【S古陶厂的营销策略研究11000字（论文）】

第1章前言1.1研究背景随着我国经济的发展，市场营销无疑成为经济发展不可或缺的方法之一。越来越多的人们开始关注市场营销的方式和模式，只有从整个企业的全局出发，将企业的发展要素有效的整合起来才能提高企业的价值，进而促进经济的发展。镇沅民江黑古陶厂只有通过有效的营销管理策略，才能在激烈的市场环境中占据有利的地位。在我国经济突飞猛进的今天，市场营销方式的变化也愈演愈烈。要想提高企业各部门的能力和企业整体的价值，运用市场营销策略的市场营销方式是极为重要的，不仅可以为企业带来持续的发展，同时还可以给市场营销理论带来新的理念和生机，为我国的市场营销理念提供创新方式。目前就整个黑陶市场而言，正处于一个繁荣进步的市场氛围中，但依然存在着市场不够开阔，产业规模小等问题。因此需要运用市场营销知识，为黑陶文化阔宽市场，为黑陶迎来更好的发展机遇。1.2研究意义1.2.1研究的理论意义本课题通过对镇沅民江黑古陶厂的发展现状进行研究和分析，包括对其优势、劣势、机遇、威胁等各方面进行深度剖析，并以此现状为出发点对其在营销中存在的问题进行分析，根据4p营销策略提出在产品、价格、促销、渠道方面的改进策略，试图完善黑古陶企业在营销方面的不足，同时根据目标市场需求对黑古陶企业的发展理论进行优化，为国内黑古陶企业的市场营销决策提供一定的理论参考。1.2.2研究的实际意义伴随着人们精神生活、物质生活和文化素养的提高，精神产品和文化产品越来越受到人们的青睐。承载文化与传承文明的陶器在中国已有上万年的历史，“黄帝以宁封为陶正”、“舜陶于水滨”是经久不衰的传说，“陶唐舜虞”享誉了数千年的荣光。黑陶是继仰韶文化彩陶之后的优秀陶种，被誉为“土与火的艺术，力与美的结晶”，然而很多人都不知道，黑古陶这一古老的文明在普洱市镇沅县已有400多年的历史。通过研究镇沅黑古陶厂的营销策略，可以迎接新经济时代的营销挑战。普洱市镇沅县的民江黑古陶是传统的民族民间工艺品,有悠久的文化历史。当前该地黑陶已小有规模在国内外有一定知名度，研究民江黑古陶厂的营销策略，不仅可以提高当地的知名度与经济效益，培育企业成长，增加当地收入，还可以弘扬历史文化，增加人们对历史的了解。本文旨在提高镇沅黑陶的营销能力与知名度，同时也对国内外其他黑古陶厂的营销实践提供一定的参考价值。1.3国内外研究现状1.3.1国外研究现状本文对国外研究动态主要集中在市场营销方面，因为国外暂无黑古陶的动态研究。营销学家菲利普.科特勒这样定义营销“营销是一项有组织的活动，包括创造、传播和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益”[1]。所谓市场营销，就是个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品或服务的方式获得自己所需产品或服务的社会过程[2]。菲利普·科特勒确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product），价格

(Price），分销

(Place），促销（Promotion）[3]。彼得.德鲁克说过“营销是企业与众不同的独一无二的职能”[4]，他在分析西方国家的营销问题时指出:将营销作为企业的中心功能[5]。同时在营销战略中，战略规划的制定过程始于对整体目标和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司的发展[6]。劳特朗先生对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C”，它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通[7]。