大块头有大智慧-275TGPM业务员版

——美的275TGPM电脑三门大冷冻冰箱培训课件大块头有大智慧MBX.CP201403-02（YP）——美的275TGPM电脑三门大冷冻冰箱培训课件大块头有大产品策略中心2014年3月1Contents目录二、275TGPM核心卖点三、竞品PK，知己知彼一、275TGPM产品定位及介绍产品策略中心2014年3月1Contents目录二、275T产品策略中心2014年3月2Contents目录一、275TGPM产品定位及介绍产品策略中心2014年3月2Contents目录一、275T3产品策略中心2014年3月顾客说：逢年过节、家庭聚会，平时工作繁忙时，会一次性买大量的食材果蔬，买个普通的两门、三门冰箱容量和冷冻空间太小了，食物不能全都放不进去，放在厨房里很快就坏了，真费心；买个大冰箱，但是一看到高价格和高耗电量，平时也不是总是有这么多食物需要储存的，算一算不划算，真闹心；

存储的食材需要更精准的温度与环境，以保证食物的鲜美和多汁口感，现有的直冷三门冰箱无法满足这样的需求，没信心；

冰箱的耗电量越来越高，保鲜效果却越来越差，制冷慢吞吞，冻力不强劲，不放心！3产品策略中心2014年3月顾客说：逢年过节、家庭聚会，4产品策略中心2014年3月如果上述情况困扰你，那么您需要一台智能大冷冻了！4产品策略中心2014年3月如果上述情况困扰你，那么您需要一5

275TGPM,满足市场对于大冷冻产品的需求，推动产品升级,以“中高端直冷三门”产品定位切入市场，以:1.大冷冻：超大冷冻空间—133L冷冻空间、三门冰箱中最大中门抽屉，三门直冷冰箱中最大冷冻能力—25KG/24h；2.高效变频压缩机：实现-18°C—10°C“中门精确全宽幅变温”、超节能、超静音、超速冻；3.百变大中门：四循环系统，实现真正-18°C；嵌套式大抽屉设计便利性等绝对优势核心卖点，配之以外观、内饰、价格等辅助优势，具有绝对竞争力。应充分利用多个绝对优势核心卖点，同时指出市场上其余竞品的假-18°C,冷冻能力弱、冷冻空间小、中门抽屉储存受局限的缺点，并辅以、“高档次”、“真材实料”等方面来推销此款产品。1、产品定位5275TGPM,满足市场对于大冷冻产品的需求6产品类别型号外观颜色耗电量（度/节能等级）冷藏容积（L）冷冻容积(L)变温容积(L)尺寸（宽*深*高）冷冻能力（KG）操作策略直冷电脑三门大冷冻275TGPM绫波白0.49

