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成功的增员观念与方法成功的增员观念与方法1我有理由不增员！我有理由不增员！2增员就是保险

寿险经营依据大数法那么和分散风险的原理进行。增员就是保险寿险经营依据大数法那么和分散风险的原理进行。3增员就是合作合作的好处：★提高效率★发挥优势★弥补缺乏增员就是合作合作的好处：4增员就是成长催熟市场业务员自身素质提高加快加快市场标准化成功吸引成功增员就是成长催熟市场5增员就是生存专业开展的四个阶段：①苦力阶段②借力阶段③影响力阶段④单位开展消除寂寞与倦怠共享团队的好处增加收入和管理知识团队的鼓励增员就是生存专业开展的四个阶段：6增员就是造福“签〞进来“牵〞进来销售是英雄，增员比圣贤增员就是造福“签〞进来“牵〞进来7增员就是销售比较项目销售增员工作本质找人要钱找人赚钱入司时的初衷

公司立场有要求考核每个人鼓励少数人教育程度高大量低少量流程掌握程度知道熟练不知道生疏活动量大经常小偶尔利益明确直接短期间接长期无法预估增员就是销售比较项目销售增员工作本质找人要钱找人赚钱入司时的8增员就是“甄员〞增“适宜的〞和“可能的〞，不要增“素质高的〞要甄员，不要争员增员就是“甄员〞增“适宜的〞和“可能的〞，不要增“素质高的〞9增员就是“增援〞自招力深耕力外围力发动力增员不限于引进增员就是“增援〞自招力10增员就是纯增

主管成败的关键：增员有免疫力的组织不是主管难做，而是增员没有一直做！不是考核不好，而是增员没有做好！增员就是纯增

主管成败的关键：增员11增员就象……恋爱……生小孩……沙漠中的一团污水……增员就象……恋爱……12为什么而增员为增加业绩而增员为稳定组织架构而增员为调整团队体质而增员为开拓目标市场而增员为建立团队特质而增员为什么而增员为增加业绩而增员13合格候选人的特征年龄:30—40岁具有高中以上文化水平人际关系好有工作经验认同保险形象较好合格候选人的特征年龄:30—40岁14不合格候选人的特征年龄太大或太小文化水平太低思想消极外表形象差有违规、违法记录不合格候选人的特征年龄太大或太小15组织增员的成功法那么

制定有利于增员的制度营造有利于增员的气氛组织增员是寿险主管成败的关键增员是要有能力去吸引他来追随你增员是一项持续不断的推销工作增员要事先决定理想的典型规划一个标

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