1.3.2国内研究现状本文对国内研究动态主要集中在黑古陶和市场营销方面。黑古陶取之泥土,淬火而生，材质细腻、造型独特、制作精美,在黑古陶艺术中如黑珍珠一般,散发着独特魅力[8]。《龙山文化与舜“陶河滨”》中所说：“精美的黑陶制品与蛋壳陶是以舜为代表的一代陶工的伟大创造，闪烁着文明曙光的蛋壳陶，人们可将其称为‘舜陶’”[9]。《史记》曰：“黄帝命宁为陶王”。黑陶，四千年前的文化遗产，史学家称之为原始文化中的瑰宝、中国制陶艺术的奇葩。1928年4月，当时还就读于清华大学的吴金鼎先生在一次假期野外考察时，途经山东章丘县龙山镇城子崖一带，意外发现了大量色泽乌黑、表面光滑的陶片。1930年“中国考古学奠基人”李济先生，主持了城子崖遗址的第一次大规模发掘。这是中国学者发现并且发掘得最早的新石器时代遗址之一。在1930年至1931年对龙山镇城子崖遗址的这次发掘中，发现了大量造型独特、工艺精美的黑陶，震惊世界。这就是著名的“龙山文化”。因其出土了大量生动简朴、形态万别的黑陶器皿，史学界亦称“黑陶文化”。1937年4月何天行先生著《杭县良渚镇之石器与黑陶》，是最早研究良渚黑陶的专著。1986年，在吉林通化县“桦树河口遗址”,出土了一个带耳磨光黑陶残片（在北方的遗址中首次被发现）。1992年四川建筑材料工业学院刘鹏《黑陶渗碳机理研究》。2005年中国科学技术大学朱铁权和王昌燧等老师著《双墩遗址黑陶渗炭工艺初探》。2013年2月苏州娄门城墙考古发现的保存完整的战国黑陶［10］。

国内对市场营销的研究包括营销组合、营销理论、渠道创新等。营销组合范式从4P发展至4C、4R,引起学者的热烈反应和广泛讨论。在前人研究的基础上,将4P、4C、4R从产品、定价、渠道、促销四个方面进行对比,得出4P理论是具有实操性的营销组合工具,能为消费者提供实际的价值方案,更符合营销工具的实质,是营销学不可替代的理论根基[11]。尹春兰从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,并以其核心特质为理论基础,阐述了营销组合策略的变革。即在4R营销哲学指导下,在满足顾客4C价值的条件下作出4P决策[12]。当代战略营销的核心可被定义为STP。叶生洪说过战略的核心是定位，作为定位的重要手段,市场细分策略和差异化策略往往并行不悖[13]。林秀梅说过，STP策略是市场营销学中的一个重要策略。认真研究STP策略,并用以指导企业参与市场竞争,一定会帮助企业取得胜利[14]。第2章镇沅民江黑古陶厂的营销环境分析2.1镇沅民江黑古陶厂的基本情况镇沅民江黑古陶厂始建于老县城南丘井，1998年县城搬迁，黑古陶厂也随之搬迁至恩乐，至今已有20多年。镇沅民江黑古陶厂深知地理品牌的重要性，以老工作地“南丘井”的名称“南丘”为注册商标。因此，“南丘”也代表黑陶文化的传承，视“南丘黑陶”为正宗。镇沅民江黑古陶厂在继承和发扬黑陶艺术的基础上，经过多年的实践经验和艺术创作，以当地得天独厚的蚂蚁巢土为主要原料，以独特的雕、堆、刻、刮、画、镂等技法，并融入当地彝族、哈尼族、拉祜族的文化习俗，使作品造型各异，独树一帜，具有鲜明独特的地方特色和古朴的艺术风格，具备了南丘黑陶传承的本真性和镇沅地方民族古朴艺术风格的独特性。经过多年的学习和摸索，镇沅民江黑古陶厂的创作技艺在2006年5月8日被省政府命名为省级文化遗产名录，作品被各地博物馆收藏。2009年，所创作的产品被列为省级非物质文化遗产，厂长徐世菊女士被评为黑古陶的传承人。