯万力国际商业城营销策略方案2024/3/301●营销不仅是一门行为科学

●更是一门艺术

●一门可以点石成金的艺术营销？2024/4/1●营销不仅是一门行为科学

●更是一门艺术

●2我们的营销目标是在一个相对疲软并面临巨大竞争压力的投资市场，用12个月时间实现销售总额至少3.8亿元的纯商铺产品。没有退路！2024/4/1我们的营销目标是在一个相对疲软并面临巨大竞争压力3达到目标的前提是1、项目的主体工程基本完成；☆2、配套设施已全部到位；☆3、外部环境与内部配套已经衔接到位；☆4、项目形象与品牌推广已经达到预期效果；☆5、洞悉竞争对手,抢占市场先机；☆6、有关交接手续已全部准备就绪；★7、制定一整套循序渐进并行之有效的解决方案；★

8、项目营销推广组织保证和财务保障能确保项目执行☆★代表已经完成☆代表正在完成.2024/4/1达到目标的前提是1、项目的主体工程基本完成；☆2024/34

本案旨在通过一种理性严谨的方式在市场、产品与目标群体三者之间找到实现项目形象力、产品力、销售力、沟通力的有效沟通的途径，并最终解决

“卖什么、卖给谁、怎么卖”2024/4/1本案旨在通过一种理性严谨的方式在市场、产品与5战略核心在哪儿？2024/4/1战略核心在哪儿？2024/3/306从古至今，中国人太期待真正的富足生活，但又太苛求寻找一种安全的资金增值渠道。因此，中国人的营生行当莫不是把聚集财富当成一辈子的生计，喜欢“持币在手”的中国人，乐意斤斤计较货币的多寡，而对大多数“小富不安”的中国人而言，投资就成为最常见的一种行为方式。

投资“仓廪实而知礼节衣食足而知荣辱”2024/4/1“仓廪实而知礼节2024/3/307

“货币总是资本的一部分，总是最无利可图的一部分”。善于学习的中国人已经逐渐明白，敛财的乌克兰哥萨克酋长、梅罗文加王朝国王、撒克逊君王始终无法为子孙留下固形的金银，却是英国人、美国人通过资本的经营生计，开创了国家的盛世。

问题的关键是：中国人在苦苦追寻的究竟是一种什么样的财富生计模式？请看——2024/4/1“货币总是资本的一部分，总是最无利可图的一部分”8上兵伐谋!2024/4/1上兵伐谋!2024/3/309整体营销思路1、科学定位与包装，导入新概念，进行主题式营销；2、改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效营销路线；3、切合市场需求，抓住主流客群，并迎合未来发展，出奇制胜；4、新型投资模式建立，全程引导投资理念与行为；5、站在社会高度，立体化营销活动创新组合；6、以“外铺”为突破口，带动内铺，掌握销售节奏；7、重点解决开发商实力和诚信、投资门槛、投资回报、升值空间的问题8、招商成果、主力店形象与销售形成互动9、“多、快、好、省”整合推广，实现双向传播与沟通。10、加大全程执行力度，保证最大化销售业绩。2024/4/1整体营销思路1、科学定位与包装，导入新概念，进行主题式营销；10销售淡季来临看清楚市场30万平方米市场放量传统投资观念项目具备一定的市场号召力项目负面影响已经产生投资者理性而实际直接信息刺激更为有效东胜商铺20082024/4/1销售淡季来临看清楚市场30万平方米传统投资观念项目具备一定的11先大胆做一个假设假设不考虑价格和产品本身的因素，项目最大的优势卖点在哪儿？2024/4/1先大胆做一个假设假设不考虑价格和产品本身的12开发商的品牌号召力？

升值空间？投资门槛？回报率？现楼？

······每个人的答案可能都不一样。这并不重要，重要的是，投资者需要什么？我们必须找到投资者最大的买点！买点！！2024/4/1开发商的品牌号召力？2024/3/3013通俗的讲叫赚钱

忒俗！换个说法

投资创富价值2024/4/1通俗的讲叫赚钱2024/3/3014因此

我们把康巴什际商业城进行重新定位：产品定位为鄂尔多斯2008最具投资创富价值的商铺，项目重新定位为鄂尔多斯2008最具投资创富价值样板工程。一句话，我们必须给投资者树立“最具投资价值的”强势形象。