/11429043615*655*185025差异化大冷冻电脑三门，中心根据展位情况选择操作绫波白无界玻璃门，时尚绫波白花纹，呈现时尚简约之美；利益点：采用上下无界设计手法，上下门体浑然一体，不但美观，而且经过高低温冲击，高强度撞击、高处坠落实验，真正做到门体饱满不变形，同时玻璃面板，耐磨耐划易清洁。LED隐形触摸显示屏，精确控温每一度，广阔LED显示屏，一键轻触式设计，轻轻点触，尽享宽阔视野带来的极目快意。利益点：反应灵敏、美观大气、无需再担心积灰、进水、清洁死角、按键老化等问题，寿命长。中门可单独关闭，触摸式按键“温度设定”简单方便，更有百变中门，冷藏、零度、软冷冻、冷冻一键选择。速冷、速冻、智能、超大冷冻一键实现；冷藏室精确控温，可单独关闭方便省心；按键锁功能。中门上部电镀腰带设计，豪华装饰，高品质更时尚、上档次。时尚外观2、产品介绍产品策略中心2014年3月6产品类别型号外观颜色耗电量冷藏容积冷冻容积变温容积尺寸冷冻7速冷、速冻、智能，冷藏、中门可单独关闭功能设定速冷模式后，冰箱会对冷藏室集中供给冷量2小时，之后自动转入原设定温度；冷藏室单独制冷循环，可单独关闭。利益点：可以让冷藏室大量食物快速冷却，以进一步延长物品保鲜周期，相对于常规冰箱产品，可至少延长20％保鲜周期。设定速冻功能，冰箱会对冷冻室集中供冷2小时，之后自动转入原设定温度。利益点：可以让大量食物，特别是肉类快速通过-1～-5度的冰晶区，避免了细胞膜被冰晶刺破，使得肉类最接近冷冻前的状态，最大程度的保持肉类口感，减少汁液损失，营养成分不流失。智能模式下，冰箱自动将冷藏室的温度设定为5℃，冷冻室的温度设定为-18℃；中门单独制冷循环，可单独关闭。利益点：一键设定，轻松方便，无论老人小孩，操作便利。时尚外观7速冷、速冻、智能，冷藏、中门可单独关闭功能设定速冷模式后，8独特亮点——百变中门按键时尚外观轻按百变中门按键，冷藏、零度、软冷冻、冷冻四种模式随意调节。利益点：很多顾客都会有这样的疑问。变温室温度一度一度的调节，嫌太麻烦？不知道变温室调到多少度合适？增加百变中门按键，更简单、人性化，顾客只需知道是要冷藏？冷冻？还是零度？软冷冻？轻按按键，冰箱智能调节到需要的温度。8独特亮点——百变中门按键时尚外观轻按百变中门按键，冷藏、零9冷藏室全新内饰产品策略中心2014年3月LED方形吸顶灯顶灯造型简洁大方、嵌入设计，节省空间；LED光线更均匀、照明更柔和。组合式翻转酒架果菜盒上层搁架上设置翻转钢丝酒架，前后翻转可用，节省空间。烫银包边钢化玻璃搁架前后包边，烫银设计，高档大方。冷藏防结冰排水槽设计冷藏室防水槽设计位置更往下，离蒸发器更远，温度较高，且槽口更深，排水量加大，防止冷凝水溢出，从而防止冷藏室室结冰和冰堵现象的发生防冷凸台门胆比原先加高20%，减小门体与箱体的配合间隙，贴合更紧密，隔热锁冷更节能（如图中红色线条部分）自回位门铰链门体在接近箱体45度时有明显的力量能够帮助把门关住，避免用力过猛造成的门反弹没关严现象，防止门关不严冷气外漏，达到节能效果。抗寒高弹性门封强效锁冷，可拆卸易清洗侧壁感温探头距离出风口远，不受风口较低温度影响，感温更精准，温度波动小，保鲜效果好9冷藏室全新内饰产品策略中心2014年3月LED方形吸顶灯顶10超大百变变温室变温室防冷凸台门胆比原先加高20%，减小门体与箱体的配合间隙，贴合更紧密，隔热锁冷更节能（如图中红色线条部分）嵌套式双层抽屉上层放置常用食物，下层可放置大块食物，方便拿取；上层抽屉可完全取出，有大块鸡鸭鱼肉存放需求时，把上层抽屉去掉，即变成超大存储抽屉。变温室全新内饰产品策略中心2014年3月组合抽屉采用亚克力装饰面+GPPS+PP材料分体注塑成形，底面PP材料强度高，抗裂能力好。三门冰箱中最大中门抽屉—43L；10超大百变变温室防冷凸台嵌套式双层抽屉变温室全新内饰产品策11三抽大屉设计满足家用存储需求，透明抽屉，方便存取。冷冻室全新内饰防漏冷部件设计使门体与冷冻室箱体的空间减小，贴合更紧密，隔热锁冷更节能（如图中红色线条部分）。双层门封冷冻室双层门封设计，门封材质采用高弹性耐寒材质，在低温下仍能保持高弹性，密闭性更好，防止冷气泄露，冷冻效果好。优化二：加密钢丝间距，有效改善换热面积，使得冷冻室温度更均匀；优化三：加双层蒸发器设计（冷冻室下抽屉的上蒸发器），蒸发面积增加一倍，冻力更强劲；优化一：增顶蒸发器设计，强劲制冷，保持室内温度均匀；优化四：增大底蒸发器面积，增加换热面积，使得冷冻室温度更均匀。蒸发器四大优化设计产品策略中心2014年3月11三抽大屉设计冷冻室全新内饰防漏冷部件设计使门体与冷冻室箱产品策略中心2014年3月12Contents目录二、

275TGPM核心卖点产品策略中心2014年3月12Contents目录二、2713核心卖点之一——大冷冻巨无霸大冷冻产品策略中心2014年3月两门冰箱133L冷冻空间13核心卖点之一——大冷冻巨无霸大冷冻产品策略中心2014超大冷冻室+三个大冷冻抽屉90L中门调节为-18°C可变为冷冻室+三门冰箱中最大的冷冻抽屉43L大空间大冷冻三门冰箱最大冷冻能力25KG14超大冷冻室中门调节为-18°C可变为冷冻室大空间三门冰箱1590L超大冷冻室，中门43L变温室可变成冷冻室，整机133L超大冷冻空间；相当于一个两门冰箱，足以满足三代七口的冷藏需求，过年？请客？满足最大储存需求。全家营养足量装。超大冷冻容量最大冷冻抽屉三门冰箱中最大的冷冻抽屉—中门嵌套抽屉上层去掉后可变成43L超大冷冻抽屉；冷冻室三个大容量抽屉，每个抽屉容量大，整鱼、整鸡、大块肉不用切割、随意放。超大冷冻空间1590L超大冷冻室，中门43L变温室可变成冷冻室，整机1316最强冷冻能力3秒成冰、速度快，冻力强。冷冻能力达到25KG，（使用变频压缩机实现此功能）是普通电脑冰箱冷冻能力2.5~3倍的水平，相当于一台普通冷柜的冷冻水平；制冷速度快，快速通过食物-1~-5℃冰晶带，保鲜效果好深冷速冻，瞬间锁鲜，营养不流失，保持最佳口感为目前行业内最大冷冻能力三门冰箱。产品策略中心2014年3月16最强冷冻能力3秒成冰、速度快，冻力强。产品策略中心201

