2024移动应用营销人员调查

2024移动应营销员调查下载PDF内容调查亮点3简介与法4整体业前景6提获取的绩效12隐私上业的进展182024年投资成果292024年移动应用营销人员调查 下载2调查亮点58%营销员正在追求更激进的KPI标，许多营销员为了实现标，与更多合作伙伴建合作关系。告投资回报率(ROAS)仍然是王道，绝多数移动应营销员表，在选择需求平台(DSP)时，触及优质是重中之重。营销员去年更加了解SKAN4，但35%的仍对它缺乏认知。营销员倾向于认为SKAN会带来负影响，但越来越多的营销员预SKAN能实现同增。各地区超过80%的移动应营销员预计明年的告出将有所增加，并优先将告出分配到SAN和adNetwork。2024年移动应用营销人员调查 下载3简介与法移动应营销业在经历了因新冠疫情造成的指数式增之后，预计在未来年将迎来更加温和、可持续的增。尽管整体增放缓，但此业仍有巨发展空间。2023年，机器学习和成式智能领域经历了颠覆性创新，这些创新的影响才刚刚开始。由于营销员对ID即将被弃的担忧持续发酵，增量和营销组合模型（MMM)等经典衡量法再次得到重视。与此同时，营销员对CTV和外告等其他渠道的兴趣度也有待观察。但是，移动营销专业如何看待这些新的、持续的挑战和创新？我们的第版年度《移动应营销员调查》，衡量了营销员对2024年移动告前景的看法，从带来了些初步答案。我们的调查涵盖2023年告活动绩效、对未来告出的预期，以及如今对营销员产影响的渠道和告技术创新。我们收集了来不同地区和垂直应领域顶级公司营销员的答复。论您是移动营销线员，还是在管理拥有数百万告出的团队，Liftoff《2024年移动应营销员调查》可以让您致了解移动营销同的看法。这份报告的数据来源于：500+位营销员的调查答复2024年移动应用营销人员调查 下载4关于调查对象10-249平均公司规模27%亚太地区41%欧洲、中东和洲32%北美与拉丁美洲地区被调查者所属业百分每告预算15%46%不清楚游戏21%54%最$50k游戏24%最$500k0%20%40%60%20%最百万美元20%超过百万美元0%5%10%15%20%25%2024年移动应用营销人员调查 下载5整体业前景我们的第次年度调查发现，营销员对2024年的业状况持相对乐观的态度。在不确定的经济环境下，关键绩效指标更加激进，绩效随之增。营销员对2024年持谨慎乐观态度KPI标更加激进，预算和绩效随之增隐私、成本和宏观经济因素是移动应营销业临的最挑战2024年移动应用营销人员调查 下载6营销员对2024年持谨慎乐观态度2023年是跌宕起伏的年。移动营销业已不再像两三年前那样呈爆炸式增，我们发现，与去年相，移动应营销员更倾向于对业现状持中或乐观态度。与12个前相的业状况，各地区被调查者百分欧洲、中东、洲亚太区北美洲与拉丁美洲

变好保持不变变糟42%27%31%46%14%40%40%31%29%0%25%50%75%100%我们发现，各地区60%70%的被调查者认为，相于12个前，此业的状况将保持不变或变好。亚太地区的被调查者对此的看法不，46%被调查者认为此业的状况将12个前稍微好些到明显更好，40%被调查者认为它将变糟到明显变糟。美洲和欧洲、中东与洲地区的被调查者对此持相对乐观的态度，有超过70%被调查者认为相于12个前，此业的状况将保持不变、稍微变好或明显变好。2024年移动应用营销人员调查 下载7在过去两年内，移动应市场的构成发了重变化，但游戏仍然是可争议的主要垂直领域。与12个前相的业状况，游戏与游戏垂直领域的被调查者百分100%75%

