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文档简介

第第页房地产中介的实习报告

房地产中介的实习报告篇1一：实习目的

1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出学校，踏入社会

2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的技能。

3.通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。

4.通过毕业实习，完成高校生活中不可或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。

二.实习时间

20ＸＸ年11月20日——20ＸＸ年5月20日

三.实习地点

**省**市工业园区**花园店**幢*室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟识小区)——熟识房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大略了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大略需要5分钟的时间。

熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了须要条件。我们公司有一个特地……此处隐蔽15644个字……针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长期的热忱和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一贯保持着仔细的工作立场和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好。推销自己的产品首先需要要先充分的熟识自己的产品，喜欢自己的产品，保持热忱、热忱的立场对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的立场都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人技能、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程。他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是埋怨，等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地涌现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结厚实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。

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