如今，南丘黑陶产品被销往全国各地乃至国外，这一“土与火的艺术，力与美的结晶”艺术品，让世人眼前一亮，在鉴赏、收藏、怀古的同时，总留给人们一种美的享受和艺术思情的倘佯。2.2竞争结构分析2.2.1潜在竞争者分析潜在竞争者如下表所示:序号行业内竞争者建设单位性质1“陶溪川CHINA坊”国际黑古陶文化产业园江西省黑古陶工业公司国有(国有控股)2皇窑黑古陶企业产业园镇沅民江佳洋黑古陶公司民营(民办)3中心城昌南拓展区黑古陶创意中心镇沅民江市委、市政府国有(国有控股)(1)“陶溪川CHINA坊”国际黑古陶文化产业园属于目前镇沅民江市重点打造的大型黑古陶项目，其依托江西省黑古陶工业公司以及社会资本的巨额资金投入，在镇沅民江市宇宙瓷厂、为民瓷厂的基础上，拟构建成镇沅民江市乃至全球最有影响力的大型黑古陶园区。(2)皇窑黑古陶企业产业园是镇沅民江市佳洋黑古陶公司、镇沅民江皇窑黑古陶公司在收购东憬黑古陶公司之后，在原东憬黑古陶公司正门偏东的空地开发的项目，属于企业自建自营的商业园区，其依托的是佳洋黑古陶在全国仿古瓷市场的竞争力，借助黑古陶文化创意旅游的营销手段、在东市区靠婆源方向倾力建造的一个重要园区。(3)昌南拓展区属于镇沅民江市“十二五”期间城市总体规划重点建设发展的四大功能区域之一。规划建设旅游休闲、文化传媒、城市接待、发展服务、黑古陶创意等城市中心。黑古陶创意中心是产业板块三大支撑项目之一。以上仅是已立项建设，并冠名为黑古陶文化产业园区的几个竞争者。而不少与黑古陶企业有关的园区或基地，并非以园区或基地的形式出现，也并非以园区或基地的名称立项或命名。但无论如何，这些潜在进入者一旦投入运营，由于后发优势、资金投入、地段优势以及运营模式等因素，将会吸引大量黑古陶群体和消费群体等主体，给镇沅民江黑古陶公司带来巨大的竞争压力。2.2.2行业主要竞争者分析在镇沅民江的黑古陶产业企业主要有省市各级国有的企业和民营的各类黑古陶企业产业企业(园区)(见表3-1)。表3-1镇沅民江黑古陶产业企业(园区)序号行业内竞争者建设单位性质1缘源创意黑古陶园镇沅民江缘源黑古陶有限公司民营(民办)2建国瓷厂黑古陶企业园镇沅民江市建国瓷厂国有(国有控股)3瓷立方黑古陶企业园镇沅民江市国资委国有(国有控股)4镇沅民江黑古陶企业产业基地镇沅民江市雕塑瓷厂国有(国有控股)5镇沅民江黑古陶工业园、镇沅民江高新开发区黑古陶创意园园区企业民营(民办)(1)建国瓷厂黑古陶企业园虽然在地理位置上与镇沅民江黑古陶企业产业基地(镇沅民江市雕塑瓷厂)相距较远，但同属于在原有十大瓷厂的基础上改建而成，不但保留了较完整的古柴窑遗址、古作坊群和有着深刻时代烙印的黑古陶工业遗存;同时，与各种名胜古迹和黑古陶商业街连成一片，吸引来了很多黑古陶鉴赏者、游览者、爱好者和消费者。(2)瓷立方黑古陶企业园是国资委打造的“镇沅民江大学生黑古陶创意创业基地”和“镇沅民江市中小黑古陶企业孵化基地”，由国资委下属瓷立方黑古陶公司独立运营的项目，就其目前现状而言，还停留在针对旅游团的黑古陶销售展厅层面，因此导致其竞争水平低下。(3)作为目前镇沅民江手工生产瓷器的最大作坊之一的镇沅民江缘源黑古陶有限公司，它集生产、研发为一体，在继承传统手工作法的基础上，辅以强大的研发能力，其对釉料配方的改良，器型的设计更新领先一步，生产的瓷器更透、更亮，玉质感更强，重新树立镇沅民江手工瓷器品牌。(4)镇沅民江黑古陶工业园和镇沅民江高新开发区内众多的黑古陶生产和制造企业，为吸引外地游客，往往以“黑古陶文化创意中心”、“官窑”等名称来命名公司的销售展厅甚至是企业，并在展厅的布局和装饰上，尽量以黑古陶文化为脉络，凸显镇沅民江黑古陶文化的魅力，进而引导消费者对其黑古陶产品产生购买意愿。