2024/4/1因此

我们把康巴什际商业城进行重新定位：15能不能再具体一点?CBDCBD：中央财富区2024/4/1能不能再具体一点?CBDCBD：中央财富区2024/3/3016东胜2008最具投资创富价值样板工程东胜2008最具投资创富价值商铺巨大升值空间投资回报保障开发商一诺千金工程进展（已经施工）摸得着看得见实实在在开业在即2009年7月主力店品牌号召力投资门槛低经营旺场保障…………营销与推广都必须围绕这一主题展开：中央财富区2024/4/1东胜2008最具投资创富价值样板工程东胜2008最具投资创富17寻找客户……2024/4/1寻找客户……2024/3/3018我们只有两种买家2024/4/1我们只有两种买家2024/3/3019第一：投资型具备现代投资理财观念；受过一定的教育；具备一定理性的思考能力；易于接受新鲜的事物与观念；注重投资回报，对价格敏感；有稳定且相对较为丰厚的收入；年龄在20-60岁之间；分布在东胜市区及周边乡镇和矿区；以家庭决策购买为主；2024/4/1第一：投资型具备现代投资理财观念；2024/3/3020第二：经营型已经具备一定的经营基础；投资谨慎而理性；对价格及投资门槛非常敏感；固有经营能稳定的保持一定的赢利能力；相当一部分目前采用租赁商铺的形式经营；分布在东胜主要商业街和周边乡镇主要商业街；年龄在25-50岁之间；2024/4/1第二：经营型已经具备一定的经营基础；2024/3/3021投资引导……2024/4/1投资引导……2024/3/3022

再说一遍：

我们必须在市场上树立“东胜2008最具投资创富价值”的形象，也就是我们必须建立“中央财富区”的核心概念。2024/4/1再说一遍：2024/3/3023

不仅仅解决投资的回报，更强调投资的稳定性，成长性，在此基础上创造出“低资金、低门槛、高返还、高保障”的投资模式，更重要的还在于，我们还必须把这种投资模式与目标群体的心理接受能力联系起来。2024/4/1不仅仅解决投资的回报，更强调投资的稳定性，成24针对经营性投资者我们的核心策略是——理直气壮、旗帜鲜明的阐述投资前景和巨大的升值空间！2024/4/1针对经营性投资者我们的核心策略是——2024/3/3025经营型买家：买比租划算

按50平方米计算，东胜同比商铺平均租金按价格3-5元/天/平方米计算，年租金91250元，10年总租金为912500元，租金相当于购铺的总成本。购铺后按揭款仅为38320元/年，表明在康巴什国际商业城买铺比在其他地方租铺划算，业主可以大大降低经营的运营成本，更重要的是可以拥有自己的独立产权，并享受物业升值空间。2024/4/1经营型买家：买比租划算按50平方米计算，东26收益性房产投资最佳定律

“采取经营或出租房产的形式进行投资能够提供最大的创造财富的机会”——摘自世界著名投资专家、房地产经纪人安德·麦克里林（Andrewmclean）、格瑞·W·艾德瑞格（GaryWEldred）合著，全美最畅销书籍《房地产投资》2024/4/1收益性房产投资最佳定律“采取经营或出租房产的形式进行投资能27投资机会把握法则：盈利在物业出售时物业升值空间决定物业出售价值。康巴什国际商业城汇聚商业精华，康巴什新区正处于高速发展时期，建设总投资额和建筑数量大幅增长，必将带动商业价值以几何倍数高速增长。商业物业建筑数量增长走势（单位：个）商业物业投资数量增长走势（单位：亿元）2024/4/1投资机会把握法则：盈利在物业出售时物业升值空间决定28资本增值法则一：成本与资本转换定律反“客”为“主”，彻底告别租金岁月。

如果早已习惯将商业场地的租金，作为经营成本的定额支出，然而是否想过用一种有效的方法，结束这种“为人作嫁”的状态，拥有真正属于自己的商业空间？

投资康巴什国际商业城，将成本支出，变成资本积累。2024/4/1资本增值法则一：成本与资本转换定律反“客”为“主”29资本增值法则之二：成本与效益的转换定律投资者的利益保障永远来源于使用者的利益保障！在康巴什国际商业城，以“MALL”引领一种活力无限的商业方式，最大程度的保障使用者的利益。2024/4/1资本增值法则之二：成本与效益的转换定律投资者的利益保30针对产权式商铺投资者我们的核心策略是——