17核心卖点之二——高效变频压缩机我们的高效变频压缩机到底有多智能？放入大量食品，压缩机高频运转，提供超强动力，快速制冷，保证了超大冷冻能力、食物储存更新鲜。高效变频压缩机（1200-4500转/min），智能匹配转速，冰箱待机时，低频率工作，压缩机的转速慢慢运转，消耗的电量更少，节能降耗。智能精控根据冰箱内存放食物多少，智能调节制冷量，箱内温度控制更精确，温度波动小。温度足够时：低速运转，超省电温度不够时：高速运转，马力足大块头有大智慧超宽幅边变频压缩机，大智慧，更多节能，更多安静。产品策略中心2014年3月17核心卖点18举例说明：汽车发动机汽车：冰箱的变频压缩机相当于汽车的发动机，都有运行和待机状态，然而发动机的等级、质量不同，所提供的动力和待机的节能程度差别就大了。好的发动机能快速发动汽车、马力足，使汽车跑的又快又平稳、噪音小；同时在需要减速行驶时，可以平稳地进行减速；在需要缓速行驶时，更加匀速省油，不会出现过大损耗能耗的现象。美的高效变频压缩机相当于汽车的顶级发动机，智能变频，更高效节能、平稳低噪音。产品策略中心2014年3月18举例说明：汽车发动机汽车：冰箱的变频压缩机相当于汽车的发优势1：超节能优势2：超静音

