外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语

外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语2024/4/3外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语2024/4/2外贸实务第1在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连leathersofaUSD200.00/setFOBDalian下页第四章贸易术语外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语2在国际贸易中如何标价？皮质沙发下页第四章贸易术语外贸第一节贸易术语的含义和作用一、单价的构成要素1、计价数量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语3第一节贸易术语的含义和作用1、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语41、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位对于一些行业，经常使用英制和公制计量单位：英制：如英尺(Feet),英寸(inch)，打(dozen)等；公制：米(meter)，厘米(centimeter)等换算：1ft=0.9144m1in=2.54cm1DZ=12pc要注意价格中的计量单位如，USD1.80/yd,USD1.80/m,由于计量单位不同，价格差异约为9%。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语5对于一些行业，经常使用英制和公制计量单位：要注意价格中的计量2、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成品价格金额18.00美元，写为1.80美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户而且业务人员对业务比较熟悉，才没有造成严重后果。（如果写成17.00更容易引起误解）一般在国际贸易中，很多情况下，报价是不可更改的。例如，卖方确认报价是实盘，或者双方约定报价为实盘时，要特别小心。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语62、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一3、计价货币合同的规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：尽量使用可自由兑换的货币。注意汇率变化外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语73、计价货币合同的规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加如某国政治、经济稳定性差时，特别要慎选该国货币。注意：贸易中不仅要考虑己方的利益，还要考虑对方的情况。实际上，如果贸易合作方遇到困难，也会给己方带来麻烦。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语8如某国政治、经济稳定性差时，特别要慎选该国货币。注意：贸易对于大宗合同或远期支付的合同，在贸易磋商过程中特别要注意防范汇率变化的风险。防止因货币及汇率变化造成损失。为此，可在制定和同时，订立各种保值条款。如，约定计价货币与结算时货币汇率。汇率问题导读外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语9对于大宗合同或远期支付的合同，在贸易磋商过程中特别要注意防范国际贸易中买卖双方的困扰由于买卖双方的政治、经济、文化、地理等等的差异，在国际贸易中，买卖双方会有许多问题要涉及。比如，货物品质数量、包装方式、交货日期、如何运输以及费用支付、风险承担、付款方式……。本章涉及到的价格综合体现了这些问题。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语10国际贸易中买卖双方的困扰由于买卖双方的政治、经济、文化、地理4、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。

外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语114、贸易术语外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语11总算卖出去了。可要把它送到哪儿才算完哪？外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语12总算卖出去了。可要把它送到哪儿才算完哪？外贸实务第四讲商品的总算可以运了，可是，车钱谁付啊？如果南瓜在运输中坏了，算谁的？外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语13总算可以运了，可是，车钱谁付啊？如果南瓜在运输中坏了，算谁的《1941年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则》（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙——牛津规则》与贸易术语相关的国际惯例注意:国际商会已经出了incoterms2010。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语14《1941年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则》《1941年美国对外贸易定义修订本》简介：对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等6种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语15《1941年美国对外贸易定义修订本》简介：对ExPoint、《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）简介：1928年，国际法协会在华沙制《1928年华沙规则》，对CIF作了解释，共22条。后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语16《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordR《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）简介：《INCOTERMS》由国际商会（ICC）制订（我国在1994年加入国际商会），‘2000年国际贸易术语解释通则’规定了13种4组贸易术语。E组：EXWF组：FAS、FOB、FCAC组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、装运合同实际交货、到货合同外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语17《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）《ININCOTERMS2010主要变化《INCOTERMS2010》于2011年1月1日起正式实施。主要变化有：1、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。a)删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，b)保留DDP（DeliveredDutyPaid）。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语18INCOTERMS2010主要变化《INCOTERMS2INCOTERMS2010主要变化2、新增加两种D组贸易术语，即DAT（DeliveredAtTerminal）DAP（DeliveredAtPlace）3、E组、F组、C组的贸易术语不变。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语19INCOTERMS2010主要变化2、新增加两种D组贸易术第二节六种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语20第一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）FreeonBoard一、FOB+装运港所在地名；意为装运港船上交货。例如，USD10.00perkgFOBShanghai即，每公斤10美元上海（港口）船上交货外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语21FreeonBoard一、FOB+装运港所在地名；外（一）FOB条件下，买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、提货付款。

卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语22（一）FOB条件下，买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）风险点卖方承担费用、风险买方租船，承担费用、风险、进口报关外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语23出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）风险点FOB贸易术语

