兴华翔移动电源运营方案

兴华翔移动电源运营方案兴华翔移动电源总体战略思路市场渠道解析公司管理架构年度经营指标与成本品牌策略产品策略团队建设工作开展推广策略配套支持风险因素深圳市兴华翔新能源有限公司成立于2012年，公司注册资金50万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主的高科技企业，专业生产电池、移动电源与配套产业链公司拥有现代化办公、标准无尘厂房与完备的生产线，建立了整套的经营管理模式，现拥有一支优秀的管理团队与一批经验丰富的技术人员销售人员与服务人员。自创建伊始，坚持以创办中国一流的移动电源配套厂商为目标，并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神，视产品质量为企业生命的经营宗旨，严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系，公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”的原则，以雄厚的生产实力、精良的生产工艺，高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新，研发出一系列性能卓著、外观精美、适合市场需求的产品，赢得广大合作商的高度认可与一致好评，同时也成为国内外众多知名第一章、兴华翔总体战略思路本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业管理制度，发扬创新求实的精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。产品方针：款式新颖、功能特殊、使用方便、绿色环保。做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线!三、企业文化非凡品质改变人生团结进取不断提升客户满意度商开展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个“兴华翔”“兴华翔”品牌营销推广的创新模式是传统招商+大客户招独立招商、独立运作、,渗透其数量庞大的所有消费人群。传统在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市第二章兴华翔市场渠道解析伴随5V-19V设备的更新与快速进展，电池的牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、兴华翔等几家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多次发生也是一种必定。数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的进展前景都略高于其他渠道，做情况的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐步都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利进展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的进展的突飞猛进，造就了移动电源产品在这个市场的必定性销售。手机配件市场基本为潮州，福建，浙江等几个地方的商人所操纵，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移其要紧特点为必定性消费。也成为移动电源销售的要紧战场。伴随经济的进展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段，但现在的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升，产礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理商前期所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，比如北京、上海与深圳等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用，是的产品的附加值过高，关于产品初期的推广阶段，应采取观望的态度，中后期则审时度势，蓄势待发。第三章兴华翔管理架构一个有战斗力的团队，营销中心负责各销售部门日常管理与协第四章兴华翔营销中心年度经营指标与运营成本一、2013年1月--2013年6月兴华翔经营指标：区域市场比重(%)月份(2013.1-2013.7)1234567东北黑龙江9吉林67777辽宁小计西北陕西宁夏9小计华北北京天津山东内蒙3山西小计华中江西小计华东安徽9小计西南四川云南贵州西藏小计华南广东广西93小计第五章兴华翔品牌策略一、兴华翔市场定位产品定位为中高端产品，能够结合双品牌策略，产品定位差挖掘深层次多渠道新客户。大：品牌做大，客户做大；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。清：机构清晰，责任清晰，内清外则明；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；激：激励、奖罚分明。四、兴华翔品牌目标1、我们务必确定我们计划的战略目标，力求将我们的品牌在移动电源中树立一杆旗帜。2、使兴华翔成为真正的移动电源供应商，使得兴华翔移动电源成为电源界中的一个家喻户晓的品牌。3、近期目标我们要紧是加大我们产品在市场上面的曝光度、4、致力于进展加盟代理商，利用别人的资源销售我们的产品，提高本产品的市场占有率。五、兴华翔品牌公关品牌公关(BPR)是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值。品牌公关强调了运用公关策略的目的性，即通过公关活动来提升企业品牌形象。品牌公关是以鼓励媒体刊登与报道企业信息，如企业动态、新产品公布与推广、新服务等的方式来增强企业的亲与力，提升企业的品牌形象。