蜥蜴团队太极优势战略

太极优势战略*2004年12月19日，蜥蜴团队平美经销商大会召开，蜥蜴团队全国总代理的粉刺、痤疮、疤痕专用产品平美喷剂，当年完成9600万元销售收入。次日，蜥蜴团队分公司经理会议召开，2家策划公司和9家销售公司经理签定2005年回款任务3.2亿元。*2005年1月，蜥蜴团队与业内大鳄傅山药业集团、婷美集团共同出资组建会议营销公司福缘天普，开始推广少林寺千年秘方少林药局。*2005年1月11日，蜥蜴团队副总裁覃启舟带领部队挥师南下，组建广东公司。至此，蜥蜴团队分别在北京、上海、广州拥有三家策划办公室，占据中国策划业三大重镇，10家销售公司分布在北京、上海、广州、南京、杭州、天津、济南、郑州、哈尔滨、武汉等重点市场，全国营销网络规模已形成。*从2001年底在上海徐家汇路上租了第一套办公室到现在，蜥蜴团队成立三年，团队成员从最初的三个人发展到现在的近千人。这一切，我们将它归功于蜥蜴团队的太极优势战略，即坚持策划和销售两条腿走路，做一流的策划公司，建强大的全国性销售队伍。我们要飞的更高远2001年10月底，覃启舟在广州跑马场附近给他原来一起工作的老领导何坊打电话，何总，听说你现在上海是吗？我这边有个项目，想拿过来大家一起干……何坊时任跨国公司实力传播整合行销传播总监。这之前，他原是哈慈集团主管营销的副总裁，操作过哈慈五行针、V26减肥沙淇、驱虫消食片等名满全国的著名品牌，创造了垃圾时间段、拍卖招商等成功的模式，具有丰富的营销策划经验和管理经验，用他的话说就是经历过一些成功和失败，即使成功的经验很难复制，但失败的经历却可以避免。覃启舟曾经是高考文科状元，早年在叶茂中公司做过，进入哈慈企划中心不久，便当了V26减肥沙淇的品牌经理，一年广告费也花了一个亿，创造力和表现力都比较强。付有权是哈慈集团28家分司里最优秀的总经理之一，一直以来都是在一线干销售，具有丰富的渠道操作经验，在圈子中也是赫赫有名。2001年11月份，蜥蜴团队创始人何坊、覃启舟、付有权三人每天晚上都会在上海的建国宾馆一楼咖啡厅里喝茶听音乐，规划我们的未来。三个人构成了最早的蜥蜴团队，当时被朋友们称作为黄金组合。这最初三个人组成的蜥蜴团队，从一开始就具备了战略和策略的高度。个人经验与能力，团队的策划力与执行力都是响当当的。所以当这三个人合作共谋发展的消息在朋友中传开时，大家都说这三个人在一起肯定行。蜥蜴团队一开始就明确了策划和销售一起做，但又各具独立性的太极战略。太极战略启发于中华民族伟大的著作＜易经＞。东方智慧的辩证思维极其发达，可以归结为四大系统：＜周易＞系统，＜孙子＞系统，老庄系统，佛学系统，其中以＜周易＞系统最为丰富。＜周易＞系统的精华表现为太极。太极智慧是东方人特有的智慧，其本质是矛盾思维，是A与非A的统一，西文人没有这种思维特质。西方人的思维方式是A等于A的形式逻辑，思维中不能出现矛盾，出现矛盾就是错误。麦肯锡告诫说，咨询顾问公司不要进入客户的执行面，这就是西方的思维与作为。而蜥蜴团队却要扬鞭催马地进入，因为我们的智慧来自于太极。为什么要策划和销售一起做呢？我们深深知道，如果只做策划公司，我们的经验和能力肯定会渐渐偏离市场，最后很可会像有些策划公司一样，出出点子，玩玩花架子，自己都没有信心拿自己的策划案去打市场。尤其是在市场化程度极高的医药保健品行业，离开一线市场半年，你的手段就要落后，就要失效，离开市场一线提供的源源不断的市场信息，你就不知道这个领域的行情，不知道怎样去打动消费者。如果只做销售公司，我们将失去一个更高的平台，因为策划公司还具备打名气聚人气的功能，我们的策划公司就像一个窗口，它能让更多的人认识你，也能让更多的新鲜空气进来。策划公司和销售公司必须是相互独立的，否则，两者就会变成一个公司底下的销售部和策划部，形成内循环，就像太极图案中间没有了分界线就成了一团面饼。事实证明，我们的战略是极其成功的。策划公司和销售公司，两条腿走路，走得快，走得稳。2002年5月份，北京普华克顿策划公司正式成立，2002年12月份，负责全国市场的上海普华销售公司成立，2003年，非典时期，策划公司和销售公司拿南京公司赚来的钱成立了，2003年12月份，北京策划公司成立，2004年6月，北京销售公司成立……2005年1月份，蜥蜴团队已成立了3家策划公司和10家销售公司，员工接近1千人，销售队伍遍布全国重点市场。