2.2.3替代产品分析由于目前镇沅民江市乃至全国对黑古陶的产业标准或认定标准不明晰，也没有独立或唯一的政府认定机构，对于镇沅民江黑古陶企业产业基地而言，不少黑古陶特色街区、展厅、博物馆等对产业园的替代度较高。如表3-3所示。表3-3镇沅民江黑古陶主要替代品一览表序号行业内竞争者建设单位性质1黑古陶产业总部基地镇沅民江市委市政府总部基地2老厂黑古陶金厦阳光房地产公司商业街区3老陶院黑古陶东方明珠房地产公司商业街区4长虹金域中央文化创意街区长虹房地产公司商业街区5千年博大瓷博园博大黑古陶工厂+展厅6鸿鑫阁鸿鑫阁黑古陶工厂+展厅7丝绸瓷路工厂+展厅8皇窑博物馆佳洋黑古陶、皇窑黑古陶博物馆9十大瓷厂博物馆十大瓷厂博物馆有限公司博物馆10世界黑古陶文化博览园镇沅民江市委市政府博览园(1)以黑古陶文化创意为吸引力因子的商业街区一直是镇沅民江独一无二的特色之一。镇沅民江黑古陶企业产业基地在运营上，还基本上保留着一个大园区、内部一条商业街、众多黑古陶作坊/工作室和展厅/店铺等形式，与黑古陶企业特色商业街区相比，缺少了咖啡厅、茶楼、西点坊、酒吧等创意群体、消费群体需要的商业配套设施。老厂黑古陶文化创意街区、老陶院黑古陶文化创意街区和长虹金域中央文化创意街区等黑古陶文化创意特色商业街区基本上都是房地产开发商为了沿街店铺的销售，借助该地块原有的黑古陶文化创意集聚效应，或是创造出一个新的黑古陶文化创意集聚区。由于上述3个商业街区都集中在东市区中心，长虹金域中央更是紧邻镇沅民江黑古陶企业产业基地，相距不过几百米，其黑古陶文化创意和生活创意的特色，给镇沅民江黑古陶企业产业基地带来较大的竞争压力。(2)镇沅民江不少日用黑古陶、仿古黑古陶甚至是艺术黑古陶企业，在生产线的布局上，为满足顾客进入黑古陶制作现场近距离观看的需要，将布置少量的“表演性”生产车间/生产线，并辅之以销售展厅，拉动参观者的购买力。和前面所述镇沅民江黑古陶工业园和镇沅民江高新开发区内的行业内竞争者一样，以工业旅游+文化旅游的形式，借助旅游营销的模式提升企业销售业绩。同时在销售展厅的装饰布置上，不少企业会区别于一般产品的展厅和专卖店，将展厅以博物馆、文博园展现出来，这样做的优点是，参观者和消费者确实能感受到更深层面的黑古陶文化和创意，使其能真正感受到镇沅民江黑古陶文化的历史积淀和魅力。其中，皇窑博物馆是以历代仿古瓷器为特色的展厅之一，其内部展示的不少产品均是各大国家级和省级博物馆藏品的高度精致、精确仿制品，还有不少是国内外各大拍卖会上的“天价”拍品，所以对黑古陶鉴赏者、爱好者、收藏者等各类群体的吸引力都是在较高水平。而十大瓷厂博物和“红瓷”的群馆则是以当代十大瓷厂的原产品为特色，吸引关注“厂货”、“文革瓷”体。2.2.4购买者分析产业基地对于需要创意集体缴纳的铺位租金及物业管理费用，并没有通过对前来观赏的游客收取门票等类似费用获得，而是主要以黑古陶产品的销售来盈利。因此，消费者讨价还价针对的也只是入驻镇沅民江黑古陶企业产业基地的黑古陶创意群体、个人或机构。由于创意黑古陶的原创和独特，以及工作室式的销售空间，对消费者的吸引力较强，消费者虽然具备一定的议价能力，但基本上还是依照黑古陶创意群体的定价进行消费，因此消费者的议价能力较弱。2.2.5供应者分析镇沅民江黑古陶公司的供应商主要包括为公司提供基础设施建设服务的建筑商、为公司提供广告宣传等营销服务的机构、为公司提供游客资源的旅行社/旅游公司、为公司创意群体/机构/个人进行黑古陶创意提供原材料到销售物流配送整个环节服务的各类企业、机构和个人等。由于具有镇沅民江完整的黑古陶产业链和众多的配套企业，故具有一定的优势，综合来看来自供应商方面的压力还是比较小。