增员流程及话术课件

增员市场开拓与选才1增员市场开拓与选才1增员难在那里？成功的展业需要30个话术，卓越的增员仅需1个技巧赚钱与被赚钱的关系平均七访可以销售一份保单或增一个人推销增员2增员难在那里？成功的展业需要30个话术，卓越的增员仅需1个技销售流程与增员流程分析接触说明促成接触前准备准主顾开拓深入面谈说明面谈促成面谈接触面谈准主顾开拓3销售流程与增员流程分析接触说明促成接触前准备准主顾开拓深入面增员流程及话术课件增员流程及话术课件增员来源提示录街坊邻居过去及现在的认识或不认识的邻居时常在家门口碰到的熟人 家庭消费对象百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店及一切付费的地方每天乘车认识的固定线路的乘客、司机等客户或准主顾对寿险或保险公司有兴趣的客户已买保险或未买保险的准客户常说买不起保险的准客户6增员来源提示录街坊邻居6增员来源提示录通过配偶他/她的亲属、朋友、同学、单位同事等及他们推荐的人通过子女子女学校的老师、校长子女同学的家长子女的同学、朋友7增员来源提示录通过配偶7增员来源提示录各种团体人才交流中心、劳务市场、职业介绍所居委会、村委会交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等 佛教、道教、基督教、天主教的教友会等其他上门推销人员各类促销人员商场营业员等投缘的陌生人街边商贩内勤的家属及他们推荐的人等可以提供介绍的人影响力中心介绍热心人介绍8增员来源提示录各种团体8成功座右铭：逢人便谈保险顶多他不买见人就讲增员顶多他不来9成功座右铭：逢人便谈保险见人就讲增员9十大增员来源提示录来源名单直系亲属、旁系亲属同事、同学、同好、朋友街坊邻居家庭消费对象客户或准主顾通过子女认识的人通过配偶认识的人各种团体其他来源可以提供介绍的人10十大增员来源提示录来源名单直系亲属、旁系亲属同增员选才11增员选才11选才的概念在整个增员面谈的过程中，运用必要的工具和恰当的方法，对被增员对象按照所需人才标准而持续进行的选拔的过程。12选才的概念在整个增员面谈的过程中，运用必要的工具和恰当的方法有效选择的要点前提：要有量的积累过程：要有成本概念结果：要有共同愿景13有效选择的要点13十项评估标准不满现状有发展的欲望家庭成员支持状况对保险的认同度个人诚信及口碑文化程度符合要求外表符合要求住地不能太远能够正常出勤人脉及从业经历年龄符合要求经济能力符合要求14十项评估标准不满现状有发展的欲望成功的五不要不一定要太高的学历：因为保险卖的是诚信不一定要太好的口才：因为保险是用心来做不一定要太好的外表：因为客户需要的是一份保障不一定要太好的社会背景：因为客户需要的是我们所设计的产品不一定要高超的推销经验:因为客户接受的是我们的为人15成功的五不要不一定要太高的学历：因为保险卖的是诚信15增员准主顾卡姓名：性别：年龄：学历：工作单位：职位：住宅电话：家庭收入：爱好：办公电话：家庭住址：

移动电话：十项评估标准不满现状有发展的欲望

家庭成员支持状况

对保险的认同度

个人诚信及口碑

文化程度符合要求

外表符合要求

住地不能太远能够正常出勤

人脉及从业经历

年龄符合要求

经济能力符合要求

50分以下：不予考虑50－80分：符合条件80－100分：寿险天才16增员准主顾卡姓名：性别：年龄：学历：工作单位：