蜥蜴团队长官何坊在分公司经理会议中说，我们要学毛泽东的队伍，不论是在井岗山上，还是在长征途中，都胸怀全中国，要超越那些横行一时的阎锡山、韩复渠式的地方诸侯、山大王之流。为什么叫蜥蜴为什么是团队蜥蜴，俗称变色龙，是一种富于变化的动物，＜易经＞是一部研究天地万物变化的奇书。蜥蜴，从词源上也来自于＜易经＞。每一位刚认识我们的客户，都会问到蜥蜴的来历。它最早来自于两个英文单词的开头字母，一个是Creative，一个是Excutive。前者是富于创造的、创意的意思，后者是可执行的、有实施力的意思。这是我们的理念，时刻提醒我们要勇于变革创新，但不要闭门造车，所做的策划和创意都要具有实际可操作性，避免中看不中用。永远以市场为中心不断求得变化，以客户的方式和需求来服务于客户。称为团队，是因为我们认识到了自己个人能力和智慧的不足，需要各方面的专家的集合，同时也区别并领先于那些只靠某个人打天下的公司。我们从一开始就确定了以开放求得进步，以速度战胜规模的方针。开放，包括心态开放，股份开放，业务开放，甚至，看家的本领也对所有人开放。我们出了一套书，《实战真经》、《研究内参》、《招商必读》，当时就有记者问我们，里面都是实打实的营销战略战术啊，你们不怕被别人偷去了吧？当时我们就说，只有把我们的看家本领开放，别人才会对我们也开放。自己的那点本事，捂着掖着，也不见得都用得上，还不如大家一起来分享我们的经验，如果对别人有启发，把我们的技术发扬光大，我们一样可以从别人那儿学到更多的东西。营销本来就是一个动态的过程，谁也别指望一招鲜，吃遍天。蜥蜴团队成立三年来，我们从朋友，从客户，从竞争对手那里学到很多东西，我们的能力比三年前有了质的提高。因为我们喜欢以开放的心态去跟别人交流，别人也喜欢跟我们交流自己的心得体会，良性循环就是这样形成的。正因为这种心态，我们有很多朋友，蒙派的，北派的，南派的，游击队，正规军，搞媒体的，搞营销学术研究的，都能够互相学到很多东西。2005年，我们还要写两本书，也是基于这种心态。这也是一种太极思维。我们的股份是开放的，有些销售公司经理，做得非常好，给我们赚钱了，我们觉得他贡献很大，应该享受更多收益，怎么办？开个董事会，原有股东集体压缩股份，让他占更多股份。有些企业要来参股或者收购，没问题，如果能使我们整体业务得到质的提升，我们非常愿意对方参股甚至控股。因为我们知道，即使我们的股份比例下降，未来的收益将会更多。我们的业务是开放的，你有本事，或者有项目，如果合适，我们就可以成立新公司，我们控股，你来操作。或者在策划中，我们跟客户之间干脆来个深入合作，我代理你的产品，你代理我的产品，甚至把客户产品的总代理拿下。2004年中国医药保健品市场赚钱的少数几个产品之一，平美喷剂，就是客户拿着产品来找我们做策划，因为各种原因，策划业务没有达成，我们从产品、市场以及自己的资源情况综合考虑后，直接就做了平美的全国总代理。第一年就实现了近亿元的销售收入。我们有的销售公司经理本来是我们的经销商，跟我们合作后，感觉蜥蜴团队不错，我们也觉得大家的理念是一致的，于是，一拍即合，带着自己的队伍直接加入蜥蜴团队，甘愿被我们控股，成为蜥蜴团队下属的子公司。因为我们以开放的心态对待一切，所以我们的队伍越来越强大，我们的人气越来越旺，名气也跟着越来越大。2005年，我们还要以开放赢得发展，包括最近跟业内著名的企业婷美集团、傅山药业合作成立会议营销公司。在开放的同时，我们还讲究速度，因为我们还小，我们就要快，以速度来战胜比我们规模大的竞争对手。蜥蜴团队长官何坊最喜欢说的一句话就是Action，行动。闷在办公室里思考是不可能获得胜利的，想得差不多了，赶紧行动，在行动中不断调整完善，最后取得胜利。我们在运作平美时，认准了学生寒假会是一个销售的小高潮，于是拍好片子，做完终端宣传物品就开始广告投放。前期销量不错，但过完寒假后销售遇到了瓶颈，很难往上走。怎么办？迅速调整媒体，以报纸广告为主，并率先在江苏市场做试点。结果，江苏市场当月就实现回款一百万，并持续向上走。于是，全国市场马上跟进，2004年，平美获得了巨大成功。太极智慧促生了我们的发展战略。开放，速度，是蜥蜴团队为客户服务和自己运作市场的有力武器。2005，我们会做得更好。三年前，我们的内部刊物《蜥蜴营销论坛》第一期的刊首语上写道：我