在鄂尔多斯乃至在整个内蒙率先掀起“银证式”产权商铺投资模式，我们倡导的是对投资者“低风险、高回报、绝对收益保障”的投资模式。2024/4/1针对产权式商铺投资者我们的核心策略是——2024/3/3031最保险的方式：1-6年返租计划将1-3年的租金回报一次性返回给客户。这样既降低了投资门槛，又缓解了后期的资金压力。具体操作为：6年平均返租点为8%，可以采用每年递增的方式进行，但为了降低投资者的门槛可以将前三年的反租金直接从首付款或总房款中扣除。这样既对购房户有利，同时对开发商更有利，大大降低房产开发上缴税收。2024/4/1最保险的方式：1-6年返租计划将1-3年32投资康巴什国际商业城

收益性房产将获得以下6大优势※可以完全控制自己的房地产（商铺）投资；※可以以相对低的风险获得相对高的收入；※经过一段时间，你最初购买的房产净值会成倍增长；※可以在很少的资金条件下进行投资；※任何普通人都能通过出租房产实现成功投资；※鄂尔多斯经济的发展趋势表明收益性房产的价格在稳步上升。2024/4/1投资康巴什国际商业城

收益性房产将获得以下633特色商业物业投资，创造稳健回报投资奇迹在商业物业供应中，尤其是针对鄂尔多斯数量增长最快的中产阶级和矿区收入较高者而度身定做的特色商业物业，目前基本处于较缺状态。投资住宅投资商业物业投资商务物业目前平均收益率5%～8%8%～10%8%～10%收益稳定性一般高低目前市场需求增长率8%47%13%当前供应状况大量持续增长较少鄂尔多斯当前各类收益性房产投资价值对比：2024/4/1特色商业物业投资，创造稳健回报投资奇迹在商业物业供34投资杠杆定律：“无需花费”的投资给我一个支点，我可以撬动整个地球——科学史名言，阿基米德，杠杆原理是采用15万博取15万还是用1400元取而代之？

如果用15万投资股票，回报率达到期望的5%，20年的收益是15万，收益率100%；而如果选择康巴什国际商业城，首付15万相当于按揭购买价值30万的商业物业，可获得的收益是80万，收益率80/15=533%，如果折算为常规投资股票的回报，相当于只投资1400元（15×5%÷533%=0.14）

即：花1400元投资康巴什国际商业城就可获得花15万投资股票。2024/4/1投资杠杆定律：“无需花费”的投资给我一个支点，我可355大买点支撑……“最具投资创富价值”的中央财富区2024/4/15大买点支撑……“最具投资创富价值”的中央财富区2024/336投资者对开发商

没有信心怎么办？2024/4/1投资者对开发商

没有信心怎么办？2024/3/37承诺篇核心利益点：8月16日前两大主力店揭幕繁华。（华联的入驻，品牌知名商家的意向性合作）2009年7月1日康巴什国际商业城盛大开业。一次性返换3年租金回报。20年产权期满,1.5倍100%回购。（探讨）履约保险。营销口号：一言九鼎，黄金承诺。诉求方式：以“康巴什国际商业城行动纲领”的形式，用行动表明自己的立场，看得见，摸得着，实实在在。2024/4/1承诺篇核心利益点：2024/3/3038投资者担心回报没有保障怎么办？2024/4/1投资者担心回报2024/3/3039回报保障篇核心利益点：一次性返还3年租金回报；5-10%稳定收益；“商铺银行”收益保障营销口号：您唯一可做的，就是按月到银行取钱。诉求方式：将“商铺银行”的概念演绎得淋漓尽致。(后文)2024/4/1回报保障篇核心利益点：2024/3/3040投资者对升值潜

力没有信心怎么办？2024/4/1投资者对升值潜

力没有信心怎么办41升值潜力篇核心利益点：商业价值几何倍数增长；旺场经营保障商业4年翻26翻；营销口号：买铺，就是买一个未来诉求方式：以案例和专家权威的经济分析的形式。2024/4/1升值潜力篇核心利益点：2024/3/3042投资者对经营前

景没有信心怎么办？2024/4/1投资者对经营前

景没有信心怎么办？202443主力店篇

核心利益点：

全国知名品牌、厂商经销商、代理商和品牌商家强势入驻，其品牌号召力保证经营旺潮，投资前景自然无优。

营销口号：买铺，紧跟商业巨头诉求方式：以主力店和品牌店商家的口吻阐述投资理由。2024/4/1主力店篇核心利益点：2024/3/3044开盘篇核心利益点：主力店开业签约揭幕繁华；（华联的入驻2008年8月6日进行一次活动和更多的品牌商家进驻新闻发布会2008年