19核心卖点之二——高效变频压缩机优势3：超速冻超节能，一级能耗标准，两天不到一度电，即使一年365天，24小时通电，一年所消耗的电费也不到90元绝对省心省钱。高效变频压缩机保证了：38分贝超静音设计，静享安静、犹如情侣耳边的喃喃细语，只有在安静的环境中贴近冰箱才能听到声音。3秒滴水成冰，保证了行业直冷三门冰箱的最大冷冻能力，深冷速冻，瞬间锁冻，保鲜效果更好。产品策略中心2014年3月优势1：超节能优势2：超静音2020核心卖点之三——百变中门全温区精控·宽幅变温，满足不同食品储存需求百变大中门-18～10℃全温区宽幅变温，LED隐形显示屏精确控温，冷藏、冷冻、软冷冻、零度保鲜四种模式随意切换，可通过单击显控上“百变中门”按键一键式便捷操作。29档变温万物尽在“鲜”中。2020核心卖点之三——百变中门全温区精控·宽幅变温，满足2121核心卖点之三——百变中门大容积便利性抽屉设计，补偿冷冻空间中门嵌套式结构设计，43L超大储存空间，三门冰箱中最大的单抽屉。可当冷藏室，也可当冷冻室，存取更方便。将温度调到-18°C,即可变成43L的冷冻室，补偿冷冻空间，总冷冻容积可达133L,相当于一个两门冰箱。中门大容积便利抽屉设计43L大容积，万物皆享大空间。2121核心卖点之三——百变中门大容积便利性抽屉设计，补偿2222核心卖点之三——百变中门什么是四循环系统？在普通三门三循环系统基础上，中门内壁中增设蒸发器，补偿制冷，相当于中门增加了一个制冷循环系统，故称整机为四循环系统。四循环系统可真正实现-18℃冷冻，中门变温室可真正变为冷冻室，保证鱼肉海鲜等食物的低温储存需求、杜绝中门冷冻食物变质的现象；竞品无法实现，实验证明见下页；四循环系统，真正实现-18°C四侧蒸发器位置如箭头所指中门真正实现-18°C四循环系统保证-18°C低温冷冻，万物皆长存。2222核心卖点之三——百变中门什么是四循环系统？四循环系23有图有真相：支持拆机验证！275TGPM制冷系统连接四根毛细血管，四条制冷路线，真正的四循环；普通三门三循环冰箱只连接三根毛细血管。第四条毛细血管为中门增设的蒸发器，补偿制冷。1234产品策略中心2014年3月23有图有真相：支持拆机验证！275TGPM制冷系统连接四根24冷藏室制冷循环变温室制冷循环冷冻室制冷循环示意图：普通三循环系统制冷传统的普通的三门冰箱，只在变温室背部设置了蒸发器，由于蒸发器覆盖面积小，制冷能力不够，变温室只能做到-7°C-10°C变温，变温幅度较小，只能达到软冷冻，无法做到冷冻。24冷藏室制冷循环变温室制冷循环冷冻室制冷循环示意图：普通三25变温室制冷循环1冷冻室制冷循环冷藏室制冷循环变温室制冷循环2示意图：美的四循环系统制冷275TGPM使用四循环制冷，在原来背部蒸发器的基础上，分别在顶部和两侧增设了蒸发器，使蒸发器覆盖面积变大，制冷能力大大提高，变温室可达到-18°C-10°C超宽幅变温；高效压缩机提供强劲冻力，优质蒸发器快速制冷，真正做到深冷速冻，瞬间锁冷，可通过显示屏智能调节成冷冻。25变温室制冷循环1冷冻室制冷循环冷藏室制冷循环变温室制冷循产品策略中心2014年3月26Contents目录三、竞品PK，知己知彼产品策略中心2014年3月26Contents目录三、竞品P27型号美的275TGPMHRBCD-271SCSNJ胜负中怡康平均零售成交价40994140MD胜:价格更实惠，性价比更高。图片参数大战材质/颜色/设计菱波白/钢化玻璃+电镀腰带设计彩晶流星白/钢化玻璃MD胜：全新菱波白时尚花纹，弧面工艺玻璃面板设计，优雅弧线，完美的视觉体验。冷藏/冷冻容积/中门容积142L/90L/43L135L/89L/47LMD胜：冷冻容积更大，冷冻量更多，效果更好，储存更方便。尺寸615*655*1850625*591*1807MD胜：空间更大耗电量/能效0.49/10.47/1MD胜：比竞品空间大4L,冷冻能力大10KG,四循环，超宽幅变温，节能更胜一筹。冷冻能力25KG15KGMD胜：三门直冷冰箱中最大冷冻能力。压缩机高效变频压缩机变频压缩机MD胜：实现-18°C-10°C全温区变温。制冷循环四循环三循环MD胜：在普通三门三循环系统基础上，中门增设蒸发器，补偿制冷，真正实现-18℃冷冻。运转音（分贝）3838平手三、竞品PK—参数大战27型号美的275TGPMHRBCD-271SCSN28型号美的275TGPMHRBCD-271SCSNJ胜负内饰大战照明灯MD胜：LED嵌入式方形灯，不受食物遮挡，8颗灯珠双排设计，高亮节能，照明无死角。酒架MD胜：组合式翻转酒架，翻转式设计节省空间、美观、便携式设计。托盘平手排水槽MD胜：冷藏室防水槽设计位置更往下，离蒸发器更远，温度较高，且槽口更深，排水量加大，防止冷凝水溢出，从而防止冷藏室室结冰和冰堵现象的发生。竞品存在冷藏室结冰现象，美的通过优化排水槽设计已解决此类问题。三、竞品PK——内饰大战28型号美的275TGPMHRBCD-271SCSN29型号美的275TGPMHRBCD-271SCSNJ胜负内饰大战冷藏冷冻门体MD胜：MD冷藏室增加了防冷凸台，锁冷更高效；另两款产品都是双门封设计，但是Md是高弹性耐寒材质门封条，优于竞品普通门封条。门体置物架MD胜：鸡蛋托架设计，设计更人性化，竞品无。防漏冷部件无MD胜：防漏冷部件设计，与防漏凸台相结合，小细节锁冷，不浪费一丝冷气。制冰格平手：简易制冰格三、竞品PK——内饰大战29型号美的275TGPMHRBCD-271SCSN30型号美的260TGEMHRBCD-271SCSNJ胜负图片功能大战—大冷冻冷冻空间MD90L超大冷冻室，中门43L变温室可变成冷冻室，整机133L超大冷冻空间。89L大冷冻，中门47L变温室可调冷冻,MD胜：；超大冷冻空间，满足大体积食品冷冻需求。冷冻能力25KG15KGMD胜：直冷冰箱中最大冷冻能力：25Kg，远大于海尔15Kg冷冻能力。冷冻能力强，冷冻速度快，保鲜效果更好。冷冻抽屉三个大抽屉设计四个小抽屉MD胜：整鸡整鱼随意放，存取更方便。蒸发器增四大优化技术：加顶蒸发器、加密钢丝间距，增加双层蒸发器，增大底蒸发器面积。冷藏、冷冻、软冷冻、多模式切换MD胜：制冷更迅速，保证强大冷冻力。

三、竞品PK——功能大战30型号美的260TGEMHRBCD-271SCSN31型号美的275TGPMHRBCD-271SCSNJ胜负图片MD胜：1.节能，一级能耗2.低噪音3.温度波动小，控温精确4.大冷冻能力，快速冷冻功能大战—高效变频压缩机变频高效变频压缩机变频压缩机制冷智能调节制冷量，箱内温度控制更