交货地点交货方式风险转移界限运输、保险办理出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容装运港卖方将货装上买方指派的船只在装运港货物越过船舷时（以货越船舷为界）买方卖方买方商业发票、交货凭证或相等的电子单证等水上运输外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语24FOB贸易术语

交货地点交货方式风险转移界限运输、保险办理（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）5、报关：一般由卖方负责；6、买方发“充分通知”。7、船货衔接。8、卖方发“及时通知”。9、只适用海运或内河航运。10、装船费的负担：对于使用班轮而言，此费用含在运费中。

外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语25（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm（班轮条件）：买方2、FOBundertackle吊钩下交货：卖方3、FOBstowed卖方+理仓费：卖方4、FOBtrimmed卖方+平仓费：卖方5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理

外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语26FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm对于FOB条件下的装船费用，在国际贸易中，往往由买卖双方商定实际付款方。大多数情形下，由于采用集装箱运输，以上的费用都包含在集装箱操作费用中，由支付运费一方承担。特别注意：由于《1941年美国对外贸易修正本》与《国际贸易术语解释通则》中FOB条款有较大差别。同时《1941年美国对外贸易修正本》在美洲国家中的影响较大。在与美洲客户贸易是要注意明确依照的惯例。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语27对于FOB条件下的装船费用，在国际贸易中，往往由买卖双方商定案例分析：

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换到达港口，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语28案例分析：外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语28[案例分析]我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语29[案例分析]外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语29出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight卖方负责费用、风险卖方负责运费买方负责费用、风险、进口报关。买方负责风险、投保外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语30出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费Cost（一）买卖双方的义务1、领货付款。

2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语31（一）买卖双方的义务1、领货付款。卖方的基本义务：1、租船CFR贸易术语交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容装运港卖方将货装上船在装运港货越船舷卖方（以货越船舷时）买方卖方买方商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证水上运输外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语32CFR贸易术语交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担（集装箱班轮运输已包含在运费中）。

外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语33（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm卖方（班轮条件）2、CFRExship’shold买方（从舱底吊出的费用）3、CFRlanded卖方负责将货物卸到目的港岸上。4、CFRExtackle卖方负责从舱底吊出的费用外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语34CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight卖方负责风险、运费卖方负责运费、保费买方承担风险买方负责风险、费用、进口报关外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语35出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险C（一）买卖双方的义务1、领货付款。

2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语36（一）买卖双方的义务1、领货付款。卖方的基本义务：1、租船（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担（班轮情况下不需考虑）。

外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语37（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。CIF贸易术语交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容装运港卖方将货装上船在装运港货越船舷卖方卖方卖方买方商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证水上运输外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语38CIF贸易术语交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续注意的问题（1）

卖方办理保险问题CIF条件下由卖方办理保险，而货物风险转移的界限并没有改变。卖方在CIF条件下办理保险有几方面的注意：

外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语39注意的问题（1）卖方办理保险问题外贸实务第四讲商品的价格①卖方只须投保“最低责任险”

(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)。最低险别在双方签订的买卖合同中一般都做出规定，例如双方合同中保险条款适用“伦敦保险协会货物保险条款”，那么条款中的ICC(C)就是最低险别，我国海运保险条款最低险别是平安险，除非双方在合同中另有规定。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语40①卖方只须投保“最低责任险”(berequired②保险期限

保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并在买方承担货物风险时起对买方的保障生效，在货物到达约定的目的港为止。

外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语41②保险期限保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并在③保险金额。事实上CIF条件下，卖方是为了买方的利益办理保险，最低保险金额为合同规定价款额110％，其中10％是用来保障买方期望从货物销售中得到的平均利润。合同另有规定的除外。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语42③保险金额。事实上CIF条件下，卖方是为了买方的利益办理保险

（2）运输问题CIF条件下由卖方办理运输，卖方“按照通常条件订立运输合同，以将合同规定的货物，经惯常航线，按照通常用来运输此类货物的海船（或内河船），运至指定的目的港。”例如，到日本主港与到一些特殊港口的运费是不同的。如，上海-东京1x20’约为USD200，而到‘占小牧’则需要USD400-500外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语43（2）运输问题外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语43（3）风险划分虽然CIF跟随的是目的港的名称，而且卖方要承担至目的港的费用，但双方风险的划分仍然是装运港货越船舷，因此业务中称CIF是“到岸价”并不确切。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语44（3）风险划分虽然CIF跟随的是目的港的名称，而且卖方要承担（4）象征性交货（SymbolicDelivery）

含义：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。注：CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语45（4）象征性交货（SymbolicDelivery）

