慧营销智慧树知到期末考试答案2024年

慧营销智慧树知到期末考试答案2024年慧营销以下哪一项不是消费者市场营销和组织市场营销的区别（）。

A:营销组合B:卖方知识水平C:关键客户管理D:购买流程答案:营销组合影响消费者需求变化的最活跃的因素，同时也是消费者市场要重点研究的收入是指（）。

A:消费者总收入B:个人可任意支配收入C:实际收入D:个人可支配收入答案:个人可支配收入可采用无差异性目标市场营销策略的产品处于什么生命周期阶段（）。

A:成熟期B:成长期C:导入期D:衰退期答案:导入期顾客让渡价值中的顾客总成本是（）。

A:时间成本B:货币成本C:产品成本D:货币和非货币成本的总和答案:货币和非货币成本的总和顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

A:顾客让渡价值B:企业利润C:企业让渡价值D:顾客利益答案:顾客让渡价值资源相对薄弱的中小企业适宜采用是（）。

A:无差异市场营销战略B:集中性市场营销战略C:单一市场营销战略D:差异性市场营销战略答案:集中性市场营销战略消费者进行购后评价是基于产品的期望和()的比较。

A:品牌偏好B:产品的可考查性能C:专家意见D:自身需求答案:产品的可考查性能只选择一个细分市场，只生产一种产品，供应单一顾客的经营目标市场的模式是（）。

A:选择专业户模式B:产品专业化模式C:市场集中化模式D:市场专业化模式答案:市场集中化模式某实力雄厚的大型汽车制造企业兼并了若干个汽车配套公司，这种增长战略是（）。

A:后向一体化B:前向一体化C:同心多元化D:水平一体化答案:水平一体化明星类战略业务单位的特征是（）。

A:低市场增长率和低相对市场占有率B:高市场增长率和低相对市场占有率C:低市场增长率和高相对市场占有率D:高市场增长率和高相对市场占有率答案:高市场增长率和高相对市场占有率宁可定19.80元，而不定20元，这种定价技巧属于心理定价中的（）。

A:尾数定价B:整数定价C:虚拟定价D:声望定价答案:尾数定价生产消费便利品的企业通常采取的分销策略是（）。

A:独家分销B:密集分销C:直销D:选择分销答案:密集分销市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）。

A:问号类B:奶牛类C:明星类D:瘦狗类答案:瘦狗类波士顿模型中,适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是（）。

A:狗类B:明星类C:问题类D:金牛类答案:明星类企业推向市场的众多品牌和品牌线的整体组合是指（）。

A:品牌多元化B:品牌延伸C:品牌组合D:品牌传播答案:品牌组合市场细分的程序不包含以下哪一项（）。

A:分析阶段B:汇报阶段C:调查阶段D:描绘阶段答案:汇报阶段以下产品宜采用最短的分销渠道是（）。

A:单价低、体积小的日常用品B:生产集中、消费分散的产品C:处在成熟期的产品D:技术性强、价格昂贵的产品答案:技术性强、价格昂贵的产品消费者的购买单位是个人或（）。