一、品牌公关的特点1、双向性品牌公关不是简单的企业信息单向传递，而是企业与公众之间的双向传递、交流。企业主动的，有目的地通过媒体向目标公众传递信息，并对反馈信息进行收集与整理，而公众则是主动同意企业的信息并作出积极的反馈，两者之间形成一个互动交流的品牌公关双向性建立在企业公关活动迎合了公众的需要与利益的基础上。快速应对能力也是衡量一个企业公关水平的重要指标。品牌公关的出发点是保护公众的利益，尊重公众的利益。企业公关活动是站在广大公众的立场，要从公众的心理需求、公众的好恶、公众的利益、公众间的关系与公众素养等考虑问题，进行决策。品牌公关的目标是反映公众的心愿，表达公众的需求，表达公众的利益。4、社会慈善与福利5、各类竞赛6、宣传用品制作7、奖励基金8、学术理论活动消费者对企业的认同，是基于对企业文化、品牌理念与企业价值的认同，而公关能提高企业的亲与力与美誉度。借助公关活动建立企业的品牌形象、改善企业的品牌形象、提升企业的品牌企业通过积极参与社会的各类活动，造福于社会，保护广大公众的利益，在公众心目中留下好的印象，从而为品牌的树立打1)通过向全体员工灌输企业共同的价值观念，追求目标与利益宗旨，把众多员工的言行引导到企业既定的公共关系目标上3)通过开展各类活动在企业内部营造良好的公关氛围。5、制造企业利润价值与此同时，在企业公关活动中，特别是企业新产品公布与推广、新技术推广等公关活动中，通过公众的积极参与，可明显推动与企业产品销售、服务增长。第六章兴华翔产品策略一.兴华翔产品特点：我们的兴华翔外观设计精美、小巧。有简单型、可爱型、精(2)充电方式多种多样兴华翔移动电源的充电方式打破了原有数码产品充电方式单一的局限，它有两种方式可供选择，既能够选择用数据线连接电脑充电，也能够选择带有USB输出产品的插座充电。(3)使用方便出门在外，数码产品必不可少。我们日常使用的照相机/摄相机/手机/MP3等都需要充电。有兴华翔在手，可省去携带大大小小的充电器/数据线，只要能找到交流电源，一(4)充电时间大大缩短个别手机与数码产品充电时间高达三个小时以上，这无疑给生活节奏越来越快的人们造成了不小的烦恼。兴华翔比通常充电器充电时间更短，只需不到一小时就可充满电，大大节约了等待充电的时间，更能习惯快节奏的生活。(5)使用时间加长通常的数码产品自身电池或者自身存储的电量只够使用一两天，频繁的充电使广大数码爱好者叫苦不迭。兴华翔在充满电的情况下，可支持所使用的数码产品完成待机50小时，音乐20小时，视频10小时，拍摄数码照片1000张以上，轻而易举地解决了数码产品使用者频繁充电的窘境。(6)电池容量大小可供选择为了习惯不一致数码产品的使用，兴华翔设计了不一致大小的容量。现阶段的容量在2000~10000mAh不等，符合不一致数码产(7)节能环保二、价格1)顾客价值认知：兴华翔做为一个刚开发，带有科技含量的产品。随着手机的推广，兴华翔作为一个协助产品也日常生活中普遍使用。顾客对其的功能性，有用性认知2)产品成本：作为循环使用的电池而言，兴华翔的品质3)市场需求状况：市场对电池的需求较大，而兴华翔随1)定价目标：兴华翔移动电源要紧是以盈利、市场占有率与2)定价策略：由于兴华翔移动电源的使用期限长，因此在定1)降价策略：兴华翔移动电源在刚进入市场时有可能为了占2)提价策略：假如竞争者进行涨价，兴华翔移动电源也会进3)购买者对调价的反应：由于兴华翔移动电源已经征服了广4)竞争者对调价的反应：竞争者有可能跟随兴华翔移动电源5)由于移动电源的使用年限长，因此调价幅度会小。2.材料采购：不一致的生产配件的工厂，确信会有移动电源的3.多设点营销：除了固定的店面直销外，我们还建议使用定点1)营销传播与促销组合：移动电源前期的推广，能够通过与进行口碑销售。同时能够在杂志或者者报纸上介绍该产品2)整合营销传播设计：能够在数码广场等处开展露天的展示与3)整合营销传播决策：我们在进行营销的时候，要确定目标沟通对象，目标沟通对象一定是对我们要介绍的产品有一定2.销售促进1)销售促进的含义与特征：销售促进，也称营业推广，是企2)销售促进的类型与方式：消费者促进、中间商促进、推销3)销售促进决策：确定目标、选择工具、制订方案、预试方5)包装方面：通过精美的外观设计与包装，或者者赠送小礼6)服务方面：营销关于客户的基本思路是努力讲潜在客户变7)现场促销：通过一天的广场的宣传与一定量的免费推广活动进行产品的宣传与后期的反馈与手机等需要使用到的1)广告及其功能：移动电源的广告通过对产品的直观描述，使消费者能2)广告目标决策：移动电源的广告要紧以提供给消费者产品3)广告预算决策：由于移动电源产品周期较长，因此广告比4)广告媒体决策：移动电源通过报纸、杂志与户外广告进行第七章兴华翔团队建设工作展开4.讲求团队合作，信奉“帮助同事就是帮助自己”队，分工明确，但彼此之间互为依存，团队之间应加强沟通与协作，不定期的举办促进彼此沟通交流机会的活动，努力②兴华翔营销中心估计60人左右，现在团队基本架构为10到20人左右，随业务的增加还有很多个空缺，招聘人才的基本原下不保底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事标准。第八章兴华翔品牌推广一、兴华翔推广策略媒体：电视、电台、网络、视频、报纸、户外广告牌。电视、电台、报纸的选取以本地主流媒体为主，在合适的时间段，有针对性地覆盖目标群体。报纸媒体的宣传我们仍旧以产品展示为主，力争每个月在主流报纸媒体的板块刊登，同时，为了更好的塑造集团品牌，我们将定期与报社会面沟通，以保持良好的关系。(另：根据报纸的订阅与发放情况，适时的投放整版广告)网络媒体作为新兴的宣传媒体，越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多，我们能够利用其新颖性与特殊性，广泛推广公司品牌。户外广告牌以品牌产品广告为主，在项目地邻近与周边要紧干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌，达到为项目提早造势的效果，估计费用需根据广告牌数量，广告牌放置时间与放置地点确定。另外品牌画册与海报、展架、宣传单页等。二、兴华翔产品前期推广周期初步熟悉公司的渠道架构，掌握公司