会计核算基本前提和会计信息质量要求教材

余额宝的渠道策略

余额宝的渠道策略1会计核算基本前提和会计信息质量要求教材2据估计2014年3月余额宝的规模已超过

亿元5000据估计2014年3月余额宝的规模已超过3截至2014年2月26日，余额宝用户数突破8100万截止2013年底，共有4303万名个人投资者持有余额宝。与此同时，发展20年的中国股票市场中持有股票的A股账户数量只有5385万个[2]，考虑到很多股票投资者持有上海和深圳2个A股账户，可以说余额宝的用户数量已经超过股票投资者数量。此外，持有基金的账户数量（2012年底数据）只有7636万户[3]截至2014年2月26日，余额宝用户数突破8100万截止2042013年余额宝的收入是20.14亿元，收入主要（92%）来自于存款利息收益，债券利息收入和其他分别只占4%和3%。余额宝2013年的费用是2.24亿元，占收入的11%，剩下的89%（17.9亿元）就是余额宝用户能得到的净利润。在费用中，支付给余额宝的管理人天弘基金是1.9亿元（占费用的85%），其中管理费用和销售服务费分别是1.04亿元和0.87亿元的，分别占费用的46%和39%；基金的托管人中信银行得到了0.28亿元的托管费。2013年余额宝的收入是20.14亿元，收入主要（92%）来5什么是余额宝welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience余额宝是2013年6月13日由阿里巴巴集团支付宝上线的存款业务。余额宝由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务余额宝的实质是利用支付宝余额购买货币基金的行为。什么是余额宝welcometousethesePow6营销模式探索积累环境变化余额宝产生背景在基金行业经历过一轮牛市之后，开始面临发展举步维艰的局面电商平台选择推出理财产品的时候，要考虑它对金融业务的理解是怎么样的？电商与基金的结合，监管机构作出了正面的反应，对基金公司利用第三方平台进行销售非常鼓励和支持。营销模式余额宝产生背景在基金行业经历过一轮牛市之后，开始面临7余额宝的SWOT分析潜在内部优势(S)有一定的群众基础，可以用来造势潜在内部劣势(W)成长太快，不太成熟余额宝的SWOT分析潜在内部优势(S)有一定的群众基础，可以8潜在外部威胁O)银行的联合打压限制基金产业发展不景气，而余额宝正好可以做这带动发展的契机潜在外部机会(T)潜在外部威胁O)银行的联合打压限制基金产业发展不景气，而余额9渠道布局渠道的空间广度及密度

通过嵌入式直销的方式把货币基金与支付宝这样一个购物支付的平台有机的、无缝的结合在一起，使得余额宝背后代表的增利宝基金上了淘宝、天猫所有的平台的收银台，也上了支付宝的收银台，使得客户可以透过余额宝去覆盖几百万个商户和支付宝几十万的外部商户。主要成员背景

目前余额宝的合作方为天弘基金，天弘基金为余额宝提供了一款叫做增利宝的货币基金。渠道布局渠道的空间广度及密度10渠道策略独特的分销渠道策略促销策略渠道策略独特的分销渠道策略促销策略11独特的分销渠道策略余额宝的实质是货币基金，即天弘增利宝货币基金通过支付宝渠道，吸收支付宝用户的零碎的余额，和支付宝用户的活期存款，取得庞大的资金额度之后，通过大额协议存款的方式，和银行谈判取得的独特的分销渠道策略余额宝的实质是货币基金，即天弘增利宝货币基12余额宝的促销策略拉式策略1.主动降低进入门槛，提出用户可以向余额宝存入最低1元的资金并且随时可以取回，这种低存取的门槛对许多人具有吸引力。2.高收益吸引银行当前的人民币活期存款年利率是0.35%，余额宝的七日年化收益率一般保持在4.5%左右---5%左右，比活期存款至少12倍以上的收益。收益优势不言而喻。余额宝的促销策略拉式策略13激励式策略余额宝的收益可以即使呈现，每天余额宝的用户都可以看到财富的增长，相对与银行看不到摸不到的收益具有更大的吸引力，从而产生不间断激励刺激，刺激用户提高储蓄热情，提高资金规模。激励式策略余额宝的收益可以即使呈现，每天余额宝的用户都可以看14新闻轰炸式策略不采用普通的媒体进行广告宣传，反而运用支付宝强大的影响里，和马云的公众人物的影响力吸引新闻媒体争相报道，例如马云的狼来了的报道让余额宝在短短几天内人竟皆知，从而吸引投资者的好奇心，这也是余额宝短短几天内能吸引大量资金进入的重要原因。新闻轰炸式策略不采用普通的媒体进行广告宣传，反而运用支15启示与建议余额宝在发展时的外部因素一是不能把自己的根扎在银行的根系上二是条件允许就自己申请开建银行，开辟自己的土地。余额宝在发展时的内部动作因为余额宝的发展太过迅速，带来的一系列自己内部缺陷也是无法避免的，所以我们建议它可以做一些保护