9月2日进行一次活动，详见后期方案。）人潮即钱潮；

保障经营者的利益就是保障投资者的利益。营销口号：

买铺，赚钱就要看得见诉求方式：

以开盘火爆的盛大场景和滚滚人潮的形式，激起人们的购房冲动。2024/4/1开盘篇核心利益点：2024/3/3045工程进展篇核心利益点：政府形象工程真实可见,（开工典礼政府领导参加2008年7月底进行一次活动，决定不做了）抢占经营市场先机；营销口号：一步先，吃遍天诉求方式：拍摄产品实景和政府相关部门参加的场景，以达到投资者对项目的信心。2024/4/1工程进展篇核心利益点：2024/3/3046商圈篇核心利益点：政府规划的方向就是投资方向；以康巴什新区为中心形成新的商圈；商圈的辐射效应和磁场效应聚集八方财源；营销口号：从康巴什国际商业城商圈看商铺投资优势;诉求方式：政府规划文件、权威商业定律的角度。2024/4/1商圈篇核心利益点：2024/3/3047MALL业态篇核心利益点：在所有商业业态中，MALL最具投资价值；“MALL”特色商业投资获利性优势；营销口号：商铺投资，首选MALL诉求形式：MALL特色商业投资法则2024/4/1MALL业态篇核心利益点：2024/3/3048双管齐下，积累目标客户目标是没有漏网之鱼……2024/4/1双管齐下，2024/3/3049按照项目商业产品可销售面积和产品数量核算，首期需要的目标客户为800个左右，这意味着只要能锁定300个左右的目标意向客户，就能基本保证商业销售取得成功。因此，积累客户资源成为项目营销中最关键的工作之一，我们采用集中兵力双管齐下的方法，先打一场歼灭战—决战康巴什，然后逐渐缩小包围圈，最后直指目标。2024/4/1按照项目商业产品可销售面积和产品数量核算，首50“扫铺”行动时间：8月1日-8月10日地点：东胜及周边乡镇和矿区对象：东胜及周边乡镇所有繁华街道商铺经营者和矿区的投资者组织实施：有规划分片区进行，销售员分片包干，并组织40人左右的当地人员设招商销售点参与，以“客户”的身份对目前东胜及周边所有的商铺经营者进行全面的了解并引导投资行为。目的及效果：扫铺行动也是一次营销行为，可以让我们更加明确,分析目前东胜主要的商铺经营者和投资者的群体特征。2024/4/1“扫铺”行动时间：8月1日-8月10日2024/3/3051老客户回访时间：8月20日-8月30日地点：接待中心形式：电话或登门拜访对象：康巴什国际商业城所有VIP成交老客户组织实施：销售员通过电话向老客户传达项目进展信息；9月6日前，凡老客户介绍1名新客户成交，可获现金300-500元。介绍2名新客户成交，可获500-800元，介绍3名新客户成交，可获1000元。目的及效果：通过客户“传销”及口碑传播，一方面建立新老客户的信心，另一方面可直接掌握投资者的心理及行为模式。2024/4/1老客户回访时间：8月20日-8月30日2024/3/30526大销售举措……2024/4/16大销售举措……2024/3/3053针对“外商铺”产品我们的目标是用不到2个月的时间将“外商铺”产品全部消化。借助“外商铺”产品良好的销售势头带动内街“产权式”商铺的销售。2024/4/1针对“外商铺”产品我们的目标是用不到2个54VIP优先购买外商铺实施时间：8月16日-8月30日实施办法：借助主力店进驻8月6日新闻发布会的契机,8月6日隆重推出VIP卡，卡面值50000元、100000元两种不等。凭此卡可以优先认购外商铺，并在成交时用50000元卡低扣1万元首期款并享受一定优惠折扣和其它优惠；用10000元卡可低扣2万元首期款并享受一定优惠折扣和其它优惠。说明：该VIP卡可以在康巴什国际商业城购物时享受所有商品特价和会员待遇。可与开业形成强势互动.（详见后期方案和细则）2024/4/1VIP优先购买外商铺实施时间：8月16日-8月30日202455针对产权式商铺我们希望在10-11月份的自然销售淡季期间，利用强有力的销售政策，也能掀起一波接一波的销售高潮！具体为：将内铺面积进行销售分割面积为30-50平方米，针对投资客户来做的，这样投资小、收益按6年-10年每年8%的回报率返还。