保险公司新人分享

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我叫XX，9月15号刚刚入司，虽然年龄已有五张了。但在咱们公司，还是一位新人。所以当贾经理和朱老师通知我，让我在今日的晨会上和大家共享时，我真不知道该说什么。论保险专业学问我比不上在座的各位；与客户沟通沟通的技巧我更不及在座的各位。我只能和大家说说我来保险公司的感受、体会、想法。

（一）我为什么来保险公司

我做了30年的学校老师，把青春年华都献给了基础训练事业，获得了县以上嘉奖三十多个。是香河县首批十佳优秀老师，首届十大杰出青年，十大杰出人物；廊坊市明星老师，廊坊市巾帼十杰；河北省特级老师，全国优秀老师。被破格晋升为中学高级老师。从1992年开头担当县市两级政协委员，现在是廊坊市人大代表。可以骄傲地说：我是一名好老师，可大家猜猜我每个月的工资是多少？扣除养老保险，医疗保险，住房公积金以后，拿到手的不足3000。

8月底，我内退了。许多人劝我从事老本行，说：要充分发挥你的优势，的确，我要办个培训学校，有同学答应为我出资，加上我在县城的声誉，生源不成问题；我原来学校的校长现在去了私立学校，也给我传话，叫我去他哪里帮忙；但当了半辈子老师了，真的伤了，腻了！不想再干。我有个同学开了一家规模较大的幼儿园，叫我去给他做管理。给同学打，工，我有点抹不开；自己开店吧？要租房，雇店员，进货，交税。不但赔赚未知，每天还得看着，盯着，太栓人了！

面对诸多选择，我选择了保险公司！

理由有四：1、投入少。我们只需要170元报名费，+200元押金。几乎没有什么成本。没有风险，平安，不担忧赔钱。

2、收入高，可以体现自身价值。我亲眼目睹我姐姐一个人供给了两个儿子，上高校，买车，买房。这是工薪阶层两个人都难以支撑的。3、自由度高。自己支配的时间长，敏捷。

4、可以快速提升人际交往技能。我亲历了我姐姐从事这一行一来的变化，她原来不爱交际，连门都不串。可是现在与客户沟通自如。许多客户都和她关系很好！主动找她签保单，主动找她做保险，客户见了她又送吃，又送喝，就像亲人一般。

（二）我来到保险公司的感受，体会。

我来保险公司三个多月了，感觉保险公司真的太好了！

1、人好。我和我们部的人接触最多，贾经理为人热忱周到，无论业务

上还是生活上的事，她都帮你，出办法，想方法。感觉就像你的家

人；部里的几位主管，常常和我们一起共享胜利的阅历，他们倾囊

相授，毫无保留；陶慕辉老师更是这样，不厌其烦帮你解析条款，

解答你的问题；还有同事间的相互鼓舞，相互支持。我们香河离公

司远，每天早晨6点就从家出来，尤其是家不住在县城的，就更辛

苦，她们骑摩托，电动车，要行二三十里路，再到县城坐公交车。最近几天虽然穿2件羽绒服，依旧抵抗不住凛冽的寒风，都冻得手脚冰凉。从会风，孟海娇，王海婷，赵琴，李雪静相互激励，坚持出勤，马玉娟业务精通，常常在公交车上，帮大家处理业务上的问题，我姐姐坚持打电话发短信联系大家，谁要去培训，谁要去访问她都准时提示，还常常带新人展业，帮新人签单。在这里工作，暖和，舒心！

2、政策好，产品好！

3、措施好，培训到位。晨会，夕会，产品阐说会、酒会、表彰会、

阶段启动会……还有创新班，岗前班，转正晋升班，准主任培训班……更有各式各样的展业工具，诸多的嘉奖方案，嘉奖措施，真是量体裁衣，依需而设，为每个人的成长都搭建了平台。可谓是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

（三）我的想法

来到保险公司，新的行业，新的环境，新的开端。让我重新端详自己，熟悉自己，定位自己，规划自己。

1、脚踏实地，从头做起。

我从9月开头，连续4个月，标保都达到了8000，现在已经晋升到了高级客户经理，下一个目标，就是资深客户经理，业务主任。

2、借势而发，快速成长

公司有这么好的政策，这么好的产品，这么好的氛围，眼下开门红的嘉奖又这么多，我没有理由不努力。为了快速提升自己，我报名参与了突击队。到今日为止已经落实