会展营销课件项目四大型活动营销

会展营销会展营销1项目六会议场地营销项目六会议场地营销2

【学习目标】了解会议场地的主要类型熟悉会议场地的吸引力要素能够制订会议场地营销计划掌握会议场地的营销策略【学习目标】3会展营销课件项目四大型活动营销4会展营销课件项目四大型活动营销5（三）大专院校等各类教育机构（四）轮船（五）疗养地和主题公园（六）公共建筑（七）企事业单位内部的会议室（八）其他（三）大专院校等各类教育机构6（一）交通的便利性（二）场地硬件设施与酒店配套条件（三）场地与酒店价格水平（四）旅游资源丰富程度（五）政府支持力度（六）当地是否有相应机构配合（七）会议接待服务水平（八）安全状况（九）城市品牌形象（十）气候条件二、会议场地的吸引力要素（一）交通的便利性二、会议场地的吸引力要素7任务二会议场地营销计划任务二会议场地营销计划8（一）自身会议设施与服务分析1.会议设施的硬件2.地理位置3.企业形象4.业务现状及趋势（二）竞争对手分析（三）市场分析一、开展调研工作（一）自身会议设施与服务分析一、开展调研工作9目标市场确定后，会议场地为了能与竞争产品有所区别，开拓和进入目标市场，取得会议场地产品在目标市场上的竞争地位和优势，更好地为目标市场服务，还要在目标市场上给会议场地做出具体的市场定位决策。二、目标市场定位目标市场确定后，会议场地为了能与竞争产品有所区别，开拓和进入10三、制定具体营销方案四、对营销方案进行调整三、制定具体营销方案四、对营销方案进行调整11任务三会议场地营销策略任务三会议场地营销策略12（一）会议场地产品的特征有形设施与无形服务的结合不可储存性易效仿性品牌忠诚度低依赖信息性强产品和服务的多样性和及时性一、产品策略一、产品策略13（二）会议场地产品设计（1）基本设施和服务（2）会议场地和设备设施（3）合作伙伴（二）会议场地产品设计14（一）会议场地价格体系住宿会场场租会议设备设施服务（二）会议场地定价原则二、价格策略（一）会议场地价格体系二、价格策略15（三）影响定价的因素差异化程度产品声望声誉标准化程度产品的季节性场地规模竞争格局（三）影响定价的因素16（四）定价策略

1.心理定价策略（1）尾数定价策略（2）整数定价策略（3）分级定价策略（4）声望定价策略（5）招徕定价策略（四）定价策略

1.心理定价策略172.折扣策略（1）数量折扣（2）现金折扣（3）季节折扣（4）同业折扣和佣金同2.折扣策略18三、人员策略（一）组织机构设置（二）市场划分（三）员工培训（四）员工激励三、人员策略（一）组织机构设置19（一）销售渠道的作用

销售

购买（预定）组合产品融资信息沟通促销承担风险四、销售渠道策略（一）销售渠道的作用四、销售渠道策略20（二）销售渠道类型利用目的地整体营销通过会议行业协会通过会议地点联合体通过市场营销联合体利用专业网站（二）销售渠道类型211.广告2.人员推销把握时机充分展示信息强调接待会议的经验培训优秀的推销队伍连续促销3.内部促销五、促销策略1.广告五、促销策略22【复习思考】1.会议场地的吸引力要素有哪些？2.会议场地主要有哪些类型？3.会议调研工作都包括什么？4.影响会议场地产品定价的因素有哪些？5.想一想会议中心和会议酒店各自的优缺点？【复习思考】23【模拟实训】以3-5人为一小组，根据会议场地的类型，