2024/4/1针对产权式商铺我们希望在10-11月份的自然56商铺银行（供参考）把地产、金融和商业的优势结合起来，以“独立产权式”商铺为投资实体、以银行的资金运营体系为保障，以核心主力店经营商家为后盾，使商铺投资从“资金概念型”转化为“资本管理型”，具有鲜明的“银证式”特征。把投资者眼中的财富作为一种规则，让投资者的投资回报得到保障，投资者所有相关的资金的流动如按揭、供铺款、收益额等全部在一本存折上体现（商铺投资一本通），享有多个商家的优惠，享有银行的多项理财服务。这将是投资者梦寐以求的真正安全、稳定的实现投资创富的方式，这是开发商对公共财富生计的尊重。2024/4/1商铺银行（供参考）把地产、金融和商业的57买铺送车实施时间：10月1日-12月31日实施办法：在活动期间，凡是成交的客户可以参与名车抽奖活动。说明：根据成交的实际情况，按每500万销售总额抽出1辆价值10万左右的轿车1辆计算(10年使用权）。该活动主要考虑到在自然的销售淡季保证销售旺潮。2024/4/1买铺送车实施时间：10月1日-12月31日2024/3/30583-6年返租计划实施时间：9月6日开盘后实施办法：将投资者3年的5-10%的回报率一次性返换，实际上投资者只交纳了34-26%的首期。（具体也可从总房款中扣除）说明：降低投资门槛，在自然的销售淡季刺激购买，保证销售旺潮。（这个方案也可用在内铺的销售策略上）2024/4/13-6年返租计划实施时间：9月6日开盘后2024/3/3059逐月付首期（供参考）实施时间：10月1日-12月31日实施办法：投资者在成交后，将50％的首期楼款逐月供应，首款为20%，其余30%分3个月支付。说明：降低投资门槛，缓解投资者资金压力。2024/4/1逐月付首期（供参考）实施时间：10月1日-12月31日20260创富支援金（供参考）实施时间：2009年1月-销售结束实施办法：活动期间，为投资者提供3年后的贷款贴息，投资者只需交纳按揭本金，开发商为投资者承担税费和利息。说明：以创富支援金的形式既站在了一定的高度又给投资者一定的实惠，在黄金消费期也满足了投资者的心理需求。2024/4/1创富支援金（供参考）实施时间：2009年1月-销售结束20261点面结合拓宽销售渠道……2024/4/1点面结合2024/3/3062重点渠道：销售中心提高销售人员的综合素质；设立有一定档次和品位的洽谈空间；销售中心的包装；细节处理（销售资料、茶具）2024/4/1重点渠道：销售中心提高销售人员的综合素质；2024/3/3063散点渠道：分销展场（供参考）地点：周边乡镇、矿区人流量较大商业旺地3-4处。操作方法：租一场地，搭建板屋，以一面实墙，三面玻璃为佳；内设接待桌、椅子、展板、背景板、宣传海报；由销售部派3-4名销售员(轮流)负责现场咨询，登记，另招1~2名临时业务员负责派发销售资料；周边各地成交客户送回程车票1张，客户专车接送等手段。2024/4/1散点渠道：分销展场（供参考）地点：周边乡镇、矿区人流64针对性创新事件营销……2024/4/1针对性2024/3/3065第一波：送“文化”进社区活动时间：8月1日-8月31日地点：东胜、伊旗、上湾所有生活社区活动实施：以市委、市政府（或文化局）的名义由康巴什国际商业城给所有生活社区送阅报栏1个，阅报栏有康巴什国际商业城的标志，将DM与报纸一齐上在阅报栏。说明：表面上是一次声势浩大的社会活动，其实这是一笔绝对划算的生意，该阅报栏可作为户外媒体进行经营。2024/4/1第一波：送“文化”进社区活动时间：8月1日-8月31日20266第二波：千名业主参观及签名活动活动时间：11月8日（主题封顶）活动地点：康巴什国际商业城现场活动实施：

邀请已经成为康巴什国际商业城业主的投资者、经营商家在活动当天组成千人团队现场参观康巴什国际商业城的工程进展，并由经营商户和投资者在100米长的条幅上签字，或写下对康巴什国际商业城经营前景的美好祝愿，通过媒体进行大肆炒作。活动目的及效果：