变糟变好保持不变26%38%50%

21%

30%25%0%

41% 44%游戏游戏所有垂直领域的移动应都在临不稳定的宏观经济环境、不断上升的利率和消费者出波动问题。游戏领域中的超休闲市场也呈幅下滑之势，这促使了游戏开发商转向复杂度更的游戏。我们发现，游戏市场营销员更倾向于持乐观或中态度，游戏市场营销员则更有可能持悲观态度。38%游戏营销员认为业状况将12个前略差或明显变差，持相同态度的游戏营销员仅占26%。2024年移动应用营销人员调查 下载8KPI标更加激进，预算和绩效随之增与12个前相的告预算，按地区划分的被调查者百分我们的预算减少了我们的预算增加了我们的预算保持不变欧洲、中东、洲亚太区北美洲与拉丁美洲

43%28%30%44%22%34%35%28%36%0%25%50%75%100%告预算可以反映业的健康状况，我们有理由对此抱有希望。约60%营销员的预算与年前相同或有所增加。各地区的被调查者的预算同各不相同。美洲的营销员的预算同略有下降，36%被调查者表预算同有所减少。欧洲、中东和洲地区以及亚太地区的营销员的预算同呈积极变化，其中43%44%的营销员的预算同有所增。30%的欧洲、中东和洲被调查者表预算略有下降或幅下降。2024年移动应用营销人员调查 下载9与12个前相的当前KPI，被调查者百分更激进58%乎没变27%不那么激进14%0%20%40%60%相较于2022年，今年呈改善迹象，58%被调查者表其KPI标年前更激进。少数被调查者（41%）表，与去年相，其KPI标保持不变或不那么激进。我们还询问了被调查者是否达到了标。答复显，与去年同期相略有改善。47%营销员表已达到或超额完成标，年前这例为41%。您距离KPI标有多近，被调查者百分2022202341%达到或超额完成KPI标47%46%离KPI标很近39%13%离KPI标很远14%0%10%20%30%40%50%2024年移动应用营销人员调查 下载10隐私、成本和扩展能是移动应营销业临的最挑战按困难程度划分的业挑战，被调查者百分颇具挑战性极具挑战性不具挑战性不难也不易关注隐私5%16%39%39%（例如移动应跟踪……）SKAN46%30%33%31%获取成本22%37%33%7%宏观经济因素9%28%40%23%业整合14%37%33%14%扩展能11%19%44%24%0%25%50%75%100%虽然这不可能囊括移动应用营销人员在2023年面临的所有困难，但我们选择了一些常见挑战，询问被调查者对此的看法。不出所料，营销人员更倾向于认为“扩展能力”、“用户获取成本”和“用户隐私”颇具到极具挑战性。“宏观经济因素”和“SKAN4”也是重要的考虑因素，约60%被调查者认为它们颇具或极具挑战。营销人员更倾向于认为“行业整合”的挑战性较小，51%被调查者认为“行业整合”挑战不难也不易或“不具挑战性”。2024年移动应用营销人员调查 下载11提获取的绩效在增放缓的利益市场中，移动应营销员致于提投资回报率这是他们在选择合作伙伴并衡量结果时要考虑的要素。移动应营销员的合作伙伴数量保持不变或增多选择DSP时，优质是要考虑因素营销员采营销组合模型（MMM)管理营销活动是获取经理的要任务2024年移动应用营销人员调查 下载12移动应营销员的合作伙伴数量保持不变或增多更激进的KPI标和告预算的变化，促使移动应营销员作的重中之重发变化。我们询问被调查者，他们的合作伙伴（adNetwork、SAN、DSP和第三代理商）数量是否有变化。过去12个合作伙伴数量的变化，被调查者百分42%我们的合作伙伴增多了乎样40%我们的合作伙伴数量减少了18%11%0%10%20%30%40%50%我们发现，超过80%被调查者的合作伙伴数量保持不变或增多了。42%被调查者在2023年与更多的合作伙伴合作，去年增加了7%。在合作伙伴数量有所增加的公司中，超过93%的公司接近完成、达到或者超额完成KPI标，这表明告商的合作伙伴数量增多了，或者将其出分散到多个渠道，以完成更激进的标。2024年移动应用营销人员调查 下载13获取优质仍是告商在选择DSP时的要考虑要素经过改进的机器学习模型和智能领域的创新技术改变了告商对DSP的看法。告商致于寻求更好的建模和提定位能，以获得更的投资回报。有鉴于此，我们请营销员对其在选择DSP时所考虑的要素进优先级排序。选择DSP时优先考虑的要素，被调查者百分扩营销活动规模的能获取优质的能先进智能/机器学习使创意测试和优化