2.3宏观环境分析2.3.1政治环境分析面临多起反倾销，瓷黑古陶石材行业市场分析报告调查结果显示，我国目前已经跻身为日用黑古陶第一生产大国，平均产量约占世界比重的。同时，在欧盟市场中，我国占有率接近五成，也是欧盟日用黑古陶第一进口大国。黑古陶业在问世以来面临过不仅一起反倾销案件。早在2011年9月，发生了一起中国影响范围最广、涉及金额达7亿美元的特大黑古陶反倾销案件。此次案件涵括的企业竟超2000多家。最终欧盟做出了征收最高达69.70}的惩罚性关税，并附有效期五年，可视情况延长的仲裁结果。这次案件引起欧盟对我国黑古陶进出口进行调查，一定程度上降低了黑古陶的出口率，但就长远考虑，反倾销对黑古陶业发展也具有推动作用。2.3.2经济环境分析2012年我们出口的数据是10.86亿平方米;2013年出口11.48亿平方米，增长了5.71%a出口额2012年是63.52亿美元，2013年是78.94亿美元，增长24.26%;平均单价2012年是5.85美元/平方米，2013年是6.88美元/平方米，增长了17.61%。尽管中国进步己经很大，但是比意大利2012年出口平均单价12.7欧元/平方米差得还很远。这是2006年到2013年中国所有的出口数据，从2006年3.14美元/平方米到6.88美元/平方米，翻了一倍。2.3.3社会文化环境分析由于我国缺少自主黑古陶研究，目前黑古陶企业的盈利不为乐观。产生这类现象的原因主要是上游的原料价格高涨，激烈的市场竞争力。产品大相径庭，产业聚集化，各大厂家为了能在市场中独占鳌头，不得不降低成本，通过细微的差价提高销量抢占市场份额。因而产生行业利润偏低的现象。此外，我国房地产行业推出的调控政策，更加剧了黑古陶产业的产能过剩。因为加大了对市场的宏观调控，市场需求便受到制约，最终导致竞争愈发激烈，黑古陶业发展更加困难。2.3.4技术环境分析黑古陶作为一个专业性较强的行业，历史悠久，生产技术与工艺也得到了长足的发展;黑古陶行业的不断发展首先是由于技术及工艺的进步，从灰陶到白陶，从无色釉到颜色釉，从青瓷到粉彩，从釉面到釉里红等等，都是在工艺革新的基础上极大的推动了黑古陶产业的发展。目前我国黑古陶行业的整体现状是规模较小、实力较弱、技术较差、物耗较高、效益较低。目前的黑古陶企业缺乏自主创新能力，市场竞争力不强。这一弊端的发掘，给予黑古陶产业很大的提升空间。就目前情况，欧盟调查结果若表明我国黑古陶不存在问题，那将对我国黑古陶产品的出口起很大的推动作用。只有不断完善管理制度，提高产品品质及市场透明度，黑古陶业发展的春天才指日可待。第3章镇沅民江黑古陶厂的营销策略分析3.1镇沅民江黑古陶厂的STP战略分析3.1.1市场细分由于公路运输便宜快捷，使得黑古陶产业的运输主要以公路运输为主，服务的范围大约在500公里左右，然而镇沅民江在水陆运输上十分发达，因此服务范围非常广泛，若服务范围的半径为500公里，那么周围的许多省份也被覆盖，因此，通过地理位置上的研究，可以选取相对中心的华中市场作为服务的中心，把它作为我们的目标市场。表6-5镇沅民江黑古陶厂按梢费者购买力细分市场市场单价主要消费人群主要消费人的特点高端瓷黑古陶市场100元以上精英专业人士、演艺明星、私营企业主等较为富裕的人士注重品牌，爱好时尚，追求档次，价格对其影响较小中端瓷黑古陶市场50~100元教师、公务员、企业管理人员注重产品性价比，在时尚的基础上看重价格的大小低端瓷黑古陶市场50元以下农民工，乡镇普通居民等收入较低的人士注重价格，最求实用耐久的产品3.1.2目标市场选择所有的市场渠道均有直接性和间接性等多个变量。C公司在营销、营运中心及内部相关业务部门，均专门设立了信息调查员。