A:集体B:单位C:社会D:家庭答案:家庭产品进入成熟期，在营销策略上应重点突出一个（）。

A:“快”B:“好”C:“长”D:“转”答案:“长”基点定价是指以市场中位数价格为基础点，再增加适当利润作为自己产品的价格。（）

A:对B:错答案:错企业广告口号应具有激情，这是广告口号的重要特点。（）

A:对B:错答案:错真实性是广告的生命所在，艺术性是广告的灵魂所在。（）

A:错B:对答案:对相比于非人员推销，人员推销具有目的双重性。（）

A:对B:错答案:对诚信营销、道德营销、环境营销和可持续营销是企业社会责任营销的重要内容。（）

A:对B:错答案:对营销组合策略中的4P、4C和4R理论是相互替代关系。（）

A:对B:错答案:错产品组合的长度是指产品组合中所拥有的产品线数目。（）

A:正确B:错误答案:错误事件赞助就是事件营销。（）

A:错B:对答案:错品牌资产是企业与顾客长期动态关系的综合反映。（）

A:错B:对答案:对评估可能的渠道备选方案时，经济性标准是最重要的首位标准。（）

A:错B:对答案:对营销调研的内容主要有（）。

A:顾客调研B:促销调研C:产品调研D:销售调研答案:产品调研###顾客调研###销售调研###促销调研影响参照群体作用的因素主要有（）。

A:产品消费的可见程度B:产品性能的完善程度C:产品需要程度D:产品的内卷化程度答案:产品需要程度;产品消费的可见程度感觉与知觉的主要区别是（）。

A:感性与理性B:个别属性与整体属性C:当前刺激与以往经验D:表象特点与深层特征答案:表象客户忠诚度的判断标准主要有（）。

A:产品重购因素B:成本因素C:态度因素D:价格因素答案:产品重购因素###价格因素###态度因素###成本因素以下属于消费者参与的有（）。

A:认知参与活动B:情绪参与活动C:情感参与活动D:感知参与活动答案:认知参与活动###感知参与活动###情绪参与活动###情感参与活动以下属于大众传播的有（）。

A:销售促进B:公共关系C:广告D:直复营销答案:广告;公共关系影响组织市场购买决策的影响因素主要有（）。

A:人际因素B:个人因素C:组织因素D:环境因素答案:环境因素###组织因素###人际因素###个人因素交易通常有哪两种方式（）。

A:公开交易B:黑市交易C:非货币交易D:货币交易答案:非货币交易###货币交易以下属于营销中间商的机构有（）。

A:代理中间商B:商人中间商C:营销服务机构D:实体分配公司答案:商人中间商###代理中间商###实体分配公司###营销服务机构目标市场选择战略的影响因素包括（）。

A:市场因素B:企业实力C:产品因素D:竞争者战略答案:产品因素###企业实力###市场因素###竞争者战略按照成员之间接触的密切程度，将参照群体可以划分为（）。

A:主要群体B:正吸引力群体C:负吸引力群体D:次要群体答案:主要群体###次要群体美国波士顿咨询公司开的波士顿矩阵，该矩阵主要考虑哪两种关键因素（）。

A:市场成长率B:市场占有率C:相对市场占有率D:消费者偏好程度答案:市场成长率###相对市场占有率以下属于企业价值链中辅助增值活动的有（）。

A:科技研发B:成品储运C:售后服务D:企业组织构建答案:企业组织构建###科技研发影响消费者行为的主要因素有()。

A:组织B:文化C:个人D:心理E:社会答案:个人###心理###文化###社会###组织组织市场中，采购中心成员在购买过程中可能会扮演以下哪些角色（）。

A:信息控制者B:采购者C:决策者D:影响者答案:采购者###决策者###影响者###信息控制者客户发现的主要途径有（）。

A:链式引荐法B:拜访客户法C:历史顾客名单核对法D:市场细分法答案:市场细分法###历史顾客名单核对法###拜访客户法###链式引荐法价值网络具有以下哪些特点（）。

A:数字化B:以顾客需求为中心C:高度协作与系统化D:快速响应与个性化定制答案:以顾客需求为中心###快速响应与个性化定制###数字化###高度协作与系统化无差异性营销战略的优点有（）。

A:降低产品单位成本B:可以减少促销费用C:生产成本可以实现最小化D:最大限度满足消费者共性需求答案:可以减少促销费用;降低产品单位成本选择业务成长战略时，密集式成长战略主要包括（）。

A:市场开发B:多角化成长C:产品开发D:市场渗透答案:市场渗透###市场开发###产品开发电子支付有以下哪几种主要的实现形式（）。

A:移动支付B:银行卡C:智能卡D:电子现金答案:移动支付###智能卡###银行卡###电子现金企业以高促销、低价格推出新产品属于（）。

A:多元化策略B:撇脂策略C:一体化策略D:渗透策略答案:AI参考:正确答案是D:渗透策略。\