18%58%13%11%0%20%40%60%先进的智能和机器学习是重要的考虑要素，但对于多数告商来说，除通过实践，否则法了解真实效果。近60%的被调查者表在选择DSP时“获取优质”是要考虑要素。增仍然是要任务，18%被调查者表“扩营销活动规模的能“是他们的要考虑要素。13%被调查者表“先进智能/机器学习”是其要考虑要素，不是获取优质和扩展能。22%被调查者将它列为第重要的考虑要素。2024年移动应用营销人员调查 下载14ROAS是游戏和游戏告商的要指标不同垂直领域的移动应的关注点各不相同。我们针对游戏营销员和游戏营销员的答复，即其每天或每周监控的指标进了细分。要考虑的关键业绩指标，被调查者百分CPA

非游戏 游戏27%8%31%ROAS53%LTV/ARPU

15%13%19%CPI23%8%CPC3%0%20%40%60%对于所有营销员，尤其是游戏营销员来说，ROAS仍然是王道。超过半的游戏营销员认为ROAS最为重要。每动成本(CPA)是许多电商和商业与融类应的关键指标，也是27%游戏移动应营销员要考虑的指标。与游戏营销员相，游戏营销员的要指标更倾向于认为每次安装成本（CPI）。2024年移动应用营销人员调查 下载15营销员采营销组合模型（MMM)使与MMP归因模型使对，被调查者百分只使MMP51%只使MMM 10%39%混合使MMM和MMP0%20%40%60%随着粒度数据的幅减少，我们看到越来越多的营销员转向营销组合模型（MMM)，这是种基于出分配来衡量营销活动效果的更为传统的法。在参与调查的营销员当中，半以上的表只使MMP归因模型。40%被调查者表混合使MMM和MMP。在使MMM的营销员当中，约60%的认为它会影响其告出决策。影响，使MMM的被调查者百分我们已将告出转向某些渠道27%34%我们已将告出转离某些渠道MMM对我们的告出决策影响甚微38%0%10%20%30%40%2024年移动应用营销人员调查 下载16营销活动管理是获取经理的要任务在过去两年，获取发了巨变化。我们发现，获取经理优先注重营销活动分析和管理任务。最优先考虑的事，常执获取管理任务的被调查者百分测试新的告创意营销活动管理营销活动分析测试新渠道告创意设计

