企业市场营销管理创新路径解析

企业市场营销管理创新路径解析摘要：随着我国市场经济的完善，市场的整体环境发生了很大的变化，给企业发展带来了新的机遇与挑战。故企业需创新自己的营销策略，满足消费者的各项需求，为企业的持续发展提供助力，并帮助企业形成自己的优势，占据更多的市场份额。关键词：创新意识；关系营销；市场营销网络1引言市场营销是企业重要的工作内容之一，对企业良性发展有重要影响。科学的营销方式，可增加企业产品的销售量，扩大产品的市场占有率，同时，也可以增加顾客对企业的满意度。所以，企业需根据当下市场营销的现状，实现营销策略的创新。2企业市场营销管理的现状2.1缺少创新意识企业进行营销工作前，需预先调查消费者对产品的满意度，根据满意度的高低，决定实施哪类营销策略，但策略多以现有或以往运用的策略为主，并未加以创新。即管理人员没有立足于创新，分析市场营销，如此，企业的市场管理水平会一直停留在原有的水平上，无法上升到新的层次，不利于市场营销的良性发展。2.2市场营销没有明确的目标市场营销可在某种程度上影响企业的竞争力，并间接增加企业的经济与社会效益。但经过对大量企业市场营销基本情况的了解，可以分析出，很多企业虽然会进行市场营销活动，但活动并未明确目标，只是盲目展开工作，可能造成的结果是，企业进入市场营销的困境，增加生产投入的成本，并让现有的营销渠道受限，使大量产品积压。2.3管理意识淡薄目前，很多企业对市场营销的认识依然是产品推销，管理意识薄弱。其主要表现为以下几方面：把工作重点放在产品加工上，并未考虑客户的实际需求；工作状态被动，产品的创造性与市场需求不一致。3企业市场营销管理的创新基于上述三点，要求企业制定市场营销策略时，必须与时俱进，采用先进的管理理念与技术，根据自身的发展特点，找到最佳的营销方式，优化管理。3.1实现关系营销关系营销会充分利用各类资源，运用适当的方式，使企业与供应商建立长期的合作关系，比如分销商、消费者等，使各方互相信任并巩固关系，成为合作伙伴。企业与其他利益者的所有关系中，必须优化处理与消费者之间的关系，注重对消费者的人文关怀，淡化金钱交易关系，让企业与消费者建立良好的沟通，如此，可以了解消费者对产品的需求，为其提供针对性的服务，使消费者对企业有更高的忠诚度。另在这一关系中，如何使消费者信赖产品，与其建立稳定的合作关系，是关系营销必须注意的一点，由此，要求企业以消费者的需求为主，把消费者的切身利益为出发点，在企业产品或服务原有的价值上增值。关系营销中，为客户提供高质量的服务，是增加企业市场份额的方式之一，并形成自己的优势。3.2用资源创造财富企业无论用哪种方式实现市场营销管理的创新，都是用企业所有的资源创新，并在原有的价值上不断加入新内容，提升资源的价值，如此，既可以提高企业资源的利用率，同时也可以让企业的市场营销呈现出新的特点，体现出资源的价值。3.3了解客户需求与价值所需市场有两种形式，一是买方市场，二是卖方市场，其中，买方市场是把消费者作为核心，制定营销理念，以满足消费者的各项需求，但市场在不同的发展阶段，消费者的需求也各不相同，营销理念也需要做出改变。故企业决定市场营销战略理念时，需加入不同的营销理念，从理念入手，决定管理方式，其过程包括进行市场调研、分析结果，根据结果决定策略、展开反向营销的调控，把企业、厂商的利益放在同等的位置上，并高于消费者的利益，如此，才可以为消费者提供具有针对性的服务，但对于消费者来说是需求的约束满足。当下，消费者有更多自主选择的权利，他们可根据自己的实际需求，从多家企业中筛选，最终确定建立合作关系的企业。即消费者是企业市场经营不可或缺的因素之一，由它决定企业产品生产的类型，而消费者选择产品时，也会把产品自身的价值与它的价格进行对比，只选择性价比较高的商品。所以，在信息时代的背景下，只有真正满足消费者需求的产品，才是其真正需要的。3.4构建合理的市场营销网络企业市场营销网络的优化，可以让其更加合理，进一步提高市场营销的质量与效率。由此，对于负责市场营销管理的工作人员，企业需了解他们的市场意识并不断强化，根据目前企业所在的市场环境，创新探索模式，使市场营销活动与市场整体的发展规律相符，并借助这一规律，增加产品的功能，满足消费者的需求。另企业应合理分配资源，用有限的资源创造出更高的价值，并找到新的营销渠道。3.5构建以市场为主导的组织机构企业提高市场营销管理水平的方式之一是，运用企业内部组织机构的优势。市场营销部门的工作人员必须有良好的洞察力，可及时发现市场环境的变化，从而了解市场各方面的变化，根据企业基本情况，制定营销策略，为企业发展提供保障。同时，客户资源必须保持稳定，所以，部门内需完善有关机制，注重工作人员沟通能力的培养，让其有较强的服务意识，从而提高客户的服务质量，增加客户对企业的信赖。4结语企业发展需要制定完善的市场营销