从自身竞争优势以及竞争对手的客户和其他潜在客户进行多维度考虑，同时通过互联网络的大数据系统、高层走访、市场调研、产品展销会、培训会议、销售业务拜访、问卷调查等多种方式，了解不同客户的实际需求和期望，来最终确定目标市场与客户。镇沅民江黑古陶厂的主要客户是国外经销商和国内经销商，而集团客户主要是市政、商业配套工程以及超市等。3.1.3市场定位当企业确定了目标市场时，消费者和竞争者也同时确立了。那么，公司接下来要考虑的就是，如何长期稳定地使自己拥有一种有利的竞争优势，从而更好地与竞争对手来抢夺客户资源？镇沅民江黑古陶厂与佛山周边的其它黑古陶企业不同，为保证品牌不被稀释，采用了单一品牌销售。单一品牌模式架构简单明了，不但节省品牌建设、传播等多方面的费用，而且，对产品的拉动也明显比多品牌要强，相比更有优势。镇沅民江黑古陶厂提倡整体空间解决方案，非常注重整体空间的配套与统一，单一品牌可以让终端消费者更加方便放心地享受一站式服务。俗话说品牌实际上没有好坏之分，只有定位不同。不同的品牌定位就会体现不同的价值，也会有不同的消费者。镇沅民江黑古陶厂的定位是中高档产品市场，目标消费群体就是针对高消费的精英群体，他们拥有一定的财富、地位以及对品味有着更高要求，包括财富精英、文化精英、职场精英等。也就是说，镇沅民江黑古陶厂的产品与服务，以及品牌定位都是为这群人来服务的。这些人的特征或者需求是:他们需要彰显个人独特品位的家居空间，然而他们却不能驾驭这个空间;他们懂得品鉴，却不懂得如何创造这个空间;他们需要的是一个选择，符合他的品位、身份、地位、阅历，同时又能由他主宰的家居空间。3.2镇沅民江黑古陶厂的营销策略4P营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度上看，影响企业市场营销活动的各种因素(变量)可以分为两大类:分别为不可控因素和可控因素。不可控因素即营销者本身不可控制的因素，也就是营销环境，包括微观环境和宏观环境;可控因素即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等。4Ps就是对各种可控因素的归纳:分加为:产品策略(ProductStrategy),定价策略(PricingStrategy)、分销策略(PlacingStrategy)、和促销策略(PromotingStrategy)。3.2.1产品策略一直以来，镇沅民江黑古陶厂以行业的领跑者著称，每年都有新系列产品上市，不仅丰富自身产品款式，更是不断引行业观望，成为黑古陶市场的风向标。2016年，镇沅民江黑古陶厂对于产品方面，在依然定位于综合类高端品牌的同时，也需要对略薄弱产品加强资源整合，丰富整体产品链，这样可以达到覆盖全屋，提升单价，促进成单的目的。高端产品微晶系列:镇沅民江黑古陶厂以提取世界各地名贵石材为样板，运用黑古陶生产工艺以及多项领先技术，采用健康环保的原材料，来演绎珍贵玉石的温润与通透。从而打造奢华居家生活空间，将黑古陶与玉进行完美结合。微晶瓷版画是镇沅民江黑古陶厂第一款追纹、对纹的背景墙专属产品，同行同类产品无延展性，而镇沅民江黑古陶厂微晶瓷版画可采用横铺、竖铺、对称铺等多种方式进行铺贴，随心所欲缔造多种家装艺术风格，空间美感、延伸性、可塑性比同行业更佳。中高端产品全抛釉、抛光系列:全抛釉高端新品采用通体生产工艺，可倒大角、开深槽，倒通角圆弧等多种深加工。瓷黑古陶全面升级，更润、更硬、更耐磨，更是45度超超白坯体。所应用的超超白坯体配方，是行业同类产品的1.5倍以上，表面色泽更温润通透。同时降低面釉错的含量，是行业同类产品的50%，产品更环保。抛光产品更是镇沅民江黑古陶厂的强项，梵高系列是行业内最高端的抛光黑古陶产品，最顶级的抛光黑古陶空间。