10%33%26%17%14%0%10%20%30%40%据我们所，与去年同期相，获取的优先考虑事项有明显变化。与去年相，获取经理更注重营销活动管理任务。只有26%被调查者认为分析营销活动是他们的要任务，低于去年的35%。2022年相，测试和设计告创意以及探索新渠道变得愈加重要。这可能是因为告创意不断创新，且告创意在缺乏精细数据的情况下发挥了更重要的作，以及告商致于将告出分配到各种不同的渠道。2024年移动应用营销人员调查 下载17隐私上业的进展去年，我们询问了移动应营销员对加强隐私保护的看法即Apple应跟踪透明度(ATT)、最新的SKAdNetwork(SKAN)框架、歌隐私沙盒以及GAID即将被弃。今年，我们试图了解营销员采取了哪些适应措施，以及本业是否成功克服了新的隐私挑战。营销员更加了解SKAN4，但35%被调查者仍对它缺乏了解营销员很谨慎，但并不愿意分享未归因PostbackGAID即将被弃：移动应营销员准备好了吗？2024年移动应用营销人员调查 下载18营销员对SKAN4有更多了解，但35%仍对它缺乏了解去年，我们询问了被调查者对苹果公司当时即将推出的SKAdNetwork（SKAN4）规格有多了解。当时，只有47%被调查者对SKAN4致了解。对SKAN4的了解程度，2022年与2023年被调查者百分2023 202235%缺乏了解53%43%致了解33%23%常了解到极度了解14%0%20%40%60%2022年相，营销员更加了解SKAN4。66%被调查者表对SKAN4致了解，23%被调查者对SKAN4常了解到极度了解。尽管如此，仍然有超过三分之的被调查者对SKAN4缺乏了解。相于去年的53%，这例今年有所下降，但这表明营销员可能还在努接受SKAN4或不清楚其好处。2024年移动应用营销人员调查 下载192022年，我们询问了移动应营销员ATT对他们的获取有何影响。64%被调查者表它带来负影响，只有12%的被调查者表它带来积极影响。SKAN4推出年后，我们很想了解，SKAN与MMM等建模法，在ATT政策效后，是否改变了营销员对获取绩效的看法。ATT变化对总体获取绩效的影响，被调查者百分9%非常悲观略悲观35%无变化33%略乐观20%非常乐观4%0%10%20%30%40%根据AppsFlyer的数据，ATT第年的平均选择加率徘徊在45%左右。不过，各垂直领域应的选择加率差异极，购物应的选择加率为82%。我们发现，营销员仍然更倾向于认为ATT变化带来负到中的影响。尽管如此，约四分之的被调查者认为ATT变化对获取带来积极影响，相于2022年的12%，今年的例明显增。值得注意的是，44%被调查者表ATT带来极常负的影响，低于2022年的64%。这或许表明，营销员正在想设法提绩效，论是采更先进的建模法来衡量绩效，执处于灰地带的追踪，或是将告出重新分配到各种不同的渠道。2024年移动应用营销人员调查 下载20为了更详细地了解ATT在2023年的影响，我们询问营销员是否同意或不同意ATT（由其他营销员提出）所带来的共同挑战。不出所料，71%被调查者认为，更多的数据有助于决策。62%被调查者认为，借助ATT，他们的营销活动不太成功，67%被调查者表他们的成本增加了。但营销员不太确定ATT对其关键绩效指标和达成标时间的影响。42%被调查者对于ATT导致战略迅速变化这说法持不同意或中态度，这表明营销员可能正在适应ATT要求。ATT对2023年营销活动的影响，被调查者百分我们的营销活动不太成功我们的成本增加了我们不得不迅速更改策略我们的KPI有所变动达成ROAS/LTV标的时间增加了缺少可数据，这阻碍了我们作出决策

有些同意完全同意不同意中11%26%40%22%9%23%43%25%11%31%35%23%16%33%30%19%9%33%36%20%6%22%37%34%0%25%50%75%100%2024年移动应用营销人员调查 下载21营销员很谨慎，但并不愿意分享未归因Postback未归因Postback包含重要信息，有助于优化营销活动并获取优质。默认情况下不会共享未归属于合作伙伴的Postback，告商可以选择共享未归因Postback，以帮助优化营销活动。为了提绩效或缩短达成标的时间愿意与合作伙伴共享未归因Postback，被调查者百分愿意分享/在对要求的38%情况下愿意分享不，主要是因为担29%隐私问题不，主要是因为担20%法律问题不，主要是因为其他原因13%0%10%20%30%40%我们想知道，移动应营销员是否愿意通过分享来提绩效和/或缩短达成标的时间。38%被调查者会分享未归因Postback，或者在对要求的情况下愿意分享。近30%被调查者因隐私问题拒绝分享，20%被调查者因法律问题拒绝分享。2024年移动应用营销人员调查 下载22GAID即将被弃。移动应营销员准备好了吗？歌将在2024年底之前弃GAID，使隐私沙盒来取代ID。我们想了解，移动应营销员对GAID弃后的营销效果有何看法，以及年后GAID将被弃，营销员是否对此做好了准备。对GAID变化的了解程度，2022年与2023年被调查者百分2023 202233%不了解大致了解

