《市场营销策划》 教案 第4章 市场细分与定位策划_第1页
《市场营销策划》 教案 第4章 市场细分与定位策划_第2页
《市场营销策划》 教案 第4章 市场细分与定位策划_第3页
《市场营销策划》 教案 第4章 市场细分与定位策划_第4页
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文档简介

《市场营销策划——理论、实务、案例、实训》IV”等案例中的企业及其从业人员进行思政研判，促进“立德树人”根本任务的落实；阶段性体验不规则知识“高级学习”中专业知识、通用知识与思政元素的协同性重组迁移，以及相关胜任力中“认知弹性”要素的继续生成。实训目标:参加“‘市场细分与定位策划’知识应用”的实践训练。在了解和把握本实训所及“能力与道德领域”相关技能点和素养点的“规范和标准”基础上,通过各项实训任务的完成、系列技能操作的实施、《实训报告》的准备与撰写等有质量、有效率的活动,培养“市场细分与定位策划”的专业能力,强化相关选项的“职业核心能力”，并通过“认同级”践行相关选项的“职业道德”行为规范，促进健全职业人格的塑造，阶段性体验“实践学习”中“专能”“通能”“职业道德”元素的协同性“重组-产生”迁移，以及相关胜任力中“求知韧性”和“复合性技能”要素的继续生成。三、本章应讲授的内容4.1市场细分策划4.1.1市场细分的含义及作用1）市场细分的含义2）市场细分的作用（1）有利于发掘市场机会，开拓新市场（2）有利于集中人力、物力投入目标市场（3）有利于调整市场营销策略（4）有利于分配市场营销预算4.1.2市场细分的标准1）消费者市场细分的标准（1）地理因素（2）人口因素（3）心理因素（4）行为因素2）生产者市场细分的标准（1）用户要求（2）用户规模（3）用户地点4.1.3市场细分的有效标志和程序1）市场细分的有效标志2）市场细分的程序4.2目标市场选择策划4.2.1评估细分市场4.2.2选择目标市场的模式1）市场集中化模式2）选择专业化模式3）产品专业化模式4）市场专业化模式5）市场全面化模式4.2.3选择目标市场营销策略1）目标市场营销策略（1）无差异性营销策略（2）差异性营销策略（3）集中性营销策略4.2.4选择目标市场营销策略时应考虑的因素1）企业资源2）产品特点3）产品生命周期4）市场特点5）竞争者状况4.3市场定位策划4.3.1市场定位的概念4.3.2市场定位的方式（1）避强定位（2）对抗性定位（3）重新定位4.3.3市场定位的方法四、本章内容结构五、本章参考书目1.科特勒，凯勒．营销管理［M］．何佳讯，于洪彦，牛永革，等译.1

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