CIF象征性交货的体现：1、交货义务的完成（时间、地点与方式）2、风险的转移时间

CIF的交货义务完成和风险转移界限与FOB基本相同，就性质而言，都是装运港交货术语。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语46CIF象征性交货的体现：外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语结论：只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方提交了合同规定的相关单证，就算完成了交货，而无须承担保证货物按时完好抵达目的港的责任。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语47结论：只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方提交了合同规定的CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm船方（即卖方）2、CIFExtackle吊钩3、CIFlanded卖方4、CIFExship’shold买方外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语48CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm案例分析：1、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语49案例分析：外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语49案例2：某口岸出口公司按CIFLondon向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语50案例2：某口岸出口公司按CIFLondon向英商出售一批核四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方承运人承运人卖方承担风险、费用买方负责安排运输、费用、风险买方负责费用、风险卖方出口报关买方进口报关外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语51四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语52（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并FCA贸易术语

交货地点交货方式风险转移界限运输、保险办理出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容双方确定地点（出口国内陆车站、机场、港口等）卖方将货交承运人（一般由买方指派）货交承运人时由卖方转移给买方（以货交承运人为界）买方卖方买方商业发票、交货凭证或相等的电子单证等各种运输方式外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语53FCA贸易术语

交货地点交货方式风险转移界限运输、保险办理（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与FOB。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语54（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点案例分析：某公司向国外出口香料15公吨，成交价格术语为FOBZhanjiang(湛江)，装运期为10月份。我方在10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，我方在10月17日将货物存于某码头仓库。不料当夜仓库失火，以致货物损失。问：1）损失由谁承担？2）是否有可能避免这样的责任？外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语55案例分析：某公司向国外出口香料15公吨，成交价格术语为FOB答案：由我方承担。因为再FOB条件下，风险转移点在装运港的船舷如果采用FCA属于成交，我方可避免承担损失。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语56答案：由我方承担。因为再FOB条件下，风险转移点在装运港的船五、CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方承运人卖方承担风险，费用。卖方负责签订运输合同，运费买方负责保险/保费，承担风险，进口报关卖方出口报关外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语57五、CPT+指定目的地:运费付至……Carriage（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。

卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语58（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。卖方的基本义务：1CPT贸易术语交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容双方指定地点（出口国的内陆车站、机场或港口等）卖方将货物交指定地点的承运人货交承运人处置时

卖方（以货交承运人为界）买方卖方买方商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证各种运输外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语59CPT贸易术语交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与CFR。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语60（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方承运人卖方承担风险、费用卖方负责订运输合同，运费，保费买方承担风险，进口报关卖方出口报关外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语61六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carria（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。

买方的基本义务：外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语62（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。卖方的基本义务：1CIP贸易术语交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容双方指定地点（出口国的内陆车站、机场或港口等）卖方将货交指定地点的承运人货交承运人处置时

卖方卖方卖方买方商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证各种运输外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语63CIP贸易术语交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP与CIF。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语64（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题1、CIP+指定目的作业：比较FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP之间的异同点。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语65作业：比较FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,六种主要贸易术语的区别

术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点：在指定地点交给买方指定的承运人。风险划分点：货交承运人，一般是仓库。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语66六种主要贸易术语的区别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA第三节其他七种贸易术语一、EXW:ExWorks(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS：freealongsideship(船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。三、DAF：deliveredatfrontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。四、DES：deliveredexship(目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语67第三节其他七种贸易术语一、EXW:ExWork七、DDP：delivereddutypaid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。五、DEQ:deliveredexquay(目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语68七、DDP：delivereddutypaid(完税后交术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上实际FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征13种贸易术语总结外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语69术语交货地点运输保险报关运输交货性质EXW工厂货交买方买方买Incoterms2000

《2000年国际贸易术语解释通则》

DAF边境货交买方分别分别分别任何实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上 实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别 任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语70Incoterms2000《2000年国际贸易术语解释通二、Incoterms2000和2010术语种类比较(一）Incoterms2000E组─────────────────EXW工厂交货(……指定地点)F组─────────────────FCA货交承运人……指定地点FAS船边交货……指定装运港（海运）

FOB船上交货……指定装运港（海运）C组─────────────────CPT运费付至……指定目的地

CIP运费、保险费付至……指定目的地CFR成本加运费……指定目的港（海运）

CIF成本、保险费加运费……指定目地港（海运）D组─────────────────DAF边境交货……指定地点

DDU未完税交货……指定目的地

DDP完税交货……指定目的地DES目的港船上交货…指定目的港（海运）

DEQ目的港码头交货…指定目的港（海运）

（二）Incoterms®2010适用任何单一或多个运输方式EXW 工厂交货FCA 货交承运人CPT 运费付至CIP 运费、保险费付至DAT 运输终点交货DAP 目的地交货DDP 交税后交货