38%40%42%非常了解到极度了解

27%20%0%10%20%30%40%50%67%营销员表对GAID的变化致了解，相于2022年的62%，今年的例增了。多数被调查者对SKAN4的进展知之甚少。与去年相，被调查者更有可能“常”或“极度了解”GAID的变化。距离GAID被弃还有不到年的时间，但仍有三分之的被调查者不了解这变化。2024年移动应用营销人员调查 下载23GAID变化将如何影响Android获取，被调查者百分常悲观略悲观没有任何变化略乐观常乐观

7%34%38%17%4%0%10%20%30%40%当被问及GAID弃会对Android获取产什么影响时，营销员更倾向于认为它会带来负影响。绝多数预计没有任何变化，另有34%的预计它会对Android性能造成轻微的负影响。当被问及为GAID弃准备到什么程度时，只有5%被调查者表已做好充分准备。多数被调查者做了些或少许准备，超过四分之的被调查者计划在来年做准备。对GAID即将被弃的准备程度，被调查者百分前未做准备，且意做准备前未做准备，但计划做准备只做少许准备已做好些准备已做好充分准备

7%25%30%33%5%0%10%20%30%40%2024年移动应用营销人员调查 下载242024年投资成果营销员对2024年持乐观态度，预计将在2024年增加出。于他们是否选CTV等新渠道和外告，尚待观察。营销员对移动应营销的前景持乐观态度营销员希望增加出，归因渠道(SAN)和adNetwork是重中之重2024年移动应用营销人员调查 下载25营销员对移动应营销的前景持谨慎乐观态度移动应营销环境发展迅速，变化难以预测。尽管如此，以下三个地区的多数营销员都认为，未来12个的状况将保持不变或变好。未来12个的业前景展望，被调查者百分接下来12个变糟接下来12个变好接下来12个保持不变欧洲、中东、洲亚太区北美洲与拉丁美洲

47%19%35%58% 16% 26%50%26%24%0%25%50%75%100%虽然欧洲、中东和洲地区的营销员更倾向于对本业现状持乐观态度，但对未来12个的状况看法不。35%被调查者（所有地区中最的例）预计未来12个的状况将变糟。亚太地区和美洲对未来年的前景持较为乐观的态度。这两个地区有超过70%的营销员预计明年的状况将保持不变或变好。2024年移动应用营销人员调查 下载26由于不同的垂直应将在未来年临各种挑战，我们将游戏和游戏市场营销员对于2024年游戏业前景的看法进了细分。接下来12个的业状况，游戏和游戏被调查者百分接下来12个将变糟接下来12个将变好接下来12个将保持不变100%31% 26%75%17% 24%50%52%50%25%0%游戏游戏游戏和游戏营销员都对本业在未来12个的状况持乐观态度。超过半数的被调查者预计本业在2024年的状况将变好。但总体，与游戏营销员相，游戏营销员对来年前景的看法更加参差不。游戏营销员更倾向于持悲观态度。31%游戏营销员预计未来12个的状况将变糟，只有26%游戏营销员对此持相同态度。2024年移动应用营销人员调查 下载27营销员希望增加出，SAN和adNetwork是重中之重随着收标越来越激进，许多公司需要增加告开来实现标。我们的调查显，超过80%的各地区移动应营销员预计明年的告开将保持不变或有所增加。对2024年告出变化的预期，按地区划分被调查者百分我们将减少出我们将增加出我们的出将保持不变欧洲、中东、洲66%21%14%亚太区66%18%16%北美洲和拉丁美洲50%37%13%0%25%50%75%100%与美洲的营销员相，欧洲、中东、洲和亚太区的营销员预计告出将有所增加。16%亚太区被调查者预计将减少出，相于其他地区，这例最。美