中档产品亚光黑古陶、瓷片系列:瓷片类产品色彩和图案与抛光黑古陶相比，更加丰富，艺术表现力强，表面处理多样化，防滑性能较好，用于厨房和卫生间居多。亚光类产品主要通过营造怀旧的氛围，古典韵味浓厚，通过产品图案、颜色和风格来表现岁月的沧桑和历史的厚重感。该两类产品虽然作为丰富产品系列所用，但所参与设计的力度却丝毫未曾减弱，依然有其自身的风格与特点。3.2.2价格策略(1)对富人群(年收入100万以上的消费者)来说，他们倾向于选择最高档的产品，他们认为最贵的就是最好的，知名度高档次相应高，买高档的产品不仅仅是购买和使用产品本身，同时也是身份的象征、炫耀的本钱以及得到心理的满足，也就是品牌要有足够的影响力。因此，针对这部分人群，镇沅民江黑古陶厂应扩大品牌的知名度，吸引该人群的注意。(2)对中产阶级(年收入12-100万的消费者)，属于较务实的家庭，他们在选择高档产品的同时还注重产品的质量和品质，这些理性的消费者关心的不是高价格而是更实际。这个消费群体的的竞争尤为激烈，性价比十分关键。(3)对低收入群(年收入在12万以下)，该部分人群一般很难消费得起中档以上定位的产品，他们更看重产品的价格。3.2.3渠道策略目前市场黑古陶品牌越来越多，产品的同质化现象越来越严重，开发立体化营销渠道是企业需求生存和发展的必经之路。(1)专卖店直营。镇沅民江黑古陶厂目前销售渠道主要是直营，另外还在个别商场设立专柜，销售渠道太单一。专卖店直营的方式不仅可以提高品牌知名度，也可以拓宽销售渠道。镇沅民江黑古陶厂扩充其营销网络，在其销售业绩好的区域设立专卖店。(2)家装公司渠道。随着人们收入水平的提高，对生活品质的要求也不断提高，越来越多的家庭有家装需求，针对这一趋势，镇沅民江黑古陶厂采取在家装旺季与家装公司合作的方式，提高其日用黑古陶品的销量。(3)建立分销渠道。由于直销渠道是一种比较落后的销售方式，随着日用黑古陶品市场竞争日益激烈和产品严重同质化，镇沅民江黑古陶厂实施建立分销渠道，一方面可以通过中间商对其品牌进行宣传和促销，另一方面，企业可以集中精力做好产品研发等工作。(4)团购渠道。对购买量比较多的企业或个人，采用团购的方式，给与一定的折扣，保证产品利润的同时，随着购买人员的增多，也在一定程度上对其产品进行了宣传。3.2.4促销策略镇沅民江黑古陶厂非常注重产品拓展的公关活动。并且每个区域也会根据自身的特点来举办大型的促销活动，由当地经销商自行举办，公司进行协助。一般为每年3月、5月、7月和10月左右举行四次主题促销活动，每次促销周期约15天。例如:镇沅民江黑古陶厂北京销区于2015年12月5日，在北京工人体育馆举行的“领袖6加1联盟”年终集中采购活动。此次联盟活动涉及到整体家居的各行业，6家企业联盟并联合搜房网共同组织的。这6家企业分别为:箭牌卫浴、TATA木门、镇沅民江黑古陶厂瓷黑古陶、欧派橱柜、圣象地板和朗斯沐浴房。此次活动的亮点就是利用网络平台以及网络媒体宣传，联合这6家品牌终端对客户进行深层次的宣传，线上线下同时发力，大大降低了活动推广成本，最终让利给消费者。镇沅民江黑古陶厂每年都会结合市场的旺淡季、国家节假日以及全国活动等，策划产品的推广活动，许多活动都取得不错的成绩。在2016年，公司除了以往的315消费者维权活动、五一、十一节假日活动之外，还准备在5月份举办“西甲联赛竞猜”促销活动，6月份举行六一儿童节特别策划，7月份跨界营销，通过旅行带给消费者感受最好的时光，加强消费者对品牌的粘性，8月份举办奥运营销，进行品牌推广，述说品牌故事，9月份进行公益事件营销，走进大山里，完成山里孩子们的梦想，以及区域性地举办全民约跑健身运动，10月份进行社