适用于海运及内河水运的术语FAS 船边交货FOB 船上交货CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费71外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语71二、Incoterms2000和2010术语种类比较(一作业请分别说明‘卖方责任最大’和‘卖方责任最小’的贸易术语。并论述各自的特点。外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语72作业请分别说明‘卖方责任最大’和‘卖方责任最小’的贸易术语。本节结束外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语73本节结束外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语732006年主要贸易国金额外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语742006年主要贸易国金额外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语7交通现象“你为什么不让我？”目睹着直行的车像连体婴儿一样，一辆接一辆在眼前开过时，这位法国人有些愤怒了，大声喊道。

“我为什么要让你？”被拦的人说：“我要让了你，后面的人就该跟我急了”。

返回外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语75交通现象“你为什么不让我？”目睹着直行的车像连体婴儿一样，一直行和辅路进入主路的车应该交替行驶，而不是抢行。这样不仅容易引起交通堵塞，还会造成不必要的追尾等交通事故（事实上这样的现象随处可见，还有闯红灯、强行并线、点刹、猛停急转和随意乱停车等，这些行车的不良习惯）。最新的一项统计数据显示，在导致人员伤亡的交通事故中90％以上是人为因素所致，而车辆本身的因素、自然因素等其他因素只占据着不到10％的比例。

记住，让别人走好了，你自己也好走了。返回外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语76直行和辅路进入主路的车应该交替行驶，而不是抢行。这样汇率问题导读什么是汇率？在经济学上，汇率(ExchangeRate)定义为两国货币之间兑换的比例。通常会将某一国的货币设为基准，以此换算金额价值他国几元的货币。返回外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语77汇率问题导读什么是汇率？外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语7汇率问题导读汇率是国际贸易中最重要的调节杠杆。因为一个国家生产的商品都是按本国货币来计算成本的，商品要拿到国际市场上竞争，要按一定汇率计算成本和价格。汇率的高低也就直接影响该商品的国际竞争力。

例如，一件价值100元人民币的商品，如果美元对人民币汇率为1:7.00，则这件商品在国际市场上的价格就是14.29美元。如果汇率涨到1:8.00，也就是说美元升值，人民币贬值，则该商品在国际返回外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语78汇率问题导读汇率是国际贸易中最重要的调节杠杆。因为一个国家生汇率问题导读市场上的价格就是12.50美元。商品的价格降低，竞争力增强，从而刺激该商品的出口。反之，如果汇率跌到1:6.00，即美元贬值，人民币升值，则该商品在国际市场上的价格就是16.67美元，必将打击该商品的出口。同样，美元升值而人民币贬值就会制约商品对中国的进口，反过来美元贬值而人民币升值会刺激中国进口。返回外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语79汇率问题导读市场上的价格就是12.50美元。商品的价格降低，汇率问题导读按外汇交易交割期限划分①即期汇率。也叫现汇汇率，是指买卖外汇双方成交进行交割的即时汇率。②远期汇率。远期汇率是在未来一定时期进行交割，而事先由买卖双方签订合同、达成协议的汇率。到了交割日期，由协议双方按预订的汇率、金额进行钱汇两清。返回外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语80汇率问题导读按外汇交易交割期限划分外贸实务第四讲商品的价格和汇率问题导读远期外汇买卖是一种预约性交易，是由于外汇购买者对外汇资金需要的时间不同，以及为了避免外汇汇率变动风险而引起的。远期外汇的汇率与即期汇率相比是有差额的。这种差额叫远期差价，有升水、贴水、平价三种情况，升水是表示远期汇率比即期汇率贵，贴水则表示远期汇率比即期汇率便宜，平价表示两者相等。返回外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语81汇率问题导读远期外汇买卖是一种预约性交易，是由于外汇购买者对汇率问题导读——汇率的影响因素第一，国际收支及外汇储备。国际收支状况对一国汇率的变动能产生直接的影响。发生国际收支顺差，会使该国货币对外汇率上升，反之，该国货币汇率下跌；第二，利率。利率对汇率波动起决定性作用。高利率国家发生资本流入，反之资本外流，造成外汇供求关系的变化，从而影响外汇汇率的波动。一般，一国利率提高，将使该国货币升值，反之，该国货币贬值；返回外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语82汇率问题导读——汇率的影响因素第一，国际收支及外汇储备。国际汇率问题导读第三，通货膨胀。通货膨胀会导致本国