通过活动可以直接向市场和目标群体传达康巴什国际商业城经营前景的信心，可以通过业主形成强大的口碑传播！2024/4/1第二波：千名业主参观及签名活动活动时间：11月8日（主题封顶67第三波：康巴什国际商业城中央

财富区研讨会

旗帜鲜明的提出项目是鄂尔多斯首创的规模最大、品牌最全、一站式服务理念的最具投资创富价值的商铺产品，是康巴什的中央财富区，把项目视为无可匹敌的最佳商铺投资项目，把在项目投资作为一种商铺投资价值的示范工程，其实就是倡导一种全新的投资方式。2024/4/1第三波：康巴什国际商业城中央

68活动实施：时间：2008年9月6日地点：项目工程现场目的：通过开盘活动使项目树立无人能敌的社会形象，强势提升项目的社会地位，增强项目“2008最具投资创富价值示范工程”的真实性。内容：市领导、专家、主力商家、新闻媒体进行研讨。说明：借助开盘当天到场的人力资源，与开盘同步炒作。2024/4/1活动实施：2024/3/3069第四波：大型现场展示活动时间：9月20日-9月28日、10月20日-28日、11月20日-28日地点：工程现场目的：通过实际现场示范，让开盘后各阶段目标群体身临其境，形成巨大的口碑效应。内容：现场对项目规划、景观设计、核心概念、知名商户的展示、模拟、讲解等活动。2024/4/1第四波：大型现场展示活动时间：9月20日-9月28日、10月70康巴什国际商业城项目销售工作进度计划表事项主要工作内容完成时间责任人备注1销售部销售人员招聘7月25日前苏坤不少于16人2销售人员特训7月30日起隋淑香前期强化训练，后期每周不少于3次3销控表7月30日前于长庆刘鑫配合4销售价格表7月30日前于长庆交公司核准5相关销售文本整理7月30日前王晓完成后统一建档6广告营销策略方案7月20日王宏伟营销策略、结点、营销方式等8整合推广策略方案7月20日王宏伟推广策略、结点、推广方式等9阶段性营销执行方案7月30日王宏伟截止到开盘之前的营销执行手册10销售中心包装执行方案7月25日王晓针对销售中心，设计完成11现场包装执行方案7月25日王晓针对项目现场，设计完成12宣传物料7月22日王宏伟、王晓投资手册、DM、POP、展板等设计完成13户外广告7月25日王晓设计完成，安排制作，7月25日前到位14媒体排期7月25日于长庆、王晓确定项目入市时机，切入市场手法销售工作推进计划2024/4/1康巴什国际商业城项目销售工作进度计划表事项主要工作内容完成时71价格策略价格策略永远是商品营销中最重要的因素，对房地产此类大宗商品而言，更是如此。定价策略是营销中最核心组成之一，直接影响最终的销售和效益。2024/4/1价格策略价格策略永远是商品营销中最重要的因素，对房72定价目标（1）

——开发公司导向是迅速回收资金是利润最大化是销售的持续增长各位同仁，你们认为我们公司的定价目标是什么？是品牌和知名度2024/4/1定价目标（1）

73定价目标（2）

——竞争对手导向我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒，非价格竞争各位同仁，针对竞争对手，我们的定价目标是什么？占有率把竞争者挤垮2024/4/1定价目标（2）

——竞争对手导向我认为是让他们与他们打价格战74定价目标假设定价目标利润导向销售导向竞争导向利润最大化目标利润快节奏回收资金市场份额稳步增长避免竞争挑战、击败领导市场√√√2024/4/1定价目标假设定价目标利润导向销售导向竞争导向利润最大化目标利75定价的原则

低价入市仍是首要原则，商业房地产销售人气和聚势是营销的首要任务；以鄂尔多斯目前可比性实际成交价作为入市的基本价格体系基础，集合项目营销实际效果进行溢价能力的客观评估，再确定入市均价，这样既能保证项目的收益，又保留了项目的价格提升空间；依据销售进度及具体发展态势分阶段调整价格；产品分类调整原则。

2024/4/1定价的原则低价入市仍是首要原则，商业房地产销售人气和聚势是76核心均价的确定目标均价＝市场比准价＋K

产品组合溢价+品牌溢价市场比较法品牌塑造活动与行为必杀技中的组合产品组合产品价格折射率2024/4/1核心均价的确定目标均价＝市场比较法品牌塑造